林老一下子被问懵了，有点恼怒地说：“我怎么知道，天生的吧？”
小男孩有点不解地问：“天生的？那我们为什么天生会走路？鹅为什么天生就会游泳啊？我们就得学游泳呢？”
这下林老是真不会回答了，我急忙蹲下身子解释道：“大自然界的动植物都是要不断进化的，有上进心的就会多一点本领，没上进心的，自然就是只能拥有天生的本事了，咱们人类的祖先，最初，就仅仅靠四肢爬行，但是咱们人类有上进心，通过不断地努力，逐渐地上肢离地，用下肢行走了，再后来咱们人类想在水中行走，就模仿鱼类在水中的动作，学会了游泳，未来的日子里，说不定咱们还能学会飞行呢！”
小男孩说道：“咱们不是会飞吗？我小时候在天上飞过的”
我笑着说：“你说的是飞机吧？那是借助工具，我说的是像鸟儿一样，不借助外力，依靠自身力量在天空中翱翔！”
小男孩向往着望向天空，说：“那我要努力上进，我要依靠自己飞起来！”
这时，美女房东结完账，走了过来，问小男孩：“Jay，不要再烦叔叔，爷爷啦！”
我急忙说道：“没有，没有，小Jay很乖的，而且很好学，又懂礼貌，我以后要是有孩子也一定教育成这样！”
林老一旁说：“那你可快点，我怕我等不到那天了！”
小男孩好奇地问道：“你为什么等不到呢？”
美女房东严厉地教训道：“Jay，不许没礼貌！”然后对着林老抱歉地说道：“小孩子不懂事，您别见怪！”
林老毫不在意地挥之挥手说：“不打紧，不打紧！”
然后对着Jay说：“爷爷啊，年纪大了，年纪大了就会到另一个世界去，在另一个世界里重新开始！”
听到这里，我心里一酸，默默地走开到一边。林老在和Jay交谈着，美女房东走了过来问：“这老人家？”
我坦白地回答道：“肺癌晚期！”
美女房东哎了一声：“世事难料，Jay的亲身父亲鼻癌38岁走的！”
我都不知道该怎么接？就说道：“尽人事听天命吧，凡事看开点！”
美女房东笑了笑说：“不是该我劝你吗？”
公司的新品发布会，搞得十分的隆重，在全国14个一线城市同步发行，董总亲自录了一个小视屏，讲了下自己使用风扇和电饭锅的感受。另外，广告公司还请了去当红的明星，不是做代言了，而是在拍戏现场或是化妆间不经意的，拍到他们正在用我们的扇风，或是在电视剧中的一些情节，偶尔会带有万众LOGO的电扇，电饭锅，讲上一两句台词。
发布会的现场主要是李总和宝儿在主持，我一次都没露面，但效果依然非常的高。高颜值的美女，做新品发布会，加上产品的科技感，和时代感的噱头，一鸣惊人。
很多，全国的订单像雪花一样飘来，全国各地的代理商争相和宝儿联系，希望可以拿到省代。
大多数的人并不知道，我是这家公司的最终决策人，都以为是李总，销售方面是宝儿在管理，求她们的人很多，当然也有消息灵通的，像广东的一个代理商，他本身在广东省各个市都有自己的家用电器商场，规模还不小。
他姓罗，叫罗利民，他的秘书打给我时，我正在去福州的路上。他的秘书很客气地问我：“陈总，您好，我是罗氏商行罗总的秘书，我们罗总想和您约个时间见下面，不知道陈总什么时候方便？”
我也很客气地回答：“啊，我人现在不在珠海，你直接联系我助理小华吧，我的行程都是她安排的，确定好，她会通知我的。”说完，我就挂了电话。
我其实没有别的意思，事实上我的行程的确是小华安排的，绝不是因为他的秘书打给我，而我有什么意见。
但罗总的电话很快打了过来，十分抱歉地说道：“陈总，十分是不好意思，我礼数不周，我该亲自给您打电话，您看您什么时间方便，咱们见个面。”
我笑着说道：“罗总误会了，我没别的意思，一是我人不在广东，二是我自己也记不清，我有什么安排，一般都是我助理她安排的。其实罗总直接找宝儿谈就可以了，代理商的事，我基本不怎么过问的。”
罗总没有被我搪塞过去，而是说道：“陈总，您现在在哪？我过去找您。”
这令我有点意外，我直接告诉他，我马上会去福州。
我去福州的原因是，销售部的一位销售区域经理邓姐，做过几年销售，仗着年纪大，经常和宝儿称姐当妹的，时不时还和我开上几句玩笑，我也不太在意。这次她找的福建省代，宝儿没有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感这种越级汇报的，我知道宝儿没同意，一定有她的原因，不过邓姐吹得天花乱坠的，我没理由不去看看的。
到了福州，一辆迈巴赫直接停在了我的近前，邓姐和一个枯瘦的老头下车迎接我。
我主动地和老头握了握手，邓姐介绍说：“这是林总，福建商会的副会长，在福建省家电行业做了快20多年，一年营业额超过一个亿。”
我十分客气地说：“林总，生意做得大啊。”
林总谦虚地用福建腔说道：“哪里，哪里，都是传闻，还是贵司的产品厉害啊，一上市，轰动全国，现在全国的商店都想和贵司做代理啊！”
我笑着说：“这都是下面人的功劳，未来还得依仗你们这些大老板的支持啊！”
说笑着，直接来到了一间茶楼，这茶楼是认真的气派，四层楼，门面装修的富丽堂皇，高大的石阶直铺向正门。
进到里面，彷如宫殿一般，服务人员将我们引到了国字一号，里面已经坐着一位茶艺师，看到我们来了，示意我们坐下，开始泡茶，她的茶具就比我们一般人的要多，泡茶姿势十分的优美，也是十分专业，她还一边泡茶一边给我们讲解。泡茶的三要素：泡茶的茶叶的用量，泡茶的水温，冲泡的时间。
又和我们讲解了下，什么茶适合冲泡，什么茶适合拿保温杯喝，讲了大多数我到是都知道，只是知道的没她说的那么详细。
最后，我喝了一口茶，茶味飘香四溢，入口味苦，但很快回甘。
林总问道：“陈总，觉得这茶怎么样？”
我又品了品说：“这是霞浦的福鼎白茶吧？这品种可是一价难求的上品啊，林总有品位啊！”
林总有些意外地问：“陈总很懂茶啊？我这还有很多，一会儿给您带点回去。”
我马上拒绝道：“我平时不怎么喝茶的，这茶我知道价钱，一两都上千块的，我是喝不起啊。”
林总笑着说：“陈总太客气了，不就是点茶叶吗？这么说就见外了。”
我没接话，看了看邓姐，邓姐马上明白了我的意思，和我说道：“陈总，那咱们说正事，林总是想拿咱们公司福建省的总代理，这事我和宝儿上报了几次，她都没同意，也不说问题在哪？所以，就直接把你请过来了。”
林总马上补充道：“陈总，您看，我是十分的有诚意想和贵司合作的，眼看全国各地开花，咱们福建省却迟迟未定，不知道我能否拿下这个福建省的代理呢？”
我想了想说：“林总，问您几个问题，不介意吧？”
林总急忙点头，我问道：“第一个问题，你们公司在厦门有店面吗？在厦门的销售量怎么样?“
林总面有难色地回答说：“啊，我们公司主要是以福州，泉州，石狮，三明等地区销售，厦门是近几年刚刚进入市场的，店面到是有一个，不过不大。”
我嗯一声说：“第二个问题，你们公司是不是有自己的生产车间啊？”
林总这下面色一变，半天才回答道：“这个是几年前做过，现在基本不生产了，您也知道现在的消费者不是品牌货，是不要的，所以，我们早就停止生产了。”
我皮笑肉不笑的说：“那就很明确了，我就说这两点，第一厦门销售市场几乎可以占整个福建省一半的销售量，你们公司基本不涉及厦门市场，如果培育市场的话，至少两到三年，这段时间，我不可能放弃厦门市场，所以，我只有在厦门再找个代理商，这个就和你福建总代之间会有冲突。
第二，据我所知，你们公司现在还在市面上卖美的风扇，而美的风扇似乎没有给你们任何代理权，可想而知，你们的风扇来路，一旦你们拿到我们公司的代理权，我非常不放心，你们卖出的产品是不是我们公司生产的？一旦你们贴牌，我们怎么办？虽然，我这只是个假设，但我必须防患于未然啊！”
说完，我不等林总反驳，对着邓姐说：“给你两天时间，回公司述职，把今天的整个过程和宝儿，李总汇报，要完整的汇报，一字不落的汇报，之后停职等结果。”喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.663d.com)一个销售员的自白书六六闪读小说网更新速度最快。
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看剑来