第1130章 斯蒂芬和艾迪


        我先后三次约他们两个见面,都推托有事。 眼看一个月的时间就快到了,万众的股价还没有达到我预想的预期值,贺东还是不为所动,因为一切消息的来源都未能证实,最核心的问题就是我们耀阳公司是否真的能带来,新能力汽车技术。 因为这项技术一直掌握在外国人手上,他们怎么可能这么轻易地放弃,交到我们手上? 我发了一个邮件给斯蒂芬,就几个字;有利可图,有钱赚,来不? 这招如果奏效,他很快就回复我,约时间见面。 我其实知道他刚好来珠海视察,就在珠海呢,只是不知道是不是听到了一些万众的风声,所以才不敢和我见面。 见面的时候,外国人那份真诚不见了,取而代之的是皎洁,那份圆滑和世故,看来在中国待的时间长了,这点优点全让他们学去了。 斯蒂芬别的地方不去,就想着去我的酒楼见面。 这家伙就是对我的酒,准确说是酒瓶,他惦记不是一次两次,有事没事的,给我电话不是想让我请吃饭,就是给他寄几个空酒瓶,搞得自己都跟收破烂的似的。 见面后,对我是嘘寒问暖的,这虚头八脑的样儿,要不是他一头黄灿灿的金发,加上一对蓝眼睛,我都觉得他就是在事业单位上班的白领呢! 我笑着问道:“在中国的日子很滋润吧?是不是不想回故乡了啊?” 斯蒂芬点着头道:“是的,是的!我连圣诞节假期都放弃了!可惜啊,天下无不散之筵席啊!” 我竖起大拇指夸奖道:“厉害啊,连俗语都会说了啊?中国通啊!今天想吃点什么啊?” 斯蒂芬无耻地问道:“你请,还是我请啊?” 我皱了皱眉道:“你什么时候变得这么市侩了?你来我这里吃饭,我什么时候让你买过单啊?” 斯蒂芬满意地点了点头道:“那就一斤生蚝煲鸡,加冬虫夏草,再来一斤碳烤,一斤打边炉,清蒸一条鲈鱼,一斤半的最好,再来个蒜蓉菜心,就可以了!” 我撇着嘴说道:“你来我这儿吃冤家啊?点这么多,吃得完吗?” 斯蒂芬感慨道:“好久没开荤了!这不是来吃大户吗?心疼了啊?那菜心不要了!” 我被他气笑了道:“你到时会选啊,把最不值钱得去掉了!你在中国不是混得挺好吗?怎么跟个饿死鬼似的?一个星期来我这儿吃一顿两顿的,你也不是负担不起啊?至于吗?” 斯蒂芬哎了一声道:“我现在穷得很,和你们这些老板无法比啊!钱是不少,可都给前妻和孩子了,生活费,抚养费太贵了!” 我笑道:“你啊,就该早来中国几年,娶个中国老婆,经纪又实惠,离婚了,也不会分你一半家产!” 斯蒂芬嗯了一声道:“谁说不是呢?后悔啊!现在要调回去了,就更没钱了!对了,今天走的时候,你得多给我几个酒瓶!” 我啊了一声问道:“你要那玩意儿干啥啊?又不值几个钱,上次我是骗你的,没有收藏价值的!” 斯蒂芬不好意思地说道:“在中国不值钱,可我带回国就不一样了,他们可不懂什么唐宋元明清,只要看到陶瓷,就觉得是古董,我说什么他们都信!” 我笑道:“感情你也成骗子了啊?那你可别卖太高价钱啊,谁都不傻,这上面的汉字,人家一查就知道怎么回事儿了!” 斯蒂芬信心满满地说道:“不怕的,你那个酒,在中国本来就很贵的,很少人喝得起,到了国外就更少有人知道了!我也不卖,都是拿来交换东西的,这样就不算骗了吧?” 我呵呵笑了笑道:“那今天就看你能喝酒瓶了,能喝几瓶你就拿走几瓶!” 斯蒂芬犯难了道:“你这不是为难我吗?我一个人能喝多少啊?最多一瓶!” 我嘿嘿笑道:“不耍你了,等你要离开中国时,我送你几瓶酒,让你直接带走就是了!要空瓶干什么,那显得多小气啊!” 斯蒂芬喜出望外道:“那咱们就说定了!” 我点了点头。 吃着饭,喝着酒,我开始引入自己想说的话题:“我问一下你,你们公司的新能源汽车的技术转让不?” 斯蒂芬虽然喝了不少,不过一听这话题,马上说道:“你就别想了,不转让,就算要转让你也买不起!” 我有些不悦地说道:“你怎么知道我买不起呢?” 斯蒂芬急忙解释道:“我知道你有钱,我的意思也不是你买不起,而是买下来不值得啊!真的是个天价的!你找我,我多少都猜到了一些,这事行不通!你的那条新闻我也看了,你为什么不先和我们商量一下,再公布呢?” 我切了一声道:“我又没说死,一定要买你们公司的技术,有新能源汽车技术的公司又不是只有你们一家!我只是觉得你们现在卖,还能值点钱,可等到这技术都开始普及了,你们想卖也不会有人买了!” 斯蒂芬笑着说道:“这个你就不用担心了!” 我哎了一声道:“我也是为你着想啊!你回了国,就没中国这么自由了,没有美食,没有美酒,美女也没了,你的生活将变得枯燥乏味,还没钱,我这也是想办法让你留在中国的,万全之策啊!” 斯蒂芬显然是不信地说道:“你会这么好心?说服我也没用啊!我根本就没法说服公司的!” 我劝道:“你想想啊,你要是能促进这次交易,你们公司赚了钱,就会再次重用你,那么中国市场谁能来接替你呢?谁来我都不高兴,只和你合作,到时你不就能留在中国了,而且我还可以给你一部分费用,留作你在公司运作上的资金。” 斯蒂芬摇着头道:“那你不就是变相的贿赂吗?被抓到我就什么都没了!” 我切了一声道:“看你这山人山胆的样子吧!这怎么算是贿赂呢?你帮你们公司赚了钱,公司都不奖励你,我帮你们公司奖励你一点,这有什么的?再说了,我还可以变相地给你就是了,不一定是钱啊,酒,烟啊,你的房租什么的,不是都可以吗?看你能帮我省多少,我就能给你多少,这方面你不用担心,我会处理好的!” 斯蒂芬有些担心,但还是被我说动了,最好他答应道:“这样吧,我可以试一试说服艾迪先,如果他没问题,我们再进一步上报,至于价钱问题,你就得自己去谈了,总之价格肯定不会低的,你要做好心里准备!” 我嗯了一声,举起杯子道:“那就先预祝我们合作成功了!” 斯蒂芬还是比较受信用的,一个星期后,给我发来消息,公司同共享新能源技术,具体细节由他们的副总裁艾迪过来和我谈,这正中我下怀,他们公司我就认识两个人,一个是斯蒂芬,一个是艾迪。 可这艾迪是真没斯蒂芬那么好说话,这是真的来谈判了,叫他去酒楼,他也不去,就是要在办公室谈,本来直接在万众总部谈的,他还是不同意,说怕我借助媒体的舆论,把他们摆上台。 最后定了他们公交车总部的一间办公室,这是公交车公司为了方面他们办公,给他们留的一间办公室用的。 我其实不太想去,主要是不想碰到我们老大,以前的事,搞得大家都很不愉快。 可没办法,为了新能源技术,还是得硬着头皮去啊! 公交公司给他们的这间办公室也是够可以的,厕所对面,走廊的角落处,本来公交公司的办公楼就是破旧的二层老楼,地面还都是水泥灰地面,窗户都还是老式的铁窗,上面刷了绿色的油漆,但都已经脱落的只看得见铁锈了。 我推门进去,胖乎乎地艾迪也是强忍着腐臭的味道,坐在一张老旧的沙发上,整个人都陷了进去,看见我进来,本来想礼貌地站起来,可怎么站都站不起来,只好尴尬地笑着说:“你自己找地方坐吧!” 我皱了皱眉问道:“你干嘛非选这里啊?你为了避嫌不想去我那里,可以找一间咖啡厅坐也行啊!这味道真让人窒息!” 艾迪习惯性地耸了耸肩道:“这里比较正式!” 我切了一声道:“没看出来!怎么样?你给我带来了什么惊喜啊?” 艾迪哎了一声道:“没有惊喜,陈,这次我们都要谨慎对待,公司对于这件事很重视,我只是来打了前阵,后面还会有审计组下来和你谈判的!” 我哦了一声道:“可以理解,那你直接说吧,你们公司打算开个什么价?” 艾迪犹豫着,从身边的文件包里拿出了一张纸,递给我说道:“你自己看吧?” 我接过文件,看了一眼,差点就撕了,愤怒地叫道:“你们不如直接告诉我,你们不想卖就是了,何必呢?3000万还是美元?你们是不是疯了,这要过亿啊!我收购一个技术公司也要不了这么多钱啊?” 艾迪感慨道:“今日不同往日了!如果当初,我们在这里开发第一个项目的时候,你想要整个技术,别说3000万,就是300万人民币,公司都是把你当成神一样的对待!可你想想,我们公司现在在中国13个城市,全面推行了这种新能源汽车技术,遍地开花,找我们的人络绎不绝,我们公司当然要价高者得了!” 我不屑地问道:“你的意思是,有人开价到3000万美金?这不可能!” 艾迪诚恳地点了点头道:“真的,他们开价2500万美金!” 我十分不屑地说道:“国内哪可能有这样实力的投资公司?即使有,也不可能为了你们这点技术投资这么多的钱!” 艾迪摇着头道:“不是投资公司,是信托公司,有银行背景的,我们打听过,国内四大风投公司之一,几个亿对他们不是什么大数目,这个钱他们真的出得起!” 我很失落地说道:“看来咱们没机会合作了,这和我预期的差太多了!300万美金,我都没打算买!” 艾迪无奈地说道:“我很抱歉,陈,这是公司的决策,我也爱莫能助!” 我点了点头道:“我明白,不为难你了,你可以回复你们公司了,这笔交易无法完成!不过,我觉得你们真该看看其他几家的报价,根据现在的市场价值来看,你们的技术不可能值那么多钱,如果真有人能给你们这个价钱,那你们根本就不需要犹豫了,马上签!因为没人会出得到,比这个价钱还高价钱了!” 艾迪有些不解地问道:“为什么没有?难道你觉得我们这个技术不值钱吗?你已经看到了,我们的技术正在全国范围内的蔓延,中国这么大的市场,还有很多空间可以做啊,一旦拿下了我们这项技术,利润将是无穷无尽的啊!” 我切了一声道:“是越来越穷才对!你们的这项技术,又不是你们独家,现在很多国家的技术公司都已经研制成功了这套系统技术,而且我知道的是,有些技术比你们还先进,只是没你们成熟而已,但这不代表他们的技术就是失败的,这只是时间问题而已!迟早有一天会取代你们,一旦到了那时候,你们的技术就不值这个价了,不但不值这个价,可能都无人问津了!你们就砸在自己手里了!你们要找的是,真正需要这项技术,并且可以帮你们不断创新改进的客户!你也知道万众的研发力量是那么的强大,而且万众这些年在研发上,从不吝啬与研发方面,其他公司就不敢讲了!” 艾迪嗯了一声道:“这个我知道,我也相信,只是你们买了技术回来,更新后,还会和我们同享吗?” 我点着头道:“当然会!这也就是我来和你谈的条件!但你们这个价格开的,毫无诚意,我肯定要重新考虑其他技术厂家合作了!”     喜欢一个销售员的自白书请大家收藏:(www.663d.com)一个销售员的自白书六六闪读更新速度最快。