第1091章 反讥


        张小川不屑地说道:“你说得这些,我们又不是我不知道,可你低估了我们的销售能力,和占领市场份额,就拿去年说吧,我们在国内前100名的地产里,我们战略合作的,就有34家,已经占了三分之一的,再说大项目上,超过30万平的项目,我们全国就做了204个,你说,这是多大的市场份额吧?这里面还不包括,我们可以做,但我们没做的项目!如果,我们现在降价的话,你觉得我们能得到多少市场份额?” 我摇着头笑了笑道:“不是我觉得,而是应该你们自己觉得,先说你们的34家战略,有几家是资金运转正常的?有几家是签了战略的,是根本就没执行你们的战略协议,再说,你们所谓30万平项目,这是几年的项目啊?一年30万平自然是大项目,可你要是十年呢?也能算是大项目吗?一年也才3万平。降价?你们降得起吗?就算是国家同意你们降价,你真能降吗?能降多少?你能降到二线品牌的价格吗?你能降,别家就不能降了啊?你们仍然会是最高的!” 这轮辩论我胜了,大家都说话了。 郑总还是一副趾高气昂地态度说道:“先不说这些了,我现在就想问问,你打算怎么和我们合作?” 我哦了一声道:“现在我没这个打算了!” 郑总脸色一边,站了起来道:“乱弹琴,那你叫我们过来干什么?” 我啊了一声,疑惑道:“我没叫你们来啊,是你们叫我来的!要谈,也是你们谈条件,不是我谈,我无所谓,最多是一拍两散,大家都拿不到这个项目!” 郑总深呼吸了一口气,缓缓坐下来问道:“我们拿不到不要紧,最多就是损失几百万,你们呢?你们的设备怎么办?你们输得起几百万吗?” 我笑了笑道:“你以为你们是公家的钱,输了也就输了,我们是自己的钱,输不起是吧?正所谓,人争一口气,佛争一炷香,你们都把话说这么绝了,我不得为自己争一口气啊!不蒸馒头争口气!几百万我也输的起,但别以为就是这几百万的事,从今往后,但凡你们公司参与的项目,我可以会插一手,不见得会抢得过你们,但一定不会让你们好过!这个梁子咱们算是结下了!” 郑总拍了拍手道:“够狠啊,没看出来,小伙子,挺有气魄的,这个好了,我们合作,你占三,我们占七,价格我们定,你们跟就可以了,你们的利润也很客观的,和气生财嘛,你说是不是?” 我摇着头道:“不是!凭什么你们占七,我占三啊?这项目我一早就盯上了,利润这东西又不是你们给的!我还是那句话,这项目有你没我,有我没你们!你要怪,就怪你们这两位不会说话的小朋友,来我这儿和我耀武扬威个什么劲儿啊?我可不吃你们那套!谁给你们的优越感呢?以为我们小公司就好欺负啊?我能接这样的项目,就有这个魄力!对不对张总!” 张总抬起头,同样的语气说道:“郑总,我们也打挺多年交道了,我自认对你们公司还算不错的,几个项目合作下来,我没欠你们一分钱吧?为难过你们一次吗?过年过节的,电话都不来一个,我大小也是个领导,这项目是我负责的,你以为随便找个领导,就让我把项目给你们啊?给我打招呼的领导多了去了,我为什么要给你们面子,还不是看在这么多年合作过,还算愉快!可你们公司这两位就不让我愉快了,把我当什么人了?竟然命令起我来,你们是没做过项目,还是怎么的?就算让你们中了标,后期供货,我能让你们称心如意,你们觉得,你们的货能顺利进厂?还是能顺利拿到货款啊?” 郑总愣了一下,终于知道自己处于下风了,急忙瞪着眼睛,对着两个下属呵斥道;“你们是怎么和张总对接的?” 沈晶冰急忙解释道:“我们只是传达公司的意见而已!公司没任何打算和其他厂家合作的意思!” 张总呸了一声道:“是啊,你们没有,别人也一样没有,我告诉你们,这次评标,我会公开公正的,谁来说情,我都是一样,评标的标准我也可以告诉你们,主要是以价格评分,你们看着办,你们觉得你们中标的几率能有多大?” 郑总多少有点惊慌了,他知道张总说得是实话,不管是谁,多有权力,可这个项目毕竟是张总在管的,总不能随便找个理由就撤掉他吧?也没人可以马上接手,直接耽误了项目进程,那问题就严重了。还有既然是其他人上来接替张总,也不见得,就得给他们面子,到时评标也未必能让他们称心如意啊! 张小川看出了郑总的为难,急忙自我检讨道:“张总,这事是我们处理不当,我在这儿给您赔礼道歉了!” 张总一摆手道:“不必了,不妨和你们直说,我和陈总几十年朋友了,这事是我叫陈总参与进来的,本来他是没什么兴趣的,本来想着,既然上面的领导打了招呼,就叫你们一起参与进来,这么大的项目,也不是一个人可以做的完的,但你们这样的态度,让我不寒而栗,我得罪不起!咱们合作,也是不太可能了,为了这事,我还特意求了陈总,陈总才勉为其难的答应了下来,现在好了,人都让你们得罪完了,我就是肯,陈总也不肯了,这事咱们也别谈了,咱们一切都公事公办!” 这轮谈完,张总再次陷入了失望中,和我吃饭的时候,他只是一个劲儿地喝酒,我知道他闷闷不乐的原因,开解道:“你刚刚不是说得挺开心的吗?这会儿怎么就萎了?” 张总哎了一声道:“我那是不给你,也给自己争一口嘛?话说得也挺爽的,可说完了就后悔了!我估计我这前途就算到头了!不过,我这年纪也就这样了,本想着平平安安混到退休就行了,没想着往上走,可也想过要往下走啊,我这到退休还想7,8年呢!你说,我可怎么混啊?我这职位,要是被贬了下去,你说我能干什么啊?天天跑工地啊?” 我笑了笑道:“你怎么就这么悲观呢?你要是真到了那地位,来我公司啊,我给你一间建筑公司,你也知道,我和杜总项目,也不小吧?这项目耀阳实业要是能拿了下来,我全部交给你,你想啊,钱你也有了,权你也有了,那可是一人之下,万人之上的位置,也不是一人之下了!公司全部给你自己打理!” 张总还是提不起精神道:“退路我也是有,不过,这些不是我的最好的选择,我还是习惯了现在的工作,太快节凑的工作,强度太大的工作,我已经不适合了,身上也一堆的病,你说我还能干什么?” 我哎了一声道:“算了,算了,钱你不要,权力也不想要,还是觉得我给你的不够啊?” 张总笑着说道:“突然想到一首歌,是否给你了太多,还是原本给的就不够!” 我切了一声道:“你还有这个心情呢?我给你分析一下,让你宽宽心吧!这事啊,没你想得那么悲观,第一,那几个货,应该不是最大的老板,虽然这个郑总是名义上的老总,但他幕后应该有真正的老板,只是很少露面,就他那个水平,根本管理不了这个大的公司。 第二呢,从他们今天的态度来看,他们根本就不可能跟咱们鱼死网破,这个项目一定是他们本年度,甚至未来几年最重视的项目,要是真的在他们三个手上丢了,他们谁都吃不了兜着走。 第三天,别看他们是央企,也一样是看业绩,看销量的,这件事要是传了出去,对他们的业绩也会是重创,同时名声也差了,他们这么霸道,以后有这样的大项目,谁还敢和他们合作啊? 最后一点,你也不用太担心,给你施压的那位上级领导,这事说白了,是他求你,而且不是名正言顺地要求你,你现在的态度已经表明了,他还真敢和你撕破脸啊?那他才是老太太上厕所—找死!至少这段时间,他不敢公开和你叫板!” 张总一听后,豁然开朗,笑着说道:“是啊,我怎么没想到呢?那你说,我们下一步该怎么办?” 我思考了一下道:“我想啊,这事很快就捅到你那位领导那里去了,估计还得找你谈话,他们肯定是会添油加醋地告你状,你就实话实说就行,说他们怎么对待你的,怎么低声下气地和他们商量,他们依仗着领导的关系,一点面子都不给你,领导也不是傻子,自然能判断事情到底是怎么回事儿?领导一松口,这事就有回旋的余地,领导要是一气,说不定这事他不管了,那虹雨就得来求咱们了!往坏了想,领导说这事他是管定了,可他也不敢直接命令你,这事你就拖着,直到直接评标,议标后,你按正常手续走,领导也拿你没办法的!” 张总嗯了一声道:“主动权在咱们手上,咱们怕啥?就这么干!这事我还真的和你说声对不起,我也不知道这事能搞成这样,要是以前的项目,还不就是我一句话的事,谁知道这项目的利润,大家都看在眼里,都盯上了,哎,不过不管怎么样,你钱就是这项目上亏了,我也能帮你从其他项目上找回来,你放心!” 我嘿嘿地笑着说道:“哎,你说这话可是撞我枪口上了,记得我和杜总,红色旅游项目的事吧?” 张总点了点头。 我继续说道:“现在把你给加进来了,杜总可是说了,你们公司诚信可靠,是可以合作的伙伴!” 张总惊喜地问道:“是吗?” 我嗯了一声道:“我说下我的想法,这次这个项目,我们耀阳实业要承接下来,但无论资质和经验都是不足的,就想着和你们公司联合承接下来。这也算是你的一个业绩,加上之前你们和华信做了一笔不错的买卖,那合同签的,我是看过了,就没有比那个还优惠的条件了!两件事,加起来,说不定你还真能往上再走一走呢!” 张总想了想说道:“好是好,就是你们现在连个项目影子都没看见呢,就是个设想,会不会太遥远了一点啊!” 我切了一声道:“你是不相信我的办事能力了,还是不相信人家杜总的实力啊?你知道一个项目越早参与进来,获益就越多,等到后期项目基本成型了,要分蛋糕的人就多了!这也就是你手上这项目,为什么会出现这么多差头的原因了!” 张总埋怨道:“这事还不是怪你,你要是早点订下来,这事现在都招标完了,还会杀出这么多厂家来?” 我不满地说道:“大哥,买设备也要时间啊,我可是第一时间就答应你了的!是你们自己把消息走漏了出去,这事要是别弄的这么公开,他们怎么可能知道的?” 张总辩解道:“怎么保密啊?不对外公开,不让领导们批示,这事怎么往下进行啊?总要公示出来才行啊,一公示出来,人家就找上门,帐谁不会算啊?我就是没想到,有这么多人敢冒险而已!” 我哎了一声道:“亏钱生意无人问,杀头买卖抢着干,这年头只要是赚钱的生意,多大的险,都有人会去尝试的!这不是很正常的吗?” 张总嗯了一声道:“是啊,富贵险中求啊!多少人都是这么一搏,才搏出一片天来的!要想发家致富,也就是这一两次的机会,错过了就错过了!稳稳当当的想发大财,是不可能的!” 一顿酒喝完,我们两个都心满意足了,张总恢复了信心,我呢,知道了张总真正的想法,要说以前我们是朋友,但绝对不是真正的合作好伙伴,最多只能说,我帮他而已。这次就不一样了,把他和我真正的绑在了一起,真正的合作一次了。     喜欢一个销售员的自白书请大家收藏:(www.663d.com)一个销售员的自白书六六闪读更新速度最快。