“消费者的观念中没有价高不高,只有值不值得,一个物品卖不出高价,仅仅是这个物品不值高价,跟消费能力无关。”苏羽淡淡道。
两人重新坐下。
杨进晚来了几分钟,应该在外面打电话请示上级。
他两手不停相互搓着,组织了下语言说:“苏先生,价格可以在降一降吗?”
苏羽微微一笑:“不能。”
“说实话,我刚才和领导通过电话,虽然说了你的销售情况,但他那边还是接受不了你的价格和条件。”
杨进顿了顿说,“我觉得你的猪肉有很大的市场,硬着头皮跟领导力争了一下。”
苏羽怎么会不知道,杨进说那么多场面话,还不是想压价,不由点头道:“你尽管说,谈合作本来就是要谈的。”
“价格方面可以按照你说的来,但有几个条件要改。”杨进缓缓道,“在排除不可抗力的因素前提下,以三个月为基准,假如你的猪肉无法达到预期的销售额,批发价得适当降低。
天美的猪肉我们无法全面下架,只能说让你们打擂台,如果天美的销售额跌入谷底,不用你说,我们也会考虑终止合作,这个你要理解,毕竟有合同约束,不能说终止就终止...”
苏羽微微点头。
超市开来就是为盈利。
杨进是个人才。
他不在苏羽死咬的价格上动刀,只改一些乍看合理的细则,继而保证超市最基本的利益。
“苏先生,我说的这些你能接受吗?”
杨进说出这句话心里发虚,抬眼直看着苏羽。
“合作愉快。”
苏羽咧嘴一笑,伸出了手。
“呼,我捏了把冷汗。”
杨进双手握住苏羽的手,笑道,“如果市场反响好,我怎么都得让公司在所有门店上市你的猪肉。”
“不用说的那么夸张,我对我的猪肉有信心。”苏羽淡淡道。
谈生意,一开始不用要把话说的太满。
像是你的目标要达成三七分,那么就要以五五分去谈,这样自己可以掌握一定的主动权,不会变得被动。
苏羽不是膨胀自满的性格,非得说要对方跟着自己的意思走。
他第一次跟杨进提出的合作方案,杨进答应了就有鬼,这不过是他为后面的洽谈做铺垫。
如果仔细观察,便会发现这场合作,苏羽从始至终一直在掌握主动权,相反杨进陷入他的节奏而不自知。
苏羽等了大半个钟。
杨进亲自开车去人人佳的公司法务部拿来合同,在律师的见证下签名。
自此,苏羽和人人佳正式达成合作。
苏羽婉拒了杨进请吃饭的邀请,出门径直钻上了郭沫若的车...
她正在戴安全带,回头一看吓得峰峦一颤,没好气道:“你不是开三轮来的吗?上我车做什么?”
“知道双十一吗?”苏羽直入主题。
“海淘的广告铺天盖地,不用手机的人都知道有这回事。”郭沫若眯起眼说,“你这么好心,要给我清购物车?”
“果蔬线上这一块怎么不开发?”苏羽问道。
“我有考虑过,但最快的物流也得两天,果蔬的质量没办法保证,价格方面也多出1-2成。”
郭沫若正起色,“我们的口碑仅限于关外,价格那么高,其他地方顶多抱着猎奇的想法看一看,营业额连人工也收不回来。”
“你听说过同城直送吗?”
苏羽眼神闪烁说,“两家公司现在不是卡在关外,进不去关内吗?你在果蔬的包装喷上店铺二维码,开头先投放到一些杂牌超市,花点钱投入活动宣传,之后通过口碑辐射,这时候打开线上市场也就顺理成章了。”
“嗯?你有点东西。”
郭沫若沉吟几分钟道,“一旦市内的线上市场打开,线下在跟着进入,谁挡的了?”
“饭要一口一口吃,你一下吃成胖子可能吗?”苏羽淡笑道。
“你说的有道理,我承认我的方针出了问题。”郭沫若坦然道,“你的建议我记下了,回去我就成立电商部,我在去跟物流谈合作。
如果同城直送,早上下单,最快下午就能到,配合冰袋和保鲜膜,质量就不成问题了。”
苏羽似随口道:“我有曹丽的电话,韩元珊那边我来交代,你专心忙你的公司。”
“行,这个盘子还有扩大的可能。”
郭沫若对苏羽颇有种士别三日当刮目相看的感觉,佩服道,“你从哪学的这些操作?一套一套的,感觉像是市场老油条。”
苏羽自然不能说是从阳光和元气的对手那学的操作,打马虎眼道:“在忙也要抽出点时间看书。”
“我可不像你,坐享其成。”
郭沫若呵了一声说,“事说完了,你可以下车没?等会车被贴罚单,算你头上。”
“给你撩我的机会你不撩,晚上睡觉又得想我。”苏羽摇头道。
郭沫若仿佛被苏羽一言说中,脸色红了红,故作掩饰说:“我要想你,一定是想着怎么掐死你,赶紧下车。”
“催人这习惯不好,会给男的造成心理暗示,成了快枪手多尴尬。”
苏羽挑开盖子,倒出两颗口香糖丢嘴里,挥挥手下了车。
“流氓。”
郭沫若摸了摸脸,着车走了。
“哥,样品出来了。”
“我在路上了,你帮忙叫下小钟过去。”
苏羽“快马加鞭”直奔加工厂。喜欢极品之桃运神农请大家收藏:(www.663d.com)极品之桃运神农六六闪读小说网更新速度最快。
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看剑来