第771章 三星电子全面拥抱女娲MindOS

        结束跟苏姿丰的通话后，方年又联系了陈建业院士。 说来自打苏姿丰就任庐州前沿CEO后，方年尚未跟庐州前沿方面单独通话。 也算是一种态度明确的支持，对苏姿丰的支持。 电话很快接通，陈建业笑呵呵的声音传出：“方总，总算等到了你的电话。” 方年笑笑：“院士随时都可以联系我，何出此言。” “听说昨天就去湾湾流片了？” 闻言，陈建业回答道：“流片已经结束了，神龙2号基本成功，但算不得理想状态。” 接着陈院士侃侃而谈，简述了神龙2号与神龙1号的相应对比。 “……” 听陈建业说完，方年稍加思索：“既然是这样，我的建议是在这基础上进行更进一步的研发； 刚好有流片成功的样品提供更多的实物验证，应该会比仿真验证更直接吧。” 陈建业确认道：“会，实物样品能进行的实验自然更多。” 一听这话，方年就说：“白龙那边启动了第二代自主架构设计，我看神龙这边是不是也应该努努力； 先让CPU这个处理核心单元用上自主架构，率先拉大处理核心单元上的差距； 这样在其它各类核心单元相差不多的情况下，让神龙新一代芯片更有绝对竞争力。” 略顿，方年哟说：“比如优化架构性能，实现在同等功耗下性能最优，同等性能下功耗最低； 包括开发独立的安全管理核心单元、优化多媒体核心单元，通过吸收外来技术资料自研图形处理核心单元等等。” 听方年说完，陈建业热情道：“我们也是这么想的。” “一方面，我们现在有了powerVR的技术授权。” “另一方面……” 说到这里，陈建业稍顿，略有唏嘘道：“适用于手机CPU的指令集的研发进展远比想象中的要坎坷一些； 从4月份启动项目至今，可以说有8成研发成果都给了白龙系列做嫁衣，哪怕是8月份以后也这样； 核心问题就是功耗； 先从架构设计上发力，再反过来研究更加合适的低功耗指令集或许会更简单一些。” 接着陈建业补充道：“主要是指令集涉及到生态底层的彻底转变，MindOS又已拥有海量用户，不到最合适的阶段，我们不敢轻举妄动。” “培育生态确实很难，我个人是希望能跟Bzloong某种程度上一脉相承。” 方年笑着说了两句。 “过于瞻前顾后不可取，有时候就得莽一下。” “……” 最后，陈院士笑着挂了电话。 怎么说呢，手机SoC是一种集成度很高的芯片，一般是突出表述处理核心单元即CPU； 当然如果基带、图形处理核心单元、多媒体核心单元等有较大领先优势，也会单独拎出来说。 现在全球统一的都是突出手机SoC上的CPU、GPU性能。 因为其它方面基本上都是通过差不多的方式实现的，即直接通过购买IP硬核。 这一系列手机SoC上的核心单元一般的会被统称为外围IP核。 全世界没有任何一家厂商能做全，连arm对外授权的也是CPU、GPU这两大部分的内容。 高通也是需要购买相当多外围IP核来实现一整块的手机SoC。 当然，在非常核心的单元上，arm、高通、苹果等公司都有自己的知识产权。 比如arm是收购Mali来完善的图形处理核心IP。 高通一开始是跟ATI合作，最终推出的Adreno图形处理核心单元。 苹果现在还是直接采用的powerVR图形处理芯片，还没想过要自研图形处理芯片。 白泽…… 当然也是在神龙1号上市后立即启动了相关计划。 比如当初特地划拨几十亿让关秋荷在国内总领的海外技术收购计划。 这部分就包括购买powerVR的技术授权。 毕竟神龙1号上用的就是powerVR系列图形处理核心，早有关联。 过程也不是很复杂，因为powerVR的技术授权本来就有给意法半导体、苹果、英特尔等公司。 虽然不复杂，但从一开始的接触到最终确定购买技术授权，整个过程持续了接近半年，直到几天前北京时间的4号晚上才完成交割。 签订的五年期移动图形处理芯片以及桌面显示芯片技术(含专利)授权合同，还有补充的到期优先续约合同，折合人民币11.7亿。 是前沿成立以来，最大的单笔技术授权购买。 powerVR的母公司Imagination收钱收到手软，估摸着高兴得飞起。 毕竟现在的Imagination因为转向移动图形处理芯片市场，有苹果这个大客户，风生水起； 远不是17年那会因为苹果自研图形处理芯片，股价下跌超70%，最终当年被幕后是中国私募基金的公司以5.5亿英镑收购的惨淡局面。 怎么说呢…… 表面上前沿科学一直在苦苦等待AMD、NVIDIA等显示芯片厂商的驱动支持。 私底下早就跟虽然市场份额不是很出色，但相关技术积累同样深厚的Imagination公司达成了交易。 一揽子解决移动级与桌面级的图形处理芯片技术知识壁垒。 这波啊…… 这波叫明修栈道暗度陈仓。 “……” ………… 十一长假的最后一天，申城天气条件尚可。 但时间过得贼拉快。 以至于方歆小朋友还没反应过来，天就黑了。 方正国同志多待一个晚上，明天上午再回桐凤——他向来是不用麻烦关字号飞机接送的。 用林凤女士的话来说，该勤俭节约的地方就勤俭节约。 一个大男人不用那么讲究，民航头等舱天天有。 方年也不勉强。 再说飞机又不是自己的。 关秋荷有心想要送点人情都送不出去。 “……” 眨眼就到了次日。 8号，周六，按例当正常上班上课。 不过方年没课。 干脆再次当一回方秘书。 考虑到郑金荣升官了，前沿科学这边的接待规格也稍微上涨了一点点。 陆薇语亲自出了面。 方年同学以陆总实习秘书的身份列席商谈。 三星电子方面来了一大拨人。 郑金荣依旧是最高代表。 不过这次他不是最先开口的人，而是另一个高管。 一开口就是诉苦。 “……” “我们带着满腔的合作诚意来，希望贵司能多加考虑。” 算是三星电子方面特地推出来唱白脸的。 实话实说，前沿科学与三星电子第一批国内市场系统授权合同定价确实很高。 7%的比例，2000万份，三星电子也有点承受不来。 不过当时的三星电子没办法。 这是多方原因造成的结果。 首先是国内智能手机市场几乎被MindOS垄断。 搭载安卓系统售卖的智能机也有，但销量不是很乐观。 现在的安卓也就是一个开源有点优势，各方面的优化实在不敢恭维。 刷机玩玩还行，付费购买者少，一般集中于千元机市场。 其次是，MindOS虽然无往不利，但在国内市场上居然没有高端机型。 偏偏三星有今年新推出的高端系列，但因为其它智能机型的销售反馈非常不乐观，所以迟迟没有大力推到中国市场。 最终，三星电子选择交这笔巨额授权费，以换取高端系列提前进入国内市场，进行垄断倾销。 到今天刚好是一个月，结果很喜人。 比同系列在海外市场的销量都好看。 但三星电子也不是冤大头，每卖一台机器，零售价的7%先给了前沿，利润直接少了一大截。 哪怕是特地提高定价为5499元，将相关高额授权费转嫁给了消费者，依然大幅降低了利润。 为了尽早结束第一期合同，考虑到Bada系统的推广无力，最终三星电子决定在中国市场放弃推广Bada，全面改为MindOS。 同时希望通过这一轮商谈降低授权费。 当然，因为MindOS完全是卖方市场，三星电子方面也知道这次商谈得付出一些东西。 “……” 石新荣接过话头，侃侃而谈：“三星电子是我们前沿科学的友好合作伙伴……” “……” 第一波交锋消弭于无形。 简单来说，啥也不是。 三星电子诉苦，前沿科学表达合作的友好度。 陆薇语跟郑金荣稳坐钓鱼台，都不着急。 方年看戏。 事实上，前沿方面根本就不用在意商谈时间，拖多久都无所谓。 三星电子想要继续占领高端市场，就必须要割肉出来。 它们虽然通过合理的方式，大幅度消耗了第一单合同限定的2000万份价格高达零售价7%的授权，也给S2预留了200万份授权以备不时之需。 但是…… 但是，如果没有MindOS的继续授权，S2的畅销就会戛然而止。 所以…… 郑金荣很快就上了场，表明了三星电子的诚意：“陆总、石总，我相信我们之间的友好合作是可以持续的。” “……” “当初贵方也承诺过，在第一批合同结束后，会协调联盟内部降低授权费用。” “……” 陆薇语轻笑道：“的确如此，不过我们希望接下来的合作依然是友好的。” “……” 几番交锋之后。 郑金荣装模作样的一咬牙，道：“不如这样，我方今天交割100万份授权的尾款，以及剩余200万份授权的全部款项。” “当然，剩余的200万份我方将用于其它机型。” 闻言，陆薇语神色平静：“贵方的做法很有诚意，不知贵方具体有什么需求。” “……” 到这一步才算是正式进入主题。 三星电子肯定是有新想法的。 而且还特地提前搞了些诚意。 前后交割了44亿多的款项。 这对三星电子来说，也是一笔不小的现金支出。 即便因为S2在国内市场的热卖，三星电子的现金流十分充裕。 郑金荣认真道：“我方希望能签订长久性供应合同。” “基于贵方MindOS的优秀度，我方将全面采用MindOS。” 陆薇语追问了句：“据我所知，贵方有自研的Bada系统，更有大量机型采用Android，何以说全面采用MindOS？” 闻言，郑金荣微微一笑：“昨日我方高层最新会议决定，放弃自研的Bada系统，将于2012年开始彻底终止对Bada的研发。” 剩下的郑金荣没多说。 “……” 听到这里，方年心中都是一动。 虽然Bada早就注定是个失败的系统。 但也有过一定的辉煌时刻，譬如一开始比MindOS都拥有更多的应用软件支持。 也明显早于MindOS研发，09年就启动的项目。 只是走了一条与安卓类似的路子，发展又比不上安卓，注定是会失败的。 但方年也没想到，三星电子就这么冷静的放弃了Bada。 “……” 接下来进行了差不多一个小时的激烈商谈。 郑金荣代表三星电子提出了许多的诉求。 包括希望降低授权费用等等。 也包括长久性供应合同和相关支持等等。 前沿方面倒也没有太为难三星电子，该说不说的，三星电子现在可是前沿的大客户。 算下这笔即将到账的总计超过50亿的款项，三星电子一家给前沿贡献的营收比例占全部营收的60%以上。 远超女娲联盟综合贡献的数十上百倍。 目前整个女娲联盟成员发展最好的也就是小米，其它厂商发展规划过于保守，在这场已经被掀起来的智能手机大风口中，归属于边缘角色。 除此之外就是魅族了。 虽然魅族屡次表现令人失望，但它毕竟是占了个最优先，也开始适应大环境。 最拉胯的反而是菊厂。 菊厂给方年一种莫名其妙的僵硬感，似乎是因为体量过大，调整困难。 反而是欧珀和维沃再次筹备了新机型。 可以说是高产似母猪。 一点一点的蚕食了二线以下城市的实体市场。 联盟外则是三星一骑绝尘。 因为三星是个多年的老品牌，除了系统拉胯以外，整体非常叼，从镜头组、屏幕到内存颗粒、芯片等等都有。 算下来只是小规模调整了配套操作系统。 一下子就成为了智能机热卖榜第二。 第一毫无疑问是红米1。 至于包括联想老大哥在内的中興、酷派都比较反应迟钝。 其中尤以联想老大哥为最，现在是死守安卓阵营永不放弃。 中興跟酷派倒是都在用旗舰新品来试水MindOS了…… “……” 总之，经过一上午的磋商，最终前沿科学和三星电子达成了新的合作备忘。 条款比较简单： 1、前沿科学长久性给三星电子供应女娲手机系统（除不可抗力因素外）； 2、前沿科学在国内市场以手机零售价3%的比例向三星电子收取授权费； 为此，三星电子同意分批次采购1000万片神龙1号； 以及在2012年内采购3000万片神龙系列新品用于旗舰机型，需保证在第三方评测机构领先于苹果、高通最新旗舰芯片，大幅领先三星自研Exynos最新旗舰芯片； 3、三星电子承诺海外市场旗舰机型优先采用女娲手机系统； 4、前沿科学将尝试推动女娲联盟吸纳三星电子。 前沿科学一股脑让出了4个点，授权费从7%直接降低到联盟限制的3%。 换取了三星电子累计4000万片神龙系列芯片的订单。 这一条款毫无疑问会大幅延缓三星自研Exynos芯片的进展，当然也有可能倒逼三星将Exynos系列搞得非常出色。 三星电子之所以同意这种条款，也是有多方原因的。 比如‘hi，nuwa’在海外市场的悄然上线。 以及三星电子本身就会采购其它厂商比如高通的SoC。 三星电子都准备全面拥抱MindOS了，多采购几千万片芯片其实也就无关紧要罢了。 至于前沿会不会推动女娲联盟吸收三星电子为新成员，答案…… 当然是否定的。 不过方年还是会做一套戏。 - 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