海处长的话里话外,都透露出对于顾骜刚才提议的效果的怀疑。然而,顾骜却很有自信,他斩钉截铁地加上了一句筹码“不,如果海处长能够促成‘固定时间段买断’这种新的交易模式,我想,片商能够给予的折扣尺度,会远比你们想象的更大。哪怕按原价打一折,甚至零点几折,都不是没可能。”“零点几折?”这个数字让海处长大吃一惊,“这不太可能吧?”说到底,还是刚才她误会了顾骜所说的“折扣”的尺度。过去几年,中影进口公司跟外国片商谈判时,也并非完全没有进行过类似的试探。但是据海处长所知,还几乎没有出现过比对折更优惠的折扣。即使是再额外附带很多捆绑条件,进一步压低折扣,最低最低的底限,大约是3~4折。因为在外国片商眼里,一部电影回本的最重要时机,就是上映后的那几个月。好莱坞每年那么多新电影后浪推前浪地扎堆上映,一部电影过了气,谁还会去掏钱看?就算想看,电影院也不会排片啊。所以一部电影上映后第一年放映权的买断,和永久放映权的买断,有很大差别吗?后面的长尾收益,最多占一小半。不过,顾骜既然敢语出惊人,那就是自有其把握。因为顾骜觉得,中国的国产电影,要在“大场面、大特效”方面追赶上去,还需要很长的时间。不说20年吧,10几年肯定是要的——后世业界普遍认为,中国电影要在场面、视效方面跟国际水准一拼,至少要到03年张一谋导演、李联杰梁超伟演的《英雄》。就算这一世,有顾骜这个额外引擎,带动国内文化创意产业快跑几步,那也快不了几年。所以,顾骜相信,未来相当长一段时间里,哪怕是过气的好莱坞电影,在国人眼中依然是非常好看的,愿意一遍遍刷。70后年轻人童年时看了,到80后、乃至90初懂事儿的时候,依然可以形成广泛的社会传播。只要版权捏在手里没卖断,哪怕不能靠院线票房回本,那也能通过给电视台卖重播权、广告代言溢价周边回本。历史上,史泰龙的《第一滴血》就在85年,被中影进口以3万美元买断了。可即使是多年之后,中影进口把电视部分的重播权卖给央视,依然卖了好大一笔钱,至少比当初进价贵了十几倍(按照当时的官方汇率这算过了)能在央视这种大牌央企这儿痛宰一刀肥厚的利润,也只有其他更垄断的央企才做得到了。这还没算历史上中影进口买来《第一滴血》后,当年内地票房数千万人民币,即使按黑市汇率也有四五百万美元了。中影进口对外买断、对内却是抽成的,因此这部片子上赚了近百倍的利润。这就是全国独家垄断影视进口经营权的威力。不过,《第一滴血》和《终结者》被贱卖给中影进口,对于这些i本身也不是全无好处。顾骜前世读小学、大约95年前后那阵子,同学们如果只知道两个美国人,尤其是男生,那他们有可能都不知道美国总统是克琳顿,但都知道施瓦辛格和史泰龙。这门生意做得。……“这样吧,顾总,我立刻给京城打个电话,请示一下领导,您等得及么?”在顾骜的连番劝说、开导之下,海处长终于颇为意动,提出如是建议。“我当然等得及,今天本来就是咨询考察嘛,不该谈生意的,还耽误你们享受美食。”顾骜好整以暇地笑了,“海处长还真是敬业,星期天出来做咨询,还想着工作。您自便。”说着,他让保镖带海处长出去打电话,他自己则继续跟刘总相谈甚欢。他看刘总面前那盘生火腿居然一筷子都还没动,便殷切而自然地劝说“来,尝尝这个帕尔玛火腿,这是这么生切着吃的,别觉得瘆,意大利人就好这口,南法兰西和摩纳哥人也喜欢。我在摩纳哥的时候,卡洛琳公主和阿尔贝王子经常请我吃这个,这几个帕尔玛火腿,也是摩纳哥王室的御用供应商精选的,反正可以陈好几年——去年《末代皇帝》拿奥斯卡奖的时候,我就是拿这个招待贝托鲁奇导演庆功的。”刘总听了这话,顿时有些受宠若惊。连带着刚走出包厢去客房部找电话的海处长,也瞥到了一耳朵余音,心里的筹码更重了。这边觥筹交错,那边好话说尽,长途电话请示大约持续了半个小时,海处长回来之后,殷切地追问“领导原则上愿意尝试,咱跟顾总就不来虚的了,您能说说,如果是《第一滴血》或者《终结者》这样、美国也才上映三四年的电影,打一折大约要多少钱呢?”顾骜微微笑了,他知道这事情已经成了一大半。“我是很想低价卖,就当结交个人情的。不过呢,要是当初发行的第一时间就谈,还好谈一点。现在这几部电影的全球票房都已经被验证过了,那都是累计票房过亿美元的大火作品。中国有全球四分之一的人口,哪怕考虑到收入和物价的数倍差距,行业惯例也是按照全球票房的5来算买断价的……我虽然能决定很多事情,可也要服众,否则很容易被美国的监管部门说成侵犯小股东利益、关联交易利益输送的。这一点希望你们明白,所以,原价至少值百万美元……”顾骜这番话里说到的算法,海处长也都是有所耳闻的。毕竟中影进口公司做这生意已经四五年了,遇到的同行都是这么打交道的。所以,即使知道顾骜是“欲扬先抑”,她听到这个数字心里依然有些低沉“这就太贵了,哪怕您不止打一折,而是零点五折,那也得20万美元呐。咱本来就说好了,一部片子平均3万美元。每年主推的,资源倾斜,5万美元。而明年因为《伦敦上空的鹰》铁定要挤占很多资源,我们连5万都给不到。”“那就需要额外的交易方式了嘛,你们可以考虑给电影贴片头广告,拉赞助商为购片成本买单的嘛。”顾骜非常强势地打断道。海处长楞了一下,随即无奈一笑“顾总说的,自然是前些年您玩过的那一手把——那时候咱中影进口还没成立,是三大制片厂各自为战随意引进、自筹外汇的。不过,这种例子随着咱中影进口的成立,已经重新严肃过了,口子可不好开呀。”很显然,海处长对于顾骜当年捞第一桶金时、玩的贴片广告路数很清楚。历史上79年的时候国内正式进口了30部左右的批片,当时因为是刚刚开放,各自为政,所以有些乱象,三大厂拼命抢指标。不过后来国家立刻就意识到这里有些缺乏统筹、浪费外汇的情况。所以80年骤降到10部以内、81年更是只有唯一的一部《老枪》被合法作为批片引进,那是一部1975年法德合拍的电影,由沪江译制片厂翻译。而那年京译和长译都是一部指标都没分到——这就是因为,当时国家成立了中影进口,把各大制片厂的权收拢上来统筹了。因此,顾骜五六年前做成过的生意,并不代表现在还能完全毫无障碍地再复制一遍。因为随着国家开放年限的增长,很多制度是越来越完善、法律和规章越来越成体系的。所以,顾骜这次才要花代价,把这事儿重新敲定一番,做到“在法律完善后,依然把某些商业模式确定为可以做”。而他这样努力的信心,就来自于他前世看到的一条、关于可口可乐在华发展史的佚闻历史上,80年代外国品牌(尤其是外国公司持有的外国品牌)、第一次成功在央视打广告,就是1986年的10月。当时是央视出于任务,必须引进一部售价20万美元的外国纪录片,但央视掏不出钱。最后可口可乐公司花了好多波折,让央视打通关节请示了好多有关部门领导,才允许可口可乐公司当这个赞助商、代掏20万美元购片费,代价则是“央视在每次播放这部纪录片时,在片头和片尾插播一条可口可乐的广告”。有兴趣的看官可以去网上搜一下,还能搜到那一个牵驴老农喝可乐的土味广告短片。顾骜对这事儿的细节不是非常有印象,但他知道,也就是在这两年,大约就是有关部门,开始对“外国公司持有的外国品牌,在全国性影视媒体上打广告”这事儿的戒备等级,逐步放宽的时候。既然连外国品牌的广告都放宽了,那么,“中国公司持有的外国品牌”(比如,红牛持有的“佳得乐”,就属于“中国公司持有的外国品牌”),乃至其他更和谐的捆绑贴片模式,也都应该更放宽了。何不趁此机会探探路呢。“这事儿我得再请示一下……不过,我先确认一下,顾总,您刚才说了《第一滴血》的折扣后售价,是按照零点五折计算、折后20万美元,对吧?您希望中影进口就不足部分的差额,用片头片尾广告补偿?”“对,我就是这个报价。”“其实,如果您真是想促成投放广告的话,您可以把折后价格报高一点——反正你也没指望中影进口真的掏现金。”这话,就没必要说出来了吧?——感谢盟主“王刀仔”的打赏,以及“包子太嫩太年轻”、“马来西亚的张家辉”等的又一个新舵主打赏。加更我会加更的,累计会加更四天。不过,我并没有点过什么参加某点的爆更求打赏活动、爆更战队活动。怪不好意思的,所以澄清一下。看似“作者的话”那里那句“五一五爆更挑战、打赏应援”的话,是网站官方加上去的,不是我写的。