面对顾骜开始的咄咄逼人,大卫.罗森的第一反应当然是不答应的:“你在开玩笑么?世嘉虽然一款游戏机失败了,但我们在游戏机行业这么些年还是有底蕴的,下一个世代未必不能再战!”这一点并不出乎顾骜的预料,然后他又抛出下一个诱饵:“如果你答应,我把天鲲的街机业务整体打包出售给你,天鲲现有的街机游戏版权,你也可以全部拿走。未来天鲲在家用机的游戏、向街机移植的权利,也可以让渡给你。我们可以签订一个长期的平台互通协议,从此你做你的街机,我做我的家用机,永远井水不犯河水。”这个条件,终于让大卫罗森振奋起来。他怀疑地反问:“天鲲虽然现在家用机业务营业额已经街机大了十几倍,但你真肯放弃街机的生意和利润?”顾骜:“2b的业务,只是天鲲产品质量还不够稳定的时候,过渡做做的,我的野心,你不了解。精力有限,以后专注于2c了。”大卫.罗森:“那我们可以详细谈谈,不过,你提到了游戏移植改编权的利益,光我这边说了不算——你知道的,我们世嘉有独特的股权架构,世嘉(美国)是我说了算,但世嘉(曰本)是山隼雄说了算。世嘉此前数年来积累的游戏版权,我跟他都有各自在本国独占使用的权力,但无法排他授权给第三方,所以,即使最后我答应了,你也得给点时间,仔细分配利益。”顾骜:“这我可以等。”双方大致磋商了一下,定下了后续谈判的框架与进度,确认了意向的范围,一共花了顾骜两天时间。顾骜觉得这一步布局还是值的。虽然,天鲲娱乐的街机业务,如今依然在发掘新款、不断出货,每年几千万美元的销售额还是有的,大约能占到天鲲家用机/掌机销售额的5%左右。但是,顾骜已经不想再为维持这份销售额,把他曾经2b的营销、售后络撑下去了。因为做2b的业务,也是要养很多售后服务技师、搞技术支持的各地办事处。为了与索尼在新框架下搭建2c业务的售后络,顾骜急需把2b的人马转型过来,缩短战线。至于他从世嘉那里交换到的东西,乍一看似乎不怎么值钱——很多人会觉得,世嘉的sg-1000游戏机已经彻底失败了,新一代的家用机肯定还没开发,世嘉能有什么技术成果值钱?但事实,世嘉还是有点价值的。首先,世嘉做了3年街机,颇有成绩,此前在美国街机市场是仅次于雅达利和天鲲的存在。而且,世嘉还是唯一一家跟顾骜的天鲲一样,一贯选用摩托罗拉68000系cpu的厂家,所以他们在使用这个系列cpu方面,积累了非常丰厚的经验。顾骜的play-box,虽然在市场定位对标的是历史的任天堂fc,但在技术内核,其实是不一样的。任天堂的fc用的是6502的cpu,是便宜的杂牌厂,而天鲲的play-box用的是摩托罗拉的68000系列。(所以play-box一直fc贵20~30块美元)在未来的换代问题,顾骜肯定要考虑技术路线的继承性。所以再过四五年,当第二代家用游戏机、16位机出现时,顾骜显然不打算走历史任天堂fc续作sfc的路线。而是走世嘉的游戏机路线——另一个时空的历史,世嘉的是仅有的一款使用摩托罗拉68000系cpu的16位机。(68000是一个系列,82年的68000主频是3z、8位总线的,到88年会换成10z、16位总线,不是一个东西。)这样说来,一脉相承的技术继承性和经验积淀较重要了。当然,这点硬件方面的积淀,要说换天鲲的街机业务,还是不值的。所以顾骜更看重的,其实是世嘉手,从街机时代攒下来的“使用摩托罗拉68000系列cpu运行的游戏库”。这是最适合完美移植到play-box的游戏库,足够让play-box的第一方大作数量再翻一倍不止。虽然,这里面很多游戏并不是爆款,销量潜力也不能跟顾骜亲自指点开发的那几款,但毕竟胜在数量庞大。谁让顾骜自己记得的游戏,都是经过历史千锤百炼的爆款呢,这意味着天鲲的第一方游戏开发,始终存在数量稀少、精而不多的毛病。而这个数量,有时候是影响消费者购买游戏机决策的重要因素。可以换位思考一下,钥匙后世iphone手机初代刚出现的时候,app-store里寥寥几个应用,那恐怕很多人不会做出购买决策、形成第一波滚雪球的飞轮效应了吧。拿下大游戏库后,还能为天鲲后续跟其他第三方开发商谈游戏审核权时,增加更多筹码。这么算来,顾骜收大卫.罗森一笔钱(或者是抽成几年)、再加述筹码,卖断天鲲的街机业务线,那是很赚的了。从此以后,天鲲系能实现转型,彻底all-in个人消费者业务,摆脱已经鸡肋的经营性客户业务。……大卫罗森需要时间跟山隼雄商量,顾骜再在美国等下去也没有意义,把后续谈判的原则跟舒尔霍夫交代了一下,然后动身回国过年了。他起飞的这天,已经是1月27,航班是早的。算时差,在沪江降落已经是28号清晨,距离除夕只有3天了。因为是从西海岸起飞,波音747的燃油足够,不用在东京停靠加油。1984年,美之间终于有从旧金山直飞沪江的航线了,也算是给顾骜这种太平洋飞人提供了不少便利。顾骜在红桥机场风尘仆仆落地、刚出航站楼,看到女朋友萧穗在那儿等候,还是亲自开车来的。他有些惊喜,又是意料之。已经禁欲了两个月的顾骜,当然是跟日漫里一样冲去,用形似怀抱妹杀的招式,拧着萧穗纤细的腰肢狠狠转了两圈,然后好好抚慰一下。“别猴急!有客人呢!”萧穗焦急地推开顾骜,很是羞涩。“怎么了?”顾骜这才收手,顺着萧穗手指头暗示的方向看去。他这才注意到,萧穗车子后排,还坐了一个客人,车窗刚刚摇下,面无表情地看着顾骜和萧穗叙旧。原来是韩婷。顾骜觉得手脚微微冰凉,还以为有什么隐情被花现了。“韩……韩老师,您怎么有什么要紧事找我么,快过年了。”顾骜说话都有些磕巴了。韩婷这是跟他怼了么?韩婷一脸正气地数落:“你还好意思,前两天天天给你打电话,让你早点回来,有大大露脸的机会,你倒好,怎么都联系不!活该你丢掉立功露脸的机会!”萧穗也连忙附在顾骜耳边,帮忙说合解释:“你也是,连续两天没联系,韩总是有正事儿找你,对你好处可大了。”“怎么回事?”顾骜压低声音问。萧穗低语:“反正是,过年期间,有首长去南方视察了,到特区的时候,也重点看了汉乐电子。韩总本来想叫你回国,一起接待视察的,结果你错过了,她只好一个人独当一面。”顾骜点点头,对韩婷投去感激的眼神:“谢谢,不过我还是不太在乎这些虚名的,咱做事好。”(大家心里当顾骜已经接待过首长视察了,你懂的。)韩婷只能是恨铁不成钢地摇摇头:“走吧,回钱塘,我给你看好东西。”顾骜言听计从,一路他让保镖开车,然后让韩婷和萧穗坐在后排,他自己坐副驾驶,三个小时后回到钱塘了。韩婷一路非常端庄高贵,丝毫没有露出破绽,一脸是来公事公办生意伙伴的样子,这让顾骜很放心。一进市区,奔驰sel1000近一拐,直奔北山路的二号顾府。这里原本是姐姐顾敏结婚用的房子,不是顾家人常住的。顾敏去了曰本之后,这里空了下来。顾骜反正是有钥匙的,想来直接来好了。再说了,顾骜这样的大户人家,主人哪里有使用钥匙的机会啊,每处府邸都是常年有仆人打扫的。韩婷只是太过迫不及待想给顾骜看好东西,所以连开车穿城而过、去城南的一号顾府这点时间都等不及。走进客厅,韩婷从随身包包里拿出一盘录像带,塞进电视柜那台索尼录像机。塞的时候,韩婷还特意得意地提醒:“这只有最后一段是我在厂子里自己拍的,其他前面的部分,我都是找央视的随行记者要来母带翻录的。所以,你一会儿看到的大部分内容,都是新闻联播放过的,要不是央视有备份,将来做历史纪录片会用到的。”顾骜点点头,摁了遥控器,电视机里很快传来了标准的央视采访。韩婷出现在荧幕的一角,谦卑地解说:“现在这个产品,已经进入国际市场……”“好,出把力。”随行翻译:“意思是,依靠科学工作者出把力”“要摆脱这个这个落后,被别人欺负的局面……”随行翻译:“……”录像带放到最后,央视的台标消失了,显然后面部分是韩婷自己录制的。是一个挥毫泼墨的场景。“……的发展和经验证明……”