正信的会议室里，五个老外东瞅瞅西看看，一脸的懵逼。这就是传说中“中华目前最好车企”的总部？圣母玛利亚作证，就公司各地的仓库管理处，都比这会议室档次高…不会是骗子吧……五人组为的马尔斯对身边的秘书低语两句，那个金碧眼的美女秘书爱丽丝便探身，向坐在对面的王梅梅微笑道：“miss王，请问在商谈进行前，我们可否了解一下贵公司的工商手续和债务承担能力？”王梅梅有些不解，这些美国佬一进公司就开始窃窃私语东张西望，虽然面上保持着微笑，但是那种城里人下乡的鄙夷，却被敏感的她看在眼里。此时又要看手续，又要看债务承担能力，这摆明了是看不起正信嘛！“不好意思，如果我没记错的话，是贵公司向我们出了合作意向书。我可以把您的要求理解为对我公司的不信任吗？”“哦！我尊敬的女士，我想您误会了。这只是我们再进行跨国合作之前必要的程序而已，没有丝毫对贵方不敬的意思，请您理解。”王梅梅看了一眼身边的黄琪，深呼了一口气正要开口，便听到一阵脚步声由远及近，紧接着会议室的门就被推开。“哟，都到了？”李凡愚将围巾摘下，随手搭载会议室门口的衣架上，径直走到了王梅梅身边。“你们好，自我介绍一下，我是正信公司的创始人李凡愚。很高兴见到你们，欢迎你们来到中华！”与五人组依次握手致意后，李凡愚坐定，这才现王梅梅和黄琪的脸色不是很好。“怎么茬儿这是？谈的不愉快？”王梅梅欲言又止，黄琪见状小声道：“李总，他们要看咱们资质。”“那就给他们看呗？”“可是…他们好像挺看不起咱们是的。”李凡愚哈哈一笑，转头就对马尔斯道：“马尔斯先生，我的手下告诉我你们好像对我公司有些看法？”“nonono，亲爱的李，我们只是例行公事而已。毕竟在合作之前弄清楚对方的实力，有助于我们接下来的工作方向。”马尔斯摊手。李凡愚笑着摇了摇头，对会议室里负责接待记录的秘书道，“去法务部，把资质和之执照拿过来。再去趟财务，把咱们从开业到现在的汇总和税务单底联一起拿过来，省的这帮孙子不信。”秘书立刻起身鞠躬，小跑着出去了。不大一会儿，厚厚一沓材料就被捧了回来。李凡愚接过，嘭的一声放在了桌子上，伸出右手做了个请的姿势。五人组这次来中华，特地带了个美籍华人做翻译。随着翻译逐份的翻译着报表，马尔斯的身子慢慢不自觉坐的笔直，顺带着脸上的随意也消失了——从开始的惊讶变成最后的郑重。总公司，动力公司，加上正在建设中的实验中心，将近五千亩的企业用地！成立半年以来，凭借二手车线上线下销售业务，zgx88系列动机，x-poer，a4，a6，tt五个产品，实现营业收入七十多个亿！旗下目前有两条正在使用中的自动化生产线，还有两条正在架设即将投入使用。公司固定资产已经过二十个亿！最重要的是，企业注册资金才两千万。也就是说，在半年之内，这家看起来甚至可以说是简陋的公司，照创始之时实现了一百多倍的增长！“上帝！从财务情况来看，实在难以置信这是一个成立才半年多的企业！尊敬的李，你们为什么不上市！？”李凡愚看着五人组的惊讶脸，摊了摊手，“我不缺钱，为什么要上市？”“天啊…这太神奇了！简直称得上是商业历史上的典例！李，我为我刚才的傲慢向您道歉！您绝对是一个伟大的企业家！”不顾五人组乡巴佬进城一般的惊骇，李凡愚勾了勾嘴角，双手交叉放到桌上，微笑道：“好了，女士们先生们，现在我们可以放下怀疑，用平等的态度来好好谈一谈合作的事情了吗？”马尔斯头点的跟小鸡啄米一样，“okok！”……接下来的两天里，李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。将正信公司的情况汇报回美国之后方面立刻将五人组的工作性质给更改了——总部直接将底线和政策授权传给了马尔斯，并全权授权处理与正信的合作事宜。五人组此行的目的，便由接触改成了直接磋商。一般来说，汽车这类产品想走出国门，采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式，也就是直接出口。但是换了市场，企业除了要承担非常高的出口费用之外，还需要自己建设销售渠道，独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。虽然在这些问题解决之后，就相当于在国外扎了根，有了自己的国外子公司，但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。 公司正在处于向上追赶的脚步之中，所以在与合作方的条件上，相对还是比较人性化的。他们给正信的模式，属于间接出口。也就是说，将国外的品牌销售和经营权利直接移交。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题，并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。相比美国的其他几个大型经销商，这样的条件就算是比较好了。这么一来，倒是给正信省了不少的事儿。但是这样的模式看着挺省心，却也有不好的一面；因为销售渠道都是别人的，经营权和销售权也都手里，如果真按照这套模式走，那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位，商标，专利，信誉以及其他无形资产的。虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟，可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。那就是要走出中华，走向世界！所以饶五人组说的天花乱坠，对于这个模式，他还是有点儿不托底。在了解次的谈判会议。他需要好好的考虑一下。海外销售权这件事儿，关系到日后正信的展，不得不慎重。所以在送走了五人组后，李凡愚再次找到了安宁。和李凡愚一样，安宁也感觉这个模式不妥；这种模式在她就是图省事儿，却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益，换取了长远的展。这可要不得。虽想拿到奥迪的经销权，但是从中华汽车整体局势上来讲，真想跟这样的国际集团合作，留给正信选择的余地其实并不多。这种感觉，就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样，让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。特别是一直想凭借自己努力，改善这种困境的安宁，更是连连叹气。“哎…谈了这么多次，估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多，怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了，直接买一部的股份，有了话语权很多事情就好办的多。”李凡愚垂着的脑袋bi1ing一下抬了起来，“买多少股份才能说得上话？”“傻弟弟，我就是那么随便一想。想要参这种集团的的决策，没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”“那得多少钱？”“多少钱？这你倒是问住我了…嗯…按的市值算，怎么着也得三四亿美金吧。”三四亿？刀乐？“嗯…这个办法不错。你等等，我去柱子家一趟。”李凡愚放下一脸疑惑的安宁，又一溜烟的跑了。(未完待续。)