24章 给市场定调 第24章 给市场定调 钟立宪教授是帮扶民营中小企业发展的专家，之前The General美白精华的大火让他对扬帆日化这个新生的小微企业非常感兴趣，并且开始展开研究调查。 这一调查不得了，他发现这企业除了营销手段另类，企业的管理模式更是跟当下大多数的民营企业截然不同。 改开以来，钟立宪一直想找出一条适合国内民营企业的管理方法进行锚定推广。 可之前其他企业要么是一知半解照抄其他国外企业的思路，要么就是还带着浓浓的旧时代思路迎接新挑战。 这让他对扬帆日化更是感兴趣，今天更是拉着跟自己关系极好的赵老一起来研究扬帆日化的最新产品。 来的路上赵老一直非常担心。 他在鹏城多年，亲眼看着这座小渔村变成了一座充满力量朝气的国际大都市，更是亲眼目睹了不少民营企业在短暂的荣光之后在市场大潮中被冲的一塌糊涂。 他听过扬帆日化的故事，不希望这座小厂只是昙花一现。 可他拿着国外的先进产品，看了又看仍然没有看出什么玄机，只能将期待地目光投在钟立宪的身上。 “赵同志您看，这是什么？” 钟立宪打开一盒The General面膜，只见里面除了一片孤零零的真空包装面膜外只有一张不大的说明书。 这说明书上用相当清楚规整的文字写到： 同志您好，感谢支持The General。 我们是一个有些偏执的日化品牌。 我们相信，用户有权了解自己往脸上涂抹的是什么东西，它的核心成分和浓度是怎样。 好的配方不是简单的堆砌，猛药需要缓释，原料需要提纯，这样才能改善我们的皮肤。 护肤品就该忠于改善皮肤本身，我们承诺色素、拉丝剂、发泡剂、香精这些为营销而生的产品永远不会出现在我们的产品中。 防腐剂我们也会不断的优化，在合适的条件中甚至会不添加防腐剂。 希望我们的产品能让您的皮肤更好。 这张纸的正面只写了这几句话，让人看得清清楚楚，背后则是面膜的具体用法、说明，还有提示大家面膜不能用的太多，以免皮肤过度水合烂脸。 尤其是在最后，说明书还强调说面膜不是万能的，一定不要过于迷信它的作用，如果出现严重皮肤问题需要去医院。 钟立宪又把包装盒翻过来，只见这简陋的包装盒背后详细列举了面膜的成分、核心成分、核心成分的添加量和使用须知。 这从头到尾居然没有提一句使用本品之后能起到什么神奇的效果，但就算是个刚刚接触护肤的人也感觉这是一款非常有价值、上脸就会发挥作用的好产品。 赵老对比了一下手上的国际大牌，皱眉道： “这上面只是单纯写了成分，并没有介绍核心成分的添加量，更没提这面膜一天的用量是多少……” 钟立宪点头道： “不错，这就是小姜总的高明之处—— 隋老板，我冒昧的问一句，这款产品上市的时候是不是有些仓促？” 隋文杰忙不迭点头道： “没错。这款产品从筹划到上市只用了一个半月的时间。 期间小姜总似乎非常着急，对原材料、人工都不计成本，这说明书更是在最后时刻才完成打印装盒。” 钟立宪脸上露出了平静的笑容，叹道： “不错，跟我想的一样。” 他把目光投向自己的几名学生，问道： “你们对小姜总的这次营销怎么看？” 钟立宪身后一个方块头长脸的高个男生早就忍耐不住，跃跃欲试地道： “老师，我觉得小姜总的这次营销怕是要失败！ 如隋老板所说，小姜总在上次的成功之后获得了大量的资金，并且找到了代工厂，认为自己没有必要使用饥饿营销的方法来赢得市场，这才仓促出击推出新产品。 我看现在的销售场面虽然火爆，但一次推出三种面膜，不分主次，宣传也不到位，前期的消费者在新鲜感过了之后就很难继续购买。” 身后的几个学生倒是没有方块头这样的低情商。 他们看出老师明显对这款产品颇为认同，显然是小姜总的运营符合老师的心意。 一个身材消瘦的男生举了举手道： “老师，我认为小姜总这次营销是准备囤积大量的产品来一口气占据市场，不断推出新产品也能让人看出扬帆日化的决心和雄厚的财力，让大家对他们的企业更加放心。” 钟立宪缓缓点点头，道： “好，你答得还算不错。” 他瞪了方块头一眼，不满地道： “你们说来说去，还是没有抓到精髓。 我一直都在说，我们做企业管理的一定要做好调研，你们这几天对日化行业的调研都调到狗里去了？” 学生纷纷惭愧地低头，赵老苦笑道： “你这掉书袋的毛病怎么又犯了，快点说，急的我都喘不上气了。” 钟立宪清清嗓子，指着面膜上的说明，微笑道； “其实也不怪你们，小姜总这次用的手段非常老辣狠毒，而且野心勃勃——她是在给市场定调！” “啥，定调？” 这话不仅让隋文杰和几个学生都呆在当场，更让赵老也愣在原地。 钟立宪胸有成竹地道： “不错，就是定调。 小姜总之前通过美白精华大火已经积累了足够的资金，完全没有必要这么焦急快速推出新产品。 可她不仅着急推出新产品，还一口气推出了保湿、美白、修复三款，而且非常着急地向市场推广。 难道她是个不分主次，没有思路的人？ 而且她盒子外面弄了这么复杂的说明，却只单片销售，难道她是故意放着钱不要，不知道跟国外大牌一样一盒装个六片更赚钱。” 众人连连摇头，就算是之前对姜念非常悲观的方块头也迷茫地点头道： “是啊，我们都懂的事情，小姜总没有理由不懂，她一口气弄三种面膜，还单片销售……就算抄国外的，也不该单片卖啊。” 钟立宪冷笑道： “没错，所以只有最后一个解释—— 小姜总这是故意投入巨大的资金和产品来迅速抢占市场！抢占这种产品的解释权！ 这种新式面膜刚刚推出就已经在海外引起了轰动，今年之内就要席卷世界。 小姜总对这种产品很有信心，所以才开始抓紧时间抢占先机，更要给市场定个调子！ 她前期积累了充足的资金为基础，现在不计成本快速铺货。 每片面膜都弄了这么复杂的说明书，证明她现在要的并不是短期的效益，而是必须快速将产品推开，用这个复杂的规则来培养消费者的习惯。” “这种手段非常高明，我认为……这是国产日化在不断涌入的国外大牌进攻下活下来的最好办法！” “什么？”众人齐齐大惊，没想到钟立宪对这款产品的评价居然这么高。 甚至上升到了…… 国产日化生死存亡的高度！ “老师，您给我们仔细讲讲吧！” 钟立宪的几个学生纷纷掏出了小本子，一脸殷切地看着钟立宪。 钟立宪刚想解说，一边的赵老已经猛地一挥手。 “别在这讲。我调研了好多日化企业，他们现在都非常迷茫，需要指导。 我去联系羊城电视台和电台，算了，我去找找总台的几位老总，晚间天气预报后的节目给你留着，你给大家好好讲讲。” “低附加值的外贸不是长久之路，这种眼光长远的企业……才是我们的未来！” —— 小剧场时间： 隋文杰：一，我们都能看出来的问题小姜总肯定也能看出来；二，我们现在觉得小姜总做事不合理是我们格局不够，她一定别有深意。 众人：不错，小姜总简直是天授的奇才！ 姜念：你们是不是有病…… (本章完)