224章 220：第一笔收获金 第224章 220：第一笔收获金 “啊……哈哈，米老你可别开这种玩笑，吓了我一跳，我还在想哪里没做好，让米老不满意了呢。” “呵，看你小心个劲儿，来吧，将东西卸下来过下称。” 供销站的搬运工们将货物全部搬下来放到地磅上，过了下，两千七百四十斤。 被米青松安排转向烘干窑。 然后带着王天孝核算费用。 “小王，虽然我们熟悉，关系也好，但还是要亲兄弟明算账。” “那是那是，一切都按照规矩来。” 王天孝自然没有意见。 “因为草药的价格每年都在变化，所以我们不能看以往的价格，今年的指导价是蒲公英每公斤五块，茵陈每公斤六块。也就是一斤分别是两块五和三块对不?” “对。” “不过呢，我们收购的要求本来是要晒干的，你看老百姓带过来的，自己在野外采摘的部分，都是晒的很干才能拿来。所以你这个我还要在原来的基础上再打六折，蒲公英变成一块五，茵陈就是一块八，你看怎么样？” 王天孝略一思索，笑道：“米老，折四成的水有点多了，虽然村民们也晒了，但肯定没晒到这种程度，您看这样行不，我也不乱说，就七折吧。” “七折啊……”米青松想了想，笑道，“那就七折吧，也行，看在你的药草成色还不错的份上，就这样吧。那走吧，到仓库去开票，然后去财务拿钱。” “嗯，好的。” 米青松很热情，亲自带着王天孝走完了整个流程。 一共是一千二百斤左右的蒲公英，一千五百斤的茵陈，按照谈定的价格，去除多余的零头，一共是五千两百五十元。 王天孝将一厚沓钱拿在手里，非常满足。 这是真正收获的喜悦。 按照这个收购价格，他估计今年的产量大概在二十万斤左右，平均按照一斤计算，就是能卖四十万块。 刨除各种人工，车辆，沟通费用，三十万肯定是有的。 收获满满。 或许他重生后选择去买点股票，跑到大城市倒点国库券也能更快赚到这些钱，但他的喜悦感肯定没这么强。 他终于明白，为什么前辈子明明地里产的粮食已经完全无法覆盖农民们投入的人力和物力，但老百姓们还是要坚持种地。 一方面是他们担心自己没粮食吃。 更重要的是，或许这种丰收的喜悦，才是农民们真正感觉自己存在的东西。 就像工人们拿到薪水，就像科学家取得了科研成果。 这种满足感，比什么都好。 忙完后，王天孝给供销站几个工作人员买了一些零食送进去，包括他第一次去的时候就接待他的两个工作人员。 他一直很重视这些。 从不看轻别人，也不高估自己。 所以走到哪里，人缘都非常好。 完毕，王天孝坚持要请米老出去吃个饭。 还是熟悉的羊肉面。 就在上次请米粮吃的那家。 王天孝在吃饭时，其实试探着和米老谈了一个敏感的问题，要不要，稍微给他一些感谢的费用。 这个怎么说呢，他觉得有必要，毕竟人家米老私下里也帮助了他很多，给提出许多指导意见。 可米老毕竟身份特殊，要是因此让人家背上一个不好的名声，那可就真的是对不起人了。 毕竟，这个年代很多人并不是非常物质，还是仅凭理想支撑着生活信条的，他这时候去给人家感谢，反而是泼了脏水。 果然，当王天孝这次提出一点点，米老立刻就摇头，示意王天孝不要继续说了。 这件事也就作罢了。 不过，王天孝转瞬又想起个“坏主意”。 他尝试着问米老，愿不愿意去他哪里，什么都不做，就说给他当作指导专家，他可以支付费用。 反正米老已经退休，现在在这里工作，本来就是返聘发光发热。 没想到，还是被米老拒绝了。 米老没有说具体原因，王天孝也就没有细问。 点到为止。 他是他的心愿，米老有米老的坚持，彼此尊重，又互相理解，虽然年龄相差一个辈分，却彼此相处很是融洽。 两人聊了会，王天孝提到药草下一步销售的问题。 米老便说已经知会好省中药集团的一个副总，是他的老同学，到时候会安排人过来具体谈价格和供货方式。 原本王天孝还准备给一个价格差，顺便让米老赚一些的，可现在看样子，他根本不想参与其中，最多只是前线引桥，可谓是真正算得上高风亮节一个老前辈了。 . 七月第一天，王天义带着小宏伟回来了。 小孩子经过治疗，气色明显好了很多，虽然身体还是很瘦弱，却已经有了活力。 王天孝本来想着既然王天仁现在那个死猪样子，孩子丢给他肯定是照顾不好，不行的话就放在自己这边看着吧。 看病治疗，大家还都很积极，但若是说，将孩子放到谁家养着。 那肯定是一个人都不愿意。 大家的余粮都不多，谁能养的起这么个孩子呢。 也只有王天孝有这个能力。 但当他提出想法后，张玉凤却提出孩子还是放到她那里吧。 毕竟是孩子的奶奶，照顾孩子也没什么人说闲话，但要是王天孝养侄子，在孩子父母都健在的情况下，就显得有些不伦不类。 对外也说不出口。 王天孝觉得母亲说的也有道理，那就放在母亲身边吧。 刚好可以和小竹一起。 大不了他给母亲一些生活费就好。 他也曾观察过王天仁，发现他好像精神有点问题了，眼神里没有什么光彩，死气沉沉地，就好像随时就会死掉一样。 对此，他内心毫无波澜。 如果要死…… 就早点去死吧。 这种人，活在世界上，真的是对亲人的折磨。 唯一担心的是花儿那孩子，不知道如今又怎么样了？ 跟着她那个不靠谱的娘，真的很难预料。 王天孝暗地里打听过，余小凤那女人好像也没回娘家，真的就像是带着女儿人间蒸发了。 王天孝想到花儿那孩子乖巧可爱，性格温顺善良，却因为这样的父母而生死未卜，下落不明，就心里憋得慌。 再看王天仁，就越生气了。 最后没办法只好去找了王天忠，让他看看能否利用自己的关系，帮四处寻找一番。 他担心花儿被那个不要脸的母亲卖了。 这并不是做不出来的事情。 因为上辈子，花儿基本就算是卖了。 只不过上辈子是长大后，这次变成年幼了。 孩子正在读书，也中间断了。 唉…… 他苦恼万分，只能默默叹息。 好在，霉运不会顶着一个人欺负。 家里的事情很麻烦，不怎么十分完美，但是他的项目却进展的很顺利。 在他非常“严厉”的督促下，一家名为：“鲜羊羊”的羊奶供应店正式出现了。 七月三日是农历五月十九，一个非常好的黄道吉日。 在锣鼓喧天中，鲜奶店开业了。 大音响里放着欢快的音乐，吸引着人们的朝这边涌过来。 门口站着八位礼仪小姐，每个手里都端着一杯羊新鲜的，经过调味后的羊奶。 小姐姐们都是从张文远的大酒店里借的服务员，个个人长的好看，说话的声音又好听。 羊奶又免费品尝，如果觉得好喝，里面有各种规格的包装，都可以进去尝试购买。 大大的海报上写着开业大酬宾，一律低价到亏本的字眼。 而电视里，则是早就准备好的羊奶普及录像，人们可以看到羊奶对人体的各种好处。 以及因为是提供的鲜奶，所以要比奶粉更有营养，口感更好，更适合老人和儿童使用等等。 并且，还现场进行季度，半年度，年度的鲜奶订购活动。 若是订购一年量，价格只是日常的一半。 如此大的诱惑，不可谓吸引力不大。 基本是从四面八方各角度无差别包围顾客，总有一个优惠的方向在等着顾客参与到购买活动来。 庆城的老百姓们还是第一次看到这种鲜奶直接配送的店子，觉得都很好奇，尝了尝，又觉得还不错。 而电视里的神奇的信息，在他们眼里就更像是真理一般。 加上价格本来就不贵，所以订购的人还真是有不少。 以至于最后王天孝定了个数量，说是预定完一定数量就不再接受预定。 其实这又是一种变相的饥饿营销罢了。 科学技术在进步，人文思想在进步，经济模式和商业交易方式同样在进步。 以未来的模式放到现在，就是一种降维打击。 效果，杠杠地。 天色慢慢黑下来，最后一个冷藏柜的鲜奶也被卖个干净。 看着外面还在等待的人们，王天孝本想劝说改天再来，可大家却都纷纷表示已经排队很久了，实在是亏的要死。 王天孝想了想，找了一些纸条，上面签好自己的名字，让大家第二天拿着这个名字，都可以优先来定。 总算是把大家都安抚好了。 人群散后，王天孝给八个服务员各自一个小红包，让她们回去了。 只留下米小青。 因为这边暂时没人照顾店子里，所以王天孝拉了米小青负责。 主要是这丫头人聪明，活泛，长得也好看，做个鲜奶店里的鲜奶西施就相当不错。 如果她比较有灵性，就可以一直在这里干，做店长。 如果不行的话，那就在寻找更合适的人选。 铁门关闭后，王天孝躺在小椅子上，累得不想动了。 “姐夫，我们什么时候回去。” “等下就回去，你给咱们盘下账目，看看一共出去多少鲜奶，进来多少下现金，都盘算清楚。” “嗯，好，那你休息会，我来看看。” “我稍微眯一会儿，你搞好了喊我。” “好唻。” 王天孝眯着眼睛，看和米小青的背影，想着不行的话，还是把李冠平调配到这里吧。 要不，有点不方便。 姐夫和小舅子的媳妇在一个店子，人家说不定会说闲话。 毕竟不是自己的妹妹。 等这边店子稳定后，就交给她们夫妻来经营，自己只用定期来看看账目就行。 在生意原始阶段，他也没有其他人可用，只能让这些自己已经确认过的亲戚来暂时肩负起责任。 但若是做大了，这种家族企业就可能不利于长期发展，到时候再慢慢转化吧。 即使是亲戚，也不一定每个人都有很强的管理才能。 如果管理能力不足，那就可以做个小股东，只给分红即可，不允许干涉企业或者店铺的正常运行。 人才啊，人才。 看样子还是要多挖掘人才啊。 可惜自己到这个社会也没认识多少真正有能力的人，一时半会确实也没办法用到更多更有利的人才。 不知不觉，就睡过去了。 迷糊中，听到有人喊他，他睁开眼，看到米小青笑嘻嘻地站在面前：“姐夫，我盘完了。” “完了啊，这么快。” “也不快，都已经快九点了。” “啊，这么晚了嘛……好吧，我竟然睡过去了。”王天孝坐起身，接过米小青手中的纸。 米小青的字体很清秀，清楚地盘算清楚了各种数据。 因为羊奶要保证新鲜度，所以就是前天和昨天两天的量，放在冷藏柜里保持新鲜度。 一共是八十斤。 今天的销售是本着引流的思路进行，部分羊奶是免费赠送，或者是免费品尝，没有销售收入。 王天孝定制的小杯子每杯是二两，卖两毛钱，则一斤鲜奶可以卖到一元钱左右。 按照目前的产量，每天可以生产四五十斤奶，就能卖到四五十元钱。 如果所有的奶羊都开始产奶，那就是每天大概可以产三百斤奶，如果全部卖掉的话…… 那就是每天三百多元钱，一个月就是一万。 去除税收等销售费用，养羊的饲料费用，人工费用，起码也能赚到五六千一个月。 完全可以覆盖养羊的成本。 要知道岳母家现在的样子，一年到头，所有人加起来都不一定能赚到一千元呢。 直接搞到一个月就赚四五千，五六千，肯定是非常哇塞的事情。 当然，这个利润里有王天孝的销售费用，但这是他接下再慢慢考虑的事情，前期基本都是以铺设市场为主，引导人们消费和食用这种鲜奶的习惯是最重要的事情。 今天一共收到了销售金额六十多元钱，还有订金一百多份，也就是说，从明天开始，每天早晨就固定要销售一百多分鲜奶出去，一份是四两，三百多份就需要四五十斤，安全可以覆盖岳母家现在所有羊奶的产量。 后面的预定，看样子要稍微缓缓再说。 要不，还真是有点供不应求。 王天孝看着手中的数据，非常开心，心里也踏实很多。 看样子，鲜奶的需求量，人们对新事物的接受程度要远远高于他呢。 他还担心，这边的人根本不会接受这么新潮的玩意儿。 原来，属实是将大家看扁了。 事实证明，只要是好的东西，你价格又适中，就会有需要的人选择。 而市里人们的消费能力，也比他想象中的要更好一些。 起码一两一毛钱的鲜奶，大家觉得不是啥问题。 “姐夫，我们回去吧？” “好，回去。” 两人出了门，发现除了少许娱乐场所，白日里热闹的城市已经彻底安静下来。 路边的霓虹灯孤单地亮着，像一个个没有家回的孩子。 回去的路上，王天孝跟米小青提到以后在这里长期做的意思，如果能干得不错，就可以做店长，然后这边的事情彻底交给她们夫妻俩。 米小青自然是愿意的，但还是说要看看李冠平的想法。 虽然她很想待在这种城市里，热热闹闹看到更多人，可若是李冠平不喜欢城市的喧嚣，愿意待在大山里，那她就会陪着他。 说是嫁鸡随鸡嫁狗随狗。 王天孝很久没有听到这种朴素的夫妻观念。 一时有些恍惚。 后世的人呢，总喜欢用批判的精神去看待一切事物和人物关系，而判断的标准，一般都是利益归属和自由精神是否满足。 但这个年代，这种看起来有些传统，甚至缺乏个人自由思维的想法，却成就了很多幸福的夫妻。 看似没了自主意识，但谁能说，这种朴素的婚姻观，完全不是按照他们自己的想法来的呢。 米小青和李冠平相遇也是偶然，但感情深厚后，便一直能相濡以沫，谁说不是一种幸福呢。 “那行，你们商量吧。若是他也愿意，你们就负责这些事情吧，另外，我以前给你们说过，可以抽时间多读点书，市里现在不是组织各种文化培训班呢，也可以去报名上一上，就像小兰那样。” 王天孝由衷而感叹：“知识对人非常重要，不管任何行业，任何岗位，没有知识可能会让我们有点点的成绩，但要走到更远更高，就一定需要知识。” “嗯，我懂得，姐夫，小兰给我写信的时候都说了。” “那就好，我原本想着如果你想去省城学习，也可以支持你过去，一来给小兰做个伴，二来也是提高自己。我一直希望你们年轻人都多学习，这对你们有好处、” “哈哈，姐夫，还我们年轻人，你就比我大几岁而已。” 王天孝一楞，发现自己又犯了老年病，开始给人家年轻人讲起道理了。 他在黑夜里尴尬地笑笑，嘴里说着他都二十六了，说米小青这种十**岁的姑娘，可不就是年轻人嘛，心里却暗暗发笑。 摩托车在省道上高速飞驰。 男人嘴角淡淡地笑着。 女孩长发被夜风吹拂，飘洒在夜空中。 . 阳历的七月下旬，庆城的天终于热到极限。 根据大家总结的经验，两种药草最后成熟的的时节到了。 看样子，也就几天的事情。 王天孝准备回村再召集一波人，作为收割的劳力。 有了前面三十多人的宣传，这次招聘就变得简单多了，王天孝本来估计需要一百人左右，但是放出消息后，没有经过队长通知，就直接来了两三百人。 比平时开小会的规模还大。 王天孝站在一处小土堆上，看着下面熙熙攘攘的人头，并没有急着出声，先是让大家继续吵了一会。 情绪激动，是没办法讨论和通知事情的。 喜欢闹，就让闹个够。 终于，大家看到王天孝一直看着他们，就是不说话，慢慢也安静下来了。 一起看着王天孝，等着他发声。 王天孝这才笑了笑，先是对大家能到这里来表示感谢，又大致说了工作任务以及需要的人数。 当大家听到只要一百人后，顿时有些紧张。 两三个人才能选一个。 “首先呢，我在市里面有个店子，需要几个店员，主要任务就是你们所说的站柜台，另外可能需要出去做点宣传之类的小活，每个月薪水一百块……” “我去，我去，我可以做。” “我也可以。” “天孝，你看我怎么样，我是你不了解嘛，干活很上路子，还是我去吧。” “我看你还是算了吧，你去过市里嘛？” 王天孝示意大家不要吵闹，“大家听我说完，这个工作呢，每天要干至少十个小时，但是中间没事的话，就可以轮换休息。因为周末可能是店子的高峰期，所以周末也不能休息，但是周末两日，可以给大家每天补助十块钱的额外工资……” “还有这么好的事情？”有人有些怀疑，这样算下来，一个月可不得了啊，都快两百块了。 顶上在村里干死干活半年的收入。 “收入算是可以，可也辛苦，我提前把丑话说到前面，大家可能没有听清楚，这个工作暂时要求每天都上班，如果请假的话也可以，但是每周最多只能请假一天。工作就是工作，非必要情况，就不能离开。因此如果家里有很多事情脱不开身，我觉得暂时还是不要尝试为好。” 王天孝在这里执行的是六天制，但周末给补助加班费。 在这个年代已经是非常好的待遇。 因为这个年代，你不管做任何事情，基本都是没有休息，如果非要休息那就是当日没有工资。 他从后世来，尽可能给自己招纳的人给予很好的福利待遇。 让他们死心塌地，也非常开心地工作。 当然，要说比起后世的朝九晚五，他暂时没考虑，倒不是他支付不起，而是要符合这个时代整体的一个氛围。 人都是有惰性的，办企业，招聘员工不是做慈善。 如果一口气将条件放到最松，其实并不会让员工真正珍惜这个岗位，而是将他当作冤大头。 人性，都是自私的。 大家对于唾手可得的东西，从来都不会珍惜。 这样一规定时间，似乎喊的人少了一丢丢，但是少的不多。 毕竟那个收入，实在是太诱惑人了。 但是，王天孝还有要求：“另外，关于这个工作，还有两个要求，第一个就是至少需要初中以上的文化水平，第二个就是平日里一定要注意形象。” 这两个条件提出来，人群有些炸锅。 很快就有人喊了，为啥要学历啊，难道不识字还不能干活了。 也有人说，大家平日里都随意穿戴，不也过的很好。 还要注意什么形象，要求有点苛刻。 对此，王天孝也给大家做了解释。 城市里卖东西和农村还不一样，农村都是一些大家熟悉的农产品，价格很小，数目也比较简单，很少遇见突发的情况。 但是要在城市里卖东西，而且是一种食品，缺乏一定的知识，可能就无法处理突发情况，没有点学历肯定是不行的。 其次，注意形象也相当重要。 村里大家都习惯了无所谓，但你在城市，还是闹市区里要是穿得乱七八糟，莫说没有人买你的东西，甚至都可能会被人嫌弃。 毕竟是吃的东西嘛，大家还是挺注意环境卫生。 经过这两个条件筛选，符合的人就变得少了很多，最后王天孝从其中选了三个人，发现她们都有个共同特征，年轻，女性。 选定之后，王天孝犹豫再三，决定给大家说点题外话：“各位乡亲，我一直听说很多人都不愿意让孩子们去读书，认为读书没什么用，是白白浪费钱。 这种想法是不对的，在未来的社会啊，像我们这样落后地方的孩子，只有读书才是走出外面大世界的唯一路径。我们要是没文化，走到哪里都是睁眼瞎，根本找不到像样的谋生手段。” “尤其是女娃娃，也要读书。不要以为女娃娃是要嫁出去的，是人家人，就不让娃读书，其实好的活计不分男女，而且很多时候女人赚钱能力比男人还强。你们看，今日我想找几个拿高工资的人，可我们下面的男同志们，竟然一个都挑不出来。” 王天孝没有深入说，但他觉得今天这个举动，应该将读书的观念传播给大家了。 王家村因为是山村，所以教育意识相当落后。 王天孝的儿子王鹏是村里第一个高中生，也是第一个大学生。 而王鹏上高中的时候，已经是一九九七年还是九八年，之前那么长的时间内，除去原来的老式教育模式，高考恢复后，竟然一个高中生都没有，由此可见对教育的轻视程度。 当初王天孝让女儿读书，不仅遭受到了村里很多人呢，甚至同族，以及亲戚们的各种闲言碎语，不断怂恿王天孝让王芳出去打工，每年还能赚点回来。 村里也一直流传谁家姑娘在南方赚了多少多少钱的说法。 尤其是王芳因为太过偏科，考高中的时候少了十几分，需要交两千多元的借读费。 那是九四年，两千多元对上辈子的王天孝几乎是一笔巨款，他几乎转遍了村里能借的每一家人，但借到的钱不多，收获的白眼和另一番好言相劝却不少。 几乎没有一家人真正能理解。 纷纷都表示，姑娘家上个初中就行了，还上高中，终究都是别人家的人，浪费那个钱做什么，还不如趁她还没嫁人，多给家里赚点钱回来。 最后还是李雅琴家给凑了一千多元，才让王芳上了高中。 上辈子的王天孝是个倔强的人，别人越是说让他放弃，他就越觉得孩子应该好好读书，不管自己多辛苦，都是咬着牙把孩子们全部送进大学，更是培养出两个博士，一个硕士。 解决了鲜奶店的问题，接下来才是真正的大头。 王天孝先从人群中喊出六个人，这是上次三十人中他觉得各方面都不错的人。 动作麻利，工作认真负责，而且很活泛，具有一定的人员和号召力。 这些人，是他这次准备好的组长。 “……就是这样，前面这六位就是组长，每个组长下面带二十个人，要带那些人你们可以自己挑选，但有个前提，所有组长收入都来自于你组员的工作量，若是组员们普通产量低，那整个组包括组长的收入都低，但如果哪个组的产量高，也同样是所有人收入都高。” 王天孝笑着将规矩给大家讲述清楚。 这是最原始的比较管理概念。 当人数少的时候，他可以亲自看着，也可以让吴文化他们盯着，但一旦人多起来，就不可能事事都操心到位。 该是下面分级管理的时候了。 将矛盾交付给下面的组长。 他们为了自己收入，肯定不会招收做事不行的人。 即使他们想徇私，或者是有人蒙混过关进去，等到做一两天活，大家就会发现队伍里谁做事最差，差的那个人自然也会被淘汰掉。 算是最原始的群众监督制度。 接下来，王天孝将时间交给六个组长。 组长们因为之前已经得到通知，所以也没有耽误功夫，心里也早有一些合适的人选。 很快，人群就慢慢分列成六个小队伍。 剩下的一些人，就属于每个小组都暂时不需要。 他们在小组长这里混不到名额，又转向找王天孝，王天孝则表示这只是第一波，后面还有机会，让他们不要着急。 他已经让小组长们唱了黑脸，自己唱唱红脸就好。 事实确实也是如此。 等他的羊圈建立起来后，就需要一些专门给他养羊的人。 他没有想着去从其他地方招纳人，能带动队上的乡亲们赚点钱，就尽量将机会让给大家。 所谓仓廪足而知礼节。 队上的人们之所以有一些矛盾，很多时候不团结，其实都是穷闹的。 为了点鸡毛蒜皮的事情，争执的不可开交。 如果大家的日子都好过了，而在工作中彼此又协作过，也就不会沉浸丁点的利益得失里。 他们收获了钱和幸福，王天孝则是充盈了自己的劳动力。 一步步能完成自己目标。 8000多字。 这本书没啥**，因为我就没想着写**，就是一个老人重生后，啰哩啰嗦的一些意难平，他这辈子做的，都是它上辈子没做的。 他这辈子不断告诫自己的道理，恰恰是上辈子他没有懂得，人缺失什么，就会在意什么。 不是在水字数，不是。 (本章完)