第223章 分析
“影像圈的人，那次是在看到结果后，才得以马后炮地笑你傻。”说到这里，尤劲示好地捏了捏方元生的肩膀，“而这一次，只要你我携手，或可让阪泰和普照变成笑料......”
方元生听着这带有开解意味的话语，被揭疮疤的刺痛感缓解了少许，他又开始纠结起尤劲想法的本身：“你押中过一次冷门，就以为次次都能押中？”
“你不信我？”
“不是信不信的问题……这次和上次，不一样。”
“哦？”
“上一次，包括我在内的大多数人，之所以都没想到数码能暴风骤雨般地代替胶片，并不是专业眼光出了问题……我们是没想到电脑会普及得那么快，更想不到互联网对人们生活方式的影响那么大。”
说到这里，方元生不可避免地流露出不甘：“讲到底，上次影像行业的巨变，是受了来自行业之外的影响。”
“这分析，没有问题。”尤劲点点头。
方元生则接着道：“但是，关于单反型号能在整个品线的销售中占到多少比例......这是用行业内的经验，就可以简单估算出来的问题。”
“你估算给我听听。”
“不管是胶片还是数码时代，相机市场的消费者，绝大多数还是追求易用、轻便。真正愿意选购单反相机的人，就算不是专业人士，也至少是爱好者......这部分人，毕竟是少数......”
“之所以是少数，价格差距是个重要因素。”尤劲打断了方元生，“只要数码单反的入门套装跌进五千，爱好者一定会多起来......”
“价格的门槛，并不是决定性的。”方元生反过来打断了尤劲，“拿2000年的行情来说，当时胶片机市场完全成熟，高端的自动相机两千多，入门级的单反套装也就三千来块，两者间的价格鸿沟并不深......你应该记得，那时，阪泰两千多的自动相机，卖得比入门单反多得多。”
“我记得。”
“所以说，以相机行业内的经验来讲，单反相机不可能在整体销售中占到很高的比例。”
尤劲嘴角一勾：“如果再有来自行业外的影响呢？”
“还能有什么行业外的影响？”方元生嗤笑，“难道，现在已经明朗的数码时代，会马上又被更高级别的科技颠覆掉？”
尤劲撇撇嘴：“我科幻片看得少，想象不出能有什么颠覆性变革，会否定掉现在的数码时代。”
“颠覆，暂时是不可能的。接下来的发展，无非是在现有的框架下逐渐升级。而只要框架不变，影像行业的消费结构，就不会有太大的变化。”
“分析得好。”尤劲附和时，已然一副憋笑的表情。
“分析完了。”方元生没好气地挣了一下肩膀，“这次闲扯，也该完了。”
“嗯。”尤劲终于松开了方元生的肩膀，“回去后，我会把刚才包销单反品线的设想再细化一下，明天发给你......”
方元生也“嗯”了一声，摆摆手算是告别，转身走出了三步，想想觉得不对......他发出一声升调的“啊”，并一脸诧异地回过头来。
关于尤劲那欲以单反占比目标为条件的包销设想，方元生好一番分析，得出“不可行”的结论，并自认讲得尤劲无法辩驳……
偏偏，尤劲最后就好像跳过了这段分析一样，莫名其妙地提出要继续这个“不可行”的计划，方元生当然诧异。
“你刚刚设想的目标占比，说的是多少？”
尤劲挠挠头：“首年20%，之后逐年递增5%。”
“阪泰的单反型号占全品线销售额20%，短期内绝没可能实现。即便以后跌价，打破与自动型号间的价格壁垒，达到20%都很难。”话至此处，方元生脸上唯有嘲讽，“你还要......逐年递增5%？”
“没有这个附加条件，我怕打动不了品牌方。”
方元生白眼一翻：“我觉得，还是等你完全醒酒后，再来谈论这个话题。”
“你这谨慎，有点多余吧？”尤劲悠悠道，“虽然这个计划，最好是由协丰向阪泰提出，但计划中的风险，最后都会转嫁到劲享头上。”
方元生嗤笑：“不是谨慎，我是不想和你一本正经地谈半天，一觉睡醒后又全当醉话作废了。”
话至此处，方元生把脸别回了背对尤劲的方向：“但无论如何，你能在这时候想到和我携手翻盘，我还是有点......”
接着，方元生干咳一声，没往下说。
尤劲显得很好奇：“有点欣慰？还是感动？”
方元生再是一声干咳，未接话。
他确实有点欣慰，亦有点感动。
翻盘，此时的方元生并不抱希望。尤劲的携手提议，在他听来只是一段会随着酒精一同挥发消散的即兴表态。
尽管如此，绝境中能听到这样的表态，依然令其暖心。
却听尤劲沉声道：“你这种多愁善感的话，才叫醉话......和你交个底，我包销单反品线的想法，并不是今晚刚冒出来的。”
方元生一愣，再次将脸慢慢转回尤劲这边，表情有些复杂。
“其实在去年DSL50上市后，我就有包销阪泰单反品线的想法……”尤劲一脸认真地为方元生解惑，说着说着，忽然笑了出来，“只是，我怕......我怕你吃过一次亏后，不肯再上当。”
此时的尤劲虽然笑得很调皮，但他说的，确为实话。
方元生先前关于单反品线能占相机大盘多少份额的分析，正是当下业内人士的普遍看法。
如果没有来自行业外的影响，这分析完全没有问题。
毕竟，当年大多数人购买相机的动机，仅是为了留影，便携性差且昂贵许多的单反型号，很难普及。
但是，用不了几年，影像行业，将迎来一样极其猛烈的跨界冲击：智能手机。
2007年的手机，拍摄功能虽已常见，画质却与数码相机天差地别，以至于影像行业的人，根本想不到几年后的智能手机，可以将小型自动相机压制得全无生存空间。
尤劲构思以占比为目标，并非他有信心能在几年内将阪泰的单反品线做大......他是知道，阪泰的自动型号品线会在未来几年迅速萎缩。
如果把这包销计划当作赌博，尤劲其实不是要押单反品线增长，而是在押自动品线大跌。
此消，若是消得够猛，彼长就算长得不多，占比也会激增。
尤劲很清楚，等到智能手机普及，影像行业中单反型号与自动型号的份额，会呈现出与当前截然相反的占比。
所以，去年DSL50上市、遇冷后，尤劲便自然而然地冒出了故技重施的念头。
只是，再要用这作弊得来的先见之明晃点方元生一回，于当时不再依赖阪泰生意的尤劲来讲，有些于心不忍。
又何况，照尤劲的揣测，他要是再提一次这种匪夷所思的包销计划，方元生即便认定不太可能成功，也不会再给对方一次创造奇迹的机会。
此时，尤劲笑呵呵地承认了自己当初的小九九，方元生显出片刻不快后，神情终究变得凝重：“你......真有把握？”
“把握，肯定是有的。”尤劲挠挠头，“只不过在你面前，我好像更该装出一副是在任性一搏的样子。”
“装？”方元生不太明白尤劲那后半句。
“你要是被我说得真相信单反品线的占比会大幅提高......说不定会把我踢开，自己去和阪泰赌一把了。”
方元生笑了出来：“就算我相信，也没本事说服总部去作这看来必输的赌博......你就是想到这一点，才大明大方地给我透底吧？”
这个反问，尤劲没接，他只追问道：“说到这份上，元生哥到底相不相信我能再搏中一次？”
方元生亦没回答尤劲的问题：“只要劲享能承担协丰转嫁过来的协议风险......在眼前找不到其它生路的局面下，我没理由拒绝这次尝试。”
“就等你这句话......”尤劲舒了口气，“等我明天的详细提案。”
“我等着。”方元生再度摆手道别。
走出几步，又听背后的尤劲冒出句：“对了......春节假期，回香港么？”
“回，要带东西？”
“没......本想着，你又是一个人吃年夜饭的话，不如来我家。”
方元生的背影，明显抖震了一下，他没回头，只用着有些奇怪的嗓音回道：“以后......机会大把。”
“是，大把。”应声间，尤劲有种莫名的如释重负。
提案的细节，其实早就在尤劲脑中有了草稿。
2007年新财年起，首年20%，之后逐年5%的递增比例，是尤劲自认为的平衡点：既能让品牌方觉得稳操胜券，又能在不远的将来轻松达成。
用来向品牌方作出承诺的砝码，当然还是保证金：每年一百万，达不成目标占比的话，将按未达成的比例扣除。
这一晚，尤劲真正花心思去斟酌的，无非是一些细节：要让品牌方觉得这个协议不存在可钻空子的漏洞，也要让协议一经签署，对方便无法中途反悔。
喜欢弄潮者的嘲弄请大家收藏：(www.663d.com)弄潮者的嘲弄六六闪读更新速度最快。