第195章 寒心


        到半个月后的清明节,即是外婆入葬的日子。 外婆的阴宅,亦由贾根生牵线购置,是为淞海北郊一片当年新开发的陵园。 近期本来连绵阴雨,到清明当日,倒是个宜人的多云天。 这一天,是小小的继父驾着一辆商务车,带着一行人往返陵园。 完成入葬式,到归程时,车内的哀伤气息终究淡去许多。 时间的抚慰,就是这般温柔。 每个人心中,都有过至亲离世后该如何继续的恐慌......可真当那日不可避免地来到,残缺了的生活却并不会因此停摆,且会随着时间的推移,而得以填补到重新完整。 较之停留原地静待忘却,携着追忆前行,才是对故人最深远的慰藉。 尤劲这心有旁骛的一阵,京城普照与关东登跃在北方市场的争夺并未停息。 两者在成本无二的条件下,顾杰与白斌之间的能力差距一目了然:2月提货百万的普照,在3月断崖式地跌到了三十多万,这削去的六七十万,当然就是普照的当月提货量。 这样的争夺战,显然带来不了总量的增长,3月协丰的总出货,连五百万都不到。 普照重新介入,引发的不仅仅是窜货乱局,近两年维护各门店充裕利润的价格管控机制,也在这乱战中变得形同虚设。 方元生与尤劲,确实都未宣布过取消价格管控。问题在于,上层连窜货问题都不解决,又如何能让下层心服口服地执行控价制度。 就好比某班学生天天被其他班的学生冲进教室骚扰,班主任既不能镇压外班骚扰,还要求本班学生打不还手骂不还口......学生若不是奴性入骨,能听班主任的才有鬼了。 控价局面崩解,阪泰的高毛利优势不再,导购们从此便失去了将欲购其它品牌的客户转介至阪泰的动力。 幸有新品不利导致的全线降价,使得如今的阪泰确实成了颇具性价比的产品,才让此条品线在市场上还能吃到四五百万的份额。 而在尤劲心里,阪泰项目自此成了完全不值得花心思在上面的放养生意。 至于KASS配件与网店业务,就算做得再好,都与彩赞不在一个量级。尤劲的主要精力,便自然而然地扑在了彩赞。 如今在淞海,无论是餐厅、影院、KTV......只要是大家都有印象的知名商户,几乎都与彩赞有了或深或浅的合作。 合作的方式,也从初期虽然劲爆、却过于功利的特价套餐,转为了更加立体的推广指引:常规预定、优惠买单、形象维护...... 商户与用户,都渐渐进入了互联网时代中各自的角色,并将维系两者的彩赞拾客推上了时代前沿。 2006年的第二季度,李凝思指示招商部勿再局限于知名商户,去将合作范围扩散到中小商户。 这样一来,尤劲主管的产品招商工作变得非常繁重。 一个产品经理,哪怕仅仅是与商户谈一项最基本的特价套餐合作,若要求他谈出来的结果有质量,一天最多只能谈个三五家。 偌大的淞海,中小商户密密麻麻,其中品质尚可、值得合作的,也成千上万。 于是,招商部门的团队应势扩张,至年中已增加到六十人。 整个产品招商部,亦自此分为了餐饮、服务、娱乐三个支部。 招商部资历最深的元老——“三绝”,被尤劲分插在了三个支部。 无论天资如何,作为一开始就跟着尤劲的见习者,他们的工作思路还是会比后来者更加清晰。 在6月的第一个工作日,尤劲怀着提拔三人的想法,敲响了总经理室的门。 其实直到现在,尤劲还是不太喜欢就工作细节事宜,对李凝思长篇大论。因为他自己知道,对着女孩说话,说着说着,就会不正经起来。 所以,尤劲特地起草了一份有关提拔“三绝”担任支部长的文件,打印出来拿在手上。 进门后,尤劲将文件往李凝思桌上一放:“李总,上面是我的想法。你看看,给点意见。” 李凝思一手接过文件,顺便白了尤劲一眼:“大小事情都打印出来,一点都不环保......” 阅完,李凝思将文件往桌上一扔,回了尤劲淡淡四个字:“部分同意。” “什么叫......部分同意?”尤劲听不太懂,“是升职不加薪的意思?” “神经!我是这样的无良资本家吗?”李凝思被气笑了,“田源和涂文海升任支部长,分别负责娱乐和服务两个支部,我同意......至于张天硕,我认为他不适合带领团队。” “你是觉得他表现出来的工作投入度不够吧?” “既然你也看到这一点,怎么还会提名他?” “他毕竟是所有产品经理中业绩最好的。” “业绩,确实重要。但他展现给同事的,更多的是社会关系广、门路多......这对大家起不到任何积极的激励作用。”说到这里,李凝思定定地望向尤劲,“这样的人,公司该怎么用,需要我提醒尤部长吗?” 尤劲苦笑:“只可利用,不可重用。” “所以嘛......” “李总说的,我不是没想到......”尤劲摆手,拦住了李凝思想要作出的结论,而后挑明了他在那份文件以外的考虑,“张天硕作为第一批人的其中一个,业绩又长期遥遥领先于另外两位,我们要是不升田源和涂文海也就算了......升这两个、不升张天硕,他肯定会心理失衡。” “心理失衡?”李凝思嗤笑一声,“我是看不出来他这么有上进心。” “不是上进心的问题,是面子问题。以前只有他们三个的时候,如果我不在,几乎都是张天硕说了算......” “尤部长,公司用人不是不考虑人情和面子,但绝对不能将这方面因素看得太重。” “并非因情徇私,我也是为了公司考虑,才不想寒了张天硕的心。现在六十个产品经理,张天硕一人的业绩超过总数的10%,这样的人就算不去重用,也要稳住他,好长久利用吧?” 李凝思嘿嘿一笑:“哟,尤部长的缜密头脑,想得真是面面俱到。” 尤劲没好气地翻了个白眼:“我是业务部门的主管,对手下人,不管是重用还是利用,我最看重的必然是出业绩的人。只要能出业绩,我才不管他表现出的是什么工作状态......” “你这说法,很有问题。张天硕能以松散的状态交出业绩,只是因为他家里的关系网,这是个例。其他没有关系背景的人,如果和他一个状态,怎么可能交得出好业绩?” “这我当然知道......” “听我说完......我们的团队,也没不济到需要仰仗他一个,我又怎么可能提拔他这样的人?”李凝思正了正脸色,“你怕寒了他的心?我还怕提拔了他,寒了其他努力者的心。” 尤劲讪笑一声:“我是觉得,谁要是看不清自己有没有资本,就敢说寒心、敢去懈怠的......这样的人,不如换掉。” 李凝思听了一愣,而后苦笑道:“尤部长,劲劲......世界上摆不正自己位置的人,远比你想象得多。而作为管理者,正是要利用手下人心态想法中的漏洞,来驾驭人心。” “就好比你利用我对你的想法,来驾驭我?” “跟你说正经的!”李凝思把脸一板,“人,终究是感性的......好比你觉得配不上我的时候,如果我跟一个很优秀的人在一起了,你就真的能够摆正心态,不生嫉妒之意、不因此消沉一阵吗?” “为什么你拿我们之间的事情打比方,就算是正经的?”尤劲一皱眉,“还有,我什么时候觉得自己配不上你了?” “尤部长!”李凝思一瞪眼。 尤劲只能叹气:“是,不管我在你面前有多自惭形秽,也不管你选择的人有多优秀,都不能阻止我产生嫉妒和消沉的感觉。” “所以咯......就算众人都心知张天硕有混日子的资本,但我们要是去重用、肯定这样的人,照样会打击大家的士气。”说到这里,自认在辩论中奠定胜局的李凝思小有得意地勾勾嘴角,“尤部长,明白了?” “明白什么......”尤劲却不屑地摇摇头,“感情上的事,是可以感情用事......可工作上的事,就该以结果论事。结果没法和人家比,却非要强调过程的人,只能说心智不成熟。” “你最成熟!”李凝思只觉前面的话白说了,不免愠怒,“你出去看看,你手下有几个和你一样成熟的?是不是要把不够成熟的都开了?!” 看到女孩发火,尤劲只好赔笑:“我只是紧张业绩而已......惹得人家张公子不开心,就算只损失5%的业绩,我也是心疼的......” “紧张业绩是好事......”李凝思缓了缓语气,“作为管理者,本来就要一边促进业绩,一边把控整个团队的人心......尤其是人心的把控,你要学的......” 李凝思谆谆而言时,尤劲却忽一摆手:“我去补个妆。” “神经病!”     喜欢弄潮者的嘲弄请大家收藏:(www.663d.com)弄潮者的嘲弄六六闪读更新速度最快。