第185章 爽气


        方元生的心思和难处,尤劲了然于胸。 同样的,方元生亦猜到,尤劲一定有了好日子无法这样简单继续的思想准备。 既然断不了,又无法一成不变,两人之间,本该好好谈谈。 只是,方元生在谈判桌上吃过太多亏,他觉得要是和尤劲搞脑子的话,难免又会被绕进一个当时看来不觉得什么、事后却令他捶胸顿足的陷阱当中。 所以,方元生此次是单方面先在心中定好了基调,然后再约谈尤劲。 6月中旬的一个午后,尤劲应约来到协丰。 被方元生带进会议室后,两人如这些年的大多数会面时一样,先来了一番双方其实都觉得无趣的闲扯。 今年这样的会谈,曾经的事业部长华森已不再出现。 去年底,华森在淞海放纵自我时遭遇扫黄大队......同类事件,那已是第三次。 协丰终将华森召回总部,却并未派个新的事业部长过来。 只因阪泰品牌方在年初成立了中国分公司,市场、售后等工作,品牌方已直接接手。 阪泰业务方面,如今的协丰仅需做好销售工作。 既有方元生掌管营业事务,一个项目的事业部又不需要独立的财务、行政部门,再派个事业部长来管理方元生一人,实属多此一举。 这么一来,方元生成了内地分公司阪泰事业部职务最高的人。 知道这点的尤劲,则自说自话地给方元生升了职称:“方事业部长,闲话讲得差不多了,谈正事吧?” 方元生习惯性地对尤劲白眼翻翻,转而朗声道:“今天请尤总过来,就是宣布一下正事。” 尤劲立时咯咯笑了起来:“宣布的意思,就是没得商量了?” “宣布的,是我们协丰内部商量的结果。” “内部商量的结果?你跟谁商量?”尤劲越听越觉好笑,“打单的小圆脸?开票的财务老姐姐?还是隔壁卖卫生棉条的?” 自从协丰去年代理了一个女士卫生用品品牌,尤劲已经数次拿这茬嘲讽方元生了。 这会又戳这个点,是因尤劲知道方元生根本没人可以商量决策。 他还知道,方元生之所以打“内部商量”这个幌子,一定是有了不利于劲享的计划打算。 尽管这些年来,方元生在尤劲面前一说场面话,就会被触霉头......可正统职场出身的方元生,还是改不了打官腔的毛病。 明明是本人想不利于劲享,却非要来一句什么“内部商量的结果”,弄得好像自己也是无奈执行公司方针似的......这样的路数在尤劲面前玩,着实有点多余。 方元生脸一变:“这样重要的决定,难道我不需要遵照总部的意思?” “总部?事业本部的钟部长?”尤劲还是在笑,“你现在打个电话到总公司,就说我想听钟部长亲口宣布协丰内部的商量结果。” 尤劲说的钟部长,是协丰总公司阪泰项目的一把手。 方元生冷冷顶了尤劲一句:“怎么,尤总是觉得,我不够资格向你宣布方案?” “我只是觉得,你不够资格跟我绕圈子。”尤劲叹了口气,“我还没说要抵制你的方案,就装出一副不是你要针对我的样子,有必要么?” 方元生只能翻白眼:“现在,我要开始说明七月起新的执行方案,请问尤总,要不要听呢?” 尤劲跟着白眼一翻:“不听的话,能不执行么?” “你说呢?” “我说个屁啊......不是你要说么?” 胡搅了半天,方元生讲起他想施行的新路数,倒是简明扼要:“7月起,我这边,也会直接参与到阪泰数码产品的市场拓展和营销当中......至于尤总这边,我不但不会动你的老客户,也不阻止你开发新客户。” 尤劲似笑非笑地点点头:“好啊,元生哥一直像传教士一样跟我讲什么良性竞争,现在,终于自己跳出来跟我竞争了。” 方元生没有否认:“在我看来,市场的潜力还很大......一家劲享,现在能产出一千万的月销售,再有协丰直接参与进来,不说合计两千万......一千五百万,总还是做得到吧?” “嗯,有道理。”尤劲的表情,摆得就像真觉得方元生说得很有道理似的,“那我请问元生哥,今后的批发价格,该怎么定呢?” 协丰将直接涉足市场营销,在尤劲意料之中。今次要谈的关键问题,就是批发价格。 目前协丰给劲享的供货价,是出厂价增加5%,如果协丰接下来开发客户时,给任何客户都是这个价格......那么,除非劲享从此平进平出,否则没人再会向劲享提货。 “批发价格的制定问题,我当然要考虑劲享的立场......我总不能都给别人一样的价格,逼到尤总走投无路吧?” 方元生问好这句在尤劲听来完全多余的废话,还定定地看了一会尤劲。 见尤劲无甚反应,方元生接着讲解道:“7月开始,我给你的供货价,将下调2%,我给其它新开客户的报价,会在你的新成本上再加5%......也就是说,今后你只要心平一点,只赚5%的毛利,就不用担心客户流失问题。” 方元生讲到这里,却见尤劲的神情开始变得疑惑不解,他便做起了更加易懂的举例说明:“以前出厂价100的货,协丰是105出给劲享......而从7月开始,你能拿到103的价格。我给其它客户呢,将是108,只要你也按着协丰108的出货价......尤总,你这是什么意思?” 看到尤劲的脸色,已从疑惑变成一副憋着笑的样子,方元生当然没法一本正经地继续讲了。 尤劲将将克制住笑意,而后反过来做起了讲解:“以前劲享一千万月销额,协丰差不多能赚到四五十万,现在你一调整,协丰这部分的四五十万毛利缩水成了二三十万......” “这部分,是缩水了将近二十万。”方元生摆出一副“这不需要你来提醒”的不屑表情,“但另一方面,我还会新开客户,如果有五百万的销售增量,就会带来三四十万的利润增长......这么一进一出,协丰就能获得二十来万的毛利增长......请问尤总,我站在协丰的立场,提出这种想法,有什么好笑的吗?” “当然好笑。”尤劲晃晃脑袋,“为了理论上二十来万的毛利增长,何必搞那么大动作?你直接把原来105卖给劲享的货,调价成107不就好了?” “早知道你会这么说......”方元生不由冷笑,“然后,你维持着独家身份,能继续以115、甚至更高的价格出货给下级经销商,来谋取高额利润?” “说到底,你就是看劲享赚得太多,才搞这么损人不利己的一出,是吧?” “我不是看你赚多了心里不平衡......” “我又没说你心里不平衡。” “尤劲!”方元生脸一板,“这两年你做高阪泰的内地市场价格,大大限制了阪泰的发展,你难道没一点自知?” 尤劲的笑脸,亦跟着冷了下来:“我故意限制阪泰的发展,却还是让这盘子发展到了月销过千万......也不知是阪泰的货太好卖了,还是我限制发展的水平太低了?” “你不要自以为是了......现在劲享的成绩,吃的是大势红利,如果不是你只顾一己私利......” “好了好了,批发行情的定价,就按你刚才说的办......”尤劲不耐烦地打断了方元生,“你难道还想用这些屁话大道理,来让我吃亏吃得心服口服?” 这话,着实让方元生一愣......尤劲这就应承了他的批发定价思路,当真出其意料。 毕竟牵涉劲享核心利益的,就是批发定价。方元生深知,他的计划将直接导致劲享于7月以后,在阪泰的批发业务上毛利减半不止...... 所以,方元生本来准备了一堆尤劲所谓的“屁话大道理”......他倒没想过要尤劲“心服口服”,他只是想叫尤劲哑口无言,并悻悻然地接受现实。 方元生今天等着尤劲过来时的心情,有点类似于别有用心的男人把女孩骗到家中的感觉。 准备了一堆花言巧语、和足够灌醉女孩的烈酒,意图在朦胧之中半推半就地成事......不料女孩带着一副“别跟我玩这手”的老练架势,进门话没几句就主动往床上一躺...... 目的,是达到了......预想中成就感,却一点没有。 方元生本以为,尤劲会为了尽量减少毛利的缩水率,而在批发定价的点位上和他好好纠缠一番......偏偏尤劲这么爽气,真让打了一肚子腹稿的方元生颇感意兴阑珊。 尤劲倒也不是心情好才这么爽气,他是听到方元生的计划,实在觉得没什么可计较的。 在尤劲看来,只要协丰不打算撕破脸皮踢劲享出局,就必须留给劲享生存空间。 这所谓的生存空间,即是批发毛利。 方元生能够留给劲享5%的批发毛利,已然完全达到了尤劲的心理预期。     喜欢弄潮者的嘲弄请大家收藏:(www.663d.com)弄潮者的嘲弄六六闪读更新速度最快。