第71章 自救
到了6月中旬的一个晚上，方元生在第一百货盘完库存后，被尤劲拉住了。
“新的经销协议这两天就会生成，到时候我盖完协丰公章带来，你在这里签署就可以。”方元生自以为知道尤劲拉住他想说什么。
尤劲没有搭腔，揽着方元生到了吸烟点，才皱着眉头开口道：“我听说，普照已经和几家店谈好了下个月进场。到时候，他的定价要是比我低的话，我也只能跟价，接下来的日子，就没现在这么好过了......元生哥，朋友一场，你能让协丰给我点补偿么？”
“补偿？”方元生露出了不可理解的表情，“你说的这个情况，我们在很久之前就预见到了，你自己一直放弃提高竞争力，现在遇到挑战了，还来找我要补偿？”
“看在淞海市场就是从我这里做起来的份上......”
“尤劲，你这一年，赚得够多了。我让你独霸淞海市场到现在，算是仁至义尽。阪泰市场的整体发展规划、对你的业务建议，也早都和你沟通清楚了......你弄出一副现在才看清形势的样子，有意思么？”
尤劲讪笑道：“或者，你和普照的人沟通一下，让他们按照我的价格体系......”
“不可能！”方元生直接打断了尤劲，“你这套价格体系，本来就是阪泰市场发展的绊脚石。”
“也不能这么说......”
方元生见尤劲还要纠结这个问题，再次打断：“关于协丰扩大淞海市场的决心，我和你谈了不知多少次了。我不是哑巴，你也不是聋子，又不存在理解差异的可能性......尤劲，面对现实吧。”
看到尤劲有些不甘，方元生不禁忿然：“早知道你一点拓展计划都没有，我就不该把淞海市场让你独做到现在。”
“不是我没拓展计划，实在是新开店不好做。”尤劲沉声道，“比如仅次于我现在那三家店的第五百货，我估计一个月最多只能做个五万，但他们也要八千的场租，再去掉人工扣点，哪里还有钱赚......其他的店，就更别提了......”
“你觉得第五百货不好做，人家京城普照下个月就进场了。”
“是，我知道。”尤劲有些黯然，“普照亏得起，我可亏不起。”
方元生坦然道：“作为供应商，我们本来也是希望同更有实力的经销商合作。”
“去年你一筹莫展的时候，那些有实力的合作伙伴在哪里？”
“尤劲，这一点你要纠结到什么时候？我说了，我对你仁至义尽了。”老是被戳痛处，肯定让方元生不快，“难道要我给你这位大恩人建座生祠，天天上香？”
“生祠你建不了，给我指条生路不难吧？”
“生路？我一直在指给你。你现在非要装没听过，我就再告诉你一遍......多开店，尽可能多抢占市场份额......”
“新开零售点，我是不怎么看好。”
“看吧，说了你也不听。”方元生翻了个白眼，又嗤笑道，“零售你不发展，批发你又没做过，还问我要生路......是你自己把路走死了。”
“批发......我试试批发怎么样？”
“你零售上不去和普照争一争，还想搞批发？”方元生只觉得尤劲的脑子短路了，“光说零售，以你在商场中的表现，普照那么大的公司，也未必有一个比你厉害的......但说到批发，普照在整个行业里的影响力比你大太多了，你连偏安一隅的机会都不存在。”
“这点，我明白......我在想，协丰能不能划出一些型号，让我们劲享包销？”
“包销？什么意思？”
尤劲听到方元生的反问一愣，他又马上意识到“包销”这个名词，当年应该尚未在这个行业中出现过，便解释道：“我的意思是，协丰将阪泰产品线中的一部分，独家供应给劲享。我有了独家型号，自然就有了竞争力。”
方元生皱着眉头在脑子里把尤劲这所谓的“包销”理论过了两遍，脸色变得越来越难看：“尤劲，你是觉得自己太聪明，还是觉得我傻？！因为你自己的不思进取，而失去淞海市场的独家经营，现在居然又提出要有独家的型号？”
方元生越说越来气：“独家独家......我就是希望你们经销商之间的竞争能刺激市场！都独家了，没竞争了，一个个都像你一样，阪泰还有什么发展前景？！你这种大头梦......”
尤劲的那个念头，于方元生听来就是在污辱其智商，被激怒的方元生，足足嚷嚷了两分钟。
尤劲静静地等着方元生发泄完，才沉声道：“我也没说要独占阪泰某个畅销产品，那些一直占用着你们协丰库存资金的滞销型号，就不能考虑下？”
“滞销的？你对滞销商品感兴趣？劲爷，你没事吧？”
“怎么？我看起来像是有事？”
“你今天说的很多话，比起我印象中的劲爷来，水平差太远了。”
尤劲嘴角勾了勾：“玷污了你心目中的偶像形象，真是抱歉。”
方元生没好气地摇摇头，而后正色道：“畅销的型号，不可能独家给你，至于滞销的，我也不想坑你......所以，独占一些型号的念想，你就断了吧。”
“你觉得，阪泰比起嘉诺，算滞销还是畅销？”
方元生不明白尤劲的这个问法，没作回答。
尤劲便接着道：“我当初能让阪泰这个滞销品牌活起来，说不定，也能让一些滞销型号活起来。”
“你做了一年了，我也没看到你做活了哪个滞销型号。”方元生很是不屑。
“这一年，我在淞海市场没有竞争，根本没必要刻意去推滞销型号。”尤劲用一种带着感伤的认真口气说到，“现在被逼得没办法了，只能摸索自救路线了。”
方元生沉默稍许，而后语气诚恳地说道：“经销商积极自救，公司肯定是鼓励的。但是，你想在滞销型号上寻找突破......我从个人角度奉劝你一句，别给自己挖坑。”
尤劲也沉默了一会，随即自嘲似的问道：“要是我一心想跳坑的话，元生哥有什么型号可以划出来。”
方元生嗤笑一声：“DGT100，你承诺每月消化一百台，我就让劲享成为这个型号在全国的唯一通道。”
“DGT100......”尤劲唯有苦笑，“京城普照这么大的摊子，三个月加起来也没卖过一百台吧？”
“我若是让你独家经营这个型号，当然是为了明显改善滞销状态。销量还是和原来差不多的话，又何必这么做？”
“难，这太难了。”
“我知道难，我也不想坑你。你也知道，数码相机这东西，不发展个五年以上，不会有起色......”
“要不，你把全系列的数码型号都让我独家经营......”
“没记错的话，你到现在总共就进过两台数码型号，还都没卖出去......况且，你连DGT100这一个型号都不敢对我承诺个增量，还来跟我谈全系列？”
“听我把话说完好不好？”尤劲不满地瞥了方元生一眼，“之前没做好，只是我没把精力放在这个型号上。我觉得只要给我时间，以我的水准去研究一套对应阪泰数码产品的销售话术，再传授给各商家，多少会有起色的。”
“别抱太大希望，你现在卖得少，我也没怪你......说到底，目前是产品不适应市场。”
“一线希望，我都想赌一把......如果我像先前一样，承诺一个年提货量，并缴纳一笔保证金，协丰有没有可能将阪泰全系列的数码型号让我独家经营？”
方元生笑了：“我不用跟公司沟通，就可以直接回复你，可能，非常可能。但问题是，我认为我要求的提货量，你绝不可能答应。”
说这话时，方元生的表情虽然玩笑，但说出的内容还是实在的。
一种当前滞销、前景也被看衰的产品，有客户拍着胸脯说“这东西我要了”，当然是件好事。
如果这位“冤大头”还能承诺一个符合、甚至超出预期的要货数量，于供应商来讲，什么条件都好谈。
面对方元生的玩笑神色，尤劲没有任何表情：“那你就去考量一个合理的提货目标，我来斟酌一下有没有可能实现。”
“也不用考量，和你原来那份协议一样的提货目标，一样的保证金数额，你敢签么？”
尤劲维持着面无表情的样子，接下来的话，语气中亦不带任何情绪：“我不跟你开玩笑，你也回去认真想想......我在今晚，会仔细盘算下我最多能做多少。如果，你明天提出的目标额，和我自认为的上限基本符合，就有得谈。”
方元生直勾勾地望着尤劲半天，目光中时不时地流露出一些不解。
良久之后，他在转身离去前，终于说了声：“那就明天见。”
喜欢弄潮者的嘲弄请大家收藏：(www.663d.com)弄潮者的嘲弄六六闪读更新速度最快。