第68章 拆桥
看着脸色越来越尴尬的方元生,尤劲自是咄咄逼人:“刚借着我的本事,成功躲过了胎死腹中的局面,就想着找人来踢我出局了?”
实际上,方元生本没什么好尴尬的。
毕竟尤劲这家现在更名为劲享的公司,与协丰之间只存在一纸授权经销商协议,并无具体的授权区域和级别。
方元生就算再开一百家经销商,尤劲也拿协丰没办法。
只是从人之常情上,尤劲作为方元生曾经的救命稻草,又确实有资格摆摆脸色。
就好比方元生是个大小姐,落难时候被尤劲救助过,等到翻身了,如果真把尤劲踢开,被骂几句“没良心的东西”,也只能受着。
所以,方元生虽说大可顶一句“我再开经销商关你什么事”,却终究还是小声回道:“你多心了,没人要踢你出局。”
“是么?那你带着普照的人来我的店头看什么?”
“就是介绍一下现在的市场情况。”
尤劲点头冷笑道:“去年四五月份的时候,你怎么不带人来参观?”
方元生的忍让也不是无节制的:“尤劲,你不会觉得自己把这局部市场做了起来,以后我其他区域的发展都要看你脸色了吧?”
“不是我把局部市场做起来,你在其他区域有个屁的发展。”
“我没有否定你的功劳,可问题在于,我看不到你有发展其他区域的计划。”方元生开始反击,“你现在只要列一张我能认可的市场扩展计划,我马上就电话回绝普照的顾总。”
其实,尤劲并非是满足于现在三家店的利润而不思进取,实在是他清楚在这传统照相器材市场的尾声,扩大盘口的投入产出比很低。
仅有三家店出售阪泰商品,做高利润,是于暂时而言最有性价比的操作方式。
当然,这个性价比,对应的是尤劲的立场。
而方元生作为协丰内地阪泰的实际操盘人,唯一的诉求就是尽快做大市场。
即便尤劲没察觉他与京城普照的接触,他在过完年也会对尤劲发出刚才那样“或做大、或准备接受竞争”的最后通牒。
但是,尤劲没有正面回应那句最后通牒,而是反问道:“你先别问我有什么扩展计划,阪泰产品线的扩展计划,你收到什么风声么?”
传统相机时代,一批型号能卖几年。
方元生觉得尤劲是在岔开话题,没好气地回道:“听说会推出第一款数码相机,但这对整个阪泰的产品线、包括对我们协丰的扩展计划,都没多大影响。”
“那我就先看看这第一款数码相机的市场反响,再来和你讨论我的未来计划。”说到这里,尤劲阴阳怪气地望向方元生,“眼前你非要急着扩盘,我也没什么好说的......”
“你自己不行动,当然没什么好说的。”
“我话没说完!”尤劲忽然提高了嗓门,而后则一字一顿地交代道,“但你必须警告普照,他们经销的货,一台,也不许流到淞海。”
“你自己不开新店,还不准别人开?”
“淞海月销能做到六位数的店,就是我手中这三家,其他所有店加起来的月销,也最多只抵得上其中一家......这一点,你应该早已知道了吧?”
话是实情,方元生便没作反应。
尤劲接着说道:“淞海再开一家别人控制的店,唯一能对市场造成的变化,就是打乱我现在的价格体系......这一点,你也想象得到吧?”
如尤劲所言,若是别人在淞海再开一个阪泰专柜,除非能很快在尤劲现在制定的价格体系上产出营业额,否则很可能会用降价的方式来提高竞争力。
但是,这种状况,其实是方元生希望看到的。
尤劲的毛利再高,也对协丰没什么好处。如果尤劲没有扩盘的意思,方元生本就想让普照在淞海开一两家阪泰专柜,强行把现在尤劲制定的高价给砸下来,以逼到尤劲不得不薄利多销。
因此,方元生对于尤劲的明知故问,回以了态度暧昧的答复:“尤劲,我现在能向你保证的,就是在你6月份合同到期前,没人会挖你这三家店的墙角。其他的,我必然以大局为重。”
“好一个大局为重......”尤劲干笑一声,而后忽然沉下脸,“但你也不要以为,只有你可以过河拆桥。”
方元生一愣,跟着干笑道:“你脚下,只有现在正在走的这座桥,你还能自己拆了?”
“现在的阪泰,经过我的努力,被证明为是有潜力的产品......”尤劲的脸上,慢慢浮起了诡笑,“但在这努力过后,我已经不是半年前那个既没资金又没人脉的实习生了。对如今的我来说,阪泰并不是唯一的选择。”
方元生不希望尤劲放弃推广阪泰,却更不想被尤劲钳制:“人,都有选择的权利。”
尤劲点点头:“但我要是换一座桥走,第一件事就是把现在走的桥给砸个稀巴烂!”
方元生腮帮一抽,强笑道:“尤劲,你终究还是暴露出了不成熟的一面。”
尤劲却像没听到方元生这句话一样,脸上再度浮起诡笑:“6月前,保证我在淞海的控制权,或是做好被我砸盘的准备......这个选择的权利,我现在先交给你,你怎么选?”
方元生避开尤劲冷森森的逼视,用一种导师的口气打起了太极:“生意,不是像你这样做的。”
“你要顾全大局,当然有顾全大局的做法......但是,我只考虑自己的利益最大化,手段只符合我的出发点,也就只能这么做生意。”
“人要是没有共赢互利的思想,无法在生意场上长久立足。”
“共赢?你跟我谈共赢?”尤劲露出了极其嘲讽的神色,“你我之间,确实有共赢可谈,而且已经共赢了......只不过,赢得少的那方,依然会不满足,依然希望能扩大自己的利益,就比如现在的你。”
方元生没去否认被尤劲指出的不满之处,而是顺水推舟道:“你既然在和我的合作共赢中,赚到了大头,又为何没有信心在和其它经销商的良性竞争中,再次共赢、再次赚到大头呢?”
“良性竞争?共赢?然后赚大头?”尤劲两眼越睁越大,变出了一副不可置信的表情,“方元生,刚才在蒸锅里蒸了三个小时的,到底是那锅佛跳墙,还是你的脑子?!”
“尤劲!”
“方元生!你都说竞争了,还哪有什么共赢可谈?饭店和农场,是可以共赢......但在同一个地方,两家做同样菜系的饭店,你来告诉我,共赢的契机在哪里?”
方元生本来就是拿话搪塞尤劲,他哪里知道劲享和普照的共赢契机在哪里......
尤劲则还在掰扯方元生的搪塞之词:“还什么良性竞争......非要说良性,也只是就竞争的结果而言,或者对你们协丰来说是良性的......你觉得协丰得利的结果,适合用来说服我么?”
方元生也是执着,到这会,还没放弃继续打太极:“你这些想法,都是只看眼前,长远来说,阪泰的盘子做大了.......”
“不管阪泰的盘子是大是小,长远来说,别的经销商都倒闭了,对我而言比什么狗屁良性竞争、共赢互利都理想。”
方元生愣住了,一下子不知道该说什么好。刚才那些套话,他又何尝不知道只是用来安抚吃亏者的。
问题是,这套太极拳,方元生之前不管是自己打还是看别人打,总能打得吃亏的人无可奈何。
今天对着尤劲耍这手功夫,不但没讨到任何便宜,还被尤劲用着简单粗暴的大耳刮子扇得满脸通红,这是方元生没想到的。
毕竟生意场上的人,一般都喜欢标榜自己不是个光考虑个人利益的人,因此像“良性竞争”和“共赢互利”之类的场面话抛出来,大家总会表示认同。
偏偏遇到尤劲这种毫不在意显露本性的人,牢牢把话题钉死在核心利益上,而不谈任何其它,便一下子让方元生的太极拳变成了王八拳。
良久之后,缓过劲来的方元生,发出了难听的干笑声:“还什么别的经销商都倒闭......可能吗?你不扩盘还不让我扩盘,可能吗?!”
尤劲眉头一皱,显出副莫名其妙的样子:“方元生,是不是我抽烟把你呛糊涂了?我什么时候不让你扩盘了?”
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