第58章 调价
米达兄亦是唏嘘不已：“方经理，你天天晚上来盘点，我以为你肯定早就发现价格标签换过了......”
“他要是发现价格调过，早就跳起来了。”憋着纠结表情老半天的尤劲，把两百块塞进口袋的同时，终于忍不住笑了出来，“你们两个还不信，现在输了吧？”
“调价......”方元生皱着眉低眼扫了一下确实更新了的价格标签，随即真的跳了起来，连母语都蹦了出来，“挑！！”
方元生第一眼看到的，是阪泰专柜内原先唯一一款标价低于一千、售999元的型号，现在居然被调成了1280元。
再一一看了下其他型号，他发现全品线价格都被上调了20%！
按照方元生本来的定价，阪泰产品在与欧兰嘉诺的竞品对比中，是稍有价格优势的。
就好比原定价999元的这台Z90，为38-90mm的变焦款，嘉诺的同规格型号是1180元，欧兰的是1080元。
这下被尤劲一调整，阪泰的全线产品反倒成了所有专柜中最不具备性价比的品牌，销量不下滑才是有鬼了。
不过，方元生明白了这一点后，并未开口去质疑尤劲，而是用着复杂的目光直勾勾地盯着尤劲。
作为生意人，脑子里小算一笔账，他就能理解尤劲调价的目的。
方元生早先的定价，差不多是在阪泰产品的出厂价上加了25%的毛利，而尤劲向协丰的协议提货价，是在出厂价上加了5%的毛利。
也就是说，如果继续执行方元生的定价，尤劲在第一百货的销售毛利是20%。另外，第一百货对代销合作商还要抽走15%的销售扣点。
这样一来，剩到尤劲手上的毛利就只有5%。
以尤劲在上旬的销售节奏，一个月甚至有望做到四十万。可是，如果实际毛利只剩5%的话，四十万的营业额也仅能产生两万的毛利。
何况，尤劲每月还需向第一百货支付一万元的场租......做死做活，一个月就赚一万，如果只是这样的盘子，尤劲根本就不会挖空心思去接。
现在，尤劲于阪泰的出厂价上，硬生生加了45%的毛利，去掉协丰的5%和第一百货的销售扣点，还能剩下了25%的到手利润。
按着中旬开始调价后的销售进度推算，在调高后的价格体系下，尤劲仍能做到二十万的月营业额。二十万的25%是五万，去掉场租仍剩四万！
心知尤劲就是冲着最终利润，而非为了做大阪泰销量，方元生就算心里埋怨尤劲抬价会影响阪泰的市场发展，也没法去指责尤劲。
而方元生不知道的是，只要不影响年销量六百万的考核指标，如果做二十万和四十万的结果都是赚四万，尤劲亦会毫不犹豫地选择做二十万。
只因真做到四十万的话，第一百货方面必然会觉得阪泰是个值得买断经销的品牌，如果赵志华主动找到方元生提出第一百货直接作为协丰的经销商，那就无法保证协丰不推翻与尤劲现有的合作协议。
而维持在二十万的月销，则不太会引起赵志华的关注，亦不会让他生出买断经销阪泰的念头。至于代销合作商的柜面定价有多高，店方的态度一直是：只要你有本事卖得出去，随意。
尤劲倒不是怀疑方元生的契约精神，但要是店方有了做经销的念头，对他来说总是个隐患。
隐患，自是能避则避。
良久之后，方元生还是没有对新的价格体系发表意见，他只是不停地点头，好像在说：很好，你很好。
欧兰姐姐在一旁咂着嘴：“尤老板刚刚提价的时候，我跟他说这价格卖给鬼去......没想到，鬼还真不少。”
“你个小女人真是口不择言，我的财神爷们，怎么被你说成鬼了？”
欧兰姐姐被尤劲拿话一点，居然没回嘴。
尤劲敢把价格提到如今的高度，有个先决条件：此时的内地市场，阪泰的正规行货货源只有协丰一家。
而目前的协丰，又只有尤劲的旺大发一家签约经销商。
因此，阪泰的内地零售价格，暂时就是尤劲说了算。
尤劲一下子把阪泰的价格定得比嘉诺欧兰还高，确实会吓走不少追求性价比的客户，但当时的绝大多数客户，并不清楚各个相机品牌之间的孰优孰劣。
按眼下的定价，各个品牌中，两千元以上的高端小型自动相机型号，就数阪泰最多。如此一来，反而给很多进店的客户造成了一种错觉：这个不怎么认识的牌子，是此处最高级的。
这就好比大多数人都知道劳记的手表很好，可若是欧记在进入中国市场的开荒阶段，把价格定得比劳记还高的话......虽说必然会劝退真正懂行的人，但在普通消费者眼里，会以为欧记比劳记来得高端。
何况，阪泰商品的品质，本不弱于其他大牌。并且，阪泰品牌的前身，还有西德的血统。
在大多数人的概念中，德国货肯定比东洋货高级。
所以，尤劲只要把品牌历史的故事一讲，还真会有不少人为了所谓的“德国血统”买单。
抓住那些追求高品质、不在乎几百差价的客户，就够尤劲吃了。
方元生发了一会呆，也实在想不出说服尤劲薄利多销的话语，只能叹口气：“抽支烟去吧。”
“别抽烟了......快八点了，你先清点下库存，然后一起去喝点东西。”
6月1日开始，尤劲当然辞去了原实习生的身份，手下暂时没有其他导购，他也就不能再像从前那样上一天全班休息一天。
现在，尤劲是每天上午十点到店，晚上八点来钟走人。年轻身体的旺盛精力，加上对原始资本积累的饥渴欲望，使他完全没有疲劳的感觉。
今天的晚饭点，生意正好有一波小高潮，此时还未吃过晚饭的尤劲没把方元生领去酒吧，而是在第一百货不远处一家西餐厅门口的露天座位上坐了下来。
尤劲点了一份主食一杯淇咖，方元生见不像请他来喝酒的，索性也点了一杯淇咖。
眼巴巴看着尤劲恶狠狠地切割着被煎得太老的牛排，方元生不动声色地问了一句：“照劲爷现在的进度，一年六百万是不是有点危险？”
“危险？六月是淡季，你不知道？”
其实，方元生确实不是很清楚内地市场的淡旺季，可他不会去承认：“淡季旺季，也只是相对的......”
“什么相对的......”尤劲嗤笑一声，“这种客观规律，几乎就是绝对的。”
方元生自知在这个问题上没什么好辩的，即转移了话题：“对了，另两家店，计划中在接下来的两个月也要进场，你准备得怎么样了？”
早在六月上旬，方元生看着势头不错，已陪同尤劲去到安永百货与曼隆照相，大致敲定了代销合作的进场计划。
同时，方元生也一早量好了这两家店留给阪泰专柜的位置尺寸。
因而，尤劲现在听到方元生问他准备得怎么样，便是一摆手反问道：“先别问我，你这边，专柜定做得差不多了么？”
“定做专柜，最多一个星期就能搞定，主要是导购人员，你物色得怎么样了？”说到这里，方元生敲了敲桌子，“劲爷你再有本事，也只能看一家店，要是找不到其他得力的人，就算到了旺季，还是独木难支。”
尤劲有些费力地吞下一口牛肉，随即又变得一脸轻松：“人，我当然找好了，今天叫你出来坐会，就是通知你，让协丰准备三份劳动合同。”
“招三个人？”
尤劲点点头：“第一百货，还是我顶着，曼隆照相派两个人做一休一，安永百货放一个人就够了。”
“哪三个人，我有见过吗？”
“都是老熟人了。”
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