第31章 吆喝
看这对年轻夫妇的样子，显然已经完全相信尤劲会为他们推荐一台真正适合的相机。
到这份上，尤劲只需从柜台中拿出一台与他们之前所看中的那台嘉诺类似的产品，最好是价格略低且参数差异不大......这对夫妇就会真心感激尤劲想顾客所想的“一片苦心”了。
此时，所有其他品牌的导购、包括崔姐都看出，只要尤劲在功能介绍上不出问题，这笔买卖就跑不了。
而尤劲的功能介绍，又怎么可能会出问题。
尤劲把玩起这个时代的小型自动相机来，完全不输给那些甩弄翻盖打火机耍帅的人。
尤其是他靠着手腕抖动，将相机后盖啪一下合上的潇洒动作，直惊得欧兰姐姐一个激灵，生怕相机被玩坏了。
不过，尤劲尽管手上的动作利落，介绍起功能来，却一点都不利落。
讲解功能，当然是冲着更关注功能的男人：“你觉得在我们淞海，最值得拍的是什么？”
见男人有些迷茫，尤劲笑了笑：“我知道你最想拍的，肯定是你心爱的夫人，所以不好意思讲出口了？”
这对夫妇自然被逗笑了，笑着笑着，男人忽然眼睛一亮：“夜景？”
尤劲打了个响指：“就是夜景，夜淞海不拍夜景，还要相机做什么？不过，你的回答只能打60分。”
于是，男人的神色再度迷茫。
尤劲脸上的微笑，此时变得十分舒展：“满分回答是，包含你夫人的夜景。”
夫妇两人听到这里，都笑得如同尤劲一样舒展。
尤劲的神色，却又变得认真了起来：“你们以往看到的夜景照片上的人物，是否经常会发现一种看着不太舒服的现象？”
男人的脸色，也跟着尤劲认真起来：“模糊？发虚？”
“模糊发虚，一般是人为问题......还有什么现象，是白天拍的照片上不太会发生的？”
男人一时想不出尤劲的问题，女人却试探着回忆道：“去年国庆节拍的照片，好几张我的眼睛都像兔子一样......”
“红通通的，是不是？”尤劲一下子接过了女人的话头，“我要说的，正是这个问题。你们知道，红眼现象是怎么产生的么？”
他们当然不知道，就连身边的所有导购都不知道。
“那是因为夜间弱光下，我们的瞳孔放大后，视网膜血管在闪光灯的反光下，反映到照片上的。”
毫无疑问，夫妇两人露出了似懂非懂的表情，这表情，就是标准被唬住的表情。
到这会，欧兰姐姐都觉得尤劲有些过于啰嗦了，毕竟此时只需按部就班地稍稍讲解一下基本操作，就必然可以成交开票了。
有时候，打铁不趁热，拖延太久反而容易有变数。
所以，欧兰姐姐轻轻地踢了尤劲一脚。
不想，尤劲全无理会，还一下子提高了嗓门：“那么，我手中的这款欧兰，是如何去解决这项难题的呢？”
音量变高的同时，尤劲举着相机的手，也抬高了，他边按下快门，边继续朗声道：“看到这频闪了吗？”
虽然夫妇两人此刻并不明白“频闪”的定义，可看着那台相机的闪灯正在高频率地连续闪烁，又是似懂非懂地点点头。
这下，欧兰姐姐忽然明白了尤劲复杂而大声的解说，是出于什么目的......
另两波刚刚在嘉诺柜台前驻足的顾客，以及几个本来漫无目的闲晃的人，都被尤劲那玄乎的“演讲”给吸引过来了。
两节加起来三米长的柜台，立时站满了“观众”。
“在快门正式打开前，这台欧兰会先进行几次预闪，在这预闪中，被拍摄者的瞳孔会适时收缩，最后在照片上，就不会有红眼现象了。”
这几句讲解，尤劲虽说主要还是面对着那对夫妇，却还会分出一些眼神，去和其他观众交流几下。
方才两个人的似懂非懂，变成了一群人的似懂非懂。
尤劲嘿嘿一笑：“听起来，是不是很复杂？”
“嗯”......“是”......
像是窃窃私语般的承认回答，在人群中此起彼伏。
“好在，复杂的工作，都由设计这台欧兰相机的人承担了。”尤劲将相机的背面展示向前方，手指向了一个功能键，“我们，只需要按一下这个眼睛图标的按键，红眼这个复杂的麻烦，就简单的解决了！”
似懂非懂的众人，一下子都变得豁然开朗。
介绍一样产品时，功能的原理和效果，说得越玄乎越深奥越好，而实现功能的操作，则是说得越简单越明了越好。
轻松一按，就能启动神奇，谁都会喜欢的。
而在此刻，东侧柜台的所有人，包括同在一排的海燕阿姨，他们看向尤劲的目光，已满是凝重。
光一个防红眼功能的展开讲解，就足以证明尤劲的专业知识远在他们之上。
更让他们忌惮的，是这个实习生故意而为之的“啰嗦”。
尤劲从小对尤荣的啰嗦头大不已，他又怎么可能去做一个啰嗦的人。
他这大张旗鼓的啰嗦，实则是借着给现有顾客讲解的机会，在大肆吆喝。
人气是零售的根本，实体零售，都需要用吆喝来吸引人气。但卖相机的，总不能像卖糖炒栗子的一样放开吆喝。
中高价商品，最好的积攒人气方式，就是利用面前的顾客，再去吸引其他顾客看过来，形成所谓的人来疯。
一般来说，这种人来疯是在顺其自然的情况下形成的。
但现场其他的导购、这些老卖手们，都看得懂尤劲面前的这股“人来疯”，完全是他精心策划下一手掀起的。
而在尤劲终于自信满满地向那对夫妇问出“是否要为您拿一台新机试一下”时，又同时有两波先后被吸引过来的顾客，直接表示“帮我也拿一台”。
讲解时可以吆喝，帮助客户试新机时，更可以吆喝。
人有从众心理，总觉得大家都在买的东西肯定是好的。
这一天上午，也许是老天想让尤劲震慑一下他日后的竞争对手们，几乎每隔一会，就会到来一两波真心想买相机的顾客。
尤劲又别有用心地在每次人潮退去的最后一单买卖中，故意拖长试机时间，使得之后过来的顾客，都忍不住过来看看这边人家买的是什么，而后便被吸引住。
甚至有一对本来在看日科单反的老夫妇，都在尤劲手上买了一台小型相机。
成交时，老爷子还拍着尤劲的肩膀，满是认同地说道：“小伙子说的有道理，功能太多要是用错了，反而弄巧成拙。”
一位顾客当着其他顾客表示对产品和销售人员的认同，是最好的广告。
这阵人来疯，从九点出头一直刮到了十点半还没停，待张小芳在楼道中读完整叠晨报，回来看到柜台前的情景时，都不禁愣住了。
其他品牌，柜前空无一人。
欧兰专柜，尤劲正举着一只新机，在大声地对一位顾客讲解着使用方法。
欧兰姐姐和过来帮手的米达兄，也分别在给一波顾客试机，一副忙不过来的样子。
东侧柜台的人，以及海燕阿姨，此时已然不再对欧兰专柜那边虎视眈眈，他们都用一副面无表情的样子，来掩饰心中对尤劲这场表演的震惊。
张小芳再懒，如此情况也不得不来帮忙了。
到十一点，人来疯终于过去后，张小芳一翻售出相机开票的存根联，便有些疑惑。
他以为自己过来的时候，是人来疯刚刮起来，可实际上，高潮已经过去了。
同一个型号，在这本应清淡的工作日上午，居然卖了十八台，累计营业额三万多。
光这个数字，还不至于让张小芳不可理解，直到他笑呵呵地遥问东侧的崔姐……
“小崔，五万有吗？”
一般来说，西侧做了三万，东侧确实该做五万。
崔姐知道张小芳这不是故意嘲讽，可回答“白板”两字时，脸色依然很难看。
而后，张小芳再看向尤劲时，是一副活见鬼的表情。
欧兰姐姐轻笑着对目瞪口呆的张小芳说道：“张师傅，你还是去休息吧，你一来，生意就停了。”
“也不能这样欺负人吧，吆喝了半天，该我休息了。”尤劲一脸天真地望向张小芳，问了句不怎么天真的话，“张师傅，你抽烟的地方在哪里？”
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