第181章 用竞争对手的产品来降低自己的成本,不香么?
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“这有什么特殊的吗?”
看着曹文轩手里块头巨大的yh&t2样机,这比现在上市的要大很多,不仅没有yh&t1那么小巧美观。
“好像跟你们原来的手机外形,就是增加了一个小的显示屏而已啊。”
几人都疑惑不解。
作为不了解技术的人,能看出差别,已经不错了。
“给几位领导展示一下吧。”
谢旸懒得解释。
解释了,他们也不知道差距在哪里。
曹文轩看着谢旸,也不动手。
周齐桐几人不解的目光在两人身上来回移动,不明白谢旸手下又在闹哪样。
“周主任他们又不是外人,虽然这个属于绝对机密,相信他们也不会泄露咱们的机密,没有问题的……”
谢旸开口说道。
曹文轩是担心这几人泄露公司的技术机密。
几人的神色顿时就变了。
田云川满脸愤怒地看着曹文轩:“你这是什么意思?难道怀疑我们会泄露你们的机密?你这是把我们当啥人了?”
由不得他们不愤怒。
好歹,旸宏科技能有今天,他们在座的几人,都是功不可没的。
他们现在跟旸宏科技在一条船上,会泄露旸宏科技的机密么?
为什么会泄露机密?
是被人收买了?
这是对一个干部的不尊重。
“田主任息怒,这也不怪曹总,是我之前没说清楚。新的这一款手机,融合了目前市面上的手机跟bp机的所有功能,甚至还新增加了一些功能,而这款手机,目前还有很多功能不完善……”
谢旸笑着说道。
不是不相信几人的操守,而是怕他们无意中说了出去。
到时候让摩托罗拉等公司知道了,怕是对他的计划就会造成很大的影响。
“你是准备在国际大品牌公司的新款手机上市的时候推出这产品?”
周齐桐诧异地问道。
田忌赛马。
难怪谢旸现在要疯狂地降低价格,用价格来换市场,以规模求生存。
一旦品牌打响了,旸宏科技的手机进入市场,也就势不可挡了。
“对!这也是没办法的事情。现在我们提供的产品,肯定比他们市场上销售的要先进不少,但是不保证他们没有……而我们需要市场进一步扩大……”
在这事情上谢旸倒是一点都不隐瞒。
把自己的计划说了出来。
免得到时候他们又说自己什么都不告诉他们。
“可你们的这款新产品,怎么确保你们的产品就是领先他们的?旸宏科技的基础可没法跟他们比啊。”
周齐桐的脸上满是愁容。
谢旸的想法没错。
前提是必须确保在产品性能跟功能等方面领先。
“周主任,我们这款新的手机,不只是融合了bp机的功能,同时也增加了一些新的功能,比如日历、闹钟、计算机等。如果不是芯片跟成本的限制,我们还会增加更多功能……”
以有心算无心。
谢旸清楚知道手机发展的历史,很清楚任何一个功能的增加都是需要很长时间的。
而他愁的是如何尽可能打消自己把什么功能都加入到里面的想法。
······
“立即安排下去,先生产十万台,并且启动宣传,确保在一周后我们的新bp机上市前,有足够多的人知道!”
在获得了旸宏科技的汉字显示技术,并且用于对摩托罗拉产品的改进工作结束后,亚历克斯第一时间发出了命令。
他在这边的时间不短了。
大陆跟香江的市场,消化这10万台bp机的压力,并不是很大。
却没想到,甘家宁直接提出了反对意见。
“亚历克斯先生,这套技术的成本,也得增加到里面,只是生产十万台,是否太少了?”
花费1000万刀,对于摩托罗拉来说,并不是无法接受的成本。
摊薄下来,每一台汉字显示的bp机生产成本降低到了120刀左右。
10万台,意味着每一台bp机的技术成本在增加了100刀。
这些成本,都是消费者买单的。
“目前旸宏科技的bp机一直以1499港币的价格在出售,说是搞活动促销,可丝毫没有结束活动的趋势……折算下来,我们的生产成本,将会高达220刀每台……”
数量太少了。
这样的成本,折算成夏币,成本价高达1892元。
市场上怎么卖?
“你的意思?”
亚历克斯看着甘家宁。
“这些bp机主要是投放汉字使用区域的市场,目前最大的市场就是大陆,如果我们不降价,很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。”
甘家宁现在谨慎了很多。
以前没有把旸宏科技当成对手。
太小了。
听都没听过。
可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进,甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代bp机设计也有很大的借鉴意义后,他就重视起旸宏科技了。
跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。
只有重视对手,才能确保他们能在市场上的份额。
“所以,我的意见是,生产规模得大一些,把成本摊薄,要不然,旸宏科技就以在香江市场上的价格出售,每台售价将会在1000元左右……”
“这不可能!他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低,也会在千元左右,他们在香江市场上以这样的价格出售,主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上,是没有这些的!”
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亚历克斯摇头。
10万台,已经不是小数目了。
虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。
可诺基亚、三星等,同样也进入了大陆市场。
一旦滞销,这就麻烦了。
“旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应,到时候怕是都晚了。”
“你跟冯氏电子谈的代工如何?”
亚历克斯没有直接回答。
而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。
冯氏电子的规模不小。
现在依然在大规模生产电子表,使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足20一支。
基本上都是靠着规模来获得利润。
bp机的生产,比电子表复杂多了。
不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的bp机,所以摩托罗拉不担心。
“他们的报价很高,每部要135元的代工费……”
“我们工厂生产的,每一部的加工费,算上外壳等,成本可是高达320元左右!他们代工,每一部都能让成本降低超过20刀!这些都是利润啊!”
10万台,每台节省20刀。
这就是200万刀。
用于广告宣传,能带来更多的效益。
何况,大陆市场上十多亿人,不可能就只销售这么10万部。
但是不能一开始就投入这么多的生产。
要不然市场出现变化,旸宏科技再拿出新的东西,或是进一步砸价格,这些型号的bp机就会滞销。
砸在手里。
亚历克斯作为市场部高级副总,自然清楚这里面的风险。
稍有不慎,后果就会非常严重。
对于现在成本高,他倒是不在意。
汉字显示技术的买入是一锤子买卖,后面只要他们还在大陆市场,推出新产品,都要使用。
时间长了,生产的规模大了,成本自然就低了。
要是总数能生产到1000万台,每一台在这上面的成本,也不过1刀。
以大陆庞大的人口基数,以及越来越多的有钱人,有这样的用户数,并不是没有可能。
所以,亚历克斯有些不理解,甘家宁为什么
“他们给旸宏科技代工的,每部仅仅只有78元。”
“为什么我们同样的bp机,他们代工的价格不一样?难道旸宏科技的订单更多?”
亚历克斯警惕起来。
对于甘家宁能打听到旸宏科技的价格,他一点都不意外。
毕竟,摩托罗拉的代工,业务很庞大。
作为市场巨无霸,随便分点业务,就够一家代工厂发展到非常大的规模。
······
“10万台?他们很谨慎啊。”
谢旸看着眼前的冯元庆,丝毫都不意外。
国际上的巨无霸,在这些方面要是这样容易被算计,早就让对手干掉了。
冯元庆看着谢旸,“谢总,为什么要代工他们的?即使我们报的价格更高,对他们来说,成本也会大幅度降低,对旸宏科技来说,不是什么好事。”
从谢旸找他,告诉他如果摩托罗拉找冯氏电子代工,就接下来后,冯元庆就疑惑。
这明显是扶持对手啊。
冯氏电子成立的时间不长,一直都在扩张生产能力。
几乎赚的每一分钱都投入到了产能的扩张中。
当然,扩张的只是电子产品的组装能力,而不是各种零部件的生产能力。
哪怕现在拥有了数百台的注塑机,生产外壳什么的,可模具的制造没有那么快。
而模具制造,又是旸宏科技在做。
“这不是为了进一步降低我们的生产成本么?同时,扩大利润,进一步扩大冯氏电子的生产规模。”
谢旸笑着说道。
很多人都不理解。
可他们不知道,就如同三星那样的巨无霸,旗下的芯片工厂,不仅生产自己的芯片,还给竞争对手生产芯片。
一码归一码。
生产设备的成本是一定的。
生产越多,成本越低。
不是三星真的那么好心地给竞争对手生产,而是到了后期,光刻机等关键设备的成本太高了,如果只是自己的芯片生产,很难把成本赚回来。
用对手的钱来降低自己的成本,何乐而不为呢?
“可现在,你让人把旸宏科技的代工费透露出去,他们正在以这个来说事……”
冯元庆苦着脸。
从被谢旸坑,再到合作。
接触了这么长时间,他依然没法摸清楚谢旸的真实想法。
做各种事情都不按常理来。
要是不重视,指不定哪天又被谢旸给坑了。
冯元庆从来都没有因为谢旸拿了冯氏电子的股份而放心,他的老对手韩秉睿可是也在筹建大型的电子设备代工厂,这同样是谢旸提议的。
“我说老冯,你作为冯氏电子负责人,一个大公司的负责人,格局得打开啊!”
冯元庆差点一口老血喷出来:你特么的坑我那么惨,我都跟你合作了,甚至主动给你股份,还花高价买你公司的股份,老子格局还没打开?
如此年轻人!
一点脸皮都不要啊。
“谁说的?你能承认么?这是商业机密啊!要是你承认,不得面临泄露我们商业机密的巨额赔偿?”
谢旸笑着说道。
冯元庆顿时懂了。
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自己脸皮厚,让他也学着厚脸皮?
“懂了吧?”
看着冯元庆的表情,谢旸就知道他明白了。
不要脸这事情,冯元庆真差老远了。
没有一点做大老板的那种必备技能。
“明白了……”
冯元庆不想跟谢旸待一起的时间太长了。
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