第154章 谢总开了一扇窗,林厂长就打开了一个新世界


               < ?v=2022"/>     “怎么会有更多选择?”     卓志成示意王云川说下去。     “国外的产品要进入我们市场,如果通过进口,即使这些高科技产品没有关税,他们的人力成本等,都比在咱们国内生产高很多,还不熟悉市场……跟我们合作,人工成本会降低很多,市场开发也更容易……所以,他们肯定会寻求合作,要不然就是自己投资建厂……这一次,第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后,直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……”     王云川通过第一机械集团这次的设备采购,加上他跟鹿边?苟的接触,算是明白了很多。     也知道,要说服厂里的大老们,不容易。     大家都想要先进的,自己开发成本又太高,人员储备跟技术基础都不足。     引进,是最方便的。     人家根本就不卖更先进的。     “云川同志,你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统,我们可以以此为借口,让跟我们合作的公司提供更先进的?”     一名领导问道。     “不!我们必须拿出态度,跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市,到时候市场都被他们抢光了!”     王云川斩钉截铁地说道。     滇南一机的产品上市,将会成为第一款国产数控机床给。     仅仅是这名声,就是打多少广告都带不来的。     至于三齐南一机,根本就没几个人相信,之前名声太差了。     别人只会认为是个炒作的噱头。     “可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……”     有人提出来了。     跟旸宏科技合作是筹码,能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。     “第一机械集团能如此大规模下单,说明旸宏科技的技术不差……目前,第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……”     卓志成开口了。     当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。     现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。     十拿九稳的数亿的业务丢了,作为厂里的领导干部,即使上级不说什么,他们自己也过意不去。     “我觉得,可以先跟旸宏科技接触一下,同时展开跟三菱等公司的谈判。”     副总经理林建业提议道。     没人反对。     所有人的目光又投向了王云川。     “跟旸宏科技接触我可以去,不过跟三菱,我觉得应该换人,之前我就找过鹿边?苟,他的态度非常坚决,只是认为第一机械集团是以这个为筹码,而不是真的跟旸宏科技合作……”     王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边?苟那种傲慢的人谈判。     不会有结果。     除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场,高层出面。     ······     “来,喝,昨天没有喝到位,今天还有一个人没倒下,就不算完!”     “杨主任,你那杯子里留着那么多干啥?养鱼还是养虾呢?”     “都是酒精考验的,干了……”     三齐南宾馆。     某包间。     大圆桌上杯盘已经狼藉。     酒桌上摆着十多个空酒瓶。     围着酒桌的十多人,都是醉意盎然。     甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。     还能坐稳的,依然端着酒杯在继续拼酒。     林志高满脸通红,双眼迷离,身体都有些摇晃了。     手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。     “老蒋啊,你看咱们的设备情况你们也了解到了,性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床,在马上要开始的新学年招生,绝对会比其他学校更有吸引力……”     被称为“老蒋”的,是三齐南职业技术学院的校长。     酒桌上的,都是技校的领导们。     这几天,双方一直都在一起,对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。     “老林,按理说,咱们都是三齐南的单位,我们有需求,你们能供应,应该优先选择你们……可你也知道,咱们打着铺盖卷儿,也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……”     蒋校长一脸为难。     酒喝得再到位,他都没松口。     他没详细说。     谁都知道。     三齐南南一机的机床质量太垃圾了。     用来粗加工都不行。     “你们只是教学,让学生有实训的设备,质量跟精度什么的,没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备,要是精度高,技术先进,也没有可能价格如此低廉不是?比进口的便宜了将近一半呢……两三百万,买进口的,能买几台?”     林志高搂着蒋校长的肩膀,越说声音越小。     嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。     “10个点给你们……至于如何分配,全凭蒋校长做主……”     这话,几乎微不可闻,周围的人自然听不到。     蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了,随后又恢复了迷离。     “这事情还得回去开会……”     他没有就此答应。     林志高可不乐意了,“还开什么会,买谁的不是买?咱们的不仅不需要外汇,性价比也高……关键离得近,有什么问题,我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是?”     后面的话是对着其他的人问的。     “对,林厂长说得是。校长,咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床,数控相关的就只能学习理论……”     本章未完,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!     “用进口设备的钱,可以买多一倍的数量呢!”     其他喝得醉醺醺的学校负责人,都表达了自己的态度。     连着喝了三齐南一机好几天的酒了,不表示一下,都说不过去。     何况,反正要采购的。     “校长,咱们经费有限,进口是指望不上了……买国产的,能省下一半的费用,这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……”     后勤部负责人说道。     这话一说,不管是醉了的,还是没醉的,纷纷坐直了身体。     热切的目光盯在蒋校长的身上。     其他单位都在修福利房呢。     技校虽然也开始收学费了,可每年招生都不是很多,自然钱不多,只能看着别人修。     “行,准备好学校,明天到学校来……”     蒋校长权衡了一番,开口说道。     随后扭头,小声的问:“那十个点?”     “放心,我们合同上是全金额,到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了,合同我们带着呢……先把字签了,明天盖章就行了。”     林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。     众人都支持,蒋校长也做出了决定,自然就不再扭捏。     接过林志高递过来的笔,就直接刷刷地签上了名字。     20台数控车,3台数控铣。     合同总金额258万。     ······     “这一次,跟三齐南技校签订的合同,证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作,不仅能提供给他们急需的教学设备,同样也能解决我们的困难,所以,接下来的工作,就是业务部以及厂里领导干部,发动自己的所有关系,全部出去找各个技校跟中专……”     第二天下午,三齐南一机内部召开了会议。     会上,林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。     钱已经到账了。     虽然只到了232.2万,可相比成本,依然还有超过40万的利润。     这在之前是所有人都不敢想的。     卖不出去的普通机床,加上数控系统改造后,每一台不仅不亏本,甚至有将近三万的利润!     所以,林志高回来直接就召集所有的领导干部,要求他们发动关系,找其他的技校跟中专,把他们的数控机床直接定位成教学设备。     性能差,精度低?     那又如何?     技校跟中专,培养的是学生动手能力。     三年时间,前面两年大部分都是学习理论知识,还有普通机床操作作为基础,学生摸数控机床的时间,整个学习阶段,加起来能有多少?     只需要教会他们如何操作,熟悉系统就行了。     然后第三年,就得丢出去实习。     “另外,还得跟一些有数控机床的工厂联系,到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……”     林志高意气风发。     比起之前的颓废,判若两人。     厂里的其他领导干部,自然也不反对。     出差有苦又累?     拉倒吧!     不出差才痛苦呢。     出差现在有了差旅费,还有一些接待费用,才厂里啥都干不了。     “我会去找旸宏科技,跟他们签订进一步合作协议,另外呢,也希望通过他们,帮忙联系一些采购了数控机床的工厂,这样我们跟各大中专技校谈判的时候,就掌握更大的主动权……”     林志高说道。     数控技术相关专业是国家急缺的人才。     但是呢,数量众多的工厂没有几家有数控机床的。     而中专、技校没有数控机床作为教学设备,培养出来的学生,到了工厂,依然还得从最基础的机床操作培训。     中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。     自然也就不会考虑到跟工厂合作。     “所以,大家跟学校谈的时候,可以提出订单式培养,这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……”     ······     看着眼前的林志高,谢旸是真的意外了。     订单式培养?     这货就是为了多卖一些他们生产的垃圾机床,为了增加跟各个技校、中专的谈判筹码,就能想到这个。     自己这支蝴蝶还没扇动翅膀,效应就出来了?     “对啊!比如你们,即使招聘的熟练技术工人,也只会普通的,很多人连数控专业的相关理论都没有,还得从头开始培养……各个数控学校培养出来的学生,有丰富的理论知识,也有基础,来了就可以上手……”     林志高一脸自豪地说道。     这一点,任何用人单位都没法拒绝。     “所以,三轴加工中心、四轴什么的,只要你们有技术,我们就能生产;我们三方合作,绝对的共赢……”     林志高见谢旸不吭声,更是得意。     这下把这小子给镇住了。     谢旸终究还是太年轻。     没有什么社会经验啊。     “学校跟企业合作,不是更好?企业需要什么样的人才,学校培养什么样的……”     谢旸有些无语。     你一个卖设备的,难道想要当中间商?     校企合作,直接对接多好?     非得你一个卖设备的来……     “我们已经跟三齐南一机签订了战略合同,他们招牌的数控专业学生,所有的毕业后我们给安排工作……当然,这不是免费的……”     林志高挤眉弄眼地对谢旸说道。     脸上更是得瑟。     第三方劳务公司?     这特么的才90年代初啊,国家又没有强制要求企业必须买社保什么的。     甚至,国营企业都没有社保呢。     用人成本低廉,第三方劳务公司,能有利润?     本章未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!(记住全网小说更新最快的六六闪读:www.663d.com)