第147章 咱们吃肉,也得给别人一点汤喝


               < ?v=2022"/>     “咱们换种说法吧,即使你能提供设备,能阻止他们进口吗?”     谢旸看着对面的苏明强。     一脸玩味。     “不能,我们提供不了精度很高的,更提供不了最先进的……”     苏明强摇头。     满脸的无奈。     “如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求,苏厂长,你觉得能拿下所有的订单么?”     谢旸笑容更甚。     “只要我们技术好,自然没问题……国产不需要外汇,也不需要旷日持久的谈判,更不会技术讹诈他们……”     苏明强毫不犹豫地说道。     在他看来,这不是明摆着的么?     国营厂什么情况,谁不知道?     国家重点扶持的产业,肯定是急需的,国内能提供,谁愿意去接受国外的技术讹诈?     “呵呵,苏厂长,你这想法,从理论上没错。可你有没有想过,从你们厂里购买设备,一些相关的负责人能得到什么?是得到出国考察的机会呢,还是得到子女出国留学的机会?亦或是得到引进技术的政绩?”     看着苏明强满脸的自信,谢旸笑得更灿烂。     毫不客气地把这话说了出来。     “什么?不可能……”     苏明强顿时咆哮了起来,声音很大。     可刚开口,脸色就黯淡了下来,最终闭口不说话了。     那脸色,要多难看有多难看。     因为他知道,谢旸说的是事实。     “苏厂长,市场很大,谁一家都吃不下。而且,有些事情,真跟技术、质量没有任何关系……”     看着原本已经走远的费玉来等人驻足,扭头看向这边,谢旸没有再说了。     “走吧,他们到前面去了,咱们跟上。”     说完,也不管苏明强浑身哆嗦,迈步向前。     换成别人,谢旸不会这么直接地提出来。     苏明强不同,是滇南一机的厂长,很有冒险精神的一个人。     原本滇南一机之所以市场行情不好,就因为这个。     谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路,错过这个机床行业发展的黄金期。     无他。     滇南一机发展得越好,对旸宏科技的数控系统越好。     两家公司,是一体的。     至于滇南一机自己开发数控系统?     拉倒吧!     能买绝对不自己费劲去研发;能租更不会去买。     市场环境就是如此。     ······     “谢总,我们的改装规模很大,你这价格,太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床;1750台普通铣床需要改造……”     谢旸办公室里,费玉来脸色有些不好看。     他认为,规模如此大,旸宏科技的报价,居然没有任何的让步!     数控车床系统,49000。     数控铣床系统,81500。     如此高的价格!     “费总,你又要技术好,又要价格低,虽然咱们是国产,可也不是大白菜啊!”     徐乐没好气地说道。     mmp!     早知道就应该报高一点的价格。     这样就能有回旋余地了。     对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统,什么都想占便宜。     可能么?     “费总,我个人觉得,改造的数控机床,其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……”     齐昊也提出了自己的专业建议。     费玉来只是看着他们,不松口,“你们是国产,之所以提出改造,是为了支持你们。如果价格太高,我这也没法回去交代……整个第一机械集团,上千家工厂呢!还有后续更高精度的……”     他说的也是事实。     哪怕每一套系统的价格砍下来几百块,这都是数百万。     数百万,投入到一个规模不大的工厂,设备都能更新换代了。     “费总,我有一个提议……”     谢旸见双方僵持,继续下去不是个事,主动开口。     众人都看着他。     “还是跟滇南一机的价格一样,低端的数控车系统,41800;数控铣床系统,72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统,可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……”     谢旸一脸平静。     价格肯定比给滇南一机的高。     原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。     给滇南一机介绍业务?     谢旸能有这么好心?     费玉来眉头拧在了一起。     “既然有数控系统能改造普通机床,我们还买低端的干什么?”     费玉来没好气地说道。     第一机械集团下属企业,最不缺的就是普通机床。     年代最久远的,甚至还是二战之前生产的!     特别是一些重型机械加工设备,精度可能不够了,刚性什么的,好得不行,改造一下,能加工更多的东西。     哪里需要浪费钱去采购?     “改造的设备,跟专门开发的,功能终究还是有一些差别……这样的方案,是最节省成本的。第一机械集团,要发展不是?甚至还得引进技术更先进,精度更高的进口设备……”     谢旸平静地说道。     费玉来不吭声了。     默默在心中盘算着这种方案的可行性。     苏明强在一边,急得不行。     要是真的这样干了,谢旸的系统倒是没有少卖,可问题是他们的机床少卖了。     “也行,4000套低端的,1200套精度高一些的数控车床系统;数控铣床,1200台低端,800台精度高一些的……”     本章未完,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!     费玉来盘算着。     按照杨宏的方案,低端数控车系统41800,4000套就得1亿6720万。     中端价格高一些,49000,1200套得5880万。     而数控铣床,价格高多了,1200套低端,每套72000,得8640万。     800台中端的,单价81500,需要6520万。     总价3亿7760万!     折合刀币4390万。     一算出这个总价,费玉来嘴角接连抽搐了好几下。     哪里去搞钱?     这次采购,上级只批了2.5亿的经费啊!     “谢总……”     苏明强急了。     要是真这样搞,他手里的数控机床卖给谁?     这么大的采购规模,第一机械集团还能有钱去购买别的?     谢旸看了苏明强一眼,笑着开口:“一次改造这么多,我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……”     原本还一脸纠结的费玉来,顿时觉得轻松了。     一次改造这么大规模,即使有钱,也不可能。     谁知道改造后能创造多少效率?     国营企业,也是需要看成绩的。     “当然,由于我们只是数控系统的研发生产商,市场部门跟售后服务部门还在建设中……我想,改装的事情,可以由旸宏科技委托滇南一机的技术人员负责……”     谢旸说道。     什么?     他这话,顿时让徐乐、魏方圆等人愣了,老板这是傻了?     什么旸宏科技人手不够!     滇南一机凭什么?     就连苏明强跟肖元成等人也愣住了。     谢旸真的有这么好心?     “此事事关重大,我得回去向上级领导汇报……”     费玉来没有答复。     当即就告辞,准备去买当天的机票回总公司。     谢旸提出的方案,可以给他们节省太多的经费,同时,也避开了三菱等公司的技术讹诈。     苏明强让肖元成几人跟着费玉来一起离开,他却留下来了。     在费玉来离开后,徐乐跟魏方圆两人很想让谢旸跟他们一起出去一下,让谢旸收回把改装的业务给滇南一机的想法。     哪怕一台只给滇南一机几百块,那也是数百万上千万啊!     自己留着,不香么?     奈何,谢旸如同不知道两人的心思一样,根本就不给他们机会。     “谢总,您这是?”     苏明强还是问了出来。     换成他,肯定不会这样干。     他们是生产机床的,自己没有数控系统研发能力,所以必须找能提供数控系统的公司。     而谢旸跟他们就相反了。     国内有太多的工厂了……     “我们人手真心不够,短期内,也没有打算扩大售后服务的计划……只要拿下了第一机械集团的这笔订单,如果苏厂长愿意,由贵方提供技术人员进行数控化改造,每台我们给1200的工时费……”     谢旸笑着说道。     “愿意!实在是太愿意了!”     苏明强想都没想,就答应了。     即使谢旸有什么阴谋,那又如何?     先把利润拿到手再说。     第一机床厂铣床跟车床的改造,一共7200台,每台给1200的工时费,这就是864万!     得卖多少台机床?     “那行,到时候如果第一机械集团同意,咱们签订三方合同,我们提供系统,你们负责售后……现在就费总那边的消息吧……”     谢旸并没有提什么条件。     苏明强大喜。     送上门的利润,不要?     “谢总,既然这样,麻烦你安排司机送我去机场,我跟费总一起去第一机械集团总部!”     苏明强原本还闹心谢旸抢了订单。     现在把这直接忘记了。     当即也就告辞了。     “老板,近千万的利润,就这样让出去了?”     徐乐很不开心。     滇南一机带来了费玉来是没错,可费玉来自己主动给的业务啊!     “你们也是这样想的么?”     谢旸没有回答徐乐的话,而是看向齐昊跟魏方圆两人。     特别是魏方圆。     “老板,我确实无法理解,咱们人手不够,完全可以招聘人员。这装配都是标准化的,也没有太大的难度,只要招聘拥有丰富经验的钳工,并不需要太长时间的培训……”     魏方圆点头回答。     864万啊!     即使要安排装配人员到全国到处跑,能花64万的成本么?     800万,谢旸就这样送出去了。     “老板,我只是搞技术的。只要我们产品卖得好就行了。”     齐昊摇头。     对于这些事情,他并不上心。     谢旸的态度从一开始就很明白,搞技术的,老实搞技术就好,善于钻营的,就去管理系统,要不然,没法留在旸宏科技。     “咱们吃肉,也得给合作的单位喝一些汤,如果什么利润我们都吃掉,吃相还难看,以后谁跟我们合作?”     谢旸脸上的笑容消失了。     看着徐乐跟魏方圆两人的目光中满是严肃。     “咱们吃相怎么难看了?”徐乐不依,看着谢旸的目光中满是质疑,“虽然说是苏总带来的第一集团的人,可目前我们并没有什么竞争者……”     “没有竞争者?你当国外的数控系统生产厂家是摆设?”     谢旸哭笑不得。     这是徐乐?     难道因为自己把他收了,这货就失去了原本应该有的成长机会?     格局呢?     “徐乐,你认为,咱们跟第一机床集团的协议达成,有那么容易么?这么大的业务,哪家公司愿意放弃?我们跟进口产品竞争,唯一的优势就是价格,他们是可以降价的……”     本章尚未结束,请点击下一页继续阅读!(记住全网小说更新最快的六六闪读:www.663d.com)