第126章 断崖式价格下跌!香江的能扛得住否?
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“行,我们做了!”
不等弗雷德开口,约瑟夫就毫不犹豫地点头。
他们本来就是工程师,了解设备,熟悉这些设备的使用情况,自然清楚有着多大的市场前景。
“谢,能不能先借我们几千刀路费?”
“……”
谢旸差点骂人。
自己也缺外汇啊。
现在旸宏科技的产品,很少,数控系统出口业务还没开始;电子表本来就是国外往国内卖的。
不对!
电子表还有很大的市场啊。
亚非拉美地区的人多啊,这生意,完全可以用来出口……
“借钱的事情没问题,但是不会太多,最多也就能借给你们一人三五千刀。”
谢旸说道。
每个月厂里的那一批普鲁士工程师工资得发外汇,一直靠着从土川商业银行贷款不现实,时间长了,没有外汇进账,不是个事儿。
“对了,马克又帮忙搞了一批人过来,现在还没到,你们回去,帮忙把人给送过来,你们先去洗澡,收拾一下,咱们再谈……”
东普鲁士还有一批工程师准备来。
却因为谢旸不先把机票钱打过去而没有成行。
人没来,谢旸自然不会先把机票钱给打过去。
没有靠谱的人。
倒不是他小气,骗子无处不在。
现在旸宏科技也缺外汇,还没开外汇源的产品呢。
这两人刚好可以利用起来。
只要听话,谢旸不在意他们是否有能力,送一场富贵给他们又何妨?
还没等弗雷德两人把衣服换了,冯元庆就过来了。
“谢老板,那4%股份我们要了,不过资金这块,需要筹集几天……”
冯元庆一见到谢旸,就急忙开口,生怕谢旸反悔。
2400万虽多,可相对这4%股份能带来的收益,绝对是值得。
“找你来不是为了这事儿,贺丘北他们可能要行动了……”
谢旸开门见山,把弗雷德跟约瑟夫说的事情说了,同时也说出了自己的看法。
不相信弗雷德?
此事谢旸甚至不会有一点怀疑。
如果弗雷德跟人联手,至少得有很大好处。
“难怪韩秉睿他们一直都没有什么异常,即使以40块的价格出货,规模都不是很大,还限制下家购买的数量。”
冯元庆恍然大悟,随后脸上又浮现出愁云。
看着谢旸:“谢总,他们这是准备跟我们打价格战了?”
他不确定对方是否是这個目的。
虽然谢旸先拉开价格战的序幕。
“我们已经开启了价格战,他们直接40出货,难道你认为这不是应战?”
谢旸似笑非笑地看着冯元庆。
“可这对产能要求很高,即使咱们现在囤货,也只有十多万,你这边生产的核心零部件现在也没有多少啊……”
旸宏科技电子车间有了两级管式液晶显示屏生产线,虽然非常落后,可改造后,完全能满足电子表零部件的生产。
现在已经把生产线调试完成,小规模投产。
价格战一旦到了如火如荼的阶段,产能就至关重要了。
冯家村的电子表工厂目前还在调试设备,人员还在进行培训,即使完成,每天也就只能生产5万支。
冯元庆能不担心么?
“这个不用担心,我找你来,是想跟你商量一下,提前把手里的这15万支电子表投放出去,价格嘛,就按照30来……”
“……”
冯元庆嘴角抽搐地看着谢旸。
30的出货价?
谢旸之前说过,50万支内,以30的价格出售给冯氏电子;之后会以20的价格出货。
要是这样,目前这15万支电子表冯氏电子是赔钱赚吆喝。
不仅没有利润,还会亏本。
“我以20的价格给你们……”
谢旸看着冯元庆的表情,就知道他的心思。
合作,大家一起赚钱才合适。
计划不如变化快,要是冯元庆跟着赚不到钱,肯定合作不了几次。
“谢总,我不是这意思。既然如此,咱们何不干脆把价格降低到25?到时候,市场价格也就30到35……他们那出货价都40了……”
冯远庆一脸阴狠。
不狠,赚不到钱。
“可以,我反正以这个价格给你们,另外,每片两级管式液晶显示屏,我以4块的价格给你们,至于你们能把成本压缩到多少,那就看你们了……另外那种学生用的带秒表跟闹钟功能的,每支以30的价格给你们,这个市场上没有出现……”
谢旸对于这个本来就不重视。
电子表,虽然很普通,可这玩意儿规模大。
市场火爆了,就会有无数人进来。
哪怕利润再低也会有人进来。
要压低成本怎么办?
想尽千方百计地压缩成本……
土川最吸引人的就是在电子制造业的完整配套,而现在连雏形都没有,谢旸要做的就是加速这个基础形成的速度,只有把价格打下去,才会有更多的小厂为了利润自觉进行分工。
“……”
冯元庆神色复杂地看了谢旸一眼。
上次就看到了那设计美观,功能多了不少的儿童电子表,感情这玩意儿是专门给学生设计的。
就连现在,电子表的主体消费者,也都是十来岁的孩子。
“行,我去安排!到时候直接从你们这边发货?”
冯元庆问谢旸。
“不合适,即使他们知道我们生产,你那边既然建设了电子厂,那就从你那边走货。还有,冯总,我觉得在东南亚,这些电子表应该也有很大的市场,你那边有没有人,安排一批出去……”
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国内的市场没有问题,谢旸是知道的。
现在关键是出口。
出口了,才能获得外汇。
“从我们开始搞工厂,我就已经安排人去了,估计很快就会有消息。”
冯元庆笑着说道。
谢旸也跟着笑了。
这就是他选择直接找上门去跟冯元庆合作的原因。
跟冯元庆合作,会省去很多麻烦。
只要给了他产品,冯元庆就会想着利润最大化。别人要是遇到冯元庆的机会,目光会一直盯着国内市场,而冯元庆却在国内市场都没占领多少,就想着开拓海外市场。
用海外市场的利润来支持国内市场的价格战。
······
吉步镇。
土川关内跟关外的交接处。
这里是大部分人到了土川的第一站,很多没有边防证或是没有去处的人,都会在这里停留。
关内的不少企业会选择在这里招聘人员。
同样,也是关内产品进入国内市场的第一站。
这里因为二线关的原因,早就繁华了起来。
电子一条街。
一个没有招牌的门市里。
此刻正剑拔弩张。
“铁锤,你什么意思?咱们做生意是为了赚钱,韩氏的价格比你们低了很多,我不可能看着钞票从眼前飞走不是?再说了,你们现在也没货,总不能让我白白交着租金……”
店老板是个三十多岁的干瘦平头中年人。
身上穿着跟陈旧的衣服,除了没有补丁,跟普通老农也没有什么区别。
看着眼前的铁锤,浑身哆嗦,却努力装出不怕对方的样子。
“梁老板,不用紧张。我并不是因为你在韩秉睿那边拿货而来。上次给你的电子表,25一支,要么?”
铁锤笑着说道。
什么?
梁小龙愣了。
脑袋有点转不过湾。
以为自己听错了。
上一次,冯氏电子以55的价格出货,作为实力比较强的分销商,他直接吃下了2万支。
这没少赚。
还没卖完,韩式又降价到40,出货价也被砸到50左右的出货价。
这才刚入手3万支,还没卖出去一半。
冯氏又降了?
25!
韩氏的那批,怕是要亏。
“不只是之前那种电子表,还有新款,功能更多……”
铁锤说完,他身后一个手下就把巴掌大,颜色好几种的电子表从兜里掏出来,一一摆放在梁小龙前面的货柜上。
梁小龙的目光顿时就被这外观新颖,造型独特的新产品吸引了。
顾不得铁锤是否找自己算账。
拿起一支,就迫不及待地研究起来。
做电子表业务的,自然知道什么产品能在市场上畅销。
“这样的表,也是25?”
很快,了解了新增不少功能的梁小龙,就激动地问铁锤。
“想屁吃呢!这可新增了不少功能,而且使用了计算机芯片,内部有运行程序……”
铁锤按照冯元庆教他的,说道。
电子表跟芯片有什么关系,他不知道。
芯片是啥他也不了解。
没那闲工夫。
可冯元庆说得牛逼,他自然也就记住了。
“40一支。”
“之前的我要5000支,这种先要1000支!”
梁小龙琢磨了一下,咬牙说道。
手里还有上万支香江的电子表没有卖出去,此刻的他已经打定主意,必须降低价格以最快的速度出货,要不然就砸手里了。
而且,韩氏知道后,肯定还会砸价格。
“准备好钱,明天就给你送过来……对了,我们老板说了,让你卖30一支……要不然,以后就不再跟你合作。”
铁锤说完就走。
他还要去找其他人。
“麻痹的!”
梁小龙看着铁锤几人离去的背影,骂了一句。
不降价?
这电子一条街,好几家做这生意的。
他们都是两家拿货,甚至有人从湾湾那边拿货,没有人能要求他们只卖一家的,但是价格上,如果供应商说了,不按照这个来,这条街就不会再有他们的位置。
“得,那几个一直熬着价格的家伙算是捡大便宜了!”
梁小龙有些不甘心。
手里的货,得先处理了。
要不然到后面亏得更多。
40入手的啊!
价格被砸到这样的程度,就是不知道韩氏跟他们背后的香江人能扛得住不。
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