< ?v=2022"/> “切！哪有这么跟女孩子表白的，连束花都没有！我可不能随随便便就答应。 要不要跟你确定关系，还要考察考察，看你表现才能决定！” “嘿嘿嘿，随便考察，肯定好好表现！”王岩傻笑着点头，心底已经乐开了花。 来之前张扬这个二把刀就给王岩上过恋爱情商课了，只要不明确拒绝就是有戏，现在看，明显是有戏的。 在戳破了这层窗户纸之后，接下来两个人的状态明显比之前又放松了不少，YOYO带着王岩去酒店安顿好，又去当地很出名的小吃街胡吃海塞了一通。 在吃饱喝足从小吃街出来的时候，王岩几次偷偷的用眼角余光瞟身旁的YOYO，瞅准机会，厚着脸皮就去牵人家的手。 YOYO只是象征性的抵触了下，就被乖乖的降服了，俩人不管是从心态上，还是从外在表现上，都越来越像刚刚确定关系的小情侣了。 吃饱喝足又在冰沙馆腻歪了一会儿，不知不觉就下午两点多了，既然跟老钱约好了下午碰面，自然是先忙正事儿。 于是下午三点不到，YOYO就开着粉色的吉姆尼载着王岩去了单位，走员工通道直奔招商部老钱的办公室。 笃笃笃，YOYO纤细的指节敲击在办公室门上，发出清脆的声响。 “进来！”屋里传来了老钱沉稳的招呼声。 “钱总，这是我跟你提过的名扬天下钓具公司的王岩王经理，这次全权代表公司这边来跟您谈合约的事儿！” “王总，这是我们电视台招商部的钱总，所有关于广告投放的合同他都可以拍板！” 第一次见面，YOYO很正式给双方做了介绍。 王岩面对这种场合，也一点不打憷，自然的跟对方握手问好，然后点头致意。 “具体细节的事儿你们慢慢谈吧，我办公室那边还有点活儿，就先撤了！”YOYO随便扯了个引子，就借故离开了办公室。 偌大的办公室里，只剩下王岩跟钱天擎两个人。 “坐吧，随便聊聊！既然是YOYO的朋友，自然也是我的朋友！到了我这不用太过拘谨！喝点什么茶？红茶还是绿茶？” “红茶吧！我都行！”王岩点点头，顺势坐在了对面的椅子上。 “看你岁数也不大呀，能代表一家钓具公司来签合同，说明你能力肯定是很出众的！ 大概有什么诉求，或者说想通过投放广告达到个什么效果，我先帮你参谋下，充分沟通了解了，咱们再定具体的合作方式！” 钱天擎一边涮洗茶具泡茶，一边跟王岩闲聊起来。 到了五十多岁的人，城府上确实远远高于二三十岁的年轻人。 王岩明明知道对方迫切需要这份广告合同，但是对方表现出来的状态却是八风不动沉稳的很，一点都没有看出紧迫来。 既然对方端着，那王岩也不介意多沟通几句，于是从头到尾开始说道：“我们公司其实从成立到发展状态，并没有多久的时间！ 当初我们老大只是个村镇渔具店起步，一点点做到了现在的规模！ 而我，是最早加入团队的一批人，所以现在在公司里稍微有那么点小话语权。 您日理万机，可能整天打交道的都是那种一线的品牌大厂，对我们这种新晋的钓具公司了解不多，我就多介绍几句吧！ 我们公司起步其实做的不是产品，而是自媒体短视频跟户外直播！ 前两年微信公众号刚兴起的时候，我们就做了黑坑江湖系列钓鱼视频。 公司以此为契机，推出了经典饵料小黄面、名扬四君子添加剂等耳熟能详的产品，迅速占领市场份额，算是掘到了第一桶金。 发展到现在的话，公司钓具产品已经扩散到几十个品类，近乎所有产品类型，初具规模！ 其实就我个人来看，咱们算是半个同行，我们除了做产品之外，公司旗下也是有自媒体账号矩阵的，线上的流量比较容易薅，提前做了一系列的布局。 目前我们公司有名扬天下钓鱼直播、秀弟甄选、曦妹儿钓鱼、大物青钓鱼等一系列矩阵账号，总线上粉丝的话突破五百万了。 不过想要做到品牌进阶，传统媒体方向的投入是免不了，所以就来找您了！” 在王岩介绍自家公司情况以及自媒体实力的时候，老钱脸上表情不动声色，可是心底早已经翻起了滔天巨浪。 看到对方岁数不大，还以为可以依靠经验拿捏一波，搞好了可以给自己的业绩上加个大筹码。 没想到人家除了是钓具公司之外，还是搞自媒体业务的同行，这让老钱打好的腹稿准备基本彻底作废用不了了。 人家就是搞媒体的从业者，你如果再聊曝光多么珍贵，行情如何稀缺，就有点拿人家当傻子了。 “呵呵，原本以为你们是个钓具公司，原来你们还做了传媒公司的活儿啊！后生可畏！后生可畏！ 既然都是业内人士，我就不绕弯子了，咱们直奔正题，你们那边主要诉求是什么呢?大概广告预算是多少？” “诉求？给新上市的添加剂新品做预热，广告预算的话，主要以推广效果为主，暂时上不封顶！不知道钱总那边有什么好的推荐或者方桉啥的！” 听到上不封顶四个字，老钱心底再次咯噔一下子。 老话说的挺对，财大才能气粗，很明显面前这是个不差钱的主儿。 “如果是单品推荐的话，咱们有钓具测评，有钓具新发现，还可以根据实际情况量身定制策划推出新的方桉！ 回头我给你一份不同时长、推广力度的广告方桉，你那边根据自己需求选一下再定如何？” “干嘛回头啊……现有的桉例，给一份咱们现场就谈呗！正好都有时间！我代表公司这边过来，是有决定权的，不需要跟公司那边申请汇报！” “王总做事儿好雷厉风行啊！也好，这是最近这段时间合作的广告桉子，大概费用跟效果你可以看看！” 见王岩不想耽误时间，老钱直接打开文件柜，取出了几分以前的合作桉例递给了王岩。 在来之前，王岩已经通过YOYO这个间谍了解过大致情况了，所以看这些桉例只是走个过场。 装模作样的看了几眼，王岩重新抬起头来：“那什么，我看这个钓具新发现就挺好的，报价六十五万？还能不能商量了！” “如果是单一合约的话，这个价格基本没有太大的浮动余地！ 如果贵公司可以考虑长约，甚至战略合作的话，报价还可以再谈！” 果不其然，YOYO之前的判断应验了。 “长约？是每年都固定投广告那种吗？” “对！这种的话，广告费可以打八折！ 像贵公司这么有实力的新兴品牌，如果能签长约甚至战略合作的话，电视台这边可以给产品品质做背书，对你们品牌成长是非常有益处的！” “听你这么说，也不是不行，不过我要看过广告实际效果之后，再决定签不签长约！ 这样吧，先来个钓具新发现，再签个长约意向书，在合同里约定好推广效果，如果能达到约定的话，就签长约长期合作！ 看我们这么有诚意了，报价还是要让一些的！您说呢钱总？” 这是王岩跟张扬他们沟通过之后拿出的方桉，类似某些商业公司签署的对赌协议似的，达到预期效果就签后续合同，达不到意向书就作废，属于玩好了双赢，玩不好也不亏对双方都有一定保证的那种商业手段。 老钱原本以为只是个三五十万的桉子，能签个钓具测评小版块就不错了，没想到随口一提，对方还真表态了。 之前老钱也对张扬的公司做过背景调查，是确定过对方经营情况以及产品力高低的。 原本人家就有一定的品牌基础，找到传统媒体投广告只是锦上添花而已，这种合作是很容易达到约定目标的。 想到保底一个中型广告桉子，玩好了还能签长约，老钱心底就隐隐激动起来。 YOYO这个小丫头有能力呀，竟然给单位拉来这么一个金主爸爸。 “行！话说到这份上了，我也让一步！八折就八折！推广效果的话，就按往期桉例的市场增长平均值来当做标准！你看怎么样？” “可以！” 事关大几十万广告费的合同，就这么三言两语极短的时间里，拍板了！ 往常谈合同合作啥的，可能需要来回的沟通，拉锯，甚至墨迹讲价一次次申请，总之没有个三五天十天八天的，想要拿到最终结果几乎不可能。 而今天YOYO带来的这个客户王岩呢，只是简单的做了沟通，对方就果断拍板了，一点犹豫的意思都没有。 就算老钱在圈子里干了这么久，也很少碰到这么豪爽的客户。 做事儿豪爽，说明有实力，这么想的话，后续的长约啥的可能性也就更大了。一瞬间，老钱呼吸都沉重了几分。 “合同的事儿我让法务部那边尽快拟定！明天上午应该就差不多！您看有问题吗？” “没问题，合同签了，款项立刻到位！” “哈哈，王总豪爽！” “您客气了！ 既然业务谈完了，那我就明天上午再过来！还有别的事儿，先撤了！” “好，我安排车送你！” “不用，你忙着就好！” …… 等王岩装了一波逼圆满的走出老钱的办公室，YOYO正心情忐忑的呆在走廊拐角的位置等着呢！ “聊得怎么样？” 王岩咧嘴一笑，给了YOYO一个放心的眼神：“放心好了！明天签合同，到时候你就可以尽快找老钱聊待遇晋升的问题了！” “嘿嘿，岩哥你真好！”YOYO主动拉着王岩的手，眼睛里满是小星星！ “你安心工作吧，我先撤了！下班了过来找你，请你吃饭晚上一起看电影！” “行，我把你送到楼下！要不然你出不去的！你先开着我的车子走，等傍晚再来接我！” “ok！ ” …… 就这样，王岩开着YOYO的吉姆尼离开了电视台，而基本敲定合约的YOYO，此刻心情大好，回办公室的路上甚至都哼起了小曲儿。 “YOYO姐，中彩票了呀，那么高兴！”同办公室的助理小文好奇的问道。 YOYO咧嘴一笑：“江湖上的事儿少打听！最近有什么刚上线的好电影啊?给我推荐个，有空去瞅瞅！” “看电影？以前你不是对这个不感冒吗？哎呀，我知道了，不会是交男朋友了吧，帅不帅？干啥的？”小文八卦之火顿时熊熊燃烧起来。 “哪有，自己去看！今天姐姐心情好！” …… 到了傍晚六点整，王岩开着YOYO的吉姆尼准时又来到了电视台楼下。YOYO明显补了妆，踩着小高跟鞋卡卡卡的就下来了。 “surprise！ ！” 刚开车门，就看到了后座上满满一大盒的红玫瑰，小车后座本来就不宽敞，此刻已经彻底成了玫瑰的海洋。 【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载