第37章 合作愉快
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“而且，我想知道，你们美雅国际，有没有合作的实力。”
江明开口问道。
美雅国际江明知道，但仅限于它是做美容的，具体是什么情况，却是未知。
当然，在江明的心中，做美容的都一样。
低端一点的是美容美发，给人做过造型什么的。
中端一点的，捎带着做点spa按摩，养生什么的。上次在大悦城没有遇到的小美女，就是做这个的。
一般做这种的，价格都挺贵，普通人可消费不起。
为了提升营业额，好多店都连哄带骗的，把你拉进店门，进行强制消费。
至于高端一点的，提供医疗美容，可以给你开刀子，割双眼皮，打玻尿酸什么的。消费也是着实不低。
江明看着林婉晴，等待着给其介绍。
“这样吧，江先生，这里也不是谈这些事情的地方，你跟着我一起，去我们公司，我们详谈。同时，你也可以看一下我们的产品，这样就会有深入的了解。”
林婉晴这样说道。
想了想，在商场中，确实不适合谈这些事情，眼见时间还早，江明跟着林婉晴，打了个车，来到了美雅国际的办公楼。
“所以说，你是翘班来找我道谢的？”
等来到美雅国际，江明反应过来了，今天是周三，工作日，林婉晴可以随意外出，这公司这么松散？还是人性化？
自己以前怎么没有享受过呢，想要在工作时间外出，那就只能请假，要扣工资的那种，没法补休。
至于说一声就外出的情况，那是想也不用想的。
“没有，我是做大客户经理的，不用打卡考勤的，只要有业务，没人管你的。”
林婉晴一边说着，一边带着来到了美雅国际的会客厅。
在会客厅中，有整个美雅国际的介绍。
“我们美雅国际，是做美容类产品的开发的，种类很多。”
林婉晴开口说道。
“具体有哪些呢，不会是开美容店，给人割双眼皮的吧？”
江明调侃道。
“割双眼皮，我们也做，不过可能和你想象得不一样。”
林婉晴一边说着，一边从电脑上调出了一张图片，然后展示道。
“我们公司开发的割双眼皮技术，不是传统开刀的那种，而是不开刀，不流血，使用激光技术，配合3d打印技术，立体成型的。”
林婉晴一边说着，一边给江明展示道。
还别说，这双眼皮割的，满满的艺术气息。
“这种技术，我怎么没有听说过呢？”
江明开口道。
“这种技术，需要特殊的设备，目前来说这种设备很少，只供应少量的客户使用。而且，怎么说呢，一分钱一分货，能够用得起这种技术的人，很少。”这候 章汜
林婉晴说道。
“当然，这种业务占我们很少的量，我们真正的业务主体，是纯中药的产品，以提升精气神，中老年保养，延缓衰老为主。”
一边说着，林婉晴一边展示着产品的图片。
“保健品？”
看到林婉晴展示的产品，江明脱口而出。
可不是吗，这不就是那什么口服液，说是能够提升身体免疫力，改善睡眠。
对此，江明是坚决不相信的。在江明看来，这都是智商税，没什么作用的。
而且很多保健品产品的营销模式是大大的有问题，常年游走于监管的边缘，一不小心就可能被连锅端。
“不是保健品，更确切地说，是养元品，改善身体代谢，延缓衰老的。”
林婉晴说道。
“这好像没有什么区别吧？”
江明感觉都一样。
“区别大了，你说的那些保健品，都是一些短时间内营养的进补，对于缺营养的人可能有效。但现在社会，都是营养过度，哪还有会缺的。”
“再说，那些营养物质，短时间补上了，等一停了，又下去了，用处确实不大。”
“我们的养元产品，从根本上改善衰老的问题。比如说清理血栓，提升血管的弹性。比如说疏通毛囊，从而改善表皮的肌肤，等等，有本质的区别。”
“但是你们的产品，怎么在市面上没见过啊？”强牺  读牺
江明还是心存疑问。
“我们美雅国际，虽然有销售的批号，但我们主要做得是高端产品，类似私人定制，一般的人是用不起的。”
“不是吧，都什么年代了，做个保健品，再贵能够贵到哪去？”
“那你就想错了，我们的产品，基本上是以千为起步的，一般人正是消费不起。”
额。
听到林婉晴的话，江明傻眼了，还可以这样，这些人都这么有钱的吗，钱都是大风刮来的，不心疼吗？
“当然，有钱人很多，很多人愿意花钱投资自己，销路方面是没有问题的。实际上你了解的很多富豪和明星，一直是我们的客户。”
“好吧。”
“我们公司的优势，就是纯中药的产品，不使用激素类、刺激类的化学添加剂，对身体的刺激很小的。”
听到林婉晴的话，江明算是明白了，敢情美雅国际，是以研究纯中药的产品为主。在这个年代，也是少见了。
他们的工作，和自己最近的研究技术，很是重合啊。
就是不知道对方知不知道培元丹，或者有没有类似的能够补充源气的产品，如果有的话，那是再好不过了。制大 制枭
想到这，江明开口问道：
“你们公司，有没有补充源的产品？”
“源，你知道的还不少啊，目前是没有产品的，主要是原材料太难得了，按照我们的估算，有几味药材，在夏国基本上算是绝迹了，怎么，你有这方面的需求？”
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“帮朋友问的。”
“说实话，现在纯中药的市场，是越来越难做了，客户有，但是好的产品太少了。”
林婉晴感慨道。
“说愈灵粉的事吧。这个产品，你是否有完整的技术，其原材料是否罕见，是否有量产的可能？”
“愈灵粉技术方面是没问题的，生产工艺，当然也是没问题的，至于其原材料，只能说很是常见。”
江明思考了一下，然后说道。
“但是这个产品没有做过任何的验证，贸然的上市，是不是会有问题？”
江明提出了自己的疑问。
“这个你放心，只要是纯中药的制剂，都没有问题的，手续方面，我们来搞定。对了，其中的原材料，不会有明显的毒性吧？”
林婉晴突然想起一件事，然后问道。
“没有，都是一些温和的药剂，常用的。”
听到江明的话，林婉晴是愈加的好奇了，都是一些常见的药材，但是熬制以后，有这种神奇的药效，也是很罕见的。
要知道他们研制的很多中药制剂，效果那自然是没话说，但是相应的成本，也是很高的。
毕竟，本身其原材料，就属于比较罕见的那种。所谓便宜没有好货，一分钱一分货，就是这个道理。
“那行，既然这些没有问题，我们讨论一下合作的事情，不知道你想怎么合作？”
“林小姐，这是我刚开始问的，你还没回答呢。”
江明提醒道。
这候 .c*om* 章汜。“那这样，我简单地介绍一下，一般合作，有技术转让和入股分红两种形式，不知道你愿意哪种方式？”
“能够具体地讲解一下吗？”
江明问道，虽然知道其意思，但是具体的约定却是不同的，还是问清楚为好。
“技术转让，一般是我们支付一定的转让费，你将相关的技术转让给我们。后续，我们怎么生产和销售，就与你没有关系了。”
“当然，转让分为独家转让和分销转让，各不相同。如果你选择技术转让的话，建议你选择独家转让，这样费用会高很多。”
“至于入股分红的话，基本上也是根据技术的价值，评估可以获得的干股。当然这种干股，一般是没有表决权的，只是单纯的分红。或者等到了年限后，我们按照当时的股价进行回购，这个时候你就可以变现了。”
林婉晴说得很详细，很显然，她经常做这些事情。
“这样啊，如果是入股的话，想要套现，一边需要多长时间？”
“不同公司不一样，我们美雅国际，需要5年的时间。”
“这是时间实在是太长了，不考虑了。”
江明本来考虑入股的，但是当听到有这么长的等待时间后，很明智地放弃了。
毕竟，有这么长的时间，用得到的钱，做点什么不好，没必要耗在上面。
“那行，我们考虑技术转让的方式。”
林婉晴说道。
“可以，但我要换个条件。”
江明将自己的条件提了出来，按照1000万的现金 5%的销售额进行提成。
强牺  读牺。对于江明的条件，林婉晴并没有立即给予回复，而是说要上报高层进行汇报。
毕竟，这涉及的资金，实在是太大了，她一个大客户经理，是做不了主的。
“江明，实在抱歉，你要的价码实在太高了。1000万没有问题，但是5%的销售额提成，就将我们大部分的利润吃进去了。”
林婉晴一脸抱歉的神情说道。
“不对啊，我了解过，像你们这种医疗行业，一般利润有50%以上的，我要5%应该不过分吧？”
江明说道。
“50%那是毛利润，而且是个别的单品，不是所有的产品都是这样的。扣除各种的固定资产开支，能够有个10%就不得了了。”
林婉晴一脸苦笑道。
“那你们能够接受多少？”
“按照我们领导的意思，最多2%，再多他也无法给股东交代。”
“2%，有点低啊，这样吧，我们各自退让一步，按照3%来，如果你们接受不了的话，我找其他人，相信有人能够做得了。”
江明这样坚定地说道。
“那好吧，我去汇报一下。”
随后，林婉晴急匆匆地走出了会议室，去找领导商讨了。
等了半个小时以后，林婉晴回来了，脸上神采奕奕的，看其眼神，江明就知道，这事成了。
“可以，就按照你的意思来吧。但是我们毕竟是上市公司，要先确定东西确实没问题，没有不符合法规要求的添加剂，这一点，希望你能够理解。”
林婉晴正色道。
“这是自然的，我肯定会配合好，让你们做好验证。”
江明也知道大公司的流程。
实际上，江明感觉现在都有点快了。毕竟，只有林婉晴接触了自己的产品，美雅国际的研究人员，还没正式分析过愈灵散呢。
难道说林婉晴在美雅国际，有什么不得了的关系，能够推动这事解决？
不由得，江明对林婉晴产生了一丝好奇。
毕竟，就凭一个大客户经理，就能推动这么大的事情落地，也着实不简单。
“喏，这是愈灵粉的样品，你们先去验证吧，等结果出来了，我们就可以签署正式地合约了。”
江明做事也是干净利落，将剩余的愈灵粉都给了林婉晴。
“好的，给我们一周的时间，差不多就有结果了，到时我联系你。”
“ok！”
愈灵粉的事情谈妥了，预估会有一千万到手，江明的心情还是挺愉悦的。当然，因为有了之前的五百万，江明的心还是挺淡定的。
“对了，林经理，我看你们的宣传册中，有重点介绍实验室，你们的研发实力怎么样？”
江明将要离开的时候，突然间灵机一动，这样问道。
“我们的主要支出，都是研发投入。研发费占销售收入的占比，约为4%左右，远远超出了一般公司1%不到的占比。这么多资源投进去，研发能力在行业内，是领先的。”
林婉晴自豪地说道。
“那就好，那就好。”
听到林婉晴的话，江明也是长舒了一口气。
“怎么，有什么问题吗？”
“是这样的，我对于中医药的研究，也是有一定的心得的。说不定后续有机会，双方进行合作。”
“当然，也有可能是找你们，借点人，利用你们的设备，做一些实验。放心，不会耽误你们正常地工作的。”
江明解释道。
想到后续研制培元丹还有其他的药剂，江明就感觉头大。
实在是流程太繁琐了，既然美雅国际有能力做这些事情，江明是再高兴不过。至于技术泄露的事，这倒不至于。
毕竟，江明只是让他们做一些重复性的验证工作，技术核心，只有江明掌握。
“这个没问题，当然，如果有什么新的研究，江先生可以优先考虑我们美雅国际。”
制大 制枭。听到江明后续研制新的药剂，林婉晴是眼睛一亮，连忙开口补充道。
“好的。”
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