第一百八十章 爱家VIP

                    “李先生您好，这里是丽斯顿国际酒店，您是我们丽斯顿酒店尊贵VIP客户，根据您上一年度的消费额度，您的总计积分为：1125888，超过我公司规定一百万积分上限，所以您可在本周享受我酒店免费入驻资格，届时请携带VIP贵宾卡在全球范围内丽斯顿酒店办理免费入驻手续，祝您体验愉快，您的选择就是对我们最好的认可。”     免费入驻酒店？     李优秀不差这几个钱，但人是一种喜欢享受特权的动物。     免费住一个周，可以可以。     李优秀第一时间想到的是张楠……     嗯？VIP？     李优秀眼前一亮：“咱们爱家平台……能不能推出VIP模式？”     赵妍一愣。     买房子这种一锤子的买卖，VIP能行吗？     “能行！”李优秀兴奋点头：“咱们这个VIP模式不一定要给买第二套住房的业主打折，但是……咱们可以在其他方面予以特权嘛。”     “比如说，咱们可不可以在配套家电上打折？能不能在室内装修方面打折？售后问题一键理赔？购第二套房专人服务经理？”     所有人将信将疑，这个VIP模式的作用似乎不太大。     “那么累计积分到一定数值，咱们送家电，送装修呢？”     李优秀环视所有人一眼：“VIP能让消费者感受到自己和别人不一样的待遇，目前主流的服务行业，主流笼络流量的方式就是VIP模式，我们爱家作为购房软件，自然也是第三产业，那么我们为什么不能推出VIP模式？”     腾龙集团又不是合资产业，所以在集团内，李优秀说的话就是金口玉言，哪怕员工怀疑，但也得去做。     经过详细的制定方案，爱家平台正式推出了VIP模式。     整个平台的VIP获得方式只有唯一一种手段——在平台上购房，成为业主。     之前在爱家平台上购房的用户，可以补办VIP。     爱家贵宾用户能享受到更多的优质服务，在平台内消费，可以获得相应的积分，积分可以直接兑换相应的商品，下到电饭煲热水壶，大到冰箱空调等大型家电，并且VIP年终用户可以参与一次抽奖大回馈，顶级奖项为一套精装住房，可以直接办理产权过户拧包入住。     广告依然是全渠道推送。     效果也立竿见影。     短短两天时间，全国范围内，爱家平台VIP注册用户就超过了15万人，当然其中超过13万人是之前买房的业主补办VIP贵宾卡，其中只有2万人是新买房的业主。     原因也很简单，相当一部分人正在犹豫购房，这个时间段，爱家刚好推出了VIP模式，诸多好处诸多福利下，这群人直接向爱家靠拢了。     有VIP特权，为什么不享受？     买房子就送VIP，又不用强制自己充值消费，房子在哪儿买不是买？那为什么不享受最优质的服务？     16万……17万……     接下来几天时间，全国范围，使用爱家平台购房的业主猛烈增加，直至突破了40万用户，其中接近12万人是新增VIP用户。     这几天的商品线上成交量远远超过往期一个月的业绩，无疑，爱家平台VIP项目是可行的。     其实原因也很简单。     地产开发商目的只是把房子卖掉。     所以爱家出现的时候，这些地产商立刻缴纳费用入驻爱家平台。     而后宝淘集团推出易房购业务的时候，这一部分商家又同时注册了宝淘的认证商家。     也就等同于，宝淘和爱家再许多业务上，实际是重合的。     在这种情况下，比拼的就是服务了。     对于消费者来说，本就是一个开发商的楼盘，那在那个地方买不是买？当然要选服务最优质的。     尽管阿里是老牌电商平台，资金雄厚，但是爱家在商品房领域是绝对的开山祖师级别，所以爱家拥有的是经验上的优势，和一个成熟的运营体系。     虽然在前期，易房购平台采用零手续费等多种让利的方式，但是手续费才多少钱？一套房算下来，手续费不超过一万元。     一万元听起来很多，但是对于动辄上百万的商品房，又算得了什么？     所以爱家推出VIP模式之后，流量直接就回来了。     一套房子，装修怎么着也得二三十万吧？消费就能有积分，积分能换家店，二三十万的积分，最少也能换个电视机再换个冰箱吧？加起来这个价值就比宝淘的零手续费划算了，并且宝淘只是三个月零手续费，那么三个月之后呢？又能有多少？     所以换算下来，还是在爱家平台买房划算。     让李优秀没想到的是，爱家VIP的推出，反倒是疯狂挤压了易房购的市场份额。     “马总，爱家平台推出了VIP模式，成功的引流，我们旗下的易房购项目被引流了，单日商品房成交量，跌破了两千，在这么下去……恐怕。”     马芸将手中的数据报告狠狠地摔在办公桌上，脸色很差：“你们这群猪脑子！人家能想出用VIP套住客户，你们为什么就想不出来！”     “明白了，我们这就推出业务。”     “现场推出！还推出个屁！”     马芸看着眼前几个笨得像猪一样的业务分管经济：“咱们三个月零手续费期还没过去，你就推出VIP业务，到时候流量是吸引来了，但是每天的亏损额度，咱们承受得起吗！啊！”     透过现象看本质，马芸当然能看出爱家推出VIP的巧妙之处在哪里。     积分兑换商品这一块算下来，其实就等同于宝淘的零手续项目，说白了也就是个宝淘在打价格战。     如果现在易房购在推出个爱家同等层次的VIP模式，那么易房购上每售出一套住房，宝淘的亏损都会超过爱家一倍。     先不说易房购持续亏损，阿里能不能撑得住。     关键是后期资金如何回笼？     三五几载？     这个时间已经远远低于了马芸的收益时限阈值。     并且爱家平台还有其他诸多业务，集家电、装修、房贷为一体化。     在爱家买房，成为VIP，然后在爱家买家电、买装修，获得积分。     值得一提的是，在爱家买房买家电等买一系列服务，爱家都是要提取卖方手续费的，算下来爱家无论如何也不会亏……(记住全网小说更新最快的六六闪读：www.663d.com)