又是一个大清早，再次兵分两路，所长去订机票，剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。谢连发一大早就起来把自己好好打理一番，杨辉、杨月两人看到这情形，简直不敢相信，这个谢连发是要做那样？“连发，你这是要干什么？我们去巴黎的郊区不是市区，你整成这样是要干什么。”谢连发撇过头看到是刚刚才从外面回来的杨辉和杨月两个，看到两个这样甜蜜，谢连发也是羡慕的紧。“当然是要见合作伙伴了，今天是要正式一点的。不能丢了我们这边的面子不是，这是为大局着想。”这下杨辉突然是猜到什么了，歪着脑袋一脸狐疑地围着谢连发转了一圈，仔细打量着，看得谢连发浑身不自在。“唉，我杨大组长你这是什么意思，你这看得我浑身不自在你知道吗？我我就觉得你这个行为很不好。”听了谢连发吞吞吐吐的说话，甚至还有一点脸红，杨辉算是对自己的猜测更加确定了，一副我已洞悉一切的了然神情，点点头。“我知道你，你小子有问题，说吧，今天意大利来谈判的是不是一个年轻的女性。”谢连发睁大了眼先是不难相信，自己好像没有说过那边意大利合作者的具体信息吧。不过随后想想，又变得一脸正气。“咳咳这个嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我们的合作者了，这个太正常了，你不要多想，没什么的。”不要多想，谢连发现在的一系列怪异的行为已经不能不让杨辉多想了，神情郑重的对谢连发说。“连发，我现在要正式给你小子谈谈。现在我们是在有一定保密级别的单位工作，你小子要好好想想，别给我一时脑袋发热了。”杨辉发现苗头不对，马上化身为顽固派、老古董，开始对谢连发进行仔细的开导教诲。不过现在谢连发却是有着他自己的想法，好歹来了一回欧洲，有机会接触一下外国大洋马总不能不去见识见识。“杨组啊，其实这个也没什么大不了的，我会注意分寸的。再说了，你以后不是打算把我安排的这边进出口公司么，进出口公司就没有那么多的限制了。”进出口公司。这小子倒是想的挺周到，提前把进出口公司都给计算好了，但是现在的进出口公司管理的也是很严。现在可还不是后世得各大进出口军火公司在国外大肆招兵买马，世界各国雇员加起来好几千上万，那时候对于工作人员的个人家庭就不太严格限制了。不过现在嘛，肯定是严加看管，对工作人员的个人情况仔细考核。现在说这个谢连发肯定听不进去，还是先让他去见识见识一下也好，反正在欧洲这边也是待不到几天了，回到国内冷静几天就好了。“那就随便你，反正注意纪律就好，好好谈判，始终记住你是去谈判的。”连忙点点头表示知道了“放心吧，杨组，我们是干什么的这个我还是知道的，这一点一定是不会搞错的。”对于谢连发虽然还是不大放心，但是杨辉还是不打算插手这次谈判，这个小的会谈谢连发都搞砸了，那以后还是把他留在所里做个研究狂人好了，现在出问题比以后再暴露出问题要好得多杨辉继续和其它几人训练航模飞手，这几个飞手再训练几天就可以颁发毕业证，至于“驾驶证”这个，杨辉他们是没有资格颁发的。一架又一架的航模飞上天空，地面‘座舱’，飞手一个个戴着太阳镜，目光不断的随着航模移动。说起这个太阳镜那又是大有可谈的，军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早还是双翼机的时候，高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事，所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜，发展到顶峰就是二战了。二战中随着美军飞行员在世界各地参展，美式军用太阳镜就尤为受人喜爱，慢慢的军用太阳镜冲出空军，进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后，太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。但是作为飞行员的象征，做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具，这俨然发展成了一种文化了。现在航模飞行中太阳镜又再次出现，是谓宝刀不老。再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉，谢连发一脸的紧张，玛拉虽然是西方女性比较开放大胆，但是这是谈合作项目，自然是没有经验。两人都是一脸紧张的坐下来，看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。“你好，玛拉女士，我是昨天和你通过电话的航模公司负责人，我姓谢，你可以叫我谢先生，现在继续负责和你谈判。”都不是学商业出生的，搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧，比如现在得玛拉也是这样的。“哦，你好你好，谢先生，我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣，所以今天具体来谈谈合作事宜。”没有任何资料，没有任何证明，两个人就开始谈判，真么看，怎么觉得喜感、诡异。“那个，我们的航模质量非常好，军工品质。技术先进，还有还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”“是的，我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进，以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”几句话说开了就好了，任何经验都是慢慢积累出来的，问到怎么个合作法，那就好说，这个已经是在昨天几个人一起商量好的了，谢连发说起来毫不迟疑。“具体的合作方案是这样的，我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品，具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5%，这5%就是贵方销售的提成，我们只收取指定的价格。”听了最主要的销售代理条件后，玛拉算是可以接受，这8万美元的航模5%也是4000美元，4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能，这个最多就是能多卖一两千美元罢了，不过这个也是很不错的。稍加计算自己大概的收益后，玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权，恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。“那么贵方所要求得售后又是怎样的，我需要承担什么义务？”继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件，就是说这两个是捆绑在一起的，售后服务就是帮助维护航模，我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题，售后都要帮助解决，期间损坏的零件我们予以更换，但是必须要把损坏的零件保留，由我们定期的人来检查后才可以销毁。”说这么多的意思就是说，你们要帮着做售后服务，我们报销零件，但是会有人评定是不是在作假。“我们免费做售后，那么人力怎么算，每个月没有工资？”对于这一点问题，早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资，只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的的劳务费。”“每年100这么低？”“其实不低了，航模这个一般不会出什么问题的，在天上出了问题，一般都是不用维护的，直接就摔了报废。而且这个只有三年时间，三年后维修就是看你们自己收费了。”三年时间，每架每年100美元？心里默默衡量一番后终于还是决定做了，100美元是挺少，但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了，这个可以做。