第104章 还是我家一一好

    (二合一大章节)     老爸老妈终究是走了,去川东县蹲点了。     第一个月,他们必须在那边坐镇,肯定没什么时间回来。     陆泽这下彻底自由了,开始放飞自我。     不过,陆泽也没有纯瞎混,而是在忙着正事。     他指导林幽幽,又做了不少手帐的内容出来。     作为样本案例,目前也算是够用了。     而另一边,陆泽计划着销售测试的事情。     手帐产品,要做销售测试,可不是随便往那一摆就行。     要测试产品,测试价格,测试小女生们的接受程度。     苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子,也不是都能派上用场。     其中比较适合做手帐本的,也就是十几种而已。     这十几种中,有设计精美的,也有设计简约的,进货价格自然也不一样。     陆泽挑了其中的五个本子出来,打算放到店里测试。     其中四个本子,打算进行零散单卖,每本价格定的分别是10元和15元两个档次。     还剩一个最精美的本子,陆泽打算放到礼盒套装内,作为套装的手帐本子打包销售。     为此,陆泽甚至去礼品店,选了个小礼品盒子。     又在【止间】店里,选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒,彩笔等文具和小工具,都一起放到了礼盒里。     这些东西单独分开买,可能都要四十多块钱。     但是放在礼盒里面,陆泽打算定价40元。     毕竟现在还只是销售测试,没有宣传包装,没有统一标识,没有附加赠品,想直接卖50元,陆泽怕起不到测试效果。     没有那些营销套路配合,对小女生们最大的吸引力,就弱了很多。     但现在,勉强可以摆到【止间】店里试试看,测试一下销售效果。     不过,陆泽可不会去铺货,而是打算采取预售模式。     之所以要采用预售模式,也是为了以后全面铺开做准备。     预售模式,可以最大化反应客户的购买意向。     按订单投产,减少库存积压。     最最关键的,还是因为陆泽缺钱。     他没有钱去大量铺货,只能选择预售模式,来撬动这个生意。     预售模式,不需要大量铺货。     只要往各地的文具店里,摆上一些样品就可以。     小女生们看到样品,可以先付钱预订,各文具店再把订单和预订款汇总,全部反馈到陆泽这里。     然后他才会安排厂家那边生产发货,这样既能赚取最大利润,还几乎没有库存积压。     最最关键的是,陆泽可以借鸡生蛋。     用客人预订的钱,来运转整个生意。     这天下午,陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本,还有销售测试的样本,来到了【止间】店里。     销售测试的样本,一共就4个本子,另加一个套装礼盒。     然后就是一张大的手绘海报,这个海报还是林幽幽帮忙制作的。     何青的海报设计,都没没交付,陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报,对付过去。     这会儿【止间】店里,只有苏文宇一人,林棠华应该是回去做晚饭了。     见到陆泽到来,苏文宇很是惊奇。     因为这会儿,还没有到放学时间。     陆泽自然是翘了自习课,跑过来的。     苏文宇关心地问道:“陆泽,这还没到放学时间,你怎么就出来了?”     “叔叔,自习课没事儿。     我是有事情来拜托您,正好乘着没放学店里人少,说起事情来方便点。”陆泽解释道。     苏文宇笑着问道:“呵呵,什么事这么要紧,还得避开人说?”     “叔叔,我拿了个产品,想放在店里测试一下,看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。     苏文宇好奇地问道:“什么产品?”     “就是您上次帮我买的本子,我设计了一个新的玩法。     打算把这些本子放在店里卖卖看,测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。     苏文宇爽快地答应道:“那简单,你看想放在哪里,我就把地方收拾出来。”     “叔叔,那个先不急。     这个产品的销售模式不一样,我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。     苏文宇于是回到:“唉,那你先说,我听着。”     陆泽就把预售模式解释了一遍,整个把苏文宇听懵了。     先收钱,后交货,还只是在一个小小的本子而已,这能行?     苏文宇听完就觉得不靠谱,可是又不好当着陆泽的面直说。     最关键地是,一个本子,卖十几块钱,一个套装卖40,这能卖的动?     这些本子,可是他帮忙买来的,进货价格他很清楚。     最贵的本子,进货价也不过三五块钱而已。     苏文宇对此表示十分怀疑,他感觉陆泽完全就是异想天开。     不过陆泽要测试,他也只能答应下来。     想着过几天一直卖不动,估计陆泽也就会打消这个念头。     在店里的一个角落,收拾出了一小块地方。     陆泽在陈列桌上,放上了一个桌面小书架。     把几个本子,都竖立着摆在书架上。     然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。     小书架的最上面,放的就是林幽幽制作的手帐样本。     每个本子上,都明码标价的打上了价签。     然后,再叮嘱了苏文宇几句,陆泽就告辞离开。     能不能行,就看接下来几天的销售情况了。     傍晚,林棠华拎着保温饭盒,来给苏文宇送饭。     一人守店,一人回家做饭,做好了再送到店里来。     夫妻老婆店,大抵都是如此。     林棠华一来,就发现了店里的变化。     指着陆泽放手帐本的角落问道:“这些是什么?我下午回去前,还没这些东西来着。”     “这些是陆泽拿过来销售的本子,说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。     说着,就把陆泽交代的要点,一五一十地和老婆复述了一遍。     林棠华一听,也觉得很不靠谱。     心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊,怎么这回犯傻了?     本子卖那么贵,已经很难卖了。     还搞什么预售模式,这能卖的动就有鬼了。     对于陆泽的手帐生意,夫妻俩一致不看好。     五点多,自习课结束,到了放学时间。     一中校门口,陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。     不少小女生们在路过【止间】的时候,都会习惯性的地逗留片刻。     不过今天,她们在门口驻足观看的时间还要长一些。     她们看的是店门口放的画板架,看上面小黑板所写的新品内容。     【本店新到一批手帐本:     精彩内心世界,从手帐开始。】     手帐,那是什么东西?     这是大家从未听过的名词。     有好奇的小女生,捺不住就走进店里逛了起来。     然后,就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。     【|时光·时刻|,记录生活的美,从人生第一本手帐开始。】     文艺且勾人的标题文案,让小女生们有了读下去的兴趣。     然后,就是几行关于手帐介绍的小字。     当然了,陆泽提前把手帐流行文化,吹嘘了几句。     直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的,一种小众文艺情调的生活方式。     这就相当于是告诉小女生们,咱卖的可不是本子,而是一种有逼格的生活方式。     这种生活方式,你可以暂时没有,但你应该向往、且想要拥有。     加上有林幽幽用心做的手帐样本,一时间吸引了不少小女生围观。     不得不说,林幽幽做的手帐样本,远比海报要有吸引力的多。     那用心的记录,那创意的排版设计,那心灵鸡汤的感染力,那一句句歌词的共鸣。     难道,这就是手帐吗?     怎么感觉很好玩、非常有趣的样子?     林幽幽做手帐样本用的笔记本,正是类似于陆泽放在套装礼盒中,那个最贵的本子。     本子本身就很精美,加上林幽幽别出心裁的创作,更是让记录手帐这种行为,变得文艺至极。     这下,小女生们不淡定了。     一个笔记本,还能这么玩?     这不比简单抄抄歌词,好玩多了?     林幽幽的手帐,给小女生们打开了一扇新的大门。     她们仿佛见识到了一个全新的世界,一个小众且有逼格,却又文艺范儿十足的世界。     然后,小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。     一看价格,纷纷打起了退堂鼓。     10元,15元,这也太贵了吧。     还有个套装,什么情况,40元?     这个价格,吓得很多小女生们,直接把手中的本子放回了原处。     一个普通的笔记本,也就一两块钱。     好看一些的笔记本,也不过三五块钱。     可是手帐本,为什么要十几块钱啊?     手帐本很诱人,可是价格却让大家望而却步。     至于那个礼盒套装,不少小女生甚至因为太贵,都不敢打开看一下。     一批又一批小女生们,走出了【止间】,去往了其它文具店。     她们想去看看,那边的文具店,是不是也有类似的笔记本。     可是找来找去,看到的都是一些直男审美的工具笔记本。     别说和手帐本比,就是和【止间】店里的普通笔记本比,都有所不如。     有比较,才有客观判断。     陆泽筛选出的手帐笔记本,确实制作精美,而且特别适合用来进行DIY,创作手帐内容。     小女生们纷纷回想,刚刚在【止间】的那些手帐本,给她们带来的视觉美感。     甚至有人,又返回去【止间】     店里,再次认真看起了手帐本。     放学路上,但凡进【止间】店里逛过的小女生们,一路上聊的内容,都变成了与手帐相关的话题。     “手帐好好玩啊,我也好想买个手帐本。”     “随便买个笔记本不就行了,那些手帐本太贵了。”     “可是那些手帐本都好好看呀。我感觉只有那些本子,才能让我有创作的动力。”     “没错,只有精美的手帐本,才能配得上我们的内心世界。”     小女生们聊着、议论着,说着关于手帐的一切。     林棠华和苏文宇,看着店里不断进出的小女生们,一个又一个地被手帐所吸引。     但就是没有人付钱,没有人购买。     反倒是其它的创意文具,顺带着卖出去不少。     一直到了【止间】快打烊关门,手帐本都没有卖出去一件。     林棠华走到手帐本跟前,朝着苏文宇说道:“我就说没人买吧,这些本子太贵,小女生们怎么会舍得买。”     “唉,不行的话,明天和陆泽说一下,让他降价试试。     卖这么贵,肯定不行。”苏文宇也叹气道。     林棠华闻言,很不认可:“就算是降价,估计也够呛。     这些本子,进价就不便宜,再降价也是小女生们消费不起的。”     “没办法,陆泽坚持要测试,我们也不能不配合啊。”苏文宇为难地回道。     【认识十年的老书友给我推荐的追书app,野果阅读!真特么好用,开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间,这里可以下载 www.yeguoyuedu.com 】     林棠华担心道:“这孩子,之前的生意都太顺,我看是有点飘了,明天早上我好好劝劝他。”     二人带着对陆泽的忧心,结束了今天的营业。     第二天一早,陆泽走出家门,打算去三舅的米粉店吃个早饭。     刚出楼道口,就遇到了专门在等他的林棠华。     陆泽忙打招呼:“林姨,早上好啊。”     “陆泽,我正等你呢。前面想着你还在睡觉,也不敢吵醒你。”林棠华着急地说道。     陆泽不解问道:“林姨,你找我有事?”     “还不是你那些手帐本的事情。”林棠华担心地说道。     陆泽追问道:“手帐本有什么问题吗?”     “昨天一本都没卖出去,要不然咱们降价试试?现在的价格,肯定卖不动啊。”林棠华焦急地建议道。     陆泽笑了笑,宽慰道:“阿姨,别担心,再卖几天试试。     要是实在不行,我就不做这个生意了。”     “好吧,那就再卖几天试试。     这件事你可一定要谨慎,千万要把握好,不要贸然行动。”林棠华苦口婆心地叮嘱道。     陆泽点点头,答应下来,就骑车吃早饭去了。     林棠华跟着也去了店里,每天都是丈夫苏文宇先去店里开门,做早市生意。     虽然一大早,很少有学生会逛店,但多少有些早起的鸟儿,会来店里觅食。     林棠华刚到店里,就看见丈夫愣在那里。     她连忙问道:“老苏,你咋了这是?”     “买了,真有人买了。”苏文宇一脸震惊地回道。     他一早开店到现在,进了十几个小女生客人。     每一个小女生,进店都直奔手手帐本区域,二话没说拿着本子就来找苏文宇付钱。     等听到苏文宇解释,这些手帐本只是样品,需要提前预定,等上一周左右才能到货时,她们也毫不犹豫地付了钱。     没有一个人,因为需要预定而有片刻迟疑。     小女生们的这番操作,直接给苏文宇整不会了。     林棠华忙追问道:“什么有人买了?”     她压根就没往手帐那方面想,在她想来手帐那么贵,怎么可能会有人买。     “是手帐本,居然有人买了。”苏文宇回答道。     林棠华不敢相信地问道:“什么?还真有人买?”     “可不是,而且大部分人买的还是礼盒套装。”苏文宇到现在都没反应过来。     林棠华一脸的不理解:“为啥?明明单买那些本子更便宜啊。”     “我问了,那些小女生说,礼盒里的本子更好看,这你哪说理去。”苏文宇无奈地回道。     一早上,他一共预定出去三四个单卖的本子,十来个礼盒套装。     小女生们的行为,让苏文宇两口子完全无法理解。     这就是两代人的代沟问题,他们都是一辈子苦过来的,什么事都会精打细算,节省惯了。     所以很难理解,小女生们为何会因为这么个手帐本,一掷千金。     林棠华感叹道:“这些败家玩意儿,一点不知生活的艰辛。     还是我家一一好,从小就不乱花钱。”     ---------------     PS:不好意思,发晚了。     这段剧情分成两章发也不太好,索性就合并了。     谢谢大家的支持!(记住本站网址:www.663d.com)