第零三三七章 又一次惊艳 东方帅观点


        当天下午,理想集团,清宁公司提案。 清宁公司,自然是东方帅亲自带队,而副总胡友俨然在座,六名团队成员不多不少,公司员工西装领带,非常的严谨,但是作为主讲人的东方帅,则穿了一身唐装,配合着他帅气的有些过分的样子,显得更是卓尔不群。 而柳董事长,上午参与了会议之后,对这个谢天锋代言总是觉得不妥,结果问了一下自己的秘术和几个年轻人,都表示了极大的认可,索性直接不再参与这个项目,找个理由去市里开会去了。 东方帅作为公司的演讲者,上来就是开宗明义: “我知道,在座的各位都关心数据,其实数据有的是,但是无非也就是年轻人,喜欢时尚、音乐、体育的年轻人而已,所以数据也并不是全部,而我们除了年轻人,实际上媒体、行业和专业公司,也都是我们的前期目标群体,也是我们品牌发酵的重要工具。 我相信大家在十几年前,都听过一个传奇的故事,说的是一个年轻人卖石头、种柳树卖梨筐、把铁路旁边的果园广告卖给可酷可乐的故事,大家请看这张图片,这就是可酷可乐目前在国内投放过的最大面积广告,策划者就是我,我就是那个传说中的年轻人。 为品牌缔造传说,这是我一贯的风格,因此,我们准备为M365缔造一个新的传说。 这个新的传说,就是让m365做到家喻户晓,而不仅仅是年轻人,不仅仅是网民,即使今天不上网的人群,我们也要让他知道我们的M365,就像是前几年的手机一样,尽管大部分买不起,但是还是有着一个手机的梦想。 所以,我们给M365的定位就是,上M365,发现一个新世界。因为万维网对于大部分来说,是一个全新的世界,这个全新的世界是什么样子?所有的人其实都很好奇,而2000也是预示着一个新世界的开始,所以我们一语双关,通过M365的上线,以及对于新世界的理解与渴望,塑造出M365的网络新世界观念。 口号和定位是基础,但是关键还是如何来形成轰动效应。这是大家最关心。 大家请看:我们会在网站上线的前期,十天左右,在龙都、沪城、岭州的一些大型广场,布置几个小型的黑屋子,黑屋子外面只有理想M365的字样,然后没有任何其他说明,也不对外开放。 在网站上线的前一周,除了M365,发现一个新世界的字样也一一出现,至于发现什么新世界,屋子里面的情况,也都不做说明。 网站上线的前三天,黑屋子变成透明的屋子,从外面看屋子里有一台电脑,以及一个美女,然后美女在屋子里上网。 美女会在我们的网站留下一些线索,像是谜语一样,谁能破解一一这些线索,谁就是我们M365的幸运顾客,获得我们的终极大奖。 发现一个新世界的主题活动也同期展开,而网民会通过这365个线索,实现自己的新世界目标,就是上M365,送你一百万活动。 线索是每天公布的,时间是网站上线前的三天到上线后一个月左右,这些线索要极其隐蔽、复杂,甚至还有一些线下小黑屋的配合,也就是说,必须要上网,同时要动员很多人的力量,才能破解这365个线索,然后持续一个月左右,我们就会送出我们的百万大奖。 而一个活动持续一个月,又照顾到了各大城市的年轻人群体,以及送你一百万的社会效应,让更多人在线下了解这次活动,然后成为网民。 至于发现一个新世界,除了送你一百万这个噱头和悬念之外,还会配合着电脑的促销,最新款的万维网电脑销售,甚至也隐藏着一些线索,至于我们的线索设置,最好是能形成争议,分成各种不同的派系,然后各执己见,当然了,配合着国家电视台,做一期特别节目是必须的,然后把我们网站上线前后的网民反映,也要做成一个专题。 网站上线之后,我们的小黑屋则变成了一个霓虹闪烁的屋子,尤其是晚上,除了凭借线索获得大奖之外,每天可以在网站上报名,然后由美女教你上网,每个城市每个广场每天二十名,一名幸运网友的时间为二十分钟左右。然后让美女带你发现一个新世界。 如果网站报名人数不足,也可以在线下举行活动,比如说购买电脑的幸运用户,获得和美女共处一室学习电脑的机会。” 全场沉默了几分钟,杨副总说道: “和另外一家公司的悬念营销类似,不过你的方案,既有线上,又有线下,创意是不错的,不过我一直在想,如果没有了这个送网友一百万的活动,是不是就少了很多噱头?或者说也就是形式大于内容呢?” “如果不送一百万,其实也可以有其他的内容,比如说赠送一百台万维网电脑,十个城市的话,每个城市赠送十台左右。不过就没有赠送一百万更有噱头,更能吸引人”。 理想的一名高管,实际上也是M365的总经理,叫做杨杰,还是提出了一个很有意思的问题: “那小黑屋和新世界究竟有什么关系,应该如何解释这个小黑屋?” “对于我们目前的大多数人来说,万维网就是一个小黑屋,不知道里面有多少的秘密,以及每个人都有着无数种好奇,而当我们终于能看明白这个小黑屋的时候,自然是透明的,然后五彩斑斓的,其实也是每个人认识万维网的一个过程,这也是小黑屋的一个象征。 这种比喻和象征都可以讲一些故事,不过一定要把小黑屋的故事做的更有意思,就可以在一些小黑屋里放一些礼物,这个都是小问题,不影响整体的策略,主要是我们把万维网这个小黑屋打开,实际上也是打开了理想的新世界,进入一个新领域,代表着一个新的开始。 365个线索,M365网站,让人们不仅仅记住这个网站的名字,而且还会在一个月的上线期达到一个理想的访问量,这就是我们的M365,发现一个新世界。 大家都知道9月份的72小时网络生存,就是8848的一次活动,那也是我策划的,引起了很大的轰动。 不过那仅仅是72小时,我们这次小黑屋的发现一个新世界将会持续一个多月,我相信一定比72小时网络生存更加的有轰动效应,我们理想M365的影响力也一定会超过8848”。 杨副总点点头“你的很多想法和比喻都很有意思,以前的案例也很有说服力。 发现一个新世界,这句话真的很有意思,而你的互联网新世界观点,也让我耳目一新,而且我感觉成本可控,我们来看看报价吧”。 东方帅团队离开之后,杨副总和龙一、龙大等人,开始投票。 “前面的四家公司,基本上就是卖广告资源的,基本可以忽略了,其实今天的两家,还是给我们了很多惊喜,无论是崔宁的公司,还是清宁公司,都有自己的亮点,而报价也基本差不多,一个侧重于明星、广告、代言和悬念,一个则提出了新世界的观点,用小黑屋代表着目前人民对万维网的认识,我觉得是很贴切的一种说法,所以大家投票,觉得谢天锋方案好的,举手吧”。 参会的加上龙一和龙大有十八人,九个人举手,包括龙一和龙大。 “那觉得小黑屋方案好的举手”包括杨副总在内,有八个人举手。 “杨杰杨总,你为什么不举手?”杨副总裁问他的本家,网站的总经理杨杰。 “杨总,我一直在想,这两家公司的方案和一些方**,以及他们服务的客户,以前的经验,等等,甚至让我难以取舍,我就在想,能不能把他们两家的方案合二为一,既有明星和广告,又有小黑屋,这样的话,影响力会更大一些。 不过要是从执行的角度,我觉得谢天锋的方案更容易执行,然后毕竟我们在网站上线前后很忙,小黑屋的方案很经验,我相信在各个城市也一定会形成强大的关注,但是我就担心我们忙不过来,顾此失彼”。 “执行的事情,可以找第三方公司,这个报价里面都有,我不担心”杨副总裁说道: “我一直在重复着这两句广告语,真情互动M365和发现一个新世界,总是后面一句更顺一些,大家觉得呢?” “杨大哥,你这样说是因为后面一句没有加M365,这对于真情互动M365是不公平的,你加上M365再念一遍,真情互动M365,M365发现一个新世界,其实都顺口。 关键是前面的一句,M365也可以放在前面,就是M365真情互动,而后面一句,发现一个新世界M365,就好像我们的品牌名称是多余的一样,也就是说最好是不加品牌名称,这样对于品牌的记忆来说,就没有真情互动更好,大家可以试着多念几遍”。 说话的是龙一,也唯有他和龙大能在任何场合直接叫杨大哥,所以在员工心目中,这两个少年的发言也是很有分量的。 杨副总又在心里念了几遍,点点头,说道: “龙一说的也有道理,还是应该加上M365对我们的意义更重要一些。现阶段,我们应该强化这个品牌,而不是仅仅强化广告语境”。 “杨总,其实我还有一句话想说”很少发言的龙大说道: “无论是什么广告语,或者是品牌名称,都是为了我们的网站服务,而谢天锋的形象在天上,小黑屋的形象在地上,虽然我和崔宁大哥也是很好的朋友,刚刚我也支持崔宁大哥的方案,但是我觉得品牌的落地很重要,这个落地,小黑屋的故事讲得很好。 不过我记得崔宁大哥给我们反复讲过一个事实,就是我们真正的网民很有可能不去关注这个活动,在落地的时候吸引过来的不是真正的网民,只是一些民工或者不会上网的人群。 这些人群未来三年有可能家里也不会买电脑,或者也不会去网吧,纯粹就是看热闹,这个我是很担心的,毕竟我们的网站先要生存,考虑不到三年之后。 所以从这个角度,我认为先把品牌做到天上,然后配合着一系列的举措,把网民聚集过来,然后更新内容的速度要快,也就是网站不仅仅是内容多,快是一个更重要的核心。”     喜欢2012前传请大家收藏:(www.663d.com)2012前传六六闪读更新速度最快。