第零三三四章 理想三六五 网络的狂欢
时间回到1999年9月份左右,崔宁那时候失踪,龙一和龙大两个人的公司成立,一部分业务是做投资,另外也从事一些高科技产品的研发工作。
“龙大,你说这个马杰,是不是一个骗子啊”龙一手里有很多资料,主要是一些要求投资的,主要以高科技行业,万维网行业为主。
这个马杰成立的公司叫作“芝麻开门”,是一个网上商城类的网站项目,这个马杰,也是一个有意思的人。
马杰,最早是一名鹰语教师,然后后来成立了一家翻译社,给企业做翻译工作。
因为翻译社在杭城比较有名,政府有一次的国际合作中邀请马杰做随行翻译,于是马杰知道了万维网,那一年是1995年。
1995年3月,马杰从杭城电子工业学院辞职,自己拿出六、七千元,向妹妹、妹夫借了一万多,凑足了2万元准备创业。
1995年4月,龙国第一家万维网商业公司杭城海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马杰、马杰夫人张莹莹和马杰的一位朋友何兵。
1995年5月,龙国黄页正式上线,马杰开始从身边的朋友做生意。此时,离龙国能上Internet还有3个月。
1995年7月,龙国黄页为浙省外宣办做了一个网站,在网上宣传浙省的经济文化,名曰“金鸽工程”。
1996年3月,由于杭城电信也做了一个龙国黄页,分食市场,马杰决定和杭城电信合并。龙国黄页作价60万元,占30%股份,杭州电信投现金140万人民币,占70%股份。
1997年,在得到外经贸部进龙都成立龙国国际电子商务中心(EDI)邀请后,马杰决定放弃龙国黄页。他将自己所持的21%龙国黄页以每股2、3毛钱的价格卖给了公司,拿回10多万元。
之后马杰和他的团队在龙都开发了外经贸部官方网站、网上龙国商品交易市场、网上龙国技术出**易会、龙国招商、网上广交会和龙国外经贸等一系列网站。
1999年3月,马杰正式辞去公职,带领团队回到杭城,凑够50万元人民币 开始了新一轮创业,开发芝麻开门网站。
“马杰是个演说家”龙大说道“可惜崔宁哥哥不在,要不他肯定会有一些中肯的意见”。
“我们先后投资了网一、狐狸,还有崔宁哥哥介绍的信浪,王志多也是一个技术派,需要资金,不过我觉得他最需要的是管理人才,我总觉得王志多不是一个适合管理的人”龙一敲着桌子,这个十九岁的年轻人,手里握着重金,思考着投资的方向。
龙大也像个小大人:
“爸爸告诉我们,要看到未来,估计万维网这种技术就是未来,崔宁哥哥也说过,投资很多时候其实是赌博,但是有伟大梦想的赌博,也是值得的,所以我建议,该出手时就出手,不过我们要分散投资,降低风险”
“不过看他还在一个公寓里办公,也是一个小公司,而且马杰和丁三石、和张黎明、王志多都不一样,他也不太懂技术”龙一说道“我觉得还是看看吧,如果明年,这家公司还活着,我们就投资他,好不好?”
“听你的吧,不过总觉的这个马杰有些奇怪之处,据说他们的公司之所以叫做芝麻开门,是因为马杰去年年底准备离开龙都的时候,在长城上听到一个人唱一首歌,阿里巴巴是个快乐的青年,阿里巴巴里面有个传说,打开财富之门的密码就是芝麻开门,所以就齐了这个名字”龙大说道:
“还有这家公司,理想准备也要做网络门户,名字叫做M365,意思是365天的信息报道,以及实时报道,他们是大公司,估计会做出一些声音来”。
“不过现在还处于保密阶段,理想要进入万维网行业,这是对的,他们缺的不是钱,而是真正懂万维网的人才,以及正确的观念”龙一说道:
“杨大哥其实不是万维网和创意的高手,等他们的信息可以公开,招标的时候,可以把崔宁哥哥介绍给杨大哥认识一下,让崔宁哥哥参与理想365的项目”。
“估计要到年底了,反正崔宁哥哥现在也不在,等崔宁哥哥回来吧,爸爸说崔宁哥哥是个有大本事的人,让我们多向崔宁哥哥学习,不过他也挺忙的,我们也不能总是麻烦他”。
所以到了年底,理想365进入上线倒计时,要在春节之前召开招标会,邀请国内,以龙都的品牌策划咨询公司为主,进入了理想365的策划时间。
首先是理想的几位高管,分别阐述了当下阶段对万维网的思考,以及理想M365的一些理念:
首先理想M365是一站式服务的综合门户:
“到我们的娱乐频道不是单看电影简介,是可以买电影票的。到我们的股市频道不是单看涨落,是可以下单的;这些构想可能难以立马全部实现,但是我们的方向。”
“现在的门户站点主要是做搜索,做链接,它像个盘,面很广,但很薄,用户一穿就过。而专业站点像个管子,很深,用户不太容易出去,但粘住的只是一类用户。我们要做个桶,它应该满足80%的人的80%的需求。”
M365应被看成是理想进军万维网的一支“伏兵”,而“大部队”还是理想的万维网软硬件产品及系统集成产品。现场的评论家如是说。
“用最红的人,做最红的广告,1年烧1亿钞票,3年做成中国最红的万维网站。”理想集团的副总裁,龙一和龙大经常说起的“杨大哥”最后做了总结:
“我们有丰富的经验和很强的操作能力,加上大规模资金的投入,必将会成为万维网行业今年的一个大项目,会给整个行业带来强刺激。
不过对于万维网,以及网站的定位、如何进行宣传,我们应该把创意的权力交给在座的各位,尤其是来自各个专业公司的各位老师”。
崔宁和苏若晴、龙一和龙大、东方帅和他的一个副总,而这个副总竟然是崔宁认识的一个熟人,也就是崔宁公司刚成立前来面试的胡友……在听完了一个小时左右的招标会之后,相继走出了理想总部的办公室,这是位于龙都北四环,也就是被誉为“龙国硅谷”的一个地方,也是龙国真正的万维网创业核心地带。
崔宁注意到东方帅在苏若晴的脸上停留了一两秒,然后嘴角对着崔宁做出了一个别人看不到的微笑表情,然后其他人看到的是,崔宁和东方帅两个行业内享有名气的年轻老总,对视几秒钟,眼睛里面好像有着对对方的不屑,或者是各自的骄傲,然后各自带着自己的团队离开。
“崔宁哥哥,你觉得这个项目怎么样?其实他们筹备了小半年了,因为万维网电脑这个概念得到了初步认可,而理想也成为了万维网电脑的奠基者,最早M365的初衷是为理想天玺电脑用户提供定制的网上内容服务,从而在万维网接入设备、局端设备和网上内容服务等各个方面满足用户的需要。
随着联想万维网战略的逐步深入,网上内容服务成为理想公司向万维网转型的一个关键点,这样M365网站定位就随之发生了变化。理想计划通过M365更好地利用其现有的、大量存在的客户资源,更直接地在网络经济的“注意力”上做文章,这也是理想准备转型,要从单纯的做品牌销售和服务,到信息的供应商。”毕竟,龙一接触这个项目比较久了,所以知道很多内幕。
“回公司说吧”崔宁带着龙一和龙大回到公司,崔宁、苏若晴分别讲了关于这个项目的一些要点,龙一和龙大则补充了很多理想关于这个项目的一些曲折和思考,然后就是讨论时间。
“用最红的人,做最红的广告,1年烧1亿钞票,3年做成中国最红的万维网站?这是他们杨总的目标吧”华夏说道:
“那我的理解,其实理想这次绝对是有大动作,不排除把这个项目按照快消和娱乐的方式来思考,或者说没有思考的边界,是这样吗?”
“其实这只是对外的一种口号,实际上用什么人,做什么广告,到低投入五千万还是一个亿,甚至是两个亿,企业内部并没有真正的文件”龙一说道:
“所以,我们这边可以无边界的思考,目的就是让我们龙国的网民都知道M365,以及上网就要去M365,也就是这个意思”。
“每个网站都会这么想,都以为自己的网站信息最全、然后资源最多,然后以取代其他信息渠道,恨不能全世界能上网的人都每天登陆自己的网站,这都是虚的,不是创意的核心”崔宁说道:
“其实我们的目标是年轻人,因为我们要思考的不仅仅是网站,而是理想集团,现在的电脑购买者和使用者都是年轻人,他们既是理想的用户,也是M365的用户,要把这两个用户重叠起来思考。
如果重叠起来思考,我认为我们的标杆还真的是可酷可乐这样的企业,他们一直把自己的用户,和体育、音乐、时尚结合,就是因为这样用户的特征高度一致,而音乐、体育、时尚的影响力本身就是泛大众的,就是现代社会的宗教信仰。
我们应该从这个角度,思考,一个网站的时尚与信仰,至于知名度,一定是和广告投放力度有关,但是也不一定,因为悬念广告,或者我们这次就用几百万的费用打造一个几千万的效果,因为这是无数广告人成功过的,既然有先例,就证明有可能。
但是我在这里提醒大家,我们有一个强有力的竞争对手,他的名字叫做清宁公司,他的老板叫做东方帅,他是一个不按常理出牌的人,也是一个真正的高手,他的思维方式和创意角度,往往是出乎意料,但是却往往能让你一下子记住。
这次恒极伟业,我们丢了这个客户,虽然有价格的原因,但是科技让你更轻松,这句话,简直就是神作,好像古来就有这么一句话一样,轻松上口。
还有小宝,一直以来都是“小宝,天天见”但是东方帅就是给加了一句“用小宝,还真对得起这张脸”,一下子就把低价产品给做的不那么低价了,这就是高手的做派。
至于互联网行业,清宁公司策划的72小时网络生存实验,可以说全世界读关注,给8848等几个网站带来了巨大的名声,这次他们携着这样的案例去给理想提案,也是天时地利。
所以我们必须清醒的认识对手,认清对手,如果我们的创意不够锐利,不够独特,是绝对不会胜过他们的。
我们这次和清宁公司正面作战,也是检验大家水平的一个好机会”。
与此同时,清宁公司,
“首先,我们考虑的不是理想公司,也不是M365,而是我们的死对头,也就是崔宁的公司,按照他们的思维方式,一贯是严谨的、注重数据的、然后一定对市场做全面的深刻的分析,然后找到一个点,把这个点巧妙地诠释,而且让企业品牌变得生动有趣。
无论是他们的手机、呼机、商务通,一个都不能少,还是女人的问题女人办,或者是手机中的战斗机,我相信在座的各位必须得佩服,崔宁老板是这个行业真正的高手,我可以毫不客气的说,在他六七岁的时候,我就认识他,认识二十多年了,他的大脑,思维、记忆力以及分析问题的角度,是超越爱因斯坦的。
所以我们在策划理想M365项目之前,每个人都要研究崔宁公司的案例,以及想想他们会怎么去思考,包括在座的也有来自崔宁公司的,更应该知道,崔宁不是简单的对手,我们以后要尊敬对手,但是一定要有信心,打败他们,理想M365,这个客户,非我莫属”。
开完策划会,龙一和龙大在崔宁的办公室,信心满满。
毕竟听了崔宁的思路,以及解析问题的方法和角度,知道其水平之高,是绝对可以让理想心服口服的。
“崔宁哥哥,其实我们一直想介绍你和理想的杨总认识的,不过现在不合适,你还是拿下这客户,然后就可以顺理成章的和杨总成为朋友了。”龙一说道。
“是的,先要用实力说话,现在认识,好像有求人的嫌疑,不是很好,不过我觉得杨总是个很有领袖气质也很能做事的人,不过他的能力应该不是策划和创意,而是销售,他对于创意的理解和其他企业家没有什么两样,认为广告费越高效果越好,认为广告语其实都差不多,虽然没有直说,但是我感觉到了”崔宁说道。
“嘿嘿,他一直喜欢自己出创意,但是其实内部的人都不太认同,有机会,崔宁哥哥一定给他上上课”。龙大说道。
晚上,崔宁和苏若晴一直加班,既因为理想这个客户很重要,在龙国八十年代创业的企业中,海蓝是一家,理想又是一家,无论是于金龙还是柳传士,都是龙国杰出的企业家代表,可以说代表了龙国企业家八九十年代的高度和巅峰。
崔宁来到龙都之后,最想服务的企业就是理想,同时服务海蓝和理想,等于自己的公司有了很高的话语权,只不过今天才等来这个机会,所以崔宁很是重视。
不过崔宁打开一个和东方帅私下联系的绝密邮箱,看到东方帅这次没有发工作和情﹒报信息的共享,而是发了一句话“哈哈哈嫂子真漂亮”,崔宁不由得暗自微笑。
公司每个人都在忙碌,而成为副总的苏若晴更是给自己下了一个任务,那就是读书、专业的品牌、广告、管理、营销类书籍,崔宁给公司员工开了一套书单,足足有一百本书,以及类似《销售与市场》、《演讲与口才》、《商界》
、《现代广告》等杂志,要求每个人有时间必须阅读。
而最近,除了崔宁之外,苏若晴的阅读量是公司第一,不仅仅因为苏若晴的记忆力越来越好,然后动力越来越足,而且也是因为苏若晴对自己提出了更高的要求,那就是赶上崔宁的脚步,成为一个在背后真正能帮助崔宁的女人。
不过苏若晴其实有些奇怪,以前,崔宁对清宁公司和东方帅颇有微词,不过这次的策划会议,却对对手褒贬有加,虽然崔宁一直胸怀宽广,但是对清宁公司的态度,苏若晴还是从细微处感到了一点差别。
所以当天晚上,苏若晴就问了一下这个问题。
“要给公司员工一点压力,然后重视竞争对手,否则,我们还会被动”崔宁说道:
“关键是,我有预感,这次东方帅一定会出奇招”。
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