第零零一五章 撤销经销商 陈总大翻脸


        崔宁进入“岭蓝商贸”,本身就是为了求证一些事实而已。 在黄正信部长市场调研期间,虽然陈总已经做了充分的安排,但是黄正信部长已经大致有了一些判断,所以此次崔宁来到岭州,第一件事情就是确认事实,把集团总部撤销经销商的事宜给落实好。 毕竟一个大经销商合作好多年,撤销也不是一天两天能办完的事情,后续还有很多的事务要处理。 做一个理货员,工作是很辛苦的,崔宁主要工作就是去各个商超看终端,包括理促销人员。 进入岭蓝商贸的第三天,崔宁就一个人去了岭南周边的一些城市,今天要去的是莞城的一个大型私人商场,位于虎门,这是一个记录着龙国大事件的城市,曾经的150多年前这个城市曾经燃起熊熊烈火,也燃烧起了一个民族的热血。 如今的虎门是龙国最大的电子工业城市和服装制造基地之一,和江南的杭城、温城等支撑起了龙国的制造业脊梁。 当然,在90年代初,这些城市也是为了制造而制造,产品质量一塌糊涂,包括仿冒世界名牌,一时之间这些城市的皮鞋、皮衣、家用电器等成了过街老鼠。 后来,龙国的一个部长在某个城市某了一双皮鞋,结果刚回到龙都市,也就是穿了不到两三天的时间,鞋子就脱胶、掉跟,完全不像个样子。这件事情自然上了媒体的头条,也成为了龙国开始治理市场的一个引子。 “自从资本来到世间,从头到脚。每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”,资本的原则不仅仅属于龙国,但是西方社会,那已经过去了100多年,那些用轮船贩卖黑奴、那些用猎枪把平民赶出他们土地、那些宁肯把牛奶倒掉也不会给农夫的庄园主…… 都已经写进了历史,但是仿佛又没有发生过一样。只不过龙国改革开放的时间太晚,而这些制造假货、污染环境以及侵犯知识产权的事例,则成为一个商业大繁荣之前序曲。 大浪淘沙,一批所谓的“厂长经理”们倒下去,然后一个个企业家站起来,二十年左右的市场经济,龙国走过了西方社会百年的道路,自然也诞生了一批真正激流勇进、中流砥柱的企业和企业家们。 虎门的这个商场是当地一个商人开设的,比世界巨头沃尔玛在当地开的超市面积还要大,可以说是当地最大的商场,这就是岭南省的特色。 有着真正的土豪,以及广袤的土地,相对于龙都寸土寸金这样的城市,无论是虎门、还是圳城等,独特的位置决定了土地的价值,很多农民因为村庄的搬迁过上了小康的生活,并且其中的佼佼者已经成为了真正意义上的“土豪”和“庄园主”。 自从东方龙国改革开放二十年以来,处于国境线附近的一些城市依靠政府的拆迁很快成为暴发户,然后做生意,积累了海量的财富,然后成为当地的霸主级企业家,包括岭南商贸的陈总都是如此。 莞城的这家商场和陈总有着各种关系和合作,但是作为国内最知名的品牌,海蓝的产品却被放在一角,促销员在一边坐着聊天,看着崔宁过来,完全的没有主动性,根本没有介绍产品和服务顾客的意识。 “请问,海蓝的空调都有什么价格的?”转了一圈,几分钟之后,为了更多的了解事实,还是崔宁开了口。 “海蓝的产品就那几款,老型号,你还是买宁城生产的“艾克斯”吧,和海蓝一样的质量,价格还低,海蓝的产品也是在宁城组装的,都一样的” “你是艾克斯的促销员还是海蓝的啊”崔宁都觉得很是意外。 “我是商场的促销员”促销员还是一副满不在乎的样子“再说了,艾克斯和海蓝在我们岭南都是一个代理商,服务什么的都一样,这个你放心吧” “你好厉害,连代理商是一家都知道”崔宁为了确认自己的信息,罕见的夸了夸促销员“又漂亮又聪明,业绩肯定好,要是公司采购能优惠吗” 一听是大客户,促销员终于有了点动力“反正你买艾克斯吧,我给你申请优惠,海蓝和艾克斯都是岭州一个大老板好像叫陈总代理的,不过他注册了两家公司,所以服务都是一样的” “哦,原来这样啊,那海蓝质量和其他品牌真的都一样吗?不是说海蓝是大牌子吗?” “反正都差不多吧,主要是海蓝在我们岭南都没有广告的,艾克斯这两年投了好多广告,所以大家都认艾克斯,牌子不还是依靠广告吗?你要是集团采购的话,更应该买经常做广告的牌子是吧?” “这个倒也有道理”崔宁点头“你究竟是商场的人,还是代理商的促销员啊” “我就是商场的,你放心吧,我给你推荐的艾克斯质量你绝对放心,你看我们商场多大了吗?在全国都是最大的商场之一,质量服务你都放心就好了” “嗯,我看到了,那你先给我一张名片,我和老板商议一下” 离开商场,崔宁没有坐车,一个人走在莞城的街道上,心里波澜起伏。 集团每年给岭蓝商贸很多的政策,自然包括电视、户外等广告费用,包括大型活动的费用,但是陈总以种种理由把费用作为了促销费用,当然和市场部一贯喜欢促销有关,这是大企业病的表现,不过这些问题不是一朝一夕崔宁个人能改变的。 但是撤销岭南省的经销商却是崔宁的重要工作,目前根据掌握的情报和信息来看,陈总不仅没有进行促销,而且违反合约,私自成立另外一家公司经营宁城的艾克斯品牌,同时对海蓝的品牌不管不问,广告费截留、促销人员也不安排。 如此下去,海蓝在岭南只能越来越边缘化,这几年的市场表现已经很说明问题了,短暂的给董事长进行了电话沟通,以及表达了自己的意见,获得了董事长的认可和支持,崔宁准备开始行动了。 但是当崔宁把自己了解的信息和陈总摊牌的时候,还是没有预料到陈总的反映如此之大。 “什么,你是海蓝集团的人?要撤销经销商?你说了算吗?” “传真马上过来了,很多工作需要你配合,当然包括你的促销和广告费支出,我都需要看你的账本,该退给集团的,到时候丢需要结算,包括你私自经营其他公司的同类产品,合同里都有明确规定,到时候可能还涉及到违约赔偿的事情,希望陈总都能积极配合” “退款?违约?你开什么玩笑?”陈总盯着这个不苟言笑的年轻人: “当初是你们主动找我谈合作,这几年我给你们卖了多少货?几个亿有了吧?包括你们的办事处这几年也一直在我这里办公,我收过你们租金吗?至于你说的经营同类产品,那是我老婆的公司,和我一毛钱关系都没有” “陈总,你不要着急,也别生气,这几年办事处的房租我们该付,会按照市场价格付给你,但是你该退的促销和广告费还是要退,至于违约的事情,我和集团总部也已经打好招呼了,只要你把目前库存的产品转交给我们,咱们好聚好散,毕竟买卖不成情意在,我们不希望影响彼此多年的感情” “感情,你还知道感情?”陈总使劲拍了拍桌子“这样吧,我和财务要先盘点下,三天后你再过来,我们谈后续的事情,包括怎么交接账务和库存,我现在要出去下,你随意” 说着陈总拿着包摔门,走出了自己的办公室。     喜欢2012前传请大家收藏:(www.663d.com)2012前传六六闪读更新速度最快。