第31章 我们一起实现共赢思维吧
苏慕瑶听了后敷衍地颔首，愁容满面的出了空间。
她得以最快的速度拿下六百箱香肠。
苏慕青到处找苏慕瑶，瞧见苏慕瑶从屋后面出来，他忙喊道：“姐，开出发了！”
苏慕瑶有心事，没在意苏慕青说了什么，直接越过苏慕青，进了西屋。
她在东屋东翻西找，然后她的目光定格在了吴氏压箱底的柜子。
压箱底的柜子里有一对烛台，古人为了精美好看，在烛台上雕刻了龙凤，寓意龙凤吉祥。
这对烛台想必是当初外公嫁女儿时添置的，之后想来是用来祭祀。
苏慕瑶立即进了空间，找了助手猪猪核算价值。
助手猪猪启动了估价系统，对这对烛台进行估价。
此刻苏慕瑶很紧张，她怕这对烛台没有价值，那她短时间内是找不到值钱的东西来换取六百箱香肠的。
估价系统嘟嘟几声，出现交易成功四个大字。
苏慕瑶松了一口气，愉悦地说：“猪猪，我的六百箱香肠。”
“正在传送中，滴！滴！滴！”
六百箱香肠就出现在了滞销物交易所，堆积在方便面前侧的角落里。
苏慕瑶立即上前验货，拆开了一箱香肠。
一箱香肠有一百根，她拿了一根肉香肠试吃，结果味道比想象中的好。
肉和淀粉的融合，使得香肠非常香以及有嚼劲。
“那位小姐果然没开口说大话，这一批香肠确实比国内的知名品牌的香肠要好吃。”
“慕瑶老板，猪猪还是要提醒你喽～香肠的存放期只有八个月，如果你不能在八个月内将其卖掉，就会自动消失。”
“OK！时间还长，我肯定不会浪费第八号滞销物交易所提供给我的渠道，我会以最快的速度成为富商。”
苏慕瑶前世就是事业心较重的女性，在别人谈恋爱的时候，她在努力学习考大学，在别人热恋期的时候，她已经开始本科研读，在别人结婚的时候，她已经成为企业高管，在别人生孩子的时候，她已经各国飞跟企业大佬谈生意。
她有足够的底气拒绝父母，证明不处对象不结婚她也能过得很好。
苏慕瑶抱着两箱香肠出了空间，她首先的做的就是打开泡面和香肠的市场，让更多的人了解到泡面，香肠。
打开泡面和香肠的市场首先要做的就是自己有钱，她必须要在两个月里凑到买店铺的银子，在镇子上开起第一家泡面食堂。
今天也是元气满满的一天，苏慕瑶加油！
苏慕瑶出了东屋，将两箱香肠放在推车上。
苏慕青瞅了一眼，心里暗暗猜测着什么东西。
“姐，还去做生意吗？”
“去啊！怎么不去。人不能停下来的，一旦停下来就会变得懒惰。我们得生活，得挣钱啊！”
苏慕青知道穷并不是错，穷而不去努力才是大错特错。
“姐姐说的是。我来推吧！”
苏慕瑶是不愿意苏慕青推的，但是弟弟懂事，执意要推车，她能说不吗？
她不会拒绝弟弟的爱护。
苏慕瑶到官道上的时候，刚好到正午。
到了原本做生意的木棚前，苏慕瑶惊奇地发现，木棚上方盖了竹叶子，原本的木棚柱子换成了竹子。
“姐，这……好像从新搭建的。”
“有眼睛的都看得出来。”
苏慕瑶看向周边，忽而目光落在凉茶棚里的老头。
凉茶棚里的老头身后躲着一个鬼鬼祟祟的人。
她觉得这重新搭建的木棚，卖凉茶的老头肯定知道点什么。
苏慕瑶让苏慕青将所需要的东西卸下来，然后走向卖凉茶的老头。
老头看到苏慕瑶，下意识的后退，就好似苏慕瑶是瘟神，沾点边自己就完了。
苏慕瑶微微皱眉，扯了扯嘴角扬笑询问：“请问……”
“你别过来，你可别在过来了，我可不想被你男人打。”
老头摆手，惊恐后退。
身后的人也是畏畏缩缩，躲着苏慕瑶的视线。
苏慕瑶：“……”
“你身后的那个……”
被点名的人身子一僵，最后似是豁出去了，赴死一般从凉茶老头身后站出来。
苏慕瑶这次看清楚是谁了，原来是鼻青脸肿卖馒头阿良，她诧异地伸手指着他：“你脸怎么……”
“对，我挨揍了！揍我的人是你男人。你这小丫头本事可真大，还给不给人活路了？你男人把我打成猪头脸，要我怎么回去见我婆娘和孩子？我不就是跟你发生了口角吗？至于让你男人往死里的揍我吗？”
左一个她男人，右一个她男人，她什么时候有男人了？
她怎么不知道？
苏慕瑶瞪眼，叉腰道：“你胡说八道什么？信不信我撕烂你的嘴？我一个黄花大闺女什么时候有男人了？你少在那儿编排诽谤我。”
“你……”
“姑娘，你这次真是冤枉了阿良。他说的都是真的，我茶棚里的客官都有瞧见，那男人这么高，穿着一身灰色的麻布衣裳。那打人的狠劲哟，真是凶残。”
苏慕瑶：“……”
“阿良昨日跟你吵一架，气不过就将你的木棚给推倒了。今日还不到正午，这个男人就来了，见你做生意的木棚塌了，就替你重新搭建了。这要不是你男人，谁会干这吃力不讨好的活？”
“……”
“反正我在这里卖凉茶，没有一个小伙子来给你搭建木棚的。”
阿良揉着打疼的脸，特别委屈地撇嘴道：“那男人打人可真疼，还放话了不许欺负你们姐弟两个，你还狡辩什么？”
苏慕瑶听后，隐约猜到了他们口中的人是容祁。
这男人也真是……
苏慕瑶瞪了阿良一眼，沉声道：“那也是你活该。好端端推我木棚做什么？你还不是气不过？眼红我客人多，挣去你卖馒头的钱？”
“我……”
“出来讨生活，谁都不容易。今日你挨了打就当买个教训，下次可别再那么糊涂，干些愚蠢至极的事。”
苏慕瑶说完就一甩头发，回了自己的竹棚去了。
苏慕瑶已经摆放了容祁做好的小凳子和小桌子，还别说挺小巧别致的。
苏慕青将炉子生了火，对苏慕瑶道：“姐，你跟卖凉茶的老头子说什么呢？”
“今日你起来后有瞧见容祁吗？”
“没啊！大哥说容祁不在屋里睡觉还拜托了他事，他给忘记了。”
苏慕瑶现在已经肯定了，她淡淡道：“容祁一早就来了官道，昨日跟我发生口角的阿良被他打得皮青脸肿的。这卖馒头的不是个好人，等我们回家后就把我们木棚给推倒了，是容祁替我们重新搭建的。”
“什么？容哥怎么办到的？”
苏慕青惊呆了，木棚搭建起来挺费时的，容祁怎么做到在他们赶来做生意前搭建完成，更重要的还细心铺上竹叶，免去我们被太阳晒。
“谁知道呢？他精力旺盛呗～”
苏慕瑶神情很淡，话语间也是尽显无所谓神态。
苏慕青见苏慕瑶并不在乎的样子，淡淡道：“姐，你考虑考虑容哥呗？容哥挺不错的。昨日你头发凌乱，衣服上沾了油渍，他就瞧出了端倪，逮住我就逼问我。”
“你告诉他了？”
“告诉了。这不是一早就来给你报仇了吗？”
苏慕青笑着打趣苏慕瑶，苏慕瑶斜睨了他一眼，淡淡道：“大人的事小孩别管。”
“我这不是关心你吗？”
苏慕瑶没有搭理苏慕青，看向周围的行人开始叫卖：“卖面喽了～走过路过，两文一碗牛肉面，不好吃不要钱呀～”
苏慕瑶一喊卖面，就有人围上来询问。
“大爷，我做的牛肉面好吃又便宜，两文一碗，要不要尝试下？”
“来一碗尝尝鲜。”
“好嘞！”
苏慕瑶喊得很响亮，是故意喊给卖馒头的阿良和卖凉茶的老头听的。
她心里暗暗地想：“眼红我是吧？我就让你们眼红个够。”
等客人越来越多，苏慕瑶开始推销她的香肠，她笑着说：“大爷，小哥，你们可尝过香肠？我这有素香肠和肉香肠，酥香肠一根一文钱，肉香肠一根两文钱，尝尝吧？煮在肉里味道更好，面更香。”
苏慕瑶怕这香肠不吸客，于是切了两根让人试吃。
试吃的人觉得好，愿意花这个钱，就有人买。
今日的生意比昨日更好，苏慕瑶装铜板的荷包沉甸甸的。
过了正午后苏慕瑶就不再售卖，她让苏慕青收拾东西，然后走向茶棚。
凉茶棚里的老头和卖馒头的阿良都很紧张，她找了一张空闲的桌子坐下。
“你，你又想干什么……”
“坐下，我们谈谈吧！”
卖凉茶的老头和卖馒头的阿良对看两眼，战战兢兢地坐下。
凉茶老头道：“你要说什么啊？”
“我们之间虽有不快，但我不是小气的人，不会与你们计较的。首先我的出现，让你们生意惨淡，是我不懂这道上的规矩，给两位赔罪。”
苏慕瑶拿了桌前的茶壶，给老头和阿良倒了一杯茶。
“喝了这杯茶，过往恩怨就此一笔勾销，我们谈谈生意。”
卖馒头的阿良皱了皱眉，嗤了一声道：“我们有什么生意可以谈的？难不成你还会把你们祖传的做面配方分享给我们？”
“差不多吧！”
这话落下卖馒头的阿良和卖凉茶的老头倒吸一口凉气，心想：还有这好事？
“我这面可以批量销售的，面的保质期有八个月。也就是说你们找我批发我的面，你们在有效期内将其卖掉，我们实现双赢思维。”
卖馒头的和卖凉茶的听得很少云里雾里，小姑娘说得太深奥，他们不懂。
“你们听懂了吗？”
苏慕瑶见两人呆呆的样子，迟疑了下询问。
两人皆是摇头，表示自己不明白。
“好吧！简单地说就是，你们从我这里买我的面，你们拿着我这里进来的货，通过自己再卖出去。”
这次两人都听懂了，连着点头。
“你们找我进购几包，购买二十四包，送五包。你们觉得如何？”
“你卖两文一碗面，二十四碗面就是四十八文，送我们五包，也就是十文。意思是我们花了三十八文能拿到二十九碗的面。你只让我们挣十文钱？”
“有什么不妥当吗？你卖馒头的，配上一碗牛肉面，不是让你更挣钱吗？”
“……”
“你卖凉茶的遇到肚子饿的客人，顺带卖上牛肉面不香吗？”
“……”
“找我批发的好处就是这条官道我不再卖面。”
“当真？”
“当然！”
苏慕瑶非常确信这两个人不会拒绝她的提议，因为他们看到了她生意非常的好。
苏慕瑶的提议让卖凉茶的老头心动了，当即就道：“我买二十四包。”
“可以，你要什么味道的？你们两个只能挑选其中一种味道卖。”
“牛肉面！”卖凉茶的老头道。
卖馒头的阿良也紧接着道：“我也要牛肉面。”
“这就难办了！这样吧！为了公平起见，你们可以开价竞标红烧牛肉面。”
“什么是竞标？”
“去过花楼吗？楼里的花魁漂亮身材好，男人要想与花魁春宵一刻，就得出价，价高者可得。”
“你们出价格，谁价格高，我就将红烧牛肉面授权给谁。”
阿良闻言立即拍桌，气呼呼道：“姑娘，你这是坐地起价吗？哪有你这么谈生意的？”
“你们总要我挣点钱吧？两文一碗的红烧牛肉，已经是不挣钱的买卖了。我以两文钱卖给你们，还送你们五包，天下有这样的大傻子吗？如果觉得我坑人，我们就没有谈下去的必要。你们会得到的结果就是，这条官道上的行人会被我垄断。你一文钱两个馒头，没滋没味哪儿比得上我的红烧牛肉面。你一壶二文钱的凉茶虽解渴，怎比得上我卖面生意好？两位自己想想吧！”
这话落下，苏慕瑶已经起身，准备离开。
凉茶老头立马道：“姑娘，你总给我们时间想想吧？这么大的事，我得回去跟我们儿子媳妇商量下。”
“对对对，我得找媳妇商量下。敢问姑娘家住哪儿？我好上门来进货。”
“我住在清泉村，你到了村里随便找个人问姓苏的哪家，自会有人告诉你们。天色不早了，我就先回去了。我静候你们的好消息！明日我就不来官道上卖面了，后天能不能来就得看你们了。”
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