第365章 咱们大不了再发展新的
现如今，白鹿泉洗衣机厂的洗衣机本来就在滞销的边缘来回徘徊，不光是洗衣机厂里的领导班子，下面这些主做白鹿泉洗衣机的经销商，同样是苦不堪言，甚至他们的难处可能比洗衣机的难处更大。
而此刻，白鹿泉洗衣机厂又给这些人制定了这么苛刻的条件，这些小老板不闹翻天才怪了。
“厂子里的这些领导只说卖不够任务的惩罚，没说人家这些经销商卖够货要给什么奖励吗？”周辰问道。
“奖励？想啥呢？怎么可能有奖励？”旁边的人嘴里噙着万宝路，都没舍得点燃。
“人家洗衣机厂的领导班子都说了，下面这些经销商卖的洗衣机多了，那利润自然也就多了，这不就是现成的奖励？难不成这些经销商卖的货多了，还要人家厂子里掉贴钱奖励这些经销商？”有人对周辰的话不解起来。
旁边一个老头也凑了过来，“小伙子，一看你就不是做生意的人，要是做生意像你刚才说的那种做法，能赚到兜里几个钱？这奖励要是一不小心给多了，整不好还得往里面搭钱。”
这个时代很多人的脑回路比较单一，俗话说就是死板。
特别是这些不做生意的人，更是如此。
当然，脑回路单一并没有什么不好，这种人绝大多数都比较实诚，相处起来也没有那么多的弯弯绕绕。
不过周辰现在闲着也没啥事，索性顺着他们的话继续道，“各位大叔，知道红果露和冰红茶吗？”
“红果露？那知道啊，昨天我儿子还给我买了一瓶。至于你说的冰红茶，我听说和这个红果露是一个厂子生产的吧？”有人有些疑惑，“你说这个干啥？”
“既然知道红果露和冰红茶，那咱们就拿冰红茶举例吧。”周辰道，“就像是刚才这位大叔说的，洗衣机厂给这些人设什么奖励机制，是洗衣机厂在赔钱。可你们不知道的是，红果露和冰红茶之所以能在天山省和天河省很多地区把维力、高橙、健力宝这些饮料全部压下一头，靠的就是这种模式。”
“既然这位大叔喝过红果露，那肯定也知道这种饮料中奖率也非常高。然而，你们觉得冰红茶和红果露之所以能百战百胜靠的是什么？除了他的口味之外，恐怕就是他的中奖率了吧。”
“想要通过这种几率的中奖率去占领市场，肯定是要赔钱的，而且是生意做的越大，赔得越多。这就是跟常人摆摊做生意一样，既然要做生意，那肯定要先投资。前期的投入可能在普通人眼里看起来叫赔钱，但在投资人眼里看起来，现阶段的赔钱，就是在为了以后赚更多的钱做铺垫。”
“至于白鹿泉洗衣机厂，连这点钱都不愿意赔，他怎么能拴住这些经销商的心？”
“之前，他只是丢了消费者，如今，就连这些经销商也要丢喽。舍不得孩子，怎么能套住狼？”
说完，周辰便走到了一旁，抽着烟若无其事的看起了这场闹剧。
其他几人，听着周辰的话，顿时有种醍醐灌顶的感觉。
普通人做生意，只会在乎那一点蝇头小利，甚至很多人，东西哪怕卖不出去，都不愿意亏钱往外出。
在他们的字典里，根本没有及时止损这几个字的存在。
当然，也可能是因为这个时代物资相对比较匮乏，各行各业都没有什么竞争者的原因，自然也不存在打什么价格战之类的说法。
毕竟，就算是周辰未曾接手前的良品饮料，虽然说没赚什么大钱，但在巍县周边那一亩三分地也是活的很自在。
这个时期，国内叫得出名的饮料两只手都能说的过来，不像是在后世，数十数百种饮料琳琅满目，一些地方性的小饮料厂，在这些饮料的夹击下，根本没有任何活下去的可能。
一是因为饮料众多，二是因为，一些大牌饮料的价格比较低，若是在同等价位，很少有人会选择一些小品牌或者说是盗版饮料。
若是价格定的比品牌饮料还要低，那就更没有利润空间了。
而不像现如今这个时代，当初余良群管理的良品饮料袋装的不过才三分钱一袋，至于瓶装的，也才一毛五。
而此刻，其他品牌的饮料价格普遍在五毛钱以上。
这样一来，良品饮料就算口味并不怎么好，靠着价格低廉依旧可以在一个地方混的风生水起，赚点蝇头小利。
只不过，想要做大的话，这种模式显然行不通。
刚才和周辰说话的几个人中，其中一个反应过来后开口道，“刚才那个小伙子，有点眼熟。”
“嘿，你这么一说我也感觉出来了，是挺面熟的。”
这时候，旁边一个中年男子慢悠悠从身后掏出了一个报纸，“你们看，他是不是和报纸上的这个人挺像的。”
几个人凑上前，不住的在报纸和周辰两方之间来回徘徊。
“他就是红果露的老板？”
“这现实中比报纸上看起来更年轻啊。”
“不过人家刚才的那番话的确有道理，想要干成事，哪儿光想着赚钱不想着赔钱的道理。光想马儿跑，不给马儿吃草？”
对于之后这几人的谈话，周辰自然没有在意。
他依旧是坐在不远处看着洗衣机厂门前的这一幕，说实话，他很想知道接下来洗衣机厂会怎么处理这些躁动不安的经销商。
不过，虽然现如今洗衣机厂还有给这些经销商有效的答复，但这种国有厂子的尿性周辰已经清楚的不能再清楚。
白鹿泉洗衣机厂内，此刻也是一团糟。
这几天，洗衣机厂的高层做的最多的一件事就是开会、开会、开会……周而复始。
如今，又是一轮新的会议。
所有人的脸色阴沉，当然，最沉闷的还是洗衣机厂的汤副厂长。
“老汤，现在外面几十个经销商嚷嚷着要退货退钱，这就是你想的招。”贺厂长拍案而起。
事情发展到现在这个地步，已经愈加控制不住。
“贺厂长，我觉得这些经销商没了就没了，咱们大不了再发展新的，说到底，这些人也就是个二道贩子。”汤副厂长硬着头皮道。
“二道贩子，没有这些二道贩子能有咱们洗衣机厂的现在？”贺厂长再次一巴掌拍到桌子上，“没了再发展新的，说的容易，你真以为这是你一句话的事儿？我们如果连跟了自己这么多年的老客户都留不住，你凭什么觉得你能引来新客户？更何况，就以我们洗衣机厂现在的口碑来讲，还能招来新的经销商吗？”
汤副厂长咽了一口吐沫，“贺厂长，我觉得咱们现在应该可以重点发展一下其他合作厂的买卖……”
白鹿泉洗衣机厂的洗衣机，除了有下面的经销商去卖，同时，还有一些合作的厂子。
就近的比如说维力饮料、环宇电视、石门造纸厂等二三十个厂子，白鹿泉洗衣机厂会把一些洗衣机运送到这些厂子，然后给这些厂子一些购买洗衣机的凭票，这些厂子的人可以拿着这些票在他们所在的洗衣机厂去买洗衣机。
毕竟，白鹿泉洗衣机厂的产能并不高。
洗衣机厂也算是紧俏物品，之前很多人在买洗衣机的时候，没个门路还真不好在第一时间买到。
“白主任，你跟汤副厂长说说你那边的进展。”贺厂长叫的白主任，就是专门去对接这些厂子业务的。
一个五十岁左右的男人推了推眼镜，“现在我们的名声不仅在普通群众那边受到了波及，就连这些厂子里也不怎么样。以往我们每隔一段时间便朝这些厂子运一次洗衣机，往往都是一抢而空，几十台洗衣机被买走，不过是十几分钟的事儿。但是昨天，发走了五十台洗衣机，最后被买走的只有三台……”
“其中有两台都是和我们洗衣机厂关系不错的其他厂的中层领导买走的，听他们说，是他们实在看不过去，怕我们洗衣机厂丢人，才咬着牙出钱买走的……”
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