卷2-378.不负竹西的拜托


        “老人舍得放手、新人才有机会,我支持你这次的决定。”高局微微笑笑,朝她摆了摆手后,示意司机升上车窗,接着便离开了敏行办公区的停车场。 张敏儿站在原地,一直目送着高局的车子开大门后,才缓缓转身,仰头看着21层高的办公大楼,眼睛被玻璃反射的光线照得眯了起来,下意识的伸手挡在额头,仍觉得一阵不适的眩晕。 这玻璃外墙的设计,在市中心的写字楼多见,在工业园的工厂区却少见。当年她排众议,坚持用玻璃外墙的时候,心里是骄傲的。 整栋办公楼矗立在园区的正中心,春天的风、夏天的雨、秋天的落叶纷飞、冬天的纷扬大雪,让办公楼的四季风景都不一样。阳光大的时候,整栋楼都像在发光;而多云的天气则更美,成片的云朵在玻璃上飘荡,好象大楼成了背景、而云朵成了点缀的风景一样,美伦美奂。 那时候黎英棋对她说光线污染,她斥他乡下人见识少;他又说对于大楼恒温不利,造成能源浪费,她笑他太小气,面子工程是不能省的。 现在想来,他说得其实都对。 但她不后悔,她张敏儿就该有这样的张扬、这样的气魄,让敏行的办公大楼成为整个工业园的标志性建筑。 否则,市里来了客人,不可能每次都带到敏行来参观;在市里向外省介绍渝市产业时,敏行也不可能被当作标杆,次次被提及。 * “张董,客人都已经走了。”樊霄见张敏儿许久不回去,便下来寻她。 “樊霄,你觉得敏行这办公大楼的外观如何?”张敏儿放下挡在额头上的手,轻轻拍了下额头缓解了一下眩晕感后,看着樊霄问道。 “在工业园这种以工厂为主的地方,它看起来像海市蜃楼。”樊霄抬头看了一眼大楼,认真地说道。 “对,就是这种感觉。”张敏儿大笑,将樊霄甩在身后,大步往办公楼里走去。 看起来依然利落强悍,连紧跟在她身后的樊霄也没看出她在跨进大门的时候,身体摇晃了一下。 * 楼上,黎路对高辰谢了又谢高辰,诚恳的表示公司最近遇到了问题,合作的事情确实需要从长计议。 “我知道,Janie电话里和我提起一些。”高辰点头说道:“希望黎总也能理解,我们团队在会议前提出的签约条件确实是我们的工作要求。我们并没有为非客户做推广宣传的先例,所以签约要求一方面是职责所在、另一方面也是为了向公司有交待。” “明白,只是敏行现在情况特殊,实在是承诺不了。”黎路的脸色有些尴尬。 “我说服我老板的理由是,敏行都公开宣布合作意向了,要么你们不做管理咨询,要么肯定选华恒,否则发布会所有的信息都会被认为是虚假宣传,敏行让咨询公司所做的背书就会全部被推翻,黎总的商业信誉也会大打折扣。这对敏行的发展并不利,也不是换一个咨询公司可以改变的。” 高辰笑着说道: “虽然结果我依然无法预测,但Janie的拜托,我总还是不负使命、也没有让自己太为难,这个结果我是满意的。” “华恒是敏行现阶段的最优选择,但不一定是下阶段的最优选择。”从电梯间快步走过来的张敏儿,在听了高辰的话后,淡淡说道:“我很感谢高顾问这次对敏行的帮助,我们也会努力在同等条件下选择与华恒合作。这是我们的诚意,但高顾问不该以此要挟我们。” “不敢。”高辰听张敏儿的气势逼人,眉头不禁紧紧地皱了起来,看着她淡淡说道:“我也希望敏行能顺利化解眼下的难题,我们再进入后续的合作沟通。” “黎总,我还约了客户,就先走了,改天再聊。” 高辰说完后便转身大步往电梯间走去,挺直的后背与节奏得宜的步子,让他看起来从容而笃定,倒显得张敏儿过于张牙舞爪了。 “这个高辰,之前死活不愿意在确定签约意向前出席发布会,现在不仅出席、还为敏行说好话,但出席的条件并没有变。”在高辰离开后,张敏儿的气势便松懈了下来。 “是竹西说服他的。”黎路说道。 “我知道。”张敏儿点了点头,转身与黎路一起边往办公室走边说道:“所以你要好好想想,为什么你不能说服他、而竹西可以。” “他们有合作之谊。”黎路看了张敏儿一眼,解释说道:“应该也有介绍生意之谊。” “这只是其次。”张敏儿叹息着说道:“你放不下身段,在高辰拒绝你之后,你便只顾着生气,而没有去想这件事对他有什么好处?他凭什么帮你?他的要求我们是否可以变通着同意?” 张敏儿在门边停下脚步,看着黎路说道:“黎路,你做为公司的总裁,你有绝对的权威,你不高兴做的事可以不去做、不想妥协的人可以不妥协。” “你与咨询公司谈合作、向工厂买设备,你都是甲方,不管你的要求合不合理,对方总是要耐心谈到一个双方都能接受的条件,不会给你难堪、也不会让你为难、更不会用条件威胁你。” “今天这事是我们有求于咨询公司,如果对方没有收益,他又凭什么同意呢?” “如果同意了,事后敏行又选择了其它咨询公司,对敏行的信誉影响是一方面,也会让人认为华恒实力不足,到手的合同都能丢。他们必须考虑这个负面影响。” “所以如果你是求人,你就一定要考虑到对方同意的逻辑是什么?你能让他有什么收益。” 黎路也停下脚步,听完张敏儿的话后低声说道:“是,是我骄狂惯了,没有摆正自己的位置。” “都有个过程,多经历几次就习惯了。”张敏儿伸手拍拍他的胳膊,长长地叹了口气,微微笑着说道:“当遇到阻力的时候,向人求助并不难为情。你看,竹西处理得比你好。”     喜欢天敌的温柔请大家收藏:(www.663d.com)天敌的温柔六六闪读更新速度最快。