卷2-306.揭张敏儿的老底
“差远了。”张敏儿摇头：“西区是什么地方？中等收入人群占比是多少？这些数据你比我更清楚。这种市场的张力和增长力都是有限的。”
“杜总在中国市场做了八年多，哪个市场有多大潜力，她比你清楚太多了。给你几个砸钱都砸不出多少增长的市场来做试验，增长比例可以很好看、但增长绝对数值却是公司扔掉都不觉得可惜的。”
“你可以去查历年来杜曼玲在各个市场的投入，持续投入的才是有价值的市场，从来没投入过的，是完全没有价值的；投入后又撤回的，则是自然销量即可满足预期，加大投入没有意义的。”
“杜曼玲放弃西区的理由，未来会成为S&P放弃中国市场的理由。”
张敏儿补充说道。
“懂了。”姜竹西点头，看着张敏儿说道：“所以研发部在外设机构的野心、或者说是研发部做好市场的专业度，与总部在中国市场投入的想法是相反的。”
“就是这个意思。”张敏儿点头：“不管他们是野心也好、是专业也罢，都指向同一个结果。”
“类比一下，如果是敏行遇到这样的事情，您是放弃还是增投？”姜竹西问道。
“放弃。”张敏儿毫不犹豫地说道。
“为什么？”姜竹西不解。
“因为在敏行发展的现阶段，扩大渠道带来的收益，不如增加现有客户黏性带来的收益。而现有客户的边际效应，也能收割一波目标之外渠道的销售。”
张敏儿利落地说道：“我们不可能将所有的市场都当作主战场，只有爆发户才那样做。”
“……懂了。”姜竹西点头。接下来是沉默，她的思绪有点儿乱。
她的战场一直在流程管理部、在中国Office，张敏儿站得太高、看得太远，这让她一时间无法确认：那个更高更远的战场，与她到底有多大的关系？
对，她应该在意S&P在中国的去留问题，可这个不可控因素太多了，需要加大投入而被吓走，这只是其中一个因素。
其实……
“董事长，其实S&P在中国市场的去留，一个人、一件事的影响力是非常小的。”姜竹西缓缓说道。
“确实。”张敏儿点头，微微笑笑说道：“对于S&P在中国的命运，谁也不知道它是留下来更好、还是离开更好。其实直到你老板这个层面，他们都无法对此负责。”
“但我们还是要对自己的职业生涯负责，是吗？”姜竹西问道。
“这个......怎么说呢。”张敏儿歪过头看着她，想了想说道：“我更喜欢顺势而为。比如说，S&P在中国市场发展越来越好，你和你老板的合作也越来越好，这当然好。但如果S&P从中国离开，你来我们敏行也很不错呀。何必为它的去留烦恼，做好现在就可以了。”
“……您不觉得，我们不在一起共事，我们之间的关系会和谐许多吗。”姜竹西不禁低头轻笑。
“虚假和谐，还不如真诚的争执来得有价值。”张敏儿轻挑了下眉梢，笑着说道。
“您和人争论是不是没输过？”姜竹西作大笑状。
“当然不是。”张敏儿微微笑笑，低头轻叹了口气后，轻声说道：“不讲道理的人我是争论不赢的。”
姜竹西张了张嘴，又将嘴合上。
她知道张敏儿说的是黎家那位老太太。有没有黎英棋她不知道，但从张敏儿的这句话里，也听出她结婚这么多年，在不讲道理的那个人面前是委屈多多。
“该下班了。”两人沉默着坐了一会儿后，张敏儿收了面前的资料，起身说道。
“是回别墅那边吗？”姜竹西也起身将桌上的资料收进包里，一手挽着大衣、一手拎着公文包，与张敏儿并肩往外走去。
“是。”张敏儿点头：“已经让张嫂将卧室里的家具和床品都换过了。”
“张姨的行动力好强。”姜竹西感叹着说道。
“她心疼我。”张敏儿微微笑笑，温声说道：“张嫂其实是我的远房亲戚，有多远我也数不清了。我们一起经历了她父母的离开、又经历了我父母的离开，所以那种相互扶持的感情，是许多有血缘关系的人也比不上的。”
“真好。”姜竹西点头：“我妈和金姨也是。她刚离婚的时候，找工作很困难，又不肯降低我的生活水准，所以她自己就很辛苦。都是金姨暗地里补贴一点，又帮她找行业信息，劝她转修室内设计，于是才有了现在的她。”
“有个全心为你的朋友或者家人，是很幸运的。”张敏儿感叹着说道：“不过你和黎路这一代人，比我们幸运很多，你们的爸爸妈妈、至少是妈妈，都是全心全意爱你们的。你们这一代在爱里长大的孩子啊，多大看起来都青春蓬勃的，带着一种善良的天真气。”
“董事长您可太会说了，不过在天真气上头，我比黎路……”
“董事长，潘立。”
姜竹西正说着，推开大厅的门便看见站在广场的潘立－－大冬天的，一身藏蓝色羊绒长大衣，显得很有风度。
但看他脸上带着阴翳的表情，又让人觉得压抑。
“潘总，你好。”张敏儿大步朝潘立走过去。
“张董，做人赶尽杀绝好像不太好吧。”潘立阴沉沉地说道。
“看来潘总是识得我的一番苦心的。我们公告只说是黎英棋失德，大家也只当他是出轨，我背了个悍妇、弃妇的骂名，掩下你们做的这些恶心事，就是想着不能赶尽杀绝。狗急跳墙了，我还真的招架不住。”张敏儿见潘立这时候还想着要来威胁她，她嘴下便毫不留情，一个脏字不带，却将潘立骂成了狗。
“张敏儿，你婆家人怎么待你，别人不知道，我潘立是知道的，你在这里装能作主，也就骗骗行业外的那些人。”潘立冷笑着说道：“你用离婚这招来化解问题，不知道给你们家老太太叩了多少头才求来的，你敢将他儿子送进去？”
“张敏儿，不是我瞧不起你，你不敢！”
妈的，没用的人渣
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