卷1-135.和张董不熟


        杜曼玲看到这张分析表有些意外,直营店铺的进场数据都在她的脑子里,粗略的计算后倒是认同这张分析表,只是不会有这么精确。而没有落到纸面上的对比图,大约也不会有这样的说服力。 看来流程管理部单拎出来后,这个姜竹西并没有打算与中国大区维持过去的相处模式--总部给了她身份和权利,她这是打算好好用起来了...... * “那么,规则清晰的城市的合作成功率、产品进柜的天数与规则模糊的城市,有什么不同?”杜曼玲淡淡问道。 “……Sorry,我没有看这个数据。”姜竹西的脸色不禁一变,但又立即说道:“好的,我再去梳理一下。” “不用了。”杜曼玲淡淡说道:“一些细枝末节的东西,也不必苛求完美。一个优秀的销售自然懂得如何在遵守规则与确保效率之间做选择,除了Mike,我对我的团队都很有信心。” 姜竹西张了张嘴,又低头沉默了一会儿后,忍不住笑了:“Amanda,我面对你太紧张了。” “难道应该是轻松的吗?”杜曼玲反问。 “我以为我的准备很充分。”姜竹西说道。 “你在乎的、和销售在乎的不一样,但公司是业务第一,你可懂?”杜曼玲轻扬起眉头,一脸朗然的笑容,自信又嚣张。 “……但我必须有自己的立场。哪怕有一天被牺牲掉,我宁愿是上头的利益之争、给我的莫须有结果,我也能接受。但我不接受用专业向销售妥协。就像你教训Mike的,专业的人,在任何时候都要有自己的态度。”姜竹西缓缓说道。 “有道理,希望你能坚持到最后。”杜曼玲轻挑了下眉梢,微微笑笑,在面对她时,脾气比面对Mike时要好许多。 “能坚持到什么时候,就到什么时候。”姜竹西冷声说道。 “张敏儿有没有请你去敏行?”杜曼玲突然问道。 “我和黎路恋爱,和张董并不熟。”姜竹西微微皱了下眉头,一脸不悦地应道。 “她如果对你有想法,还会管你和她熟不熟吗?”杜曼玲轻笑着说道:“Janie,我提醒你,咱们外企再不好,你说坚持专业优先,就算有损我业务效率,我也还是欣赏你。但在民营企业,你会被笑话的。” “我在S&P也被你笑话。是谁说我有见识无胆识的呢?”姜竹西轻哼着说道。 “明明一句双关语,偏只看到我损你的那句。你对我到底是有多在意呢?”杜曼玲脸上的笑容更盛了。 “我26岁、你46岁,我敬你、悚你、紧张你,我不觉得丢脸。”姜竹西说着扯过她手边的程序图,指了指下面签名的地方,示意她签字。 “把自己当小孩子吗?”杜曼玲也不以为忤,拿了笔在一级经销商进柜管理程序上签了字。 “晚辈。”姜竹西翻动着文件,让她在制度、表格、流程上全都签过字后,收起文件,看着她说道:“你能激发我的斗志,我喜欢这种感觉。” “好。”杜曼玲将手里的笔递回给姜竹西后,看着她说道:“公司对中国市场新设计的产品、流程、销售行政联合、职能分立的组织模式,大约一年半载是不会改变的。所以我希望你是稳定的,我可不希望再来个既不懂业务、也不懂中国市场的人。” “我们部门的人都懂业务。”姜竹西反驳说道。 “年纪轻轻,就不要学着人家护犊子了。”杜曼玲沉眸看着她问道:“如果张敏儿邀请你去敏行,你怎么考虑?” “我对新的职位、新的薪水、新职位的你,都很有兴趣。”姜竹西也不再与杜曼玲兜圈子,她不打算离开S&P、杜曼玲不打算与新人合作,那么她们是不是可以从相爱相杀,直接跳到相爱相携呢? “未来,合作愉快!”杜曼玲利落地将手伸到姜竹西面前,在看着她时,眸光中隐隐流动着欣赏与赞许。 “谢谢Amanda过去对我的敲打、现在对我的信任、未来与我的合作。”姜竹西将手放进她的手里,用力一握。 “话太多,权威感和专业感就会被削弱。”杜曼玲看了她一眼,教训说道。 “受教。”姜竹西微微一笑,嘴里说着受教,脸上的表情却漫然温和,显然并不将杜曼玲的话放在心上。 “敏行放弃与S&P在江城的推广合作,固然有Mike的原因,但黎路过于敏感了些。作为创二代我倒是能理解他的傲气,但做为企业主,处理手段还是不够老练。”杜曼玲与姜竹西一起边往外走边说道:“有机会你告诉张敏儿我对江城这次合作的意见。” “是希望她不要放权太多给黎路吗?”姜竹西问道。 “是。”杜曼玲点头:“S&P做国际高端、唯尔做国内高端,敏行做国内中端,这是一条很清晰的品牌互补线,每个品牌都要保持住自己在产业链的站位,市场格局才能稳下来。如果敏行掉下去,一定会有若干个品牌想冲上来,那时候中低端群雄混战,将市场搅乱后,高端品牌也会受到波及。所以我与张敏儿虽然也是相爱相杀多年,但也只是做人上头的各不服输,在品牌的经营上,我们是有共识的。” “懂了,我会找机会提一提你的意见。”姜竹西点头。 “不为黎路争权吗?”杜曼玲又问。 “不都是他自己家的吗?”姜竹西笑着反问。 “以你的聪明,应该会有更好的意见。”杜曼玲轻挑了下眉梢,点拨示地说道:“黎路学的是经济和社科,而且他有奢侈品公司的工作经历,所以他的优势应该是产品升级、消费者研究和一些科学管理方面经验,肯定不是生产和销售,所以他在公司三年,最多算是熟悉公司管理和现有业务流程,但对公司的贡献肯定是不及格的。” “张敏儿将他用错了位置,又或者说太急于想让他全面**了,这对他并不是好事。” “他自己......好像没有意识到这一点。”姜竹西想了想说道。 曾经是敌人并不可怕,如果合作对彼此都有利,那么就选择合作。杜曼玲是果断又智慧的。     喜欢天敌的温柔请大家收藏:(www.663d.com)天敌的温柔六六闪读更新速度最快。