卷1-107.利益冲突


        “Janie,你昨天没有入住公司定的酒店吧?”Mike反问道。 “是的,我与黎总住在同一个酒店,所以呢?”听了Mike的话,姜竹西的眉头微皱,淡然而锋利的语气并没有变化。 “Sorry,我以为你会找黎总了解到今天的行程计划。”Mike的语气依然一派的漫不经心。 “所以你的意思是,你的行程与黎总完全重合吗?你的谈判目标也与黎总完全重合,所以我可以/以黎总的目标为方向协助你谈判是吗?”姜竹西既不承认、也不否认,她是否有向黎路了解行程计划,只是强调Mike的做法不符合与同事合作的逻辑。 “协助?”Mike哈哈笑了一声,似是带着些质疑与讽刺,但也知道姜竹西即便是在杜曼玲面前,也是这么强硬和不留情面,所以在这第二回合的碰撞,知道了她在具体项目的态度后,便也没有再继续争执,只说稍后便将行程以及协助需求发在她邮箱里。 * “Mike?”黎路问她。 “是啊。”姜竹西继续喝汤,对黎路说道:“我们公司的人都很直接,能按得住你的时候,绝不对你假以颜色;知道按不住你的时候,才会好好配合。” “一直以为你们男的绅士、女的优雅,今天发现你们全都是既犀利又强势。”黎路若有所思地说道。 “你以为的也没错啊,没有工作冲突的时候,谁还不是个有风度的人呢。”姜竹西笑着说道。 “回想我以前在伦敦工作的时候,大家的沟通也都很直接,但少有像你和Mike这么犀利的。”黎路想了想说道。 “那时候你的工作应该以执行为主吧?”姜竹西问道。 “没错,与同事没有利益冲突。”黎路点头。 “我与Mike有。”姜竹西淡淡说道:“Ason的离职是我一手造成的,整个销售部都认为流程部是总部的狗腿子,心里厌恶得很。而Mike却是因为这样的事件才有机会上位,所以他的态度很敏感,要么使劲儿的踩我以收买人心、要么与我合作避免Ason的命运。” “他选择了第一种?”黎路心下了然。 “原本想选第二种,被我拒绝了。”姜竹西冷笑着说道:“要合作也是与Amanda合作,他Mike还不配。” “原来是你们已经挑明了,难怪如此。”黎路点头:“既然挑明了立场,他还要试探你在这次项目里是否会有偏向,而且昨天还查了你的行踪,可见他在职场上的道行,也不那么高明。” “你这次说对了。”姜竹西笑着说道:“所以我也不怕他跟我玩儿阴的,再说,他只知道自己的计划、我却知道他和你两个人的方案,所以这次项目我虽不是主导,我也不可能被他踩下去。” “我的方案。”黎路微微笑笑,打开手机将一个文件发给她。 “我没有威胁你。”姜竹西咧开嘴笑了。 “是我求你的,求求姜小姐快快看看我的方案。”黎路大笑。 “是市场部做的吗?还是董事长的意思?”姜竹西打开文件,边看边问道。 “是。”黎路收了早餐垃圾后,拉过椅子坐在姜竹西的身边,与她一起看方案:“你不会以为董事长真的是什么事都管吧?” “印象中是这样。”姜竹西点头。 “其实大多数时候还是只做方向性和战略性的决策,细节到具体项目的事,除了产品开发和销售外,就只与家里有关的事情才会亲自去管。”黎路解释说道。 “也不少了。”姜竹西微微笑笑,在看完黎路的方案后,抬头问他:“你们市场部的意思是在这次的联合推广里,敏行不做产品推广、也不销售具体的产品,只做品牌提升和品牌记忆方面的功课?” “是的。”黎路点头:“所以Mike所有的方案都指向搭售敏行的产品,所以他的三个方案都不可行。” “他看过你的方案?”姜竹西再问。 “看过,没有提出异议、但在给他的方案时,完全没有考虑敏行的提议。”黎路说道。 “难怪。”姜竹西点头。 “难怪什么?”黎路问道。 “难怪你要拖时间磨一磨他。”姜竹西笑着说道:“你这人看起来脾气好得不得了,真要对谁生气了,还是挺狠的。” “不狠,就是正常的谈判策略。”黎路忙举手否认。 “信你才怪。”姜竹西笑着,将黎路和Mike最优的那个方案,一起发给了公司的数据组同事: “Tina,帮我找个适合的模型,计算一下这两套方案结合后,两个品牌的产出各是什么。对哪个品牌更有利。” “是,我两小时后要用,应该来不及重新建模。” “Thanks,不用太精确,我只需要知道变化趋式与幅度。” 姜竹西挂了电话后,合上电脑,抬头看着黎路说道:“我们肯定先确保对S&P有利的主方案,再看同时满足敏行品牌推广需求时,对原方案收益是否有影响。” “所以我也需要再做一份预案是吗?”黎路点头:“原以为会有几个回合的拉距,所以预案并没有着急安排。” “和聪明人说话就是舒服。”姜竹西放下电脑,高举双臂伸了个大大的懒腰后才继续说道:“现在安排一下,在聊的时候最好有第二套方案。” “刚刚给市场部发过信息了,他们正在做。”黎路起身抓住她的双手,顺势将她拎了起来:“刚才你要看敏行的方案,就知道你想在今天的会议上确定方案,那么预案肯定是必须的。” “小黎总真聪明,动作也迅速。”姜竹西咧嘴一笑,但话锋却又一转:“不过,我倒是习惯提前准备好所有的预案,在行动的时候,便可以信手拣来。” “我们大多时候是根据项目需要做进度调整。”黎路拉着她的胳膊做拉伸运动,看着她温声说道:“不过以后要向你学习,提前做好预案,谈判的时候能有的放矢。”     喜欢天敌的温柔请大家收藏:(www.663d.com)天敌的温柔六六闪读更新速度最快。