卷1-076.雨还在下
“开疆拓土年代的智慧，放在企业平稳发展的现在，其实有许多做法都已经不适应了。加之商业电子化的势头太猛，越是在过去成功的人，越难适应现在的环境。其实……”黎路若有所思，看着姜竹西轻声说道：“或许现在已经不是她们的时代。”
“在逻辑之内，顺着新的路径一种往前，未尝不能将辉煌继续。”姜竹西微微愣了愣，心里有些隐隐的难受。
“我妈有可能，她的接受能力向来很强。杜总不知道可否，听说刻板流程里出来的外企高层，在转换环境后大多水土不服。”黎路笑着说道。
“Amanda自然很好，她在S&P的水土里游刃有余，而S&P也适应了中国市场差不多十年，这么大的体量在这里，又已经意识到要调整，S&P有机会在中国市场至少再发展十年。”姜竹西一脸的不服输。
“吃了中国改革开放的红利、再吃十年中国电子化商业的红利，我也认为S&P不乱折腾、对中国市场保持信心，在中国市场至少还有十年前途。”黎路笑着说道：“我们两个争执这个没用，但我们两个各自努力，还是能改变一些的。”
“你可以，我不行。我们做职业经理人的人，连看见趋势都不容易，更别说推动趋势。不过是企业大、上层也有远见之人，寄希望于他们将企业做好，我们基层的员工也跟着享受一些企业发展的红利罢了。”姜竹西笑笑说道：“我在这里感叹感慨，高层的人一定在冥思苦想，如何破局。”
“高层的人又不是神，也要吃饭也要休息，这种大雨天，也要担心家人被困不能回家。”黎路大笑，伸手将她揽入怀里：“你开了空调了？感觉有些冷呢。”
“喂－－”姜竹西大笑，伸手拍拍他裸露的手臂和后背，果然冰凉的一片：“没开空调，不过雨天降温，确实有些凉。”
“衣服要洗多久？”黎路问道。
“洗还要……15分钟，烘干40分钟。”姜竹子西探头看了一眼洗衣机进展后说道。
“那就再等会儿。”黎路点头，身体半靠在洗衣台上，双手揽着她的腰，额头轻轻的蹭在她的额头上。
“不知道雨还在下没有。”姜竹西轻咳一声，隔着贴肤的睡衣感觉到由他身上传来微凉气息，就连他呼息之间胸口的起伏都那么清晰，这让她感觉到有些呼息不畅、气息不稳。
“还在下。”黎路说道。
“啊？”姜竹西忍不住抬头，便看见黎路一脸的笑。
姜竹西当即明白他的意思，又觉得自己在他面前好像总是慢半拍，想到这里又忍不住的笑。
黎路低头轻吻她唇角的笑意，温温润润、辗辗转转……旁边洗衣机隆隆地转动着，不大不小，刚刚好的掩住两人急促的呼息声......
*
第二天。
姜竹西觉得自己有些睡眠不足，就算化妆也没能遮住黑眼圈，但心情还是极好，到办公室后，工作效率也极高，昨天做了一半的交流会座谈方案，早上只花了两小时就全部完成了。
“昨天加班做的？”杜曼玲看完方案后，抬头看她，便看出她皮肤的倦态、但整个人又精神满，倒觉得有些奇怪。
“是，早上又修改了一下。”姜竹西说道：“座谈事关行业联合、联合推广则是两个品牌的联合，大局上讲，谁先谁后不重要；S&P目前的情况来看，先座谈则后续的联合推广才更有意义。”
“你的意思是，通过座谈，引导总部考虑大区不变的组织模式？”杜曼玲问道。
“是有这个想法。”姜竹西点头。
“敏行的组织结构......”杜曼玲边看边自语、又似与姜竹西商量：“如果将中国办公室看作一个与敏行一样的独立企业，那么就是管理中心之下的分区制。”
“但是我们没有制造、研发、物流这些职能部门，所以我们只能将中国办公室看成敏行的营销部。”姜竹西起身将杜曼玲办公室的写字板拉到面前，迅速画了敏行的营销部办公室的组织结构。
营销管理办公室为第一层，客服部、渠道部、直营部、电子商务部为第二层，在第二层之下，各渠道根据渠道特点再分区域，比如渠道部的大区分得粗旷、直营部的大区则与城市级别相关，电子商务部则不再分区，但将客服和数据、美工独立出来了。
“我们多了HR、财务、流程和数据组，这些都可以做为管理办公室的职能，下面则是渠道。”姜竹西说道：“而且我们的电子商务目前是很简单的，只有官网商城和两个合作官方商城。”
“抖音销售组、直播销售组、淘宝销售组、小程序销售组......Janie，敏行的电商渠道，很有意思。”杜曼玲看着白板上的结构图，思虑着说道。
“我们做的是高端，这些渠道适合吗？”姜竹西问道。
“只要是渠道，就没有不适合的。只看你怎么将这个渠道做得与产品匹配了。”杜曼玲的目光一直放在白板上，思虑半晌后说道：
“其实在座谈会上，倒是不宜直接提出组织借鉴，我们的一个公司、只是人家的一个部门，虽然我们一年的营业额不输他们，但这势头就弱了下去。”
“所以交流会不谈组织变革与借鉴，只谈如此营销模式下的市场优势。”
“重点再谈电子商务平台的布局与参与。”
“回到公司内部，我们再讨论以敏行的营销部为模板的组织借鉴思路。”
杜曼玲说完后，将手中的方案递回给姜竹西：“分开两份来做，一份给敏行做讨论题纲，当然，确定后再加上他们想要的议题。一份我们内部讨论用。”
“好的。”姜竹西接过稿子。
“就今天完成，做完后我与张敏儿联系。”杜曼玲说道。
“还需要两小时就可以了。”姜竹西点头。
“你昨天没睡好？但精神还不错。中午补一下觉，总部来的流程专家，在大家心目中的形象不能掉。”杜曼玲说道，又看了一眼她今天一件FEND的蓝色杂花短袖毛衣，配一条深蓝色重磅真丝长包裙，又摇头：“像个小女生。”
“知道了。”姜竹西的脸微微一红，拿了文件转身就走。
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