卷1-058.谋求合作


        母女两个走出金姨公司的会议室后,对视了一眼,忍不住相对大笑起来。半晌之后,姜妈妈又叹息着道:“西西,妈妈不想看到你和他剑拔驽张的样子。” “是他先惹我的。”姜竹西轻哼着说道:“再说,我看到他们是生理性厌恶,怎么有这么讨厌的人。妈,你真的要做吗?要不咱们不做这一单。” “你继续修炼,修炼到对无关的人都不多给一眼的时候,就算是修为到家了。”姜妈妈轻笑着说道:“好了,这事儿就这样了,也不多说了。” 姜妈妈抬腕看了下时间后,便推着姜竹西往停车场那边走:“你该走了,再晚的话开车视线不好。” “车子我开过去了,你跑工地多不方便,你送我到高铁站吧。”走到停车场,姜竹西拉开副驾驶的门将电脑包放进去,想了想又关上门,绕身到驾驶室坐下:“我来开吧,你帮我买张高铁票。” “金姨家里还有车。”姜妈妈绕到副驾驶上车坐下后,看着姜竹西说道:“那么大的行李箱,我们两个都拎不动,你怎么弄上车、再弄下车。” “三四个行李箱我都没问题。”姜竹西发动车子往高铁站方向开过去:“你在我旁边才是碍手碍脚的,害得我没发挥好。” “……你以前又说有男同学帮忙。”姜妈妈皱着眉头看着她。 “你问的那那次正好有,有时候没有,我自己也能搞定。”姜竹西伸手拍了拍妈妈的胳膊,笑着说道:“你放心,没问题的。” “这都在去高铁站的路上了,我说有问题也没用啊。”姜妈妈将她的右手放回到方向盘上后,叹了口气说道:“也不是说能干不好,就是偶尔的时候,有人帮个忙、搭个手,也是很好的。不要所有的事情都自己撑着。” “我知道。”姜竹西侧眸给了妈妈一个 ‘你放心’的笑容。 姜妈妈回应了她一个勉强的笑容后,将身体完全靠进椅背里,双手轻轻拍着放在膝上的电脑包,想着女儿上大学的那几年,她看到别的同学父母在家长群忙和着买机票、找宿舍、寄零食,而她去问女儿时,她自己都已经安排好了。至于零食、国内好用的日用品,也一概不要她寄,只说真空包装的东西既不好吃、国际邮寄又贵,很不值当。 她也觉得有理,还曾在心里骄傲自己的女儿教育得好,自理能力超强。于是便一直旁观着留学家长群里每天几百上千条的信息刷屏,淡定又从容。 现在回想起来,当别的孩子被父母安排得妥妥当当时,她的女儿可能正拖着三个超大行李箱在寻找寄存点;当别的孩子只用操心学习的时候,她的女儿可能正在与房东、中介斗志斗勇的谈长租短租...... 算了,她的女儿必不可能是那种单纯温柔型了,她们母女便就这般,辛苦、犀利,却也自在。 * “我进站了。” “我会很好的,你别担心。” “你有事多和金姨商量。” * 姜竹西与妈妈道别后,转身大步往里走去。 渝市,新的挑战正等着她。 * 第二天。 “Amanda,早。”姜竹西踩着七厘米的高跟鞋,一条黑色的九分小脚西裤,配一件Theory的银光蓝桑蚕丝衬衣,一只手拎着电脑包、一只手挽着与衬衣同品牌的黑色重磅真丝风衣。利落的气势中,被丝质衣服衬出几分柔软与飘逸,看起来一股飒然的明媚。 这是杜曼玲最被她感染的地方。 她身上总有股充满力量的气势,这股气势有时候甚至是带着压迫力的,让她虽年轻、却让人忌惮。 “休息好了?”杜曼玲做了个引导的手势,与她一起往办公室里走。 “该工作了。”姜竹西微笑着说道。 “你要的预算程序的资料是做什么?”两人走到办公室门前,杜曼玲停下来,等着姜竹西推开门后,才继续往里走。 “Amanda,你是不是不相信这件事情不是总部给我的新任务?”姜竹西跟着进去,待杜曼玲坐下后,便在她的办公桌前坐了下来,并顺手将手里的电脑包放在脚边的地毯上。 “是你、或是总部的意思不重要,重要的是目的。”杜曼玲沉眸看着她。 “Amanda,你不愿意让总部知道各省分区的销售实数,是不是担心影响最终预算的批复?”姜竹西开门见山地问道。 “总部的预算是按大区总销售和总费用来做的,和怎么上传销售数据无关。”杜曼玲淡淡说道。 “在总部的时候,你可以说是销售客服的工作失误;但真实情况如何,你比我清楚。”姜竹西沉声说道:“Amanda,我再次重申:我在中国办公室的工作,就是维护区域程序与总部框架的一致性、优化程序更符合区域组织。不针对你、也不针对中国办公室。所以我和你的目标是一致的,是为了中国办公室更好、更高效。” “所以呢?”杜曼玲轻挑了下眉梢,面无表情地说道:“说实话,你的目的我并不关心,但我劝你不要节外生枝。你配合我打发总部来的那些个人,以确保中国办公室的完整是你现在要做的事情。” “我正在做这件事,但你不相信我。”姜竹西低头从地上拿起电脑包,拉开后,拿了一份文件递给杜曼玲:“总部的同事明天下午到,也就是从后天开始工作,他们的行程路线是我上次提交的分区后的关键城市。” “这份邮件我收到了。”杜曼玲略有疑惑地看着她。 “你认为,他们会从什么角度来判断中国办公室是否该拆分?”姜竹西再问。 “消费差异。”杜曼玲说道。 “那么就只能按地域来划分区域,而每个区域里会有成熟度不同的城市。”姜竹西说道:“所以划分后的每个小区域确实可以完全独立:用完全不同的一盘货、卖给完全不同的消费者。各区域都没有共通之处,还要一个大区办公室做什么?” “你只说了货和终端,那么渠道呢?销售人员呢?”杜曼玲轻挑了下眉梢,淡淡说道:“成熟市场的维护、不成熟市场的开发,这是确保业绩的重要工作。至于产品,那是总部的事,与大区何干?” 此处消费差异是指:由于区域的不同,消费者对产品的需求不同、购买习惯也不同,总部人会据此做区域切割。 杜曼玲的意思是:你总部按区域不同给不同的货给我,我同一套销售队伍用不同的货去开发或维护不同的市场,而不需要用不同的销售队伍拿着不同的货去不同的市场。指的是销售团队的统一性优势。     喜欢天敌的温柔请大家收藏:(www.663d.com)天敌的温柔六六闪读更新速度最快。