卷1-032.姜竹西的自保
黎路侧眸看了姜竹西一眼，深蓝色的羊绒大衣里是蓝色条纹衬衫的领子，典型办公室白领的打扮，在这种大冬天的天气里，精致妥贴得有些不合时宜。
银色太阳花的耳环在冬日清冷的光线里，闪着清冷的光，映着她脸上精致的妆容，让她整个人浸染着一股自然的冷意。
她脸上永远挂着淡淡的、却没有情绪的微笑，还算生动的眸子，也多透出思忖与犀利，让人与之相处时不敢过于放松、又觉得太过正式，以至于无法接近。
“企业不同阶段有不同阶段的需求。也不是说老员工这种护家式的状态不好，但确实已经不适应现在的公司了。”黎路将目光从姜竹西的身上收了回来，边往前走边温然说道。
他反省自己对姜竹西的评价，觉得自己对她的期待有些错位了。
想想杜曼玲是怎么对敏行的、再看看姜竹西的态度，已经算是友好的了－－又不是朋友，怎么可能有问必答，还真诚无私、温和柔软。
“黎总加入敏行，应该有助于推动公司管理的变化。”姜竹西有些敷衍地说道。
“正在努力。”黎路微微笑笑，对于姜竹西过于官方的表达并不介意。
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两人配合各自的保险公司拍了证件和现场、递了交警的定责书后，便开着各带着伤痕的车分开了。
原本说要向黎路请教职位授权管理模式的姜竹西，在听了黎路的问题后，便觉得她的问题他无法给出更好的答案，索性就不再问。
而她心里隐约已经有的答案，却需要企业组织改变的配合来实现，在S&P显然又无法实现。所以干脆也不想这个问题了，还是如她从前的思路－－一个问题一个问题的去找、一个流程一个流程的去做，别想有个完整的模板可以直接套用。
如果所有的问题都有一个现成的解决模板，那这世界上哪里还会有倒闭的企业、有破产的公司，将成功的模板拿来就用，岂不个个都是百年企业？
姜竹西自嘲地笑了笑，抬头看向车窗外已经暗下来的天色，在心里计算着杜曼玲到伦敦的时间，刚才被黎路的暴力转移的焦虑又重新回来。
她是不打算用突袭的手段去拿中国公司往年的分区数据，却也不能什么都不做，等着杜曼玲反击。
对于总部来说，杜曼玲当然比她姜竹西重要得多。所以这一次，她真的是不成功、便成仁了。
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“Amy，请将所有的客户资料发给我，包括销售部最新提供的评估标准。”
“Tina，麻烦将所有客户的评价差异要素发给我。”
“……”
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姜竹西回到公寓后，便联络了流程部的同事，将客户的原始数据传给她。而她又花了一整夜的时间，根据销售部的客户评估标准对客户进行了销售量的推演和分级，在销售规模分级后，再将同一区域所有客户的预测值进行相加，最后得到去年各区实际销量的曲线图。
对比起杜曼玲做述职时候的曲线，重合只有50％！
“Amy，麻烦帮我核对这份分析的数据源是否完全正确。”
姜竹西将做好的曲线转回给提供信息的同事后，接着按销售部提供的客户评价要素进行趋同性分类，在销售部提供的标准之下，将现有客户分成了三个区－－南方区域、北方区域、西部区域。
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“Janie，数据源没有问题，但这图……”早上一到办公室，同事Amy便拿着两张图递给姜竹西，面色一片紧张。
“好像是有些问题呢。”姜竹西没有告诉同事这问题就是她专门找出来的，但事实是这问题很明显、很大，而数据源却是中国办公室销售部自己提供的。
杜曼玲挖了一个坑给姜竹西，拖住了她对客户评估流程的推进，却不想这拖住的理由却让姜竹西在反复的信息中掏出了她一直遮掩的数据。
或许，这就是机关算尽吧。
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“我再去核对一次，我觉得......”Amy的神色有些紧张。
“不用了。”姜竹西打断Amy，神情淡淡地说道：“我和Amanda再核对一下，有问题也是上头的问题，和数据流程都无关。”
“……OK。”Amy的目光在她脸上停留许久后，不知明白了些什么，点头应下后便离开了她的办公室。
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“Gavin，Amanda没有给我谈判的机会，直接杀回了伦敦。”在Amy出去后，姜竹西立即给总部的老板打过去电话。
“你拿到中国办公室三年分区销售数据了吗？”Gavin利落地问道。
“没有，但是我……”
“你怎么回事，你不趁这个机会拿到数据，仅凭她看中国工厂就能证明她有独立的野心？”没等姜竹西说完，Gavin便怒声斥责：“那顶多是猜想、推测，以她在公司的地位，就算是我做的推测，份量也是不够的。”
“Gavin……”姜竹西试着解释，依然被Gavin打断：“而且她亲自过来解释，就是给总部表态，不管这解释是否可信，但她的地位加上这样的姿态，就足以让她过这一关。”
“Janie，你在给我那封邮件的时候，我以为你已经准备好了一切！”
电话里，Gavin是又恼又急。
“Gavin，我有做新的资料，刚才和你讲电话的时候已经发给你了。”姜竹西努力地解释说道：“我根据销售部提供的客户分级标准，推演出每个客户的销售额中值，由此做出区域销售额曲线，与Amanda汇报的趋式只有50％的重合度。”
“Gavin，正因为Amanda在总部这样的地位，所以我给我们留了后路，我用的中国公司主动提供的数据、我为此提出疑问，我为此做出模拟的解决方案。”
“对，另一份文件是市场划分，按照销售数字的集合与客户销售产品的SKU分类做市场分区，这也是中国办公室主动提供的信息，并强烈要求用此标准来修定客户评估程序。”
“所以Gavin，我们遵循着工作逻辑在做事，我们没有针对谁，不是吗？”
在姜竹西说完后，电话里一片沉默。
1.文中说趋式重合度， 而不是数据重合度，因为是推演数据，绝对值的精准度肯定不够。但按同一口径做取值后的趋势图则是相对值，所以趋势走向肯定是准的。
2.杜曼玲和gavin和姜竹西都知道他们是在对付杜曼玲，所以姜竹西最后这段话是站在总部人的立场说的－－她站的是工作逻辑，没有针对性、没有攻击目标。
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