地点换到欧露娜承租的店铺，并开始作业。我是在办公室随附的厨房进行作业。由于这里并非工坊，实在找不到专门的设备。然而，接下来要制作的化妆品就算在普通厨房也足以完成。分店的员工们正围在远处观摩。由于耳朵灵光，我可以听见他们讲的悄悄话。我──伊路葛巴洛鲁身为欧露娜的创始者，似乎被当成了传奇性人物，使他们对我有着憧憬之情。「伊路葛哥哥，在这种普通的厨房就能制作化妆品吗？」「不成问题，反正我要做的东西没有多困难。」我在桌上将材料摊开。话虽这么说，材料就只有三项。葡萄籽油……将制作白酒时去除的种子榨出油来用。欧露娜着手经销的商品，材料取自葡萄，香味也就清爽不黏腻的油。因制作费工，价格昂贵，却颇受欢迎。精油……从植物抽取出的挥发性油脂，这在欧露娜的众多化妆品都有使用。作为原料的香草是我一路追求理想中的香味，才终于在海外找到的货色。用它能提升欧露娜化妆品的档次，同时也让这种香味被认为是欧露娜的特色。蜜蜡……在教会收购来的，原料为蜂巢。蜂巢是从蜜蜂的蜡腺分泌出的天然蜡。「只用这些材料吗？」「是啊，就这些。然而，这些材料既有高品质又具备独创性。葡萄籽油与精油是欧露娜的强项，还有呢，这些蜜蜡……尽管品质普普通通，但是产自这座城市的教会就大有意义。」「啊，原来是这样。的确，要在庆典贩卖的话，确实没有比这更好的选择。」不愧是玛荷，光听这些说明似乎就懂了。我立刻动手制作化妆品。将葡萄籽油与蜜蜡装进瓶里，就这样隔水加热。蜜蜡融化后仔细搅拌，最后再加进精油并且进一步搅拌。接着，把这装进口红用的容器里放凉。一般会静置半天左右，但我希望尽快示范，就用了魔法散热使其凝固。「完成了。」「形状跟口红一样，但这是什么呢？」「护唇膏。可以算护肤乳液的嘴唇版保养品。以往欧露娜保护的是肤质，却没有保护到嘴唇。明明气候如此干燥……玛荷，刚才跟你接吻时有一丝干燥让我感到介意，再加上看见蜜蜡，就成了我制作这东西的契机。」玛荷难为情地掩住嘴唇。明明没什么好害羞的。嘴唇很娇嫩，如果像这座大陆一样时时吹着干燥的风，伤害就会累积。何况像玛荷这样从事压力大的工作，嘴唇更是立刻就会变得干涩。我为这样的人制作了这玩意儿。「哎哟，你真是不看场合……还有，这样不好啦。」玛荷细声嘀咕。总结她所说的内容，就是日前我用卢各图哈德的身分与玛荷订了婚约。而现在，我是伊路葛巴洛鲁。玛荷原本就与伊路葛感情融洽，还被他人传成情侣。正因如此，要是玛荷跟卢各订婚后还与伊路葛打情骂俏，难保不会被说闲话。「我倒觉得你顾忌太多了……总之，与其叫我顾及场合装作不知情，我更希望让你的嘴唇变好。玛荷，我要立刻把这个用在你身上。」我将手凑在玛荷的下巴，让她转向我这边，并且为她涂上刚做好的护唇膏。店里的员工们见状便嚷嚷起来。随后，玛荷用手指抚过嘴唇。「嘴唇变滑嫩了呢。而且，不会觉得痛。」「这是保护嘴唇的用品，对双手干裂也同样有用……既为保养品，亦为药品。」「将蜡烛涂在嘴唇上，不会有问题吗？」「蜜蜡是将蜂巢凝固后的成品。既然蜂巢能吃，这就不可能会出问题。」用蜜蜡制作护唇膏就是基于这个理由。既然是要涂在嘴唇上的，就不能使用对身体有害的原料。蜜蜡熔点高，不会因为体温或气温就融化，可以确实保护嘴唇。而且为了让蜜蜡滑顺好涂而添加的油，也是以葡萄籽为原料的葡萄籽油，还有以香草为原料的精油。这支护唇膏即使舔了也没有任何问题。「这不错耶。但是，没办法涂口红或许就不好了……在公关场合无论如何都会需要涂口红啊。」「涂了护唇膏以后，再涂上口红。它也可以保护嘴唇不受口红的伤害。」「这样啊？太令人感激了。嘴唇干裂时涂口红都会痛，更讨厌的是连愈合速度都会变慢。」正因为欧露娜专售保养品，这才有销路。「问题在于这跟乳液不一样，立刻就会被人模仿。」乳液的情况是将水与油揉和需要用特殊手法从大豆抽取成分，只要没有泄露出去就不会被模仿；护唇膏却是有人目睹就会立刻被看穿制程。原理单纯是用油来保护嘴唇。只要掌握这一点，用什么样的制作方式都无妨。「那倒不会。刚才我说过，美妆品是其他商会的强项，所以不去追随他们的脚步，不过保养品就相反了。欧露娜有专卖保养品的形象，假如推出一样的商品，会赢的就是欧露娜。」即使像这样在闲聊中穿插陷阱，玛荷也会立刻看穿。或许玛荷的生意头脑早就已经赶上我了。「再说，伊路葛哥哥，你还有没讲出来的策略吧。」「谁晓得呢，你指的是什么？」「使用蜜蜡的意义。」「这一点啊。好，把你的解答告诉我。」玛荷用认真的眼神望着我。宛如学生在挑战测验。「在这座全世界都会有人聚集过来巡礼的城市，当我们贩卖的物品是经由教会之手就已经占尽优势了喔。既然要买伴手礼，大家都会希望能沾雅兰教的光。从这点来看，由雅兰教教会经手过的商品会是最理想的。当作蜜蜡卖会因为欠缺需求而滞销，但只要像这样制成化妆品产生实用性，就能引爆销路。」「答对了。没有任何需要补充的部分。」「所以，你才会去跟神父交涉吧。目的是要确认我们能不能把教会制作的蜜蜡当成卖点。」那项交涉比任何环节都重要。擅自利用雅兰教教会名义的话，后果就是等着被对方狠狠反咬一口。「正是如此。神父是个好人，他开了条件要欧露娜从营收捐一点善款出去，就同意我这么做了。如此一来，我们就可以把这款护唇膏当成受过雅兰教祝福的化妆品销售。信徒应该会蜂涌来买，毕竟这也很适合当伴手礼。」「这是与庆典最相称的主打商品呢……果然，我还是追不上伊路葛哥哥。毕竟哥哥光是在街上逛一天，就想出了这种打破现有规则的商品。」玛荷内心有以我为荣的骄傲，还有自认以商人而言已经追上我……不，已经追过我却又信心瓦解的懊恼。两股情绪正交杂在一起。「那是你对我过誉了。研发商品不过是靠直觉来将名为经验的拼图组合成形罢了。那需要才气，但我对你要求的并非那一点。守护商会，进而令其茁壮的手腕──这才是顶头上司要有的能力，也是我对你期待的地方。」研发商品不必劳烦商会的领袖。这种事只要聘请有能力的人就好。然而，决定商会的方针并掌舵，就只有站在顶端的人能办到。「这我倒是明白。不甘心就是不甘心嘛。好，我决定了。伊路葛哥哥，一年之内，我一定会创造出不靠你就能热销的商品。」「你依旧不服输耶。」「这也是商人所需的才气啊。」果然，玛荷是个坚强又伶俐的女孩。我可以放心把欧露娜交给她。「期待你的表现。当下要先准备庆典。既然你也中意，招牌商品就正式决定由护唇膏担纲吧。我们得一面量产这玩意儿，一面设计造型并进行包装。时间紧迫。」「也对。接下来是与时间的战斗，麻烦大家也要合力协助。」从远处观摩的分店成员们都精神奕奕地答了话，然后聚集过来。不错的成员。应该是玛荷苦心召集来的吧。我对这项商品有绝对的自信。而且，还有如此优秀的成员在。欧露娜在庆典肯定会成功才对。六六闪读 663d.com