第八十一章 卖进省城(求推荐收藏)

    第81章 卖进省城
    拍卖会结束以后,李雪艳领着郭自来来到三叔李典的办公室门前,敲响了办公室的门。
    李典正在看文件,听到敲门声,抬起头说了声:“请进。”就又看起文件来。
    李雪艳推门走进三叔办公室。看到李雪艳和郭自来一起进来,李典放下文件,从办公桌后走了出来,握着郭自来的手说:“郭老板,又见面了。请坐。”
    李典示意郭子来坐下,又为郭自来和李雪艳倒了一杯茶,这才在会客沙发上坐下。
    “想必雪艳已经将我的意思告诉了你,从这几天的参加预展的客户反应看,你提供的这些水果品质很好,很受顾客欢迎。你也知道,我们大酒店是五星级大酒店,这里的客户都是高端客户,对提供的服务要求很高,你的水果刚好符合他们的要求。所以,我们谈谈合作的事。”李文典将找郭子来的来意说了出来,看着郭自来,等他发话。
    “李总,我的水果,价格很贵的,你不介意吧。”郭子来一开口就将价格提了出来。“和我合作,我欢迎,但是价格我说了算。”
    “没问题。”李典回答。
    “我的水果,在我们市里、县里的五星、四星级宾馆都有供应的,你可以去打听打听,我给他们的价格,是市场价的十倍。不知道你能不能接受?”郭子来很自信地说。
    “这个价格很公道的。从预展会客户的反应看,你这里一旦用上了我的水果,业绩将会再上一个台阶没问题。”郭子来分析道。
    “是啊,我就是看到顾客欢迎,才有了合作的打算。”李典说道:“现在市场竞争太激烈了,加上人们养生观念的改变,不但要吃对的,还要吃好的,没有一定的特色,很难吸引到人的。”
    “这就对了,我的产品,经过检验属于绿色无污染,特色产品,市场前景好,长期食用并且还有治病的效果。特别是一些隐疾,效果很好。”郭自来卖力推荐道。
    “那就更好了。我这里的一些老客户,都是非富即贵的人,常年劳累隐疾不少,正好适应他们的病症,看来我们的合作很有前景。”李典基本同意了郭子来的要求。
    “现在说一说价格问题吧。我的水果价格统一一个价,每斤50元,不知道能不能接受?能的话,我们就签合同,不能的话就拉倒。”
    “同意。”李典考虑了一下,爽快地答应了。
    “不过有一个条件,就是你要派车去上门拉货,我不送的。”郭子来说。“账款的话,预付一个月的,月底结算。”
    “好,接受。”李典犹豫了一下,答应了。
    郭自来松了一口气。
    接着在李雪艳的见证下,双方签订了正式合同。第一笔款200万元,也转入郭子来的账户。看到银行提醒后,郭自来笑了。这一趟省城之行,郭子来可以说赚的是盆满钵满。
    两人离开李典办公室,回到郭子来的房间。
    李雪艳坐在房间沙发上,郭子来给李雪艳倒了一杯茶,又给自己倒了一杯,这才坐下来。
    今天实在太高兴了,几天来的努力和付出终于获得了收获和回报。郭子来看着李雪艳,面到微笑:“雪艳,谢谢你,如果不是你,我来不到省城,也不可能与你三叔签订水果供应合同。再次谢谢你。”
    “不要客气,我们是朋友,朋友之间是应该互相帮助的,这一点就不要计较了,这样做我是有目的的。”李雪艳说道。
    “额,目的,你有什么目的?”郭子来不明白。
    “是这样,自从在你那里吃过水果以后,我就一直不能忘记,那味道像是刻在记忆中一样,时常想起来,就连过去经常吃的水果,现在吃起来也难以下咽,简直没法比。所以我就考虑,能不能把你的水果引进到省城来,开一个专门卖桃花园水果的门店,这样既满足了自己的欲望,又能赚钱,何乐而不为呢?”李雪艳侃侃而谈,将自己的想法一股脑说了出来。好像怕郭子来不同意见,看着郭子来,有点期待的样子。
    “好啊,这是件好事,我坚决支持。”郭子来听罢李雪艳的想法,和自己的想法一致,就点点头同意了:“不过怎么个合作方法,我想听一听你的想法。”郭子来想知道具体的合作方法,这一点很重要。
    “至于合作的具体方法,下面我们合计合计,保证不会让你吃亏的。”李雪艳知道,不让郭子来获得最大利益,这个合作是无法进行下去的,毕竟资源在郭子来那里,自己要靠他来完成自己的事业。
    “我想开一间专门卖桃花园的水果的专卖店,走高端路线。用精美的包装,优质的服务,定制的产品来满足客户的需求。”李雪艳将自家水果店的定位说了出来,然后看着郭子来,等郭子来表态了。
    郭子来对李雪艳的定位很满意,自己的水果,不是一般的水果,除了一般水果的功能外,还有一种功能,是任何一种水果不能比的,那就是治病的功能,自家水果里,那种不明的能量,就是最好的治病良药,虽然到现在,郭子来就没有弄明白那种能量叫什么,有什么样的的作用,但是有一条,吃了自家的水果,身上一些小毛病很快就好了的事实摆在那里,不得不让人信服。
    郭子来想着:是不是把养生的功能加进去,把治病的功能也加进去。这样子家的水果,就不单单是水果的啦,而是养生果,治病果,买了自家的水果,比买一些药强多了,相信谁也不会去买药,而是会去买水果。
    “你的想法很好,我们的水果就是高端水果,市场上没有相同品质的东西,可以说是独一份。定位高点无可厚非。”郭子来接着说:“另外,要从养生的角度思考问题,现在大家都重视养生了,从吃的穿的用的,打着养生的旗号的东西很多,也很流行。我们的产品也完全可以用养生的思路打出去。”
    “同时,药用价值要体现出来,特别要和拍卖会结合起来,说明书里要体现出来,这样人们才能更快地认可我们的水果。”
    “你的想法很好,我会考虑的。”李雪艳同意郭子来的想法。毕竟药用价值,是自己水果的最大卖点,从预展会上免费提供的水果的效果来看,这一点已经被大家认可了,拿来用用是可以的。
    两个人的意见达成一致后,接下来就一些细节问题进行了详细洽谈,特别是说明书的起草和定稿问题,深入交换了意见。
    至于价格问题,供货价格和李雪艳的三叔价格一样,郭子来和李雪艳双方方合作分成问题,郭子来让出一成利润,在鲜花三七开的基础上,确定为四六开,郭子来拿六,李雪艳拿四。一月一结账。至于找门店,装修的问题,全部由李雪艳自己搞定,郭子来只提供产品,提货有李雪艳自己派车到桃源镇。
    这个结果,双方都感到很满意,充分表现出了双方合作的诚意。
    接着,郭子来和李雪艳商谈了合同的事情,将一些必要的条款作了修改和订正,直到双方都认可为止。修改后的合同,双方仔细看了看,没有问题,郭子来和李雪艳这才拿起笔分别签上了自己的名字,按上了指印。终于郭子来水果进入省城的合同的事情搞定了。郭子来心里的一块大石头终于放下了。他心里感到很轻松。
    “走吧,我们庆祝一下。”李雪艳邀请郭子来。
    “好啊,走,我要敬你一杯酒。”郭子来心情很高兴,爽快的答应了。没事的话,明天郭子来就要回去了,回去之前,和李雪艳坐坐是应该的,毕竟以后,省城这一块就交给李雪艳了,那是自己进军省城的一个桥头堡,必须守住的,相信以李雪艳的能力,一定能够发展壮大起来。
    两人来到三楼酒吧,找到一个卡座,要了一瓶红酒,两个果盘。
    酒吧里坐满了人,但是不显得嘈杂,人们到了这里,表现得都很绅士,小声说着话,品着红酒,在五彩的灯光下,有点朦胧,有点神秘。
    郭子来第一次来酒吧,有点不适应。李雪艳倒显得自然得体大方,面带微笑,优雅地品着红酒,不时吃点干果,完全是一个女神范儿,看得郭子来有点痴了。和李雪艳比较起来,自己简直是一个土包子。
    不过,郭子来倒是适应的很快,看看其他人,看看自己,就有莫有样地学起来。
    郭子来听别人说过,到了西餐厅,或者酒吧,没去过不是问题,只要会看就可以了。看别人如何拿刀叉子,如何喝酒,照做就行了。
    开始的慌乱不见了,郭子来这时的表现,不知道的人一定会认为郭子来经常来这些地方,那优雅的表现,让李雪艳都有点不相信,郭子来学习得太快了。
    这不得不说,自从遇到那位老人,获得五彩甁以后,郭子来的学习能力提高很多,记忆力有了很大提高,什么东西只要看一遍就记得八九不离十,效率很高。郭子来自己都有点惊讶,这还是自己吗?
    “郭子来,什么时间回去?”李雪艳打破寂寞,问郭子来。
    “明天吧。出来几天了,不知道家里现在怎么样了?有点不放心。”郭子来回答。
    “别急着走,明天带你逛逛省城,你来几天了,还没有出去走走呢,只顾准备拍卖会的事情了。”李雪艳劝郭子来。
    “不行啊,以后有的是机会,再说吧。”郭子来想了想说。
    “那好吧,你坚持要走,我也留不住,这样吧,一会我们去逛逛商场,你陪我一起去。”李雪艳给郭子来下了任务。
    郭子来考虑了一下,就同意了。
    两人从酒吧出来,打了一辆出租车,来到省城最大的商场。走进商场,里面灯火通明,照的跟白天一样。一个个专卖店一家挨着一家,一个个销售员年轻漂亮,制服穿在身上,凹凸有致,彰显着曼妙的身材。喜欢顶级失业者请大家收藏:(www.663d.com)顶级失业者六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来