第1297章 第一千三百〇五章 不谋而合


        沈红问:“你打算让谁负责这次收购?” 傅松道:“鲍尔斯,我跟他约好了下午在这里见面,到时候咱们三个好好商量一下。” “我就不参加了……吧。”沈红假惺惺地拒绝道。 “你不参加怎么行?你可是我的诸葛亮啊!”傅松可不敢将沈红的客气当真,这娘们儿的权力欲极盛,如果真不让她参加,她绝对会给自己穿小鞋的。 沈红满意道:“看在你诚意满满的份上,我就拨冗参加一下吧。” 傅松:“……。” 臭娘们儿,给你点颜色你就敢开染坊了! 哼,等你治好病,看老子怎么收拾你! 可能时差还没倒过来,也可能洛杉矶的天气太好了,两人在户外被太阳晒了一会儿,就开始哈欠连天。 “困了,回去睡一会儿。”沈红打哈欠打得眼泪都流出来了。 傅松看看时间已经十一点多了,“你不吃饭了?” “没胃口。”沈红不由分说拽起他,冲他挑挑眉问:“来吗?” “不来!”傅松严词拒绝。 “来嘛!”沈红用力抱着他胳膊蹭啊蹭,媚眼如丝道:“你说你多久没碰我了?” 傅松一想到她的花样百出,语气瞬间不坚定起来:“我怎么没碰你?我现在不是在碰你?” “你!”沈红恼羞成怒,“今天你来也得来,不来也得来!” 她之所以表现得如此急不可耐,主要是担心明天检查后,接下来很长一段时间都只能吃素了。 男人无肉不欢,可女人比男人更喜欢吃荤的。 区别只在于,有的女人口是心非,明明心里想的要死要活的,嘴上却说不要不要的。 而有的女人心口如一,想要了就直接说出来,男人不给都不行的那种。 沈红显然属于后一种女人,而且是后者中的极品,人前是端庄的女神,人后是放浪的妖精。 这样的女人向你求欢,没有一个男人能人心拒绝。 所以,傅松装模作样客气了两句,便半推半就地被沈红拖回到病房,然后直接被她扑倒在床上。 “嘿嘿,小家伙,让老娘好好疼疼你!”沈红一边说着一边把罪恶的双手伸向傅松的腰带。 傅松捂着裤腰带道:“你明天检查呢。” 沈红奸笑道:“废话,所以老娘现在就想要!” “不是!”傅松按住她的手,“过会儿如果……,嗯?你明天检查的时候让医生看到了怎么办?” 沈红毫不客气地将他的手掰开,“就你事儿多!老实点,别给我推三阻四的!嘻嘻,小家伙还挺精神的嘛!” 沈红跟很多写手一样,起初兴致勃勃,雄心万丈,甚至自信就算是一口气吃到天黑,也不得累的。 可当她吃了两口后,就原形毕露了,死活不愿动弹了。 傅松只好化被动为主动,自力更生,丰衣足食。 沈红心满意足地叹了口气,道:“也不知道下次再来会是什么时候,要不再来一次?” “滚!”傅松一把将她推开,起身下床,“鲍尔斯马上就到了,你特么的还要来?别跟堆肥肉似的摊着了,赶紧起来!” 沈红跪在床上从后面抱着他,撒娇道:“那晚上继续?好嘛好嘛!” 傅松磨了磨牙道:“你特么的也不怕被噎死!” 沈红讨好道:“就算真被你噎死了,我也乐意!” “你个小贱人!”傅松狠狠地在她身上捏了一把,“看你表现!” 沈红媚声道:“人家一直都很乖的。” 傅松笑骂道:“好了好了,再骚下去老子拿腰带抽死你!” 沈红马上装可怜道:“你可得轻点,不能打红了,明天让医生看见了多难为情。” 傅松:“……。” “我去洗个澡,很快的!”沈红抛给他一记媚眼,赤裸着走向卫生间。 洗澡,吹头发,化妆,换衣服,沈红刚把自己收拾妥当,鲍尔斯便在克莱斯的带领下走了进来。 “沈小姐,这是送你的。”一见面,鲍尔斯就向沈红献上了一捧鲜花,“祝你每天都像鲜花一样美丽动人!” 沈红接过话凑在鼻尖闻了闻,装出一副欢喜的模样,主动伸出手笑道:“鲍尔斯先生,谢谢你的鲜花,我很喜欢!” 傅松在一旁翻了个白眼儿,女人啊,真特么会演戏! 也不知道谁刚才在床上大呼小叫的,像个女流氓,转身突然变成了一个纯情少女,呵呵! “傅先生,再次见到你真是太高兴了!”鲍尔斯这两年在美国的风投界混的如鱼得水,事业顺心,人自然就满面春风。 “我也很高兴能见到你!”对于能帮自己赚大钱的人,傅松从来都不吝啬自己的热情,“鲍尔斯先生,几年不见,我怎么觉得你好像变年轻了。” “哦?是吗?”鲍尔斯忍不住开怀大笑,“我记得有句中国话,好像是叫……,人逢喜事精神爽,哈哈。” 寒暄过后,看到沈红端来了咖啡,傅松连忙请鲍尔斯坐下。 鲍尔斯喝了两口咖啡,然后简单介绍了这几年风险投资基金的运作情况。 尽管之前傅松都看过鲍尔斯的书面报告,但看报告是一回事,当面听当事人讲却是另外一回事。 当然,如果换做平时,以傅松的行事风格,是没有耐心听鲍尔斯讲这么多的,但考虑到沈红将来也要做风险投资,而鲍尔斯正是这方面的专家,所以他便没有打断鲍尔斯。 沈红也很珍惜这个机会,听得很仔细,有不懂的地方就随时请教。 两人一来一往聊了一个多小时,咖啡都换了好几杯,却依旧谈兴不减。 傅松觉得如果任由他们继续聊下去,估计能聊到明天早上,于是只好插话道:“好了好了,你俩以后有的是时间聊,今天还是先聊正事。” 沈红有些意犹未尽道:“鲍尔斯先生,非常感谢您刚才的解疑,我希望今后能时常向您请教。” 鲍尔斯谦虚道:“沈小姐,我很乐意跟你探讨风险投资方面的东西,嗯,虽然时间短暂,但我有一种错觉,似乎我们已经是认识许多年的老朋友了。” 沈红笑着反问:“难道不是吗?” 鲍尔斯大笑道:“能成为沈小姐的朋友,是我的荣幸!” 据他所知,沈红是傅松在国内的钱袋子,仅凭这一点,就值得他跟沈红搞好关系了。 而且他还知道沈红和傅松之间的关系很“亲密”,在不违反职业道德的前提下,他并不介意跟老板的情人加深友谊。 傅松生怕他俩继续商业互吹下去,对沈红道:“喝咖啡喝的嗓子难受,帮我换杯茶?” 沈红给了他一个幽怨的眼神,不过还是乖乖地起身,“鲍尔斯先生,你要不要来点茶?除了绿茶外,这里还有苏格兰红茶。” 鲍尔斯点点头道:“那就苏格兰红茶吧,谢谢!” 趁着沈红去沏茶的功夫,傅松问道:“鲍尔斯,对于收购DesignworksUSA公司,不知道你有什么建议?” 鲍尔斯道:“今天上午到了洛杉矶后,我专门找了一家咨询机构,对这家公司做了一个简单的调查。 傅先生,不得不说您的眼光非常棒!DesignworksUSA公司是一家小型设计公司,只有七十五个人,虽然在全美工业设计领域排名不算太靠前,却承接了来自世界各地很多知名公司的单子,最近这几年它展现出比较不错的成长空间。” 傅松道:“你也觉得有收购价值?” 鲍尔斯不置可否道:“从咨询公司给出的数据看,DesignworksUSA公司去年的人均创收只有8万美元,公司总营收还六百万美元。 所以如果仅仅从价值投资的角度看,我不建议收购这家公司,因为公司的盘子太小了。” 一家年营收六百万美元的小公司,即便成长性再好,投资的价值也不大。 或许对别人而言,五六百万美元级别的投资已经是很大的盘子了,但鲍尔斯的眼光很高,毕竟他投资了一家名叫“思科”的公司。 跟思科公司比成长性,这个世界上绝大部分公司都是垃圾,而寥寥几家成长性超过思科的公司,又没有思科公司那么大的规模。 傅松点头表示赞成,笑道:“鲍尔斯,我也是昨天才第一次听说这家公司的,之所以对这家公司感兴趣,看中的是它与现有业务协同发展的可能性。” 鲍尔斯道:“如果是这个目的的话,那我就没什么意见了,不过关键是收购的价格。” 傅松问:“你觉得多少钱合适?” 鲍尔斯想了想道:“工业设计领域位列第一的是IDEO,去年一年应收两千万美元出头,与DesignworksUSA类似,IDEO员工不多,不足一百二十人,人均营收16万左右,几乎是DesignworksUSA的两倍。 如果收购的是IDEO,我愿意出价3000万美元,但如果收购DesignworksUSA,八百万美元是底线,最合适的价位是500万美元。” “两家公司为什么差这么多?”这时,沈红端着茶盘走过来,不解地问道,“鲍尔斯先生,为什么你愿意给IDEO溢价三分之一,但却不仅不给DesignworksUSA一丝溢价,反而还打折扣呢?” 鲍尔斯解释道:“沈小姐,任何行业都存在马太效应,而IDEO是工业设计行业的头部企业,强者恒强,所以我愿意给IDEO开出3000万美元的价格,其中很大一部分是为IDEO的品牌价值买单。 不过,设计行业的马太效应相对而言比较小,如果换做其他行业,比如软件行业,像DesignworksUSA这样的小公司,根本就没有收购价值。” 沈红若有所思地点点头,突然笑着对傅松道:“按照鲍尔斯先生的说法,那远望科技岂不是没有任何胜算?” 鲍尔斯马上道:“沈小姐,远望科技虽然跟Microsoft或者Intel比,差距不小,但别忘了,远望科技的大本营在中国大陆,在两个相对独立的市场中,弱小的一方完全可以凭借一些手段存活下来。” 至于什么手段,都是聪明人,根本就不用点破。 傅松疑惑道:“DesignworksUSA年营收都超过500万美元了,收购它只需要500万美元?能行吗?” 鲍尔斯笑道:“傅先生,如果是硅谷的高科技公司,年营收500美元,那它的估值至少要乘以10,正常情况下很容易能超过一亿美元。 从资本市场看,全球出现过的工业设计公司并购价也不高,这就是设计行业的劣势,因为科技公司和设计公司的资本量级和商业价值差距实在太大了。” 顿了顿,鲍尔斯继续道:“而且现在有一种趋势,那就是越来越多的公司,尤其是科技型企业,都在自建内部设计团队。 因为企业内部积累的核心技术、机密越多,越不愿意让外部设计公司参与深度创新。 对一家握有最新技术的湾区初创公司来说,一旦拿到融资并意识到设计极其重要后,为什么不去兼并一家设计公司呢?” 沈红道:“既然是市场交易,你怎么就肯定设计公司不会狮子大开口呢?” 鲍尔斯道:“沈小姐,如果你是设计公司的老板,你愿意一次性地拿到500万美元的巨款,还是愿意每年从公司赚二三十万美元?” 沈红皱眉想了想道:“设计公司一年只赚二三十万美元?有点少了吧?” 傅松笑道:“像DesignworksUSA这种公司,每年的纯利润撑死了也就四五十万,几个股东分分,一个人可不就是十万二十万的嘛。” 沈红道:“如果这样的话,那我肯定选一次性拿500万美元。如果还可能获得一部分并购公司的股份,那就更好了。” 鲍尔斯竖了个大拇指:“沈小姐,您做出的选择非常睿智!同时,你自己的团队很可能成为重要部门,你和员工薪资也上涨。所以,何乐而不为呢?” 沈红笑着问:“鲍尔斯先生,您去年在并购MIPS公司时,也是用的这个借口?” 鲍尔斯愣了一下,随即反应过来,笑道:“正是,作为一个风险投资基金经理,变现才是最终目的,陪着公司成长只是手段。” 鲍尔斯管理的风险投资基金是MIPS公司的第二大股东,在去年MIPS并购案中,别人都以为他如此卖力,是为了能从MIPS公司尽快退出变现,但实际上他是MIPS公司最大的“内鬼”。 MIPS公司有什么底牌,底线是什么,大股东有什么诉求,主动并购工作的卡莉一清二楚,甚至董事会刚有什么决议,卡莉不到一个小时就知道了。 傅松本以为收购DesignworksUSA怎么也要几千万上至上亿美元,听了鲍尔斯的解释后,顿时松了口气,道:“如果五百万美元拿不下来,那就加钱!” 鲍尔斯道:“傅先生,如果您决定了,我建议马上就启动收购谈判,DesignworksUSA正在跟宝马公司合作,为宝马公司提供汽车外观设计,时间长了,变数就太多了。” “对,马上开始!”傅松和鲍尔斯的想法不谋而合,他最担心的正是这个,所以才心急火燎地把鲍尔斯叫过来。     喜欢重启激荡年代请大家收藏:(www.663d.com)重启激荡年代六六闪读更新速度最快。