第1279章 分歧
赵志的一句话,把大家都逗乐了。
傅松笑道:“赵总说对了,我是要说但是了。刚才你们一直在将我们的产品跟竞争对手的产品作比较,上到架构、安全、效率,下到窗口切换这种小细节。
是,有这么一句话叫细节决定成败,但一块马蹄铁最终导致了拿破仑帝国的覆灭,这就有点扯……,夸大其词了。
在计算机和操作系统方面,我是个大大的外行,从产品角度说不出个一二三来,不过我是个生意人,那我就从生意人的角度来提点建议,说的可能也不全对,大家姑且听听。”
赵志道:“你就甭谦虚了,之前你给操作系统提的那些意见就挺好,是不是志东?”
王志东现在主要负责操作系统图形用户接口的技术研发工作,最常见的就是人机交互。
傅松最多也就能提点这方面的意见和建议,没吃过猪肉还没见过猪跑?
“是啊,傅总随口一句话,经常让我们茅塞顿开。”
谁再说码农只会秃顶不会拍马屁,傅松就跟谁急!
“好了好了,我也就点点鼠标那点道行了。言归正传,说到做生意,我就有发言权了。一件产品生产出来,只是万里长征的第一步。
正如马克思说的,商品到货币是惊险的一跃,关键是怎么把产品卖出去,怎么让消费者掏腰包买单。
产品再好,不能被消费者所知也枉然;消费者知道了,却到不了消费者手里,同样也枉然。是不是这个理儿?”
赵志笑道:“你又来兜售你的渠道论了。”
傅松认真道:“做技术的看不惯那些做市场销售的,我如果也是搞技术的,同样也觉得自己重要。可事实上,无论外国还是国内,绝大部分行业销售重于产品。
我绝对不是说技术和产品不重要,相反,只有好的产品才能在市场竞争中立于不败之地。
现在,我们已经有了比较好的产品了,那么接下来就是怎么让消费者接受我们的产品,并且能将产品送到消费者手中。”
严元朝道:“是这个道理,毕竟酒香也怕巷子深。我们这些人知道自己的产品好,说起来头头是道,但用户跟我们思考的角度不一样,我们不能用我们的思维方式来讲故事,要换个角度。”
傅松道:“严总工算是说到我心坎里了。刚才你们说远望计算机整体性能比竞争对手提升了百分之几,熊猫操作系统比竞争对手更安全,响应速度快了多少。
除了你们这些专业人士和发烧友,说句不好听的,whocare?反正我作为一个普通用户,只关心电脑好不好用,用起来卡不卡,是否容易上手,界面是不是漂亮。
至于你们跟竞争对手之间的那些对比,我最多在看到介绍时,发出一声感叹:挺好,或者不错。”
赵志道:“你的意思是,将我们的产品定位于简单易用易上手?”
傅松道:“我只是打个比方,当然,简单易上手确实可以作为一个宣传点,但现在的PC和操作系统,基本上就那么回事,再强也强不到哪去,再差也不会差到哪去。”
看大家一脸茫然的模样,说明他们依然没有get到重点,傅松只好道:“我的意思是,把用户当成傻子,当成……,对了,你们知道BJ烤鸭是怎么养的吧?”
王基志笑道:“这个我知道,掐着脖子往嘴里灌流食,俗称填鸭式喂养法。”
傅松道:“中国有填鸭式喂养法,美国的肯德基、麦当劳用的鸡也差不多。为了能让鸡长得快,除了吃饭睡觉外,不允许鸡干其他任何事情。
于是这些鸡直到走上屠宰场,甚至都没走过一步路,没见过一丝自然光,从孵化出小鸡儿到走上食品生产线,只需要一个月多一点时间。”
“什么,一只鸡生长周期只需要一个月?”
“要是猪也这么养就好了,就算一个月不行,三个月喂出一头猪也是可以的。”
……
看到大家的注意力都被一个月的速成鸡给吸引走了,明显歪楼了,傅松值得用力地咳了咳,打断大家的议论:“你们要是想尝尝一个月速成鸡的味道,现在国内恐怕不行,得去美国才行。”
大家哄然大笑,纷纷表示这种鸡是绝对不会吃的。
“无论是BJ烤鸭还是速成鸡,他们活着的唯一目的就是吃吃吃,而且是被人强行灌输食物,不吃都不行,想挑食更是没得挑。
乍一听,可能觉得这些鸭子、鸡真可怜。是啊,确实可怜。但其实仔细想想,我们这些人又何尝不是如此?”
大家都是一愣,刚才还在说鸡说鸭,下一刻又说到自己身上,这转折有点太生硬了吧?
“人来到这个世上,是自己的选择的吗?不是。
父母是自己选择的吗?不是。
家庭背景是自己选择的吗?不是。
到岁数后要上学是自己选择的吗?也不是。
像这样的自己决定不了的选择,还有很多很多,但为什么很少有人去质疑,反而觉得理所当然?
原因很简单,你就算不愿意,也没法改变。爹妈没法改变,上学是国家法律强制规定,结婚只能一夫一妻,近亲不结婚等等。”
赵志有些无语道:“不是,你到底要说什么?”
傅松看了他一眼,无奈道:“我们要把消费者当成鸭子、鸡,让消费者变得没脑子,没法去做选择。”
孙绍宗忍不住道:“但怎么能做到呢?消费者又不是傻子,货比三家的道理都懂,我们总不能强买强卖吧。”
傅松笑道:“为什么不能强买强卖?”
孙绍宗:“……。”
傅松道:“当然了,我说的强买强卖,不是那个强买强卖,而是要把电脑直接送到消费者面前,送到消费者手中。就像喂鸭子和鸡一样,让他们不得不选择我们的产品。”
大家都傅松的话都有些不以为然,连张启春都开始摇头,道:“傅总,恕我直言,这种方法恐怕不行,对于一个不了解的东西,消费者是不会买账的。”
傅松笑道:“打广告呗,一边打广告,一边让销售员带着电脑上门推销,让用户看得见、摸得着。
美国人民普通人占大多数,懂电脑的有几个?
他们懂个屁懂,我们要做的就是告诉他们,这就是最好的!
再说,咱们的产品本身不错,各种应用软件也不少,家用足够了。”
赵志一边摇头一边道:“问题是这样做的成本太高了,在国内可以这么干,美国人力成本比国内大几十倍,这么大规模的上门销售,我们还赚不赚钱了?”
傅松道:“赵总,你太贪心了。去年美国的家用电脑价格1500美元左右,最贵的多媒体电脑需要2500美元,我们的成本换算成美元只有800美元多不到900美元。
并且随着生产规模的扩大和技术工艺的成熟,今年成本还能继续下探,所以我认为在美国要发挥我们的价格优势。
你想想,别的品牌的家用电脑卖1500美元,我们不需要便宜太多,便宜一两百美元,这个价格我们还有很大的利润空间。”
赵志反驳道:“好,就算我们卖1300美元,但中间商不需要利润了?销售员的工资和提成呢?都得我们出!我们的利润还剩多少?”
傅松道:“我们现在是在开拓市场,自然不能过多地追求利润。美国个人电脑市场现在基本上是X86和微软的天下,在这两大巨头的联合下,可以说是针插不进,水泼不进!
所以,我们作为外来户,首先考虑的不是赚不赚钱的问题,而是怎么把针插进去,然后才是站稳脚跟,最后才轮到考虑盈利。”
赵志道:“你又要赔本赚吆喝,现在远望科技这么多人要养,那么多的研发成本要摊平,不赚钱的事儿不能干!”
严元朝见他们俩意见针锋相对,赶紧打圆场道:“这个问题我看还是要征求一下凯莉女士的意见,她毕竟对美国更熟悉一些。”
“行吧,那就问问凯莉。”傅松虽然觉得凯莉对这个问题也没什么好主意,而且他自信自己的策略是唯一能险中求胜的,但他还是决定暂时搁置争议。
不搁置争议也不行,虽然除了赵志之外的其他人都没表态,但傅松能感觉到自己是这个会议室里的少数派。
他虽然是远望科技的老板,但远望科技毕竟跟远景集团不一样,他可以在远景集团里一言九鼎,在远望科技却做不到,即便做得到,也不能做。
傅松并不觉得被赵志顶了回来有什么丢脸的,尽管心里确实有点不满,但他也知道威望这东西很玄妙,很多时候一文不值,但有时候却比股权更好使。
他必须要维护在座这些人,尤其是赵志的权威,因为远望科技能走到今天这一步,靠的不是他这个老板,而是他们!
他在远望科技说话没份量,怪不到赵志头上,也怪不到别人头上,要怪只能怪他自己对远望科技的贡献最小。
不过,傅松也认为严元朝说的有道理,与其在这里坐而论道,还不如等他到了美国后,亲自去了解一下情况,到时候把事实和数据摔到赵志脸上,重竖老板的权威!
原本他觉得今天才二月中旬,六月才在美国开发布会,时间宽裕的很,但今天的内部分歧却给了他当头一棒。
傅松现在有些后悔,对远望科技的关心太少,如果去年年底过来一趟就不会像今天这么被动了,就算有分歧也不怕,半年时间足够解决了。
但现在离六月份只有不到四个月时间了,连怎么铺货都还没定下来,这怎么行?
想到这,他恨不得马上就飞到美国去……
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