第1272章 虚心接受批评
目前,四维远见的地理信息系统软件已经占据了国内绝大部分市场,产品先后覆盖了测绘、国土、城建、水利、林业等相关部门和行业,并且跟中科院、各大高校建立了合作关系。
使用场景包括当不限于地理测绘数据存储和制图、土地现状调查、土地利用规划、城市规划、水利规划、林业调查和规划、科研院所和高校的教学和科研等等。
这套软件诞生六年以来,在国内各行各业、地区、部门生产了不计其数的地理信息数据,制作了数不清的专题图件。
独有的数据格式和加密技术,将不少竞争对手拦在了市场大门之外,大部分竞争对手最多只能自娱自乐,而无法进入应用领域。
但这并不代表四维远见今后就可以高枕无忧了。
四维远见之所以能取得上述这些成就,最主要的原因就在于系统内部采购。
四维远见可以走这条路,ESRI难道就不可以走吗?
一旦ESRI在某个部门或行业找到了合作伙伴,那不啻于千里之堤的一个小小的蚁穴。
对于何宁这个人,傅松压根就没听说过,所以想来也不是什么大名人。
但他能在推销ESRI产品连续碰壁后,转而直接找到了刘闲林这个关键人物,说明他的眼光极为敏锐,善于抓住事物的主要矛盾,绝非草包一个。
现在四维远见在明,ESRI这头恶狼在暗,并且对国内巨大的地理信息系统市场虎视眈眈,所以,刘闲林的担心是有道理的,何宁这个人不能等闲视之。
傅松不怕直接跟ESRI竞争,因为ESRI是外来户,就跟远望科技去美国开拓市场一样,必然要面临水土不服的问题。
但何宁这种人土生土长的中国人却不一样,表面上戴着一顶某外国公司中国代表的帽子,本质上就是个买办。
最初的买办是在欧美商人与中国商人之间充当翻译,后来逐渐发展成为欧美国家商界与中国政府之间的双向沟通的桥梁。
问题是,何宁会从哪里入手?钻哪个空子?
傅松问刘闲林:“如果你是何宁,你接下来会怎么做?”
刘闲林道:“我会先占领学术界。”
“哦?”傅松对刘闲林的这个回答感到有些意外,如果他是何宁,肯定会不择手段先拿下一个部门的业务。
这个部门可以不用太大,毕竟较大的部门早就是四维远见的客户了,甚至也不需要是一个部门,只需要拿下一个城市的某个项目的软件平台,拼着一分钱不赚,把口碑做起来,把名气打出去。
但刘闲林却反其道而行,首先占领学术界。
“先占领学术界的市场,也是一条路子。”傅松仔细想了想,觉得刘闲林的想法其实也是有道理的。
远望科技在推广熊猫操作系统和远望计算机时,同样非常重视学术界市场,特别是高校和科研院所的用户。
因为现在的计算机还未像十年后、二十年后那样走进普通百姓家里,市场容量有限,使用场景较为单一,用户基本上都拥有高学历或者集中于某些专业领域,谁占领了高校和科研院所,谁也就能占领了计算机市场。
只是,傅松有一点不太理解:“老刘,国内的学术界也是四维远见的天下啊。”
刘闲林摇摇头道:“学术界跟具体行业还不太一样。比如国土测绘,他们看重的是产品效率,拿到产品后要能马上用起来。
学术界没有这方面的需求,ESRI完全可以打着学术研究、学术合作的幌子,以象征性的价格甚至免费或者倒贴钱向科研院校用户提供产品。
连口号都是现成的,就是支持GIS的教育和普及,支持专业人才的培养,赋能市场的发展。我敢打赌,如果ESRI真的实行这个推广策略,有的是高校愿意配合。”
傅松无语道:“这特么的不是引狼入室吗?”
刘闲林苦笑道:“这样的例子还少吗?过去这些年,各行各业不都喜欢引进国外先进技术设备,国产的再好,再便宜,也不愿意用。”
傅松无奈地摇摇头:“是啊,你说得对,而且学术界绝对是这个问题的重灾区。其他行业只是引进技术和设备,呵呵,学术界引进的却是‘先进’灵魂和精神。特么的,不是我说话难听,你们这些知识分子没一个好东西!”
刘闲林不满道:“你这人怎么搞起人身攻击了?别忘了,你以前也是知识分子中的一员!”
傅松撇撇嘴道:“我一个末流大学的小讲师,算哪门子知识分子,我从来都是个泥腿子,跟你们这些知识分子根本尿不到一个壶里,你们这些人就是欠……。”
说到这,突然看到刘闲林脸色黑得像锅底,连忙将骂人的话给咽了回去,话锋一转道:“不过,你老刘还是好样的,四年前拒绝了金钱、美女诱惑,毅然决然、义无反顾的回到祖国的怀抱,真让人敬佩!”
“少来!”刘闲林顿时一阵恶寒,鸡皮疙瘩都起来了,“哪来的美女,你这是无中生有,造谣诽谤!”
“打个比方而已。”傅松打了个哈哈,随即变得严肃起来,道:“你刚才说的这个确实要重视起来,老刘,你有什么好的对策?”
“没有。”刘闲林长长叹了口气,“这是阳谋,不需要任何阴谋诡计,光明正大地和学术界开展学术合作和交流,我们没有理由也没法阻止。”
傅松不悦道:“那你就什么都不做,眼睁睁地看着ESRI抄我们的后路?”
刘闲林道:“自然不能什么都不做,兵来将挡,水来土掩罢了。ESRI如果接下来真的打学术界的主意,那我们必须跟它针锋相对,坚决不能怂。这种事情一旦怂了,对方就会得寸进尺,所以……。”
傅松笑道:“所以需要钱,没问题,如果四维远见的钱不够,我可以继续注资。”
刘闲林点点头道:“四维远见现在还有钱,不过我担心不够。我打算学一学远望科技,今后每年搞一场开发者大会,将学术界组织起来,为我们的软件做二次开发。
从中筛选优秀成果,然后集成到我们的软件中,在下一个版本中正式发布,根据授权数量,给予开发者一定的报酬。”
傅松道:“早该如此了,你现在才这么干,有点晚了。”
刘闲林自我检讨道:“是啊,之前被四维远见取得的成绩给蒙蔽了眼睛,有点不思进取了。”
傅松道:“光举办开发者大会还不够,你还要派人下到高校、研究所里,办讲座,开技术交流会,要让老师和学生足不出户,就能接触到最前沿的技术。”
刘闲林惊讶道:“这么做是不是成本太高了吧。”
“舍不得孩子套不着狼!”傅松语气坚决道,“你真应该去找赵志取取经,当年他这个总经理亲自出马,一年三百六十五天,有一大半时间都在外面做推广。
老刘,做生意千万不能高高在上,就算我们有内部采购这条路,也要坚持树立用户至上、一切为了用户、为了用户的一切这种理念。
在这一点上,我们得虚心向外国的公司学习。为了赚钱,他们可以放下身段,甚至把你当爷供起来,恰饭嘛,不磕碜!”
刘闲林语气幽幽道:“这就是你瞧不起知识分子的原因吧?”
傅松摸了摸下巴,嘿嘿笑道:“臭老九嘛,脸皮薄,正常。但老刘你现在不再仅仅是测绘研究院的研究员,还是四维远见的总经理。
在测绘研究院,你可以清高,可以有傲气,可以抬头看远方,追逐最新的技术;但在四维远见,你得多低头往下看,不要觉得客户不懂就瞧不起他们。
咱们虽然用不着把客户当爷供起来,但当成平等的朋友,认真倾听他们的需求,这应该能做到吧?”
刘闲林老脸烫得厉害,傅松仿佛是他肚子里的蛔虫,居然能把他的心思揣摩得七八分对,让他有一种无从遁形的感觉。
他之前的确认为,四维远见的那些客户根本不懂技术,提供给他们什么东西,他们全盘接着就是了,连计算机都没见过的人,还要啥自己行车?
“好吧,我虚心接受你的批评,今年我抽出时间来,亲自下去见见客户。”刘闲林本人没有什么架子,觉得既然自己做得不好,挨骂也是应该的。
傅松没好气道:“我是在给你提意见,我哪敢批评你?”
刘闲林笑道:“反正都是那个意思,幸亏你没当着老师的面说这些话,否则老师可真的会骂我。”
傅松鄙夷道:“瞧你这点出息,老沈有啥好怕的,你跟我学着点,该怼就得怼,惯他毛病!”
刘闲林:“……。”
把老刘送回家后,傅松想到一个问题,自己今晚要独守空房了。
首都这么冷的天,一个人一个被窝,多冷啊。
不行不行,得找个肉垫子取暖。
对,去初琳琳那!
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