1923章 抄底的机会不放过 现在是科技行业抄底的阶段，紫微星国际这边虽然账上很“缺钱”，但是周不器不会在这方面小气，如果真的有需要，该买还是得买！ 否定了陆器团队的收购广告公司admeld的计划，不意味着紫微星就会错过当下这个抄底的最佳阶段。 现在的紫微星国际业务有很多，笼统地划分，可以分为三个部分：c端业务，b端业务和科研业务。 c端业务，就是由陆器负责了，主要就是helo和ucgram； b端业务，则是由库里安带领，主要就是紫微云； 科研业务，由沈向阳来主导紫微星系全球化的产业研发布局，主要是面向人工智能。 科研端这边没什么可收购的，紫微星就是目前全球最顶尖的人工智能实验室，还是以吸引人才、发展自我为主。 c端那边要收购admeld，被周不器给拒绝了。 接下来，b端这边出手了。 库里安来势汹汹。 那胃口可比陆器大多了。 他是一个人来找周不器谈话的，拿着一份厚厚的材料，是关于紫微云未来十年的发展纲领。周不器认认真真地看了20分钟，看得稀里糊涂，实在是太复杂了。 紫微云现在堪称是全球第一大云计算服务商，市场份额领先了亚马逊云17个百分点。紫微云发展到这个份儿上，已经远远不是周大老板对云计算的那点粗浅理解就可以搞明白的业务了。 以前，周不器奉行“用人做事”的原则，这是他管理业务的手段。 现在，他只能“用人做事”了。 因为就算他想自己做，也根本不会了，现在的紫微云已经超出了他对云计算的粗浅认知。 只能是听着库里安在潇洒地指点江山了。 库里安道：“我们对汉莎的it基础设施部已经整合完毕了，过去2个月已经在欧洲开展了我们紫微云的外包业务，效果非常好，同比业绩增长达到了120%。” “很漂亮的数据。” 周不器看了表单，虽然他不太懂，但这么漂亮的数据，他没有理由不满意。 库里安又提出了一个要求，“但是现在还有一个问题需要解决。” 周不器早就知道了，“陆器跟我说了，你要收购一家it服务的公司？” “主要面向的是it服务管理和it运维管理，业内的说法就是it**和itom两种服务。”库里安见大老板神色严肃，就摆了摆手，“这个先不急，我先把我的理由说清楚。” “嗯。” 周不器点了点头，心情复杂。 糟糕！ 看样子，以后不能太装逼了，不要装出自己无所不知、无所不能的样子，适当的时候该示弱还是要示弱。 这下可好，又要被库里安这家伙上课了！ 上课其实是好事。 关键周大老板对云计算的理解，也就是小学生的水平，库里安却以为他是个超级天才无所不知，直接开启了大学生的课程。 这下要受罪了！ 库里安自顾自地说：“itom的目的是对it基础设施的运行状态进行实时的监控，it**的目的在于帮助it部门建立起流程规范化的管理系统，服务全部面向于企业内部的it部门，帮助it部门的员工提升工作效率，减少错误可能。” “嗯。” 周不器带动起了所有的脑细胞，尽全力去尝试着理解这家伙到底在说些什么。 库里安接着说：“传统的it运维管理模式太容易出错了。在传统人力管理的it运维下，一旦大型it系统出现问题，很难从成千上万的设备中寻找根源，运维人员靠人力去排查和维护设备也浪费了大量的人力。同时，it信息容易形成信息孤岛，团队内部无法对历史信息进行规范和总结，从而无法将解决方案固化成问题解决体系。” 周不器尝试着接话，“所以it**的出现，就可以解决问题。” “没错，这是我个人的一些判断。” 库里安郑重其事地点头，似乎很想周大老板展开讨论，毕竟从itom到it**，这也是云计算行业的一个最前沿的课题。 这个方向到底是不是对的，还真不一定！ 说不定随着云计算行业的发展，出现了更好的解决方案的手段呢。 需要有一定的魄力才能做决断。 周不器根本没法在这个话题上展开讨论，“嗯，你继续。” 库里安道：“it**平台的可以赋予了it运维团队规范化的工具，使得规范的效力取代了人的犯错可能。it**带来的优势是降低了it员工的成本，减少宕机时间，加快服务的交付时间，核心还是在于为企业it部门降本增效。” 周不器尝试着理解，“就是一个线上的云计算平台。” 库里安道：“对，是基于云计算的saas服务。” 这样一说，周不器就比较理解了。 云计算的三大方向嘛，iaas、paas和saas。 紫微星早期要做的那种不断地盖云数据中心，然后向商家租赁云端服务器的模式，其实就是最基础的iaas的生意。 现在，紫微云已经在iaas独霸市场了，是当仁不让的世界第一，市场份额比亚马逊云还高。 接下来，也就该朝着更前沿的方向发展了。 周不器就给出了自己的判断，具体的业务细节他不太清楚，也根本就搞不懂，但大方向总归是对的。 谷歌云在做paas，微软云在做saas，两家都错过了最基础的iaas。紫微云现在打好了地基，是时候向更前沿的领域冲击了。 库里安接着整理自己关于云计算的it服务的相关思路，“过去，美国市场中有六大it管理服务技术厂商，bmc、ca、ibm、惠普、甲骨文和思科，这种行业格局差不多具有20年的发展惯性，因此新企业想进入非常困难……” “it管理服务……”周不器终于听明白了一点，“不就是外包服务吗？” 库里安道：“对，基本差不多。我们收购了汉莎的it基础设施服务部以后，外包业务就只能停留在欧洲市场，却很难在其他市场跟big6竞争。如果想竞争，就一定要借助科技革命的时代新变化，打破过去的传统惯性，走出一条新模式的发展道路！” 周不器恍然大悟，终于听懂了，“基于云计算的外包服务，通过云计算来打败那些传统的it服务巨头！” 库里安道：“现在的市场，已经对传统运维服务模式的笨重、昂贵和低用户体验产生反感，云计算就是解决问题最核心的关键。要通过云端平台，来解决一些本地外包服务的弊端。” “对汉莎的it基础设施部完成了整合之后，接下来就是要彻底改组外包的形态，跟我们的云计算平台关联起来。” 周不器渐渐地搞清楚了库里安的大计划，还真是前仆后继地延续性。 他是来自甲骨文，开发基于企业的服务，本就是他的老本行。 每个人都有不同的擅长领域和认知倾向，任命库里安成为紫微云的ceo，他就一定会带领紫微云走这条发展路线。 库里安接着说：“对了，甲骨文最近在启动一笔大交易，不知道你听说了没有。” “好像是要收购一家云计算厂商，叫……” “rightnow。” “对，rightnow。”周不器隐约猜到了对方的意思，睁大眼睛，“你是说甲骨文已经在行动了？跟你的计划一样？” 库里安脸色严肃，沉声道：“没错，传统的it管理服务诟病太多了，随着这几年云计算行业的发展，传统big6在itom领域的份额在逐步地减少，越来越多的公司选择了跟云计算厂商合作。这是大趋势，否则汉莎集团也不会那么坚定地把it基础设施部拆分卖掉。传统外包的时代已经在发生改变。” 周不器没能力在细节上给予指导，只能从大方向上发表观点，“嗯，云计算会彻底改变整个it行业的运行模式。” 库里安感受到了来自大老板的支持，很高兴地说：“没错，紫微云作为行业的领导者，所以更应该抓紧布局！” “跟甲骨文竞标rightnow吗？” 周不器此前拒绝了陆器想跟谷歌竞标admeld的计划，不过这一次则不太一样。 甲骨文而已，不用怕！ “不，我们不要rightnow。”库里安摇摇头，给出了理由，“主要是两个原因。第一，我不想跟老东家彻底交恶，毕竟是甲骨文培养了我；第二，rightnow配不上紫微云。” 这两个理由，周不器都很支持，只不过他对第二个理由感到惊讶，“配不上？” 库里安笑着说：“当然配不上，紫微云是现在全球第一大云计算厂商，是行业的领导者，多少公司都是在学习、延续着紫微云的发展模式。在it**领域，rightnow不算是最好的公司。” 周不器扯了扯嘴角，“我听说甲骨文要斥资15亿美元收购rightnow呢！” “不够！”库里安的胃口很大，“甲骨文在云计算领域太落后了，他们只能是大幅度地溢价去收购云计算厂商来弥补自身业务的不足。如果是紫微云来收购，不溢价的话，rightnow可能也就价值7亿-8亿美元。” 周不器感受到了对方身上的傲气。 是啊，在云计算领域，甲骨文算什么？他们只能是大幅度地溢价，通过金钱的诱惑来收购一些二线的云计算厂商。 紫微云就不一样了，这是世界第一！ 根本没必要自降身份去跟甲骨文竞争。 紫微云如果要出手，那一定是选择当下市场中最有发展潜力，最符合自身外包服务计划的saas厂商，来增强自身的整体实力，达到强者恒强的效果。 “那你看上的是哪家公司？” “servicenow。” 周不器根本就没听说过，“多少钱？” “嗯……”库里安小心地看了大老板一眼，“总体估算，servicenow可以顶过两个rightnow。” 周不器差点崩溃。 啥情况？ 甲骨文要斥资15亿美元买下rightnow呢，这下好嘛，servicenow等于两个rightnow？价值30亿美元？ 好你个库里安，胃口可真大啊！ 去年刚花了12.5亿美元买下了汉莎集团的it基础设施部，这才过去半年多，紫微云又要开启一个价值30亿美元的大交易？ 库里安也知道公司账上的资金紧张，连忙道：“rightnow的市场价也就是7亿-8亿美元，甲骨文因为实力太差，所以只能大幅度地溢价才能完成收购。rightnow的估值大概就是15亿美元左右，我们稍作溢价……以紫微云的实力和业内地位，估计可以用不超过20亿美元的代价完成这笔交易。” 周不器深吸了一口气，“如果是符合战略，该花的钱一定得花！” 这么大的事，可不能只听库里安的一面之词。 接下来几天，周大老板亲自主持了三个会议，一个是紫微星国际的高管会，一个是紫微星和紫微星国际的技术委员会的联合会议，还有一个就是跟国内的紫微云团队的内部小会。 因为国情不同，国内暂时不需要这一套基于云计算的it管理服务。 跟国际上的大公司相比，国内的数字化办公还相对落后，连传统的it服务都没有覆盖到位呢，就想一步升级到saas的服务，有些强人所难。 不过，这个大方向得到了普遍的认可。 国内这边给出的统一意见，就是servicenow这家公司可以买，但是不能只依靠itom和it**服务。 这一类的服务主要集中在客户的it系统复杂性够高，对系统性的流程管理工具产生刚需的大型客户身上。 这种大型客户比较少，天花板不高，而且竞争太激烈。 还需要借着servicenow这家公司的业务资源和客户资源，进一步地尝试开发因hcm和crm的业务，全面地向saas方向倾斜等等。 周不器也听不太懂。 只确定下来了一点，那就是大家都比较支持库里安的这个计划。这是个恢弘的大计划，对手是美国传统的it服务领域的big6，这是一个超级庞大的市场。 不说别的，只要能把itom和it**的市场做起来，抢来25%左右的市场份额，就足以撑起1500亿美元的市值了。 对一般的人来说，连想一想都不可能，big6已经统治市场20多年了，行业里早已形成认知惯性了，想去挑战他们，难度不亚于上青天。 库里安胆大妄为，他想要上擂台一打六。 单是这份勇气，就应该去支持他！ 周不器得到了国内外团队的普遍认可，而且这也符合他自身的商业理念，又有张一明、郭鹏飞、沈向阳、王建、周峰、王小船、唐斌辰、周绍宁、许亮杰等一批技术派嫡系干将的支持…… 那就没跑了！ 干！ 只用了三天时间，周不器就给库里安发出了一封办公邮件，邮件的内容很简单：“servicenow的计划已经批准，开始行动！” 这是个抄底的时间段。 有机会就别错过！