1735章 摩尔定律 人才越多的地方水平越高，随着移动互联网时代的到来，顶尖人才都往互联网大厂和智能手机大厂扎堆。 所带来的不仅是这个行业技术革新迅速，营销策略也让人眼花缭乱。“饥饿营销”因为通俗易懂，易于被外界理解，更容易传播开，可这实在不怎么高明，很容易捆绑品牌。 真正厉害的主要是两点。 一种是信息差，一种是时间差。 周不器此前就跟周绍宁说过，要把aster手机的全球发布会放在欧洲。电子设备的市场价格受到许多因素的影响，税费、区域竞争力、民众消费力，以及官方的态度。 比如，如果欧洲法院判罚苹果垄断了，要罚款50亿美元，这50亿美元苹果才不会承担呢，必然结果就是iphone的售价在欧洲大幅度上涨，把罚款转嫁到欧洲的消费者身上。 不过，最主要的原因还是税费和竞争。 税费越高，物价越高；竞争越激烈，物价越低。 所以电子产品的全球售价，就有着很典型的区域性差别，通常都是美韩日最低，竞争激烈且税率相对较低。 欧洲的竞争差且税率高，所以售价最高。 国内的竞争激烈税率高，所以售价居中。 以iphone14为例，美国售价799美元，日本售价820美元，韩国售价850美元；国内售价860美元，英国售价940美元，法国售价1010美元。 这其实是业内常识，但是外界并不一定了解，这就有了利用信息差来营销的策略。 比如想表扬某一款产品，就用国内售价跟欧洲区的售价去对比，屏蔽掉美日韩港台新加坡等地的售价。消费者一看，咦？真是民族良心啊，去老外那里赚大钱，给自己人报价这么低，一定得支持。 如果想抹黑某一款产品，也是同样的策略，屏蔽欧洲区的售价，去跟美日韩等国的售价去对比。消费者一看，当即就怒了，觉得这是玩双标，卖给老外那么便宜，卖给自己人这么贵，堪称民族败类。 周不器此前就跟周绍宁说过，要把aster的新款手机发布会放在欧洲，在国内的宣传上，也重点放在欧洲区价格的对比。 这种适应国情，利用国内特有的互联网信息审查机制的策略，那可比饥饿营销高明多了。 今年aster3的全球发布会在8月20号的法国巴黎举行，9月1号正式在欧洲开售。国内的发布会则是在8月28号召开，发布会上就采用了周不器制定的制定的这个策略，对比了大陆区和欧洲区的销售价。 欧洲的售价，549欧元，按照当前的华夏币和欧元1：9的汇率计算，售价将近5000元！ 而国内的售价只要4599元！ 还有更重要的一点，国内没有消费税，是以更高的增值税的形式直接跟厂商挂钩，直接反映在售价上了。 欧洲还有消费税。 也就是说，在欧洲花559欧元买一部aster3，这并非是最终的到手价，消费者还要支付一笔额外的消费税。 在国内买aster3，销售价就是到手价，消费者不需要额外交税了，4599元就能直接到手。 多便宜？ 多余的话不用多说，把对比列出来，让消费者自己去品！ 老外要花5000块钱买的东西，国人只要花4599元就能买到手了，多划算？这样的好处可不多啊，就跟占便宜一样，得赶紧买！ 这是周不器根据先知先觉提出的营销策略。 另一个策略，则是周绍宁根据自身对智能手机行业的理解，自己策划出来的，引来了周不器的深度共鸣，有一种“原来如此”的感受！ 周不器其实也知道一种常见的手机行业现象——缺货。 比如某一款手机在欧洲发布之后，欧洲售价比国内高很多，全国人都热血沸腾，想去抢购。但问题来了，国内这边缺货，有时候需要等3个月甚至6个月才能在国内不受限制地买到。 欧洲那边却可以放开量的购买。 为什么？ 周绍宁给出了一个内行的答案：“摩尔定律。” 智能手机的最大成本是集成电路处理器，即芯片。 摩尔定律的意思，芯片性能大约每两年翻一倍，同时价格下降为之前的一半。芯片是手机零配件的核心，芯片的价格下降了，其他所有的元器件的价格都会下降。 缺货6个月，或者说这6个月里是小规模的投放出货，以维持市场热度，等6个月以后再大规模地投放到市场里。 归因就是摩尔定律，半年之后，手机的制造成本可能会降低15%。 那个时候再大规模地在国内销售，就可以有很可观的利润了。欧洲不限量，因为欧洲的售价足够高。打出了这样一个时间差，就可以进一步地降低同款产品在国内的售价了，就更受消费者的追捧和青睐了。 简而言之，就是利用时间成本来降低制造成本。 围绕着astermini，显然就是采用了后一种基于摩尔定律的营销策略。 分期加限购！ 全国在校大学生有3000万，在当今这个时代，几乎100%的大学生都有手机了。1999元的astermini，售价可以说是非常良心，足够低了。 基本上只要不是家境太差的大学生，基本上都能买得起。 智能手机代表着未来，就跟买电脑一样。 为什么读大学要卖电脑？ 其实不是为了学习，而是为了适应新时代，如果连电脑都不会用，进入社会之后就只能从事低端行业了。 根据校内网的数据反馈，astermini在大学校园的需求量，至少可以达到400万部，甚至500万部！ 这么多部手机，靠着补贴来供养起来，不是长久之计，也没那个必要。 这也就是颜光明说的这个分批次销售的策略了。 91购物节，先卖第一批100万部。 国庆节第二批，上架25万部；“双十一”第三批，上架30万部；圣诞节再第四批，上架25万部。 这学期也就差不多了。 从第一批到第二批，astermini的制造成本可以降低3%；从第二批到第三批，制造成本又可以降低3%。 每过一个月，基本上都能降低3%。 等到了下学期3月份的时候，估计astermini的制造成本就可以大大地降低，以1999元的价格销售，说不定就能产生利润了！ 为此，周不器让颜光明详细说明。 颜光明笑着说：“差不多吧，第一批的astermini，其实是4月份下的供应订单。到了明年3月份的校内团购，原材料成本可以降低20%。” 周不器问：“不需要补贴了？” 颜光明道：“不出现什么变故的话，理论上是不需要了。到时候，手机的成本可以降低至1500块钱，以1999元的价格销售，足以维持一切渠道的运营开销了。” 顿了一下，他生怕周大老板不满意，就赶紧说：“做生意，还是得赚钱。不是为了赚钱而赚钱，而是因为只有赚钱才能促进生产力。1999元的astermini，这让爱斯达的内部管理变得非常困难。” 周不器对这种制造业的生意还算了解，“提成？” 颜光明道：“对，提成！爱斯达跟紫微星还不太一样，做手机虽然跟互联网相关，但终归是制造业，需要生产和销售。这个过程最好的激励方法就是提成，利润提成。” 利润越多，提成越多，方方面面的参与者就会都很高兴，觉得很有干劲。 要是astermini不以赚钱为目的，甚至还倒贴钱……从战略来讲，这当然是对的。可是对团队的管理带来了麻烦。没了利润，没了提成，员工的积极性和创造力都要大打折扣。甚至很多员工就不愿意在astermini这个项目里做下去了，会想办法跳到别的团队。 为此，贺阳也很认可，“商业进步的最大动力就是创造利润。校内网也是，想要有更多的创新、更大的发展，还是要以创造利润为主，而不是公益路线。” 张一明附议道：“校内网的大部分员工，也都是为了追求个人价值的成长。集团的战略最好能够和员工的诉求相匹配，才能有更好的协调性，迸发出更大的动力。校内网应该控制好利润和补贴的平衡，校内网应该是创意爆发、新项目推广的试验田。又留有足够的资金来推动内部员工的新想法。” 周不器道：“应该的，不过还是不能忽略astermini对紫微星的战略性价值。别的不说，微信和astermini的配套，一定要强化起来。不出意外，企鹅内部一定已经组织了类似团队在开发同类产品了。靠着astermini和微信，先把大学校园市场拿下来！必要的时候，astermini和他们的产品可以不兼容。微信不是微点杀毒这种安全产品，这是必争之地，一定要做起来！” 张一明很自信的说：“应该不需要采用技术性不兼容的策略，astermini必然可以称霸校园市场，预装的微信足够了。而且，我们还有‘说明书’的推广。” “怎么样？”周不器对此很关注，“国内这个项目运作的怎么样？” 张一明笑道：“很好，除了跟astermini的捆绑之外，我们跟移动、联通、中兴、联想、淘宝、京东也都建立了合作关系。” “雷俊呢？” “没有。” “给雷俊发邮件，先跟小米把合同签下来！”