清晨。
吴富贵骑着自行车,去县城,没有带一只鸡。
在他的仙戒空间里,也没有一只鸡。
今日他去县城,目的不是卖鸡,而是去观察张老四卖鸡。
在他前方不远处,张老四骑着半新不旧的自行车,车后座绑着两个框子,里面有几十只鸡。
来到县城的农贸市场。
张老四大声地吆喝,招揽来往的路人,买他的鸡。
很多路人被他招揽过去,向他了解鸡的情况,还仔细挑选鸡。
挑选的最终结果是,不买他的鸡。
因为他的鸡,与其他摊位上的鸡相比,没啥优势。
一上午过去了。
张老四一只鸡没卖出去,反而,在框子里,有一只鸡死掉了。
毕竟,一个框子里装二十多只鸡,有些鸡被压在下面,无法正常呼吸,长时间缺氧,就挂掉了。
张老四这才发现,来县城卖鸡,并不是那么容易。
并非像吴富贵那样,带着鸡来到县城,就能卖出去。
一上午,一只鸡没卖出去。
他做出调整,将鸡的价格下降,从2元一只,下降到1元9毛1只。
但是,顾客并不买账。
虽然说他制定的价格,是个较低的价格,但是,这个价格不算特别低,与市场价相比,仅仅相差1毛钱。
价格差距不大的前提下,人们更愿意多花点钱,买品质更好的鸡。
时间一分一秒的过去。
张老四的鸡,一只也卖不出去。
张老四慌啊。
人就是这样,做一件事情,特别顺畅的时候,信心也起来,特别顺利。
但是,如做事情不顺,疙疙瘩瘩时,那么,连信心都受到影响,变得不自信。
摆摊大半天,一只鸡没买出去。
张老四慌啊。
他又没有更好的办法。
只能用之前的方法,继续降低价格。
一毛一毛地降价。
最终,把价格下降到1元5毛。
终于,有人买他的鸡。
张老四带来的50只鸡,全部以1元5毛的价格卖出。
每只鸡只赚了5毛钱,总共赚了25元。
虽说卖鸡花费了一天的时间,但是张老四心里美滋滋的。
这可比在家里种田赚钱快多了。
现实就是这样,哪怕做不起眼的小生意,赚的钱也比种田赚的多。
张老四尝到做生意的甜头,第二日,继续来县城卖鸡。
接下来的几天,他每日都来卖鸡。
吴富贵一直在观察张老四。
张老四的反应,出乎他的预料。
他本以为,张老四来县城卖鸡,出售苦难,利润也少,他会放弃。
谁知张老四继续做,并坚持下来。
吴富贵恍然,不能用他自己的想法,来判断这件事。
应该用普通人的观点来看这事,花费一天的时间,最终赚二十几元,至少比种田厉害,所以,这算是一个不错的生意。
所以,张老四继续卖鸡。
吴富贵觉得,自己要采取措施了,对付张老四。
虽然要对付张老四,但是,他并没有想过阴谋诡计,也不打算用那些卑劣的手段。
他要用正当的手段,给张老四正面打击。
吴富贵也来农贸市场,出售玉米。
除此之外,他还让王拥军,从附近的村子里,收购鸡。
张老四在他们村,有一定的影响力,但是,在附近的村子,他没一点影响力。
所以呢,从临近的村子里,倒是能收上鸡。
朝阳初升。
农贸市场上,商贩们在各自的摊位上,摆放商品,非常忙碌。
张老四在一个摊位前,把自行车上的鸡都摆出来。
他还在摊位前面摆了一个纸牌子,有几个龙飞凤舞的毛笔字,写着鸡的价格。
而后,他躺在旁边的台子上,等待顾客的上门。
摆摊这几天,他总结了顾客的规律。
顾客喜欢货比三家。
他的鸡又没有特别明显的优势。
所以,顾客比较之后,直到最后时刻,才来买鸡。
因而,刚摆摊的时间,他的摊位不可能卖出鸡,所以,他躺下歇歇。
突然,吴富贵的声音响起。“张老四,让一让,这是我的摊位。”
张老四恍然道,“吴富贵,你要做我的对手?”
吴富贵说,“必须的,我要向你证明,你跟我的差距究竟有多大。”
张老四说道,“你就吹牛逼吧。”
“实际上,你摆摊和我不一样吗,都要等到别人摊位上的鸡,全部售光之后,才能卖出去。”
吴富贵说道,“我懒得跟你说了,我用事实向你证明,睁大你的狗眼,看清楚吧。”
他在摊位上,摆了十几只鸡,而后大声吆喝道,“走过路过不要错错,来自大石村的鸡,营养健康,特别适合滋补……”
很多路人停下来,观察他的鸡。
一个个龙精虎猛的,非常有精神。
从外表看,鸡确实不错。
路人问他鸡的价格。
吴富贵报出价格,2元1只。
很多顾客,掏钱,打算买他的鸡。
一旁的张老四,坐不住了,大声叫道,告诉游客,他的鸡价格更便宜。
一只鸡只要1元5毛。
然而,人们更愿意买吴富贵的鸡。
因为从精神状态,可以分辨出两个摊位上鸡的好坏。
吴富贵的鸡,精神头饱满,看起来更有活力。
而张老四的鸡,很普通,没一点精神头,就像行将就木的老人。
所以,吴富贵鸡的价格高,他们能接受。
张老四大声向顾客解释,吴富贵的鸡,就是普通的农家鸡,与他的鸡相比,没啥特别之处,又卖那么贵的价格,不值得买,不如买他的鸡。
他的鸡价格更便宜,买吴富贵的鸡两只,够买他的鸡三只了。
顾客们听了他的喊话,又观察两个摊位上的鸡,最终,都去买吴富贵的鸡,没人买张老四的鸡。
张老四心态崩了。
如果顾客买求他摊位的鸡,他没意见。
他会认为,自己的鸡不如别的摊位,但是,他对吴富贵的鸡非常了解,就是从附近村子里收购的鸡,没啥特殊之处。
可是,吴富贵的鸡卖的这么火,价格还那么贵。
他心态严重不平衡。
这就像刚毕业的大学生,进入工作岗位,其他的新人表现足够出色,又一问,人家是名校毕业,就没啥意见。
但是,如果得知,得到提拔的同事,比他入职晚,学校还垃圾,心态就严重不平衡,可能要炸。喜欢悠然田园请大家收藏:(663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来