另一边,张月华也在让工作人员,统计爱尔香水的销量。
今日销售额15万元。
卖出的香水数量虽不多,但收入并不少。
因她店里搞会员制。
哪怕顾客买一瓶香水,也竭力劝顾客办会员卡。
并鼓动顾客充值。
充值多,返钱多。
再加上她的护肤品店,在市里的各大商圈,均有分店。
很多顾客办理会员卡。
张月华对今日的业绩不满意。
给店长下命令,明日营业额必须翻一番。
除了营业额,还对香水数量做了要求。
数量也必须翻一番。
她不光要看到营业额的上涨,还要看到香水数量的上涨。
店长名叫贾美玲。
之前是市内一家店铺的业务骨干,能力突出。
信心十足,向她保证,一定完成任务。
第二天。
爱尔香水店门口的导购,从四个人变为八个人,规模扩大。
只要有车拐进路口,她们就迎上去,挡在路上。
如同拦路抢人,逼车上的游客下来,去她们店里买香水。
这种做法,招来游客的严重不满。
一些脾气火爆的人,摇下车窗,指着女导购,破口大骂。
导购也不挠,脸上笑嘻嘻,心里狂骂对方。
在她们这种类似无赖的营销方式下,进店的顾客增多。
然,香水销量却没提高。
反而不如昨日。
大多数游客,进入她们店,逛一圈,就出去。
无论导购怎么挽留,说话多么好听,游客都坚定地离开。
转而去了对面的清雅香水。
清雅香水店,有两名工作人员,郑永丽和李春。
她们礼貌地道一声,欢迎光临。
就不说话了。
如顾客有疑问,向他们提问题,热情解答。
如顾客不问她们,她们也不上前,任由顾客自由参观。
她们的做法是,你来,我们欢迎,你走,我们不送。
顾客刚在对面的店里,经历了导购的流氓推销,接着就遇到这么温和的营销方式。
她们顿觉如沐春风,感觉很舒服。
顾客们纷纷扫码支付,买香水。
一上午过去,清雅香水店出售的香水数量,是爱尔香水店的三倍。
李春很是惊喜,“永丽,咱们的销量超过对面了,哈哈……”
郑永丽笑得灿烂,“我太佩服富贵了,他太厉害了,连这些都算计到了。”
昨晚她给吴富贵打电话,汇报工作。
同时还提出问题,问他明日是否安排一波营销人员,向爱尔香水店学习,搞促销。
吴富贵没让她搞,让她继续沿用现在的方式。
不搞疯狂的促销,继续用不冷不淡,不推销不引导的方式,销售香水。
他笃定地说,用他的说的方式销售,明天销售额肯定上涨。
今日一上午的销量,生动地说明,吴富贵说的方法是正确的,有效的。
她们开心时,贾美玲正发愁。
香水今日的销量,与她的预估,严重不符。
这个趋势非常不好。
照此发展下去,今日的收入,肯定没昨日高,销售量也不如昨日好。
在现在这个时代,不进步就是后退,何况香水店退步的这么明显,张月华知道后,肯定会开除她。
担忧啊。
发愁啊。
怎样解决这个问题呢?
作为一名营销人员,她懂营销理论。
当然,只懂皮毛。
销量下降,这是他们店存在的问题。
想解决这个问题,首先要分析问题,找到销量下降的根源。
她们店出售的香水,与昨天相同,营销策略相同,没涨价,该有的优惠也都有。
顾客偏偏不买她们的香水。
这就要问问顾客,她们是怎么想的。
也就是说,需要做市场调研。
贾美玲去做市场调研。
把这事交给别人做,她不放心,亲自做。
她去大街上溜达,哪里的女游客多,她往哪里凑。
故意挑起与香水有关的话题。
女游客热烈讨论时,她静静地听,偶尔说一两句。
虽她说的话不多,但都很重要。
经过一番询问,搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。
她们的香水,闻起来,味道不错。
工作时,往身上喷一些,飘出的香味,能引起男性的关注,连男上司也被吸引住。
但在室外,在炎热的天气里,在爬山时,用她们的香水,身上不仅没香味,反而有一种奇怪的味道,刺鼻难闻。
因爬山时,运动量大,出汗多。
体内排出的汗水,与身上的香水相融合。
香水味道被汗水稀释,融合,成为一种特殊的味道,非常难闻。
正因这个原因,游客们不买他们的香水,改为买清雅香水。
清雅香水与她们的香水截然不同,哪怕大汗淋漓,用上清雅香水,立刻遮住身上的汗味,变为淡淡的香香的味道,非常好闻。
贾美玲了解这个情况,非常震惊。
她销售香水多年,很了解香水的习性。
虽各大高奢香水品牌,宣传自家的香水,采用大自然的精华。
他们厂家只是把自然界的香水,搬运进女性的梳妆台。
可实际上,只要是香水,就有人工的作用,用到香精,精油等。
这些物质遇到汗水,无可避免地被汗水融合,产生奇怪的味道。
这是不可避免的事。
无论哪种香水,都遇到这种情况。
她敢拍着胸脯说,任何一种香水,都无法改变人体本身汗水的影响。
为何香水的目标客户,都是职场女性,而非出体力的女性。
不光因为职场女性收入高,还因基层女性的工作,靠体力吃饭,在炎热的夏季,工作时,身上有汗水,用了香水,等同于没使用。
香水与汗水,可以说水火不容。
没有哪种香水能抵消汗水的影响。
如今出现一个另类,那就是清雅香水。
它不受汗水影响。
即使大汗淋漓的女性,用了清雅香水,依然香喷喷,依旧迷人。
贾美玲感觉自己以往的香水理论,要被颠覆了。
她要找到问题的根源。
她派一名新员工,假扮成顾客,去清雅香水店买了一瓶香水。
要想了解一种竞品,必须拥有竞品,全方位分析竞品。
不过,分析竞品这活,她干不了。
她给店员们布置了新的营销活动,加大促销力度,折扣从九折改为八折。
既然无法在质量上战胜清雅香水,那就从价格上打压它。
店员们开启更疯狂的拉客。
贾美玲则开车,回市里的总部,找张月华汇报。喜欢悠然田园请大家收藏:(663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来