第246章 A轮融资

 
    2004年10月3日，今天绝对是华国互联网企业最受瞩目的日子之一，上个月16号企鹅集团上市算一个。 因为提前造势的原因，国内大小的媒体网站都派人前往深城国际酒店来蹲点。此次天空科技与各大投资机构的谈判地点就在这里。 几十家媒体早已提前做好准备，场外场内都有他们布置的人，可以保证除谈判外的全程跟拍。 天空科技的代表仍是陈浩歌，林浅梦和一众法务团队紧随其后。 她虽然辞去了天空科技的职务，但她仍然担任天空科技的法务顾问，同时也是公司的股东。 何俊则混在法务团队之中，和他们穿一样的制服，低调进场。 法务团队有三四十人，媒体几乎不会将镜头分给这些‘杂务人员’，全都集中在以陈浩歌为首的公司管理团队。 除了记者之外，场外还有很多吃瓜群众。 “那就是陈浩歌吗？好帅呀，我的男神。” “省省吧，你的年龄都能当他妈了。” “我靠，谁说40岁大妈就不可以追星？陈浩歌可比所谓的明星更励志动人。” “陈浩歌，我要给你生猴子。”有些女孩子笑嘻嘻的大喊。 陈浩歌假装没听见，很快走完过道进入酒店。 随后不久各种豪车也来了，他们都是顶级风投机构的地区负责人。 鸿钧资本邱子文、IDG副总裁张宏博、軟银集团邓伟益，篙盛公司林德、企鹅集团都来了，他们五家也是上次投资方，这一次也没有缺席。 不仅如此，还加入了两个重量级新玩家，一个是磨根、另一个是荭杉，其余的小投机机构他就没统计了。 各大投资方全部进入高级会议室后，记者们意犹未尽的将镜头对准关闭的大门。当记者的没有人不想进入会议室内将这场谈判完整的记录下来，绝对的猛料。 可惜这事想想就好，各方也不可能放记者进去。 来到这里后，圈子很明显分成了两个，一个以海外大型投资机构为首的‘高端圈子’，他们进门后神态放松，尽显大佬姿态。 另一个则是以国内资本为主的小型投资机构，因为兜里钱不多的原因，他们大部分人注定这趟只能打酱油，甚至有些几个囊中紧涩，打着套现离场的目的来的。 仍然是以前的分工，陈浩歌去招呼小资本，而他则和张宏博等老伙计们寒暄。 小资本也没有抱怨，他们都知道何俊是天空科技的真正掌权者，撇下他们去招待大型机构也情有可原，羡慕不来。 要怪只能怪自家资本不够雄厚，关系不够硬，人脉网不够广。 会议还没正式开始，不过张宏博等人还是用开玩笑的口吻问何俊天空科技的营业情况。 何俊只知道大概，具体的还得让陈浩歌和林浅梦来解释。 就这样，小投资机构悲催的发现，他们被晾在一边了。 陈浩歌很会做事，他让两边的人靠近，自己则站在中间阐述，尽量让两边都听到，不然他给张宏博等人解释一遍之后，待会还得向小投资机构解释。 何俊则很愉快的当起甩手掌柜，陈浩歌对天空科技的一切都了如指掌，林浅梦则对数字异常敏感，两人合作之下，五分钟就将公司现状给阐述完了。 总的来说，天空科技的情况可以用四个字来形容——一盈多亏。 多亏指的是天空科技旗下还没有盈利的产业。 无论是天信网、天音网还是天寻搜索，又或者还未展现出威力的天创网和天漫网，都是吸血鬼，只进不出的那种。 天创网和天漫网是纯亏损，暂时没有盈利计划，未来很长一段时间还得靠公司输血。而天信网、天音网和天寻搜索的话，只要何俊想，它们立即就能盈利。不过为了长远打算，他还是不准备在上面挂广告。 一盈指的是天游网，也是天空科技唯一一个正在盈利的产业。 值得一提的是，魔兽世界上线之后，仅天游网的利润，就足以盘活整个天空科技。 天天飞车和魔兽世界两个现金奶牛就不提了，天游网本身就是一只高产奶牛，其他游戏公司想给天游网送钱，还得看天游网愿不愿意给推荐。 还有就是旗下的小游戏和休闲游戏产业，分成也是一笔不菲的收入。 临近十点，各个投资人纷纷入座，其代表已经准备好问话的内容。 老伙计邓伟益率先开口道：“天空科技的绩效无疑很亮眼，但我有个疑惑，为什么何总还不愿意开放广告业务呢？” “天空科技还处于上升期，现在进行广告盈利，在我看来无疑是杀鸡取卵之举。 互联网的体量太大太大，大到能将全人类连接在一起。以天信网为例，天信网已经占据华国90%以上的实名社交市场，但也才1.6亿用户而已。 要知道华国拥有将近13亿的人口，1.6亿只占13亿的八分之一，更别提世界舞台了。” “那何总能否给个确切盈利时间？”张宏博问道。 “没有确切时间，有可能是两年，也有可能是五年。在座的各位都清楚，一旦互联网企业开始用广告牟利，那就意味着企业主动将产品的快速上升渠道给掐灭了。” “何总，你的想法固然很新颖，而且也很长远，但我们最看重的还是盈利。天游网也接广告，而且还取得了巨大成功，那为什么天信网不行呢？”荭杉资本代表人金国源问道。 场中没有傻子，他们都很清楚，天空科技最具潜力的不是已经盈利的天游网，而是还未盈利，却拥有超过2亿全球用户的天信网！ 他们其实知道，投资天空科技是稳赚不赔的买卖，但资本逐利是天性，他们想将天信网也拉下水。一旦他们投资后，天信网也开始投放广告的话，那会在短时间为他们带来巨大的利润。 “纠结这个问题没有意义，公司我说的算。如果接受不了，那请退出此次的融资。”何俊的话强硬无比。 “要我接受也可以，我需要一票否决权。”金国源摆出一副为难的神色。 别说何俊，就连林德等人的神情都有些古怪，难道金国源来之前没有调查过何俊的性格吗？ 就连他们都拿不到一票否决权，金国源凭什么认为荭杉能拿到？ 何俊乐了，道：“你是来搞笑的吗？这一轮有很多新的投资机构，那我就重申一遍，一票否决权你们别想了。一句话，你投我欢迎；你不投，出门左拐谢谢。” “我还是第一次见到这么傲慢无理的创始人。”金国源冷哼一声，嘲讽道。 何俊无所谓的耸了耸肩，明眼人都看得出天空科技的潜力，这也是他的底气。就算荭杉资本走了，还会有更多的资本填上了。 张宏博等人并没有来调停金国源和何俊的矛盾冲突，他们甚至很期待金国源一怒之下离席，这样他们就可以多吃些股份。 “我们没有其他问题，就想听听何总对未来的规划。” 何俊点了点头，开口道：“我对未来的规划分为三个五年目标，第二和第三个五年目标太远，我就不说了，着重说说第一个五年目标吧。 随着时间的推进，未来互联网必定会越来越重要，世界经济开始复苏也会带动互联网的扩张。 我一直认为华国才是未来最大的互联网市场，别看镁国现在比华国强，网民人数也比华国多，但五年后，这种情况很可能会倒转过来。 但是，华国的经济摆在这里，所以接下来的五年内，我会让天空科技加快全球化的脚步，争取尽快走上世界舞台。” 说完之后，何俊环顾四周，道：“与其在这里争论，还不如用数据来说话，你们每个人手中都有一份天空科技的大体数据。数字虽然冰冷，但不会骗人。 我个人认为没有必要讨论下去，我们今天的主题是融资，而不是辩论。” 听了何俊的话，各大投资机构果然安分下来，他们的反应也各不相同，小机构们讨论的是待会能不能吃下一点点蛋糕屑，大机构讨论的是谁领投。 IDG、軟银资本、篙盛公司三家机构都想领投，为此他们还争论一番。 不过最后是篙盛胜出，林德像是给张宏博和邓伟益许诺了什么。 这次融资一共有14家独立投资机构参与，大型投资机构吃肉，小型投资机构喝汤。 “何总，这次你打算出让多少股份？融资多少钱？”林德问道。 他拿到这轮的领投资格，心情极好。 “出让天空科技10%的股份，融资4.5亿美元。” 何俊直接说出自己的价位，这是公司专业人才算出来的数据，天空科技现在的估值在330亿——350亿之间浮动。 何俊的报价略有上浮，换成RMB约为369亿估值。 “何总，你的报价有些高了。”林德第一个开口道：“我认可你的理念，也同意你提出的条件，让你对公司始终保持强有力的掌控权，但你不能拿我们当肥羊宰。” “是啊，你这估值我们也不同意，这才到A轮呢，公司的估值就达45亿美元，那B轮呢？”邓伟益立即附和。 “确实是高了，我们内部的审核计算得出天空科技的估值约为41亿美元，你这凭空多出4亿美元，太贪可不好。”张宏博也不赞同何俊的提案。 事实上，在座90%的投资机构都不同意，因为实在太高了。 对比一下就知道了，前段时间华国闹得沸沸扬扬的企鹅集团，上市的市值也才13.8亿美元。 再比如八月份上市的谷歌，融资的金额也才16.5亿美元，虽然是拆分上市，但也是正儿八经的上市。 上市啊！ 你才A轮融资呢！ 何俊双手下压，道：“各位稍安勿躁，公司的盈利已经是板上钉钉的事情，你们投资进来相当于躺赢。而且魔兽世界才刚刚上线，其敛财能力你们也看见了，绝对一天一个样。 换句话说，其实天空科技已经能够自给自足，那为什么还要融资呢？原因是我需要拿这笔钱去做新的布局。 可以这么说，如果今天谈崩了，损失最大的绝对不是我。就算下个月重启谈判，那么天空科技的估值只会上涨而不会下跌。 时间拖得越久，对你们越不利，我现在相当于拿钱买时间。你们愿意接受就接受，不愿意接受就算了。 我也把我的打算跟各位说说，A轮融资之后，不出意外的话我不会开启B轮融资，等天空科技达到一定规模时就直接进入上市阶段。 所以说这可能是你们最后的上车机会，愿意接受我的报价就上车，不愿意就算。 反正我话就撂这了，等天空科技资金足够时，我直接跳过A轮融资。” 面对何俊咄咄逼人的话，一众投资机构都沉默了。 这次并没有人退出，谁也不知道何俊说的是真话还是假话。如果何俊说的是真的，那么这次融资真的就是最后一趟车了。 从何俊给出的数据来看，天空科技这次融资之后，确实也没有再次融资的必要。 可是，平白无故让何俊多宰一刀，任谁也会不爽，而他们还是顶级机构呢，只有他们宰创世人的份，什么时候轮到创始人宰他们了？ 各大投资机构都很默契的不说话，想要用这种无形的压力逼何俊就范。 何俊老神在在的坐在椅子上，神态放松丝毫不为所动。 众人无奈，之后只能由林德试探开口，道：“何总，要不这样吧，你在这一轮出让20%的股份，融资10亿美元如何？” “不，这次融资只出让10%的股份。” 他并没有被眼前的利益蒙蔽，现在出让得越多，亏损越大。 出让10%是他计算过的结果，也是最合适的值。 “何先生，谦虚是华国人的美德，我希望你见好就收，毕竟惹急了我们，我们离开后大家两败俱伤。”金国源开口道。 何俊呵呵笑了笑，道：“你们？请问你能代表谁？陈浩歌，去送金老先生出门。” 对于这种屡次挑刺的人，何俊还真不惯着。 金国源被何俊怼得胸口起伏，不过他还是克制住自己的情绪。如果现在离开错过了天空科技的末班车，那么他的好日子也到头了。 “天空科技的报价，我们鸿钧资本接受了。”就在场面僵持之时，邱子文突然说道。 卧槽！一众投资人内心一万匹草泥马奔过。 说好一起到白头，你却偷偷焗了油。说好彼此一起扛，你却偷偷留一手。 叛徒！！ 面对一周投资人员愤怒的目光，邱子文泰然自若的与他们对视，嘴角还戴着微笑。 就很气。 如果他们不接受，那就只能放弃这次融资。 “我代表篙盛接受了。”林德最后还是妥协了。 他和何俊打交道的时间不算多，但却很了解他的性格。这是一个极为聪明有主见的少年，绝不会因为他们给压力就退缩。 最最重要的是，他们之间出现叛徒，本来就艰难的仗，队友还来了一记背刺。 “軟银也接受这个估值。” 继篙盛和軟银之后，IDG也宣布接受何俊的报价。其他小型机构就很无奈。 你们有钱出手大方，但能不能考虑一下我们这些小机构的感受？4.5亿美元融资10%，想拿下0.1%都够呛。就算是0.1%，也需要450万美元，折合RMB约3690万元。 这个报价让很多资金不充裕的小机构望洋兴叹，有些甚至只能拿出几百万元。 与其花个369万拿0.01%的股份，还不如去其他赛道碰碰运气呢。 此次A轮融资的事情，算是敲定下来了。 这次10%的股份中，鸿钧资本仍然吃了2%，拥有20%股份的它，这次股份稀释2%，相当于又填回来了。 就连张宏博等人也十分羡慕鸿钧资本，从天使轮以3000万元拿下天空科技20%的股份后，pre-A轮和A轮融资都不减持。 事实证明不减持绝对是明智之举，才过了不到1年时间，当初的3000万就变成现在的73.8亿元，暴涨246倍。 以天空科技表现出来的潜力，以后的估值还会更高。 完成A轮融资后，各大股东持有的股权也发生改变，天空科技具体股权结构如下： 期权池预留：6.48% 何俊：54.9% 鸿钧资本：20% 陈浩歌：4.05% 篙盛资本：4% 軟银资本：3.5% IDG：3.2% 林浅梦：1.3% 磨根：1% 企鹅集团：0.8% 荭杉：0.5% 其他：0.27% 鸿钧资本这轮增资了7.38亿，继续保持20%的持股比例，何俊的股份比例稀释后，还有54.9% 至于其他小机构，已经从上一轮的0.8%减持到0.27%。 不能怪他们目光短浅，小机构有小机构的难处，那就是资金不充裕！相比于pre-A轮融资，这次公司估值已经翻了6.15倍。 有些急需用钱的机构明明知道天空科技的潜力，但他们等不到那个时候了。 在未来和生存之间做选择，这些机构只能先选生存。 按照股东协议的约定，公司股东如果想出让手中的股份。在同等价格上，公司拥有优先回购权。 这些提前离场的小机构，何俊本来想让公司将他们手中的股份收购。可惜的是，篙盛、軟银和IDG三方直接抬高价格，将他们手中的股份收入囊中。 本次融资已经谈妥，明天就可以完成签约仪式，到时候还要举行一场媒体发布会，向外界公告此次融资的相关信息。 这些琐事他全部推给陈浩歌，他则忙着联系湘南卫视台长宋丰茂。喜欢重生之财富时代请大家收藏：(www.663d.com)重生之财富时代六六闪读更新速度最快。