第480章 Zappos

        来到了Zappos总部，贺正诚见到了公司CEO谢家华，他知道了更加详细的经营数据，去年Zappos的销售额为1.84亿美元。 “我们公司所有员工都要经过总部的培训，并要求参加为期4周的顾客忠诚度培训课程，培训期间薪水照发。其中2周为呼叫中心实习，培训结束后如果新员工立即辞职，还可以领到500美元的奖金。我们想要确保留下来的人都是热爱这份工作的。”谢家华得意的对贺正诚展示着自己的企业。 自从贺正诚在谷歌推广他的歪理邪说，在序曲公开说“只招收成年人”，硅谷许多互联网初创企业的画风就开始走偏了，都在树立自己独有的企业的文化。 “我们承诺顾客，可以免费送货，60天内自由退货，消费者购买Zappos的商品后90天之内可以不付款，顾客可以购买几双不同风格的鞋子，试穿之后保留合适的，将不合适的退回来。虽然退货率大概为总销售额的35%，但平均每份订单的金额达90美元，我们的毛利还是可以达到35%。”谢家华继续补充 贺正诚听的有些目瞪口呆，米国零售行业的利润率实在太高了，这么离谱的服务居然还能保持35%的毛利。 没有深入学习之前，贺正诚认为企业的产品质量越好，对消费者服务越完善，这家企业就越优秀，但是真正接触了经济学，他才知道一切优质服务的背后都是有代价的。 打个比方，美团外卖送达速度越来越快，越来越准时，这背后就是大量外卖店铺开始采购料理包，平台加大对配送员的管控，逼迫快递员采取危险措施（闯红灯）达到美团的标准。每一次提高平台抽成，对应的就是外卖店铺菜品质量的下降，料理包成本降低…… Zappos的高标准服务不是没有代价的，但Zappos能够承担下来，并且还有35%的毛利，这说明什么？说明卖鞋的利润太高。但利润率太高不符合零售行业的发展趋势，大规模工业化的产品，要么就是品牌营销，要么就是价格竞争。 如果是大品牌，电商平台的话语权并不高，就比如耐克可以不与亚马逊合作，国内的电商平台不敢下架耐克产品。长期来说，Zappos要想保持高毛利，那就只能自营。 对于贺正诚的担忧，谢家华并不这么看，米国人愿意为了高品质的服务花更多钱，比如支付小费。 心有疑虑的贺正诚虽然看不懂Zappos模式，但既然这种模式现在的发展速度这么快，能够每年翻一倍，那就说明他有自己看不懂的值得自己学习的地方。 在Zappos的交流学习中，贺正诚见到了贝索斯，这让谢家华有些尴尬，他也没想到贺正诚在这里留了这么久，干脆将红杉资本的莫里茨叫了过来。他听说贺正诚与红杉资本关系不怎么好，可后来他们好像又合作了，可见这个消息很可能是谣言。 贺正诚早就知道红杉投资了Zappos，贝索斯的到来也并没有影响他多少，说白了，还是抱着可有可无的想法。 “你在英伦发展不错。”贝索斯 “是啊，我也在新闻上看到了，易购接手不到一年，营收数据翻了好几倍。”莫里茨 “谢谢，我在ASOS砸了很多钱，现在的营收算不上什么，过两年才知道真实的效果。”贺正诚没有被ASOS的现状迷惑 “不是砸钱就有效果的……”贝索斯突然不说了 “红杉很看好Zappos？”贺正诚有些奇怪，他现在还是认为鞋类电商应该成为综合电商的附属。 “当然，不然我也不会投资。”莫里茨 “可是……”贺正诚想问，但又觉得不合适： “一家B2C电商企业保持这么高的毛利率，正常吗？” 贝索斯为了解公司，和谢家华聊天去了，贺正诚与莫里茨说起了威睿，他们三家联合投资了VMware后，加强了销售能力，今年第一季度的销售就达到了8500万美元，去年的销售额是3.7亿美元，而软件行业的毛利率都知道非常高，VMware的毛利率更是高达80%，根据后来的财报，VMware的净利润率最低时都有10%。 “这家企业的潜力或许并不比谷歌小……”莫里茨 贺正诚知道这是一家优秀的公司，有几百亿美元的市值很正常，他不过是觊觎这家公司的技术实力，一直想从这里挖人填充他的易购云研发团队。 “你不会又想挤掉我吧。”贺正诚这次可没有底牌了，VMware的股权安排给了信托基金，然后有交给了夸父风投。 “你想多了，我是想问问你，有没有类似的投资目标。” “除了易购，我想不出其他。”贺正诚当仁不让 “我也这么觉得，那易购有没有红杉的机会呢？” “你想投资易购？还不如直接购买亚马逊的股票，我计划在华夏砸100亿软妹币，完善易购的物流配送体系……” “……”莫里茨不说话了，红杉资本是风投，而且不像后期的孙郑义，孙的气魄实在太赞了，千亿美元规模的愿景基金让人艳羡不已。老有人拿成败论英雄，看不到积极的一面，这个韩裔东瀛人，绝对是一个值得大多数人钦佩的人。 贺正诚是真想让易购吸纳外部投资者，但是节奏被他打乱了，他在易购投入的资金也许可能已经超过10亿美元了。当然，这些钱并没有用完，易购账上有不少钱，但是投了这么多钱，难道完全没有增值？ 好吧，就算贺正诚的投资有增值，翻个两三倍或许有机构会同意，但他的预期很高，贺正诚怎么也不会同意的。这几乎杜绝了外部资金投资易购的可能。 莫里茨转而问起Skype和MySpace，一家是从他旗下的企业孵化的，另外一家是他投资的，特别是MySpace，由于他的注册和实名制认证，很多硅谷企业家加入了这个网站，MySpace从一个面向年轻人的网站，走向了更广阔的空间。 “新闻集团想买下MySpace，你觉得有可能吗？”莫里茨说起了最近的新闻，MySpace的高速发展，吸引了很多企业关注。 “汤姆（安德森）没有说，想来应该是拒绝了吧。”贺正诚其实接到了汤姆·安德森的电话，但他反对MySpace被传统企业收购，理由是那些人不懂什么是互联网。 两人聊着聊着，等到了贝索斯出来……     喜欢从香江开始请大家收藏：(www.663d.com)从香江开始六六闪读更新速度最快。