七夕策划

    在常济沉冤得雪, 布岱北城仓库直接被清空断货时,众人就预感到,老板很快就要卖掉【无用忧品】了。
    果不其然, 周例会上, 苟玳宣布:“我准备售卖【无用忧品】。”
    已经习惯老板路数的众人毫不意外,甚至连劝阻也没有。
    王飞牛:“对, 这种已经毫无挑战的项目在我们布岱没有存在意义!”
    沈怜花:“卖掉就卖掉!下一个更好!”
    上官静娴:“我会做好项目交接的。”
    然而这次售卖并不顺畅, 有实力收购【无用忧品】的企业, 也深刻认识到【无用忧品】并非是一个已经形成的闭环,能够稳定盈利的项目。
    【无用忧品】不同于布岱公司之前售卖的【天上飘】, 【天上飘】如今在金山集团旗下势头良好,单店成绩或许比不上布岱公司经营时期,但总的经营利润依旧让业内垂涎。其分店已经开到整个北方市场,南方市场的开拓也在计划中。
    【天上飘】当初众人抢破头,是因其闭环已经清晰可见,收购方只需要资本够强, 完全复制其现有的经营模式、采购途径、宣传方式,不要作死,即可轻松获利。
    【无用忧品】则不一样。
    目前【无用忧品】的高价值, 高声望度,是建立在其由布岱公司打理的基础上。
    众所周知,【布岱公司】只售卖项目, 不售卖核心团队。
    如果购买了【无用忧品】,就要考虑自营可能的风险。专门售卖滞销品, 这并不是卖点, 卖点是如何将滞销品以取悦消费者的方式售出。
    每批滞销品, 都需要考虑的消费群体、销售方式。
    即便收购者方也能找寻到能力出众, 点子颇多的团队,并给予销售员较高的业绩抽成,可规模化开店依旧是一大难题。
    同时,众资本也清楚,【无用忧品】当下的成功,离不开两个人,“没有任何名头却宣传得像个传销”的姜一池,以及“国人内心都觉亏欠恨不得把最好的捧到他身前”的常济。
    二者在海内外都颇具名气,是两块响亮的招牌。
    可这招牌并不是钉死在【无用忧品】身上的。
    常济不用多说,他和【无用忧品】的短期代言即将结束,目前也没有续约的风声。常济感谢的并非这个品牌,而是苟玳,你看他最后置顶的微博,最后@的人是苟玳,而非【无用忧品】。
    若【无用忧品】易主了,常济的好感可不会易主。也就是说,常济对品牌的加成,在其他资本售卖后自动失效。
    至于姜一池,这人本身就让人捉摸不透,从人到品味都十分奇葩。有收购意图的资本也猜不透,对方是纯粹喜欢【无用忧品】的商品?还是和苟玳团队有其他渊源?若他们收购后,对方是否也会持续如今的“义务宣传”?他们今后采购的滞销品能否合对方胃口?
    两块招牌得不到保障,经营模式难以规模复制,未来市场和消费者偏好不确定,三重忧虑下,导致此次售卖困难重重,前来询价的颇多,真正有购买意向的少之又少。
    若放以往,苟玳大概会忧虑几天,无法售卖,意味着难以全心全意投入新项目。
    而如今,或许是经历太多沉浮,也或许是因为梁君澈,他对事情的态度平和许多。
    成功便成功吧,总还有下一次。卖不掉就卖不掉吧,大不了拖一拖,说不定有意外之喜,在最后一刻破产呢。
    梁君澈这几日正在霓虹考察海外投资新项目,也得知了苟玳“没法开启收购流程”的窘境。
    他跨洋过海打来视频电话时,苟玳刚洗完澡,正抱着三花猫在沙发上吹头发。
    微卷的头发湿漉漉的,时不时还落下水滴。苟玳穿着一件淡灰色宽松的棉短T,身下则是深灰的格子睡裤,肩膀披着一条白浴巾。
    梁君澈看到画面里的人,原本打好的安慰腹稿,一瞬间全部清零。
    苟玳笑着看彻底当机的梁君澈,也不说话,表情里尽是揶揄。
    可惜他忘了,如今越来越“放肆”的梁君澈,哪里还是多盯一会就会脸红的纯良学弟。
    “学长,我好想你。”
    “我也是。”
    “学长,没你在身边,我好几天彻夜难眠。”
    苟玳:……
    梁君澈的眼神很清澈,似乎在倾诉相思之苦,只是不知怎的,苟玳总觉澄澈眼眸背后,还有些不可言明的火热。
    怀里的两只胖三花,再次为了争夺苟玳大腿上的最佳卧榻而打架。最终,小玳以力气更大的优势,将小澈挤下了大腿。
    小澈无比委屈,嘤叫了几声,模样楚楚可怜。
    苟玳看不过去,伸出手,安慰性地挠了挠猫下巴。小澈很蹬鼻子上脸,下一秒,直接含住了苟玳的食指。
    温热的舌头在指肚上流连,苟玳想到某个不可说的夜晚,瞬间面红耳赤,将手抽了回来,视线重回手机荧幕,对上了梁君澈炽热又通透的眼眸。
    为了掩盖脑中的旖旎,苟玳急忙转移话题:“你在做什么呢?”
    “逛街。”
    梁君澈说着,将镜头切到后视模式。
    喧闹的商业街,写满异国文字的广告牌错落不齐,道路前方撑起了一排竹竿,五颜六色纸飘带迎风飘扬。
    明显是节日即将来临的氛围。
    苟玳算了下日子,道:“霓虹国的七夕也挺热闹。”
    霓虹的七夕和华国不一样,和情人节没关系,而是一个祈福的节日。
    梁君澈点头:“我今天也入乡随俗,去庙里挂了许愿符。”
    苟玳:“哦?许了什么愿望?”
    梁君澈看着身边依偎而过的小情侣,看着屏幕里的人:“我想明年七夕,我们一起牵手看烟火大会。”
    商业街的彩色小灯泡连缀成片,变成了一大片颜色混杂的光晕。流浪艺人弹着吉他,哼唱着叫不出名的霓虹民谣。
    青年的脸蛋在混杂的背景里静止,神情渴望而执着。
    苟玳忽然感觉难以言明的情绪从心脏溢出,遍布血管,甚至溢出身体。
    “会的。”
    ==
    翌日。
    布岱公司。
    今日例会的内容,是关于即将到来的七夕节。
    在华国,节日氛围浓不浓厚,取决于商家好不好卖东西。
    现如今,生活水平越来越高,人们过节的欲望却越来越淡,你很难在节日里翻出新花样。但这并不妨碍商人们奇思妙想,借着各种节日做生意。
    没节日都要创造节日卖货,比如什么618,双11,双12,更别说七夕这种一看就能狠宰情侣一顿的节日。
    线下实体店每年最好的销售期,就是各大节日,【无用忧品】自然也不错过。
    布岱公司员工的热情,并没有因为项目准备售让而消退,更没有因此懈怠对店铺的管理。
    例会仍旧延续了平日里的吵吵闹闹。
    王飞牛:“我认为我们【无用忧品】要有远见卓识!不能店云亦云!如今大家都在卖情人节礼物,我们就出其不意,卖婴儿产品!反正春风一度后总有意外,我们未雨绸缪。”
    王飞牛的建议没有拉到一票赞同票,众人十分嫌弃。
    沈怜花:“你以为安全套企业全部倒闭了吗?”
    傅巧明则从一个母亲的角度出发:“虽然我本人求新求异,热爱新事物,但我绝对不会在孩子身上试用奇奇怪怪的东西。”
    李小白:“七夕嘛,我认为盈利点还是应该在情侣身上,切题。正所谓‘金风玉露一相逢,便胜却人间无数。口红玫瑰一出售,必然能腰包鼓鼓。’”
    傅巧明:“你再这样胡乱改诗,秦观他老人家今晚立即推开棺材板来找你聊人生!”
    苟玳撑着下巴,笑眯眯看着众人逗嘴。当不把事情当成人生节点里必须完成的目标,生活瞬间轻盈许多。
    “其实小白说得也没错。”苟玳道,“牛郎织女一年才相会一次,不把七夕留给情侣们说不过去。”
    一旁的仇仁啧啧摇头,想到自己依然单身,发出了单身狗的郁闷:“只可惜现在的节日都不是那个味,全部成了商家清库存的日子。”
    上官静娴笑道:“你早上吃的鸡蛋都没有小时候吃的香,怎么还指望节日有从前的味?”
    仇仁细想,的确是这么一个理。
    上官静娴:“老板,我倒是有个主意。”
    “哦?”苟玳诧异,上官静娴鲜少在这种时候发言。
    上官静娴点开手提电脑,找到今早看到的一则视频广告。
    “今年上半年消费较为低靡,下半年开始才有复苏迹象,因而各大品牌非常重视下半年第一次商品销售小高峰。除了常见的折扣活动,买赠活动等,今年有许多品牌推出了联合活动。”
    电脑中播放了一则看似温情,实则充满消费主义的广告。
    广告讲的是一对从校服到婚纱的情侣。
    第一幕是男生在大雪天发了一天的传单,终于在七夕那天,为女生买了一朵某品牌的永生玫瑰花。
    雪花飘飘而下,女孩捧着玫瑰,与男孩执手相看泪眼。
    背景音插入:XXX玫瑰,最初的悸动,一花便是永恒。
    尽管画面非常温馨,却没能打动布岱众人。
    傅巧明:“这广告就算要衬托氛围也要讲逻辑吧?八月飘雪?我看这不是爱情,这是窦娥冤吧!”
    王飞牛:“一定是玫瑰的冤魂在呐喊,每一对恶臭情侣的背后,都是一朵至九百九十九朵无辜玫瑰的灵魂!”
    沈怜花不愧搞餐饮出身:“学生时代,有买这种溢价商品的钱,去吃顿五星饭店工作日打折午餐自助不香吗?”
    广告的第二幕,是刚毕业成为社畜的两人,在大城市来回奔波,被工作、卡账、房租压弯了腰。节日前一天,男孩问女孩要什么,女孩说都不要,别浪费钱。然而第二天,男孩还是拿出了一只某品牌的口红。
    女孩一边埋怨男孩败家,脸上的笑容却说明她口不由心。女孩画上口红,在男孩脸上印下鲜红的吻。
    画外音飘进:XX口红,真的懂你,真的爱你!
    这一幕堪比文艺爱情片的镜头,再次遭到了布岱全体员工的口诛笔伐。
    傅巧明:“有病吧,这口红一支五六百还晕色,又不会买东西又没理财观念,难怪活得这么累。”
    节约达人肖钱非常附和:“看那堆卡账就知道平时消费习惯问题很大,刚出校园不应该被物欲迷惑,多存钱不香吗?”
    广告的第三幕则是两人都小有成就时,男孩将女孩约在一间浪漫的蛋糕店。窗外又在飘雪,女孩看着雪景,想起了校园时光。就在这时,服务员端来一个蛋糕,跟女孩说“男孩有事,今天来不了了”,给你点了蛋糕。女孩很失落,一个人吃蛋糕,没想到吃出了一枚戒指。
    这时候,店里的灯光昏暗下来,窗外烟火盛放,男孩从角落里走出,问女孩“你愿意嫁给我吗?”
    女孩双唇翕动,泪光盈盈,一句话也说不出口,只是拼命点头,自己为自己戴上了戒指。
    蛋糕店内掌声雷动。
    画外音适时响起:XX戒指,给你一生的承诺,一生的怀抱。
    广告的男女长相精致,演技精湛,布岱众人却仍然不为所动。
    沈怜花:“我很早就像吐槽把戒指什么藏在蛋糕之类的桥段,如果像巧明姐那样吃蛋糕,求婚立马变成急救。”
    傅巧明并未感觉冒犯,她仍然纠结于下雪的问题:“这则广告其实是暗喻全球气候异常的环保广告吧?这才间隔几年又八月飞雪了?”
    肖钱:“戒指能给什么承诺,我觉得不如给个房产证才是真香。”
    广告的最后一幕,则是已婚的女主坐在一群阔太太中间,参加阔太晚宴。太太们眼神时不时扫过女主没有牌子的包,眼神里有不言而喻的轻蔑。就在这时,一个女子端着一个礼盒,走到女主身旁:“这时您先生送您的七夕礼物!”女主打开,发现是XX品牌的包。一旁的太太们目光艳羡,女主瞬间笑容满面。
    画外音:XXX包,爱你,就要让你成为人群焦点。
    肖钱扯扯嘴角:“这导演是看了《三十而已》获得的灵感吗?前面几个虽然不符合逻辑,好歹还有浪漫,这一幕算什么?”
    傅巧明则看得咯咯笑:“这导演不会拍,应该要让女主更加窘迫,然后男主拿着包出现,声音深沉道‘我在’!”
    王飞牛啧啧摇头:“天啊,你们都没看懂这一幕的深刻内涵吗?”
    “什么?”众人好奇。
    王飞牛:“你看,前三场送个几百块两三万的,男主都在身边。如今送个大几万的包,男主就不在了!这说明什么!”
    “男主去卖肾买包了?在医院动弹不了?”李小白脑回路清奇。
    王飞牛:“扯犊子,这就是真实社会啊!能给你大几万的包,但我人就没法出席了,甚至可能现在陪小蜜过七夕呢!”
    “哇!”众人恍然大悟,无不为爱情广告后蕴含的深刻社会现实所动容。
    上官静娴:……
    被众人一阵插科打诨,她快忘记她播放这则广告的初衷了!
    苟玳看出她的窘迫,示意众人安静一下,又给上官静娴递了杯茶水。
    上官静娴这才找回思路:“其实节日也好,广告也罢,都是商家在刺激消费者消费。只是这年头大家都与时俱进,喜欢在广告中灌输价值观,比如玫瑰、戒指,以及其实关联不大的口红、包。”
    “这广告看似俗气直白,近来却相当有影响力,一来是四个奢侈品品牌跨界合作不常见,二是其投放量很大,引起了连锁效应。”
    上官静娴会注意到这则广告,是因为今日吃早餐时,她注意到早餐店挂着一条横幅“一根油条、一个菜包、一个肉包、一杯豆浆。”
    横幅没头没尾,既不像新菜品发布,也不像活动套餐,上官静娴便询问青年店主:“这横幅什么意思?”
    店主:“上官姐不知道吗?这是近来很火的四个‘一’体,我跟风凑个热闹。”
    于是上官静娴查询后才知,所谓‘四个一’,是由四个品牌合作打出的广告——
    一朵玫瑰表心意、一根口红表爱意,一枚戒指表承诺、一个包包表一世。
    在有意营销后,四个一火了,许多品牌接连模仿,不过大多品牌没时间做跨界联合,于是便将自己的商品打包,就比如这家早餐店老板。
    傅巧明本着不服输的个性:“那我们就弄四个二的宣传!”
    沈怜花嫌弃:“你才二呢!”
    上官静娴:“其实【无用忧品】平日一直在做不同活动,各种活动策划很难再有更新颖的点。因而我认为不如像这些品牌,找些商品作为节日特供,用高大上的宣传,专门推出。”
    上官静娴是公司里除了苟玳外最有威望的人,众人频频点头。
    沈怜花看向苟玳,征求意见:“那我们卖什么?衣服?口红?玩具?”
    苟玳一语道破天机:“我们作为滞销品杂货铺,不应该考虑卖什么,而应该考虑怎么将东西卖出吧?”
    傅巧明不愧苟玳心腹,立马领悟:“我知道了,不用特地考虑卖什么,就找现在库存里单件数量最多的物品,想个宣传方式将它卖出即可!”
    沈怜花很快找出库存清单。
    目前,仓库里滞销最多的四样商品,分别是:
    做工并不精致的项链,义乌货,其会整批量成为滞销品的原因,大概在于其样式是各种农具,诸如镰刀、铲子、斧头等等,正常审美的女孩,应该不会把这款式戴在胸前。因而当初采购时,其价格便宜到令人发指,一万个三百元;十万个以上还打八折。
    数量第二多的是一批滞销书籍,该批书籍标题充满高大上,皆是某领导在某地区的笔记、心得等等,换句话说,就是那类给各单位下指标强制订阅的书籍,放书店是不会有人买的,或许免费分发可能都嫌弃好重的类型。
    其采购价同样便宜得不可思议,不过负责采购还负责公司里废品售卖的沈怜花并不意外,因为这年头,连收破烂的都说书本不值钱,报纸值钱,他所采购的书籍,基本按照比收破烂的每斤高1分钱采购。
    数量紧随其后的商品则是许愿挂件,看起来终于和节日有点关系,只是其造型大多奇丑无比,风格、用料、颜色都透着一股红色革/命感,一点都无法切中喜爱许愿的少女。
    数量第四的物品,则是一大批50厘米长的华国地图,据说该印刷厂接订单时出现了严重失误,对方的需求是某省的省地图,印刷厂当成华国地图,导致该批订单全部作废。
    之后印刷厂努力寻找卖家想挽回现金流,没曾想这个尺寸过于尴尬,当教具的或者贴墙的,普遍都是80厘米以上的大幅地图。想要自用的,大多是30厘米以下,一眼可尽收眼底的小地图。于是这批货物彻底滞销,被沈怜花以成本价的一折采购回来。
    再之后商品的库存,都和这四样商品产生断层。
    上官静娴略显尴尬:“这些东西,似乎和七夕节没什么关系?”
    肖钱点头:“节日里送这些玩意,可能不只是被分手,还要被挂在网路上《我刚分手的奇葩前任节日送我这些》《这年头直男不会送礼物已经到了这种程度》。”
    傅巧明:“我老公如果敢送我其中任何一样,我连夜抱着孩子蹲在民政局大门口等离婚窗口的工作人员上班,但凡他敢劝和一句我就把东西丢他脸上。”
    一筹莫展之时,众人习惯性看向苟玳。
    心态早已放松的苟玳,倒是毫不忧虑。
    “刚才上官姐不是说了吗?商品广告存在的意义,就是灌输价值观,而后将其实也就那样的商品溢价卖出。”
    众人点头。
    “所以我们完全可以将这四款商品包装一下,就用当下流行的‘四个一’概念,将其推销出去。”
    傅巧明好奇:“可是这些东西怎么‘四个一’?一个廉价项链,我的心像农具般开垦你的心田?一本滞销书,你一看书就犯困,梦里一定有我?一个许愿装备,虽然丑丑的,但神仙实现愿望不分美丑哦!一张地图,天南海北追随你,死也不会放过你?”
    苟玳:“巧明姐的思路不错。不过谁说七夕就一定要跟爱情挂钩呢?”
    众人不解。
    苟玳:“比如隔壁霓虹国,七夕是类似于春节的节日;比如思密达国,七夕是祈求巧手,祈求亲友平安的节日。所有我们完全不用拘泥于爱情的宣传范畴,跳出框架,有大视野。”
    众人似懂非懂,仍旧迷茫地看着苟玳。
    苟玳将自己的方案娓娓道来。
    良久。
    众人皆是:哈?这样也可以的表情。
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